中國制造網(wǎng)的機會

在阿里巴巴上市所掀動的又一輪電子商務熱潮中。成立12年的中國制造網(wǎng)也在尋找新的機會。

2005年的最后一個月，國內(nèi)2.8萬余家外貿(mào)企業(yè)對2006年21類輸美紡織品配額展開一次投標。為了趕在輸美配額制實施前完成出口，位于南京柳塘的某游泳衣生產(chǎn)出口商的車間開始實行倒班制，連夜趕工。“能多趕點就多做些。”該公司的海關(guān)報關(guān)人員曾這樣告訴記者。

在這次招投標中，江蘇省獲得投標資格的企業(yè)有2700多家，占總體數(shù)量的13.9％，而參加投標的企業(yè)僅496家。南京有近250家外貿(mào)企業(yè)獲準參與。專注于歐美市場的外貿(mào)出口企業(yè)正處在積極備戰(zhàn)之中，而有的因為價格成本等種種因素主動放棄了投標資格。這也意味著沒有獲得配額的企業(yè)將面臨巨人的存貨壓力。

尋求并穩(wěn)固商機對于出口型外貿(mào)公司來說是保證其業(yè)務持續(xù)性的關(guān)鍵一環(huán)。中國制造網(wǎng)(made－in-china.com)副總裁許劍峰還清楚記得一個典型的例子，早在2001年時，一位江蘇的小型外貿(mào)公司老總在生意面臨困境時，大膽嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)尋找商機，得到了俄羅斯商人的訂單，生意越做越大。如今，那家公司已經(jīng)將其總部搬遷至上海，業(yè)務規(guī)模上了更大的臺階。

“像這樣的客戶，遍布整個中國，尤其是沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。也正是他們，支撐著我們這么多年良好的發(fā)展。”扎根六朝古都12年的中國制造網(wǎng)在許劍峰眼里就是個埋頭苦干的青年。

“不討好”的事

無論是早期投資者還是媒體大多都認為，中國制造網(wǎng)一直在做一件吃力不討好的事——網(wǎng)頁上只限于簡單供求信息，沒有花哨的各類資訊，就像個沒有人氣的安安靜靜的網(wǎng)站。在1996年成立之初，中國制造網(wǎng)的前身焦點科技開發(fā)有限公司就將主要的服務對象定位于外貿(mào)行業(yè)，為各類大大小小的外貿(mào)公司、出口企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)服務。許劍峰告訴記者，“那個年代對互聯(lián)網(wǎng)比較有認識的，外貿(mào)算得上是排在前面的行業(yè)了。我們在1998年正式創(chuàng)辦中國制造網(wǎng)，初衷也是想給外貿(mào)客戶提供一個集中平臺，在更好的展示其產(chǎn)品的同時，也提供一些渠道，把他們的產(chǎn)品推向海外。”

基于這樣的定位，中國制造網(wǎng)開始致力于打造外貿(mào)電子商務平臺。在國內(nèi)的電子商務領(lǐng)域，大部分都以中文網(wǎng)站為主，而中國制造網(wǎng)則將網(wǎng)站建設(shè)的重心放在了英文網(wǎng)站。背靠著眾多的外貿(mào)出口企業(yè)，中國制造網(wǎng)的“網(wǎng)上交易會”也正式籌辦起來。

2000年末，在經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)熱潮后，中國互聯(lián)網(wǎng)迎來了第一個寒冬。據(jù)SoftBank(軟銀)中國風險投資公司總裁薛村禾回憶，2000年他加入阿里巴巴(www.alibaba.com.cn)董事會，2001年上半年，在軟銀剛投資阿里巴巴沒多久，阿里巴巴開始在韓國、日本、北美成立辦事處以圖進行全球化運作，但那時因為成本過高，全球化的結(jié)果并不太理想。這時，包括阿里巴巴在內(nèi)的國內(nèi)電子商務公司陷入非常艱難的時期。

