要有主動溝通的勇氣

有一天清晨，在上海國際貴都大飯店大堂，一個市郊農(nóng)民打扮的中年人撥通了樓上一位住店客人的房間電話，以懇求真誠的語言，邀請客人共進工作性早餐。

住店的貴賓吃了一驚，他不是一般的旅游者，而是世界著名計算機巨頭，美國某公司的一位高層決策人。他此次來華，是想選擇在中國的最佳投資點。幾天以來，他已經(jīng)跑了中國北方和南方的幾個大城市。到了上海以后，上海市有關(guān)部門已向他推薦了市郊一些工業(yè)開發(fā)區(qū)，當天他就準備逐一去考察。而現(xiàn)在打電話上來的，卻是推薦投資點名單上沒有的人。

見還是不見？貴賓沒有拒絕，因為陌生人話中透出的那種自信，再加上迫切的“自我推銷”已經(jīng)打動了這位決策人的心，他決定下樓會見這位不請自來的客人。

樓下的陌生人是誰呢？他就是上海申莘工業(yè)投資開發(fā)總公司總經(jīng)理吳仲權(quán)，他在與朋友的交談中得知了美國這家公司將來華投資的信息后，便果斷決策，主動上門，爭取在貴賓8點半到市郊另一家工業(yè)區(qū)考察前的短暫時間，抓住這一機會，向?qū)Ψ浇榻B閔行工業(yè)區(qū)的優(yōu)勢和發(fā)展前景，盡自己的最大努力，贏得這千載難逢的合作機會。

“你好，”這位決策人很禮貌地和他打了招呼并讓他坐下。

“你好，首先我想說的是，謝謝你愿意接見我這個無名小卒，所以不管接下來我們的業(yè)務(wù)洽談能否成功，在禮儀上，你已經(jīng)給了我很大的臉面，從這一點上說我已經(jīng)成功了一半！”吳仲權(quán)一開場就顯出獨特的社交推薦方式。

接著，他又說：“您知道，現(xiàn)在中國的工商業(yè)發(fā)展得越來越迅速，競爭也日趨激烈，所以對于我這個剛剛起步且沒有多大影響力的企業(yè)來說，就顯得尤為不利，不過我并不害怕，因為我已經(jīng)對上海工業(yè)區(qū)的方位、交通以及市場等各個因素綜合考慮，之后發(fā)現(xiàn)我所在的閔行工業(yè)區(qū)地處長江三角洲東南前沿，在上海市腹部，中心城區(qū)西南部，形似一把‘鑰匙’，擁有水、陸、空立體化的完備交通網(wǎng)絡(luò)，是沿海城市中交通條件最快捷便利的地區(qū)，如此優(yōu)越的綜合因素，在這么多的工業(yè)開發(fā)區(qū)中也是屈指可數(shù)的，所以您是否考慮可以給我們雙方一個彼此信任與合作的機會呢？”

這位決策人看著對面這個陌生人的侃侃而談，很是欽佩他那特殊的個人魅力，并對他詳細的流暢的業(yè)務(wù)介紹十分贊賞和感興趣，決定當天就去閔行工業(yè)區(qū)進行實地考察。

離開中國前，這位決策人，向考察過的數(shù)家工業(yè)區(qū)提出了217個“苛刻問題”，讓各家回答，然后進行綜合比較。當然，其中也包括了原先并不在冊的上海閔行工業(yè)區(qū)。

兩年以后，這家美國公司“百里挑一”，決定在上海閔行莘莊附近，投資建一家高技術(shù)的計算機企業(yè)。這家占地數(shù)百公頃的新型工業(yè)區(qū)，將源源不斷地為市場生產(chǎn)傳真機、電腦、空調(diào)及摩托車零配件等。

其實，成功往往離我們只有一步之遙。然而就是有許多人不相信自己的能力，面對所謂的“強勁對手”就會喪失信心，望而卻步。不能給自己樹立一個正確的起點，這樣就很難突破并超越自己。機遇要靠自己去把握和爭取，給自己一點主動溝通的勇氣，這樣的人自然能品味真正成功的喜悅！

編輯 張金余

E-mail:beiyuan98@126.com