幾年后，既沒有融資背景，也沒有在中國互聯(lián)網(wǎng)的腹地北京生存的中國制造網(wǎng)，非但沒有在那場寒冬中死亡，反而頑強地發(fā)展成為行業(yè)的領(lǐng)先者。“互聯(lián)網(wǎng)有寒冬，但是我們所服務的國際貿(mào)易領(lǐng)域正在高速發(fā)展。”許劍峰十分慶幸地回憶，當時中國制造網(wǎng)沒有進行融資，因此沒有投資人在業(yè)績上的壓力，另一方面，地處江蘇南京遠離行業(yè)的喧囂浮躁卻接近中小企業(yè)客戶群，也讓中國制造網(wǎng)具備了獨特的優(yōu)勢。

“我們沒有什么不一樣的‘手段’，就是率先進入了一個前景廣闊的領(lǐng)域，堅持不懈地把事情做了起來，而且做得比較務實。”在許劍峰看來，中國制造網(wǎng)這12年的經(jīng)驗積累與團隊班子的搭建筑就了該網(wǎng)站今天在電子商務領(lǐng)域的地位。目前，中國制造網(wǎng)有注冊用戶200多萬，其中主要收入來源于近1萬左右的收費用戶。

經(jīng)歷了這十幾年的發(fā)展，中國制造網(wǎng)在行業(yè)內(nèi)取得了不錯的成績，但還不是遙遙領(lǐng)先的行業(yè)老大。雖然公司管理層一貫堅持低調(diào)行事，但是這并不表示其沒有做大做強的野心。

在路上

每天早上，中國制造網(wǎng)的年輕人都會早早來到位于高新區(qū)的軟件大廈開始一天的工作。目前，他們最關(guān)心的是如何擴大現(xiàn)在的市場份額，提升內(nèi)部的管理。有消息表示，中國制造網(wǎng)將爭取2008年年在國內(nèi)A股上市。

為了更加規(guī)范市場及用戶行為，2007年年初，中國制造網(wǎng)與全球檢驗、鑒定、測試和認證領(lǐng)域的領(lǐng)導者瑞士通用公證行(簡稱SGS)達成合作關(guān)系。由傳統(tǒng)的買家委托第三方審核，變成由中國制造網(wǎng)作為中間機構(gòu)委派第三方直接上門審核。“過去大的采購者都會需要有人上門實地驗廠。現(xiàn)在我們提供了權(quán)威的平臺，而SGS是權(quán)威的檢測者，我們聯(lián)手幫用戶完成這個審核工作。”許劍峰介紹，這個項目還有一個很重要的意義在于，把供應商當中優(yōu)質(zhì)的那部分直接展示出來，加速網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的市場規(guī)范化和誠信體系的建設(shè)。

在2007年的廣交會上，已經(jīng)有很多中國制造網(wǎng)的客戶把實地審核的服務證書放在廣交會的展臺上，以此來吸引外商。在國內(nèi)的電子商務領(lǐng)域，中國制造網(wǎng)成為第一家推出大規(guī)模的第三方實地審核服務的平臺運營商。

阿里巴巴創(chuàng)始人馬云曾說，電子商務公司不是一個技術(shù)型公司，而是一個講究整體競爭力的公司。2007年年初，阿里巴巴集團推出阿里軟件，并開始將用戶供需信息平臺向用戶自身的業(yè)務管理延伸。許劍峰告訴記者，在原有信息平臺上提供增值服務，這是每一個電子商務服務商都會考慮的事情，中國制造網(wǎng)下一步要做的事里也有很多類似的規(guī)劃。

根據(jù)統(tǒng)計，中國制造網(wǎng)上，每天有幾十萬用戶在線，用戶體驗反饋資料中顯示，有超過一半以上的用戶反饋非常良好，還有很多準用戶則在積極嘗試中。

許劍峰認為，就像企業(yè)愿意花錢去人才市場招聘一樣，越來越多的外貿(mào)出口公司愿意通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進行商機搜尋。以B2B為主的電子商務公司經(jīng)過這10來年的發(fā)展也算是大浪淘沙，“新進入者門檻會越來越高，而現(xiàn)有的B2B還遠遠沒有發(fā)展到頂峰。”這也是中國制造網(wǎng)基于外貿(mào)出口業(yè)務提供電子商務服務的優(yōu)勢所在，或許再過幾年，勝負將更加明顯。