ＳＮＳ的海外路徑

同樣是SNS。國內和國外卻是冰火兩重天。于是。借勢海外成為國內SNS發展的一條路徑。

2007年12月4日，香港首富李嘉誠向美國社交網站Faceb00k(www.facebook.com.cn)砸下6000萬美元的重金，就在兩個月之前，Facebook剛剛獲得了微軟2.4億美元的投資。

哈佛大學心理學家Stanley Mylgram在上個世紀60年代提出“六度分隔”理論(最多通過六個人你就可以認識任何一個陌生人)時，絕對沒有想到這個理論會帶來今天互聯網上的狂熱。SNS已被視作未來兩年內增長最快的互聯網業務，不僅Myspace(www.myspace.cn)、Facebook等大眾SNS大行其道，商務SNS也大獲成功。德國商務社交網站行網(xing.com)已成功登陸法蘭克福證券交易所，市值達1.5億歐元，美國的Linkedin也即將在2008年上市。

就在國外的SNS網站不斷傳出好消息的時候，國內的SNS卻稍顯沉寂。除了若鄰之外，國內的商務SNS公司都沒有資本上的動作。盈利模式的匱乏讓國內SNS還處在漫長的培育期內。天際網CEO林辜說，“我們一開始已經把期望值降低了，但是比我們想象的還要艱難還要慢，市場培育的過程比我們想象的還要久。”

海外機會

林辜把目光投向了海外。

2D07年11月，天際加入了社會化網絡平臺0penSocial，成為唯一一家加入這個平臺的中國公司。OpenSoclal是Google(wvw.g.cn)推出的一個開放API標準，所有支持這一套API的網站和開發商，可以實現“開發一次、任何網站運行”。由于Google的號召力，OpenSoclal吸引了MySapce、Orkut、Sal esforce，LinkedIn，Ning.Hi5.Plaxo.Friendster、V1adeo、Oracle這樣的大牌網站加人。林辜對天際網的加入深感榮幸：“Google一定是要選每個領域最好的來加入0penSocial的。”在洪波看來，加入OpenSocial的好處不言而喻，小型SNS網站可以很快的獲得大量的應用，

林辜告訴《互聯網周刊》。做專業社交網絡，不僅僅要關注數量，更要關注質量。普通的社交網站，內容會大眾化一些，但是對于職業的SNS來說，往往會有專業的應用，有可能是針對財經類的，或者是針對企業級的，一家公司不可能做到針對不同的專業都能開發軟件和應用。“可以讓具有不同專業經驗的公司在我們這個平臺上開發一些應用。”林竄說。

分析人士認為，Facebook從一大堆SNS網絡中崛起，憑借的就是自己的擁有上二干個應用的F8平臺，Facebook的用戶幾乎無需離開Facebook即可完成任何想做的事情。

“借助于OpenSocial”，林竄自信地說，“我們接下來會不斷推出有價值的應用，對用戶的職業生涯、上作或者創業，都將帶來很大的收益。”

人脈變現

天際網是國內少有的堅持做會員實名制的社交網站。加入天際網的會員會發現，自己的幾十個朋友，可以帶來幾百個朋友的朋友，在天際上可以通過朋友的關系，聯系到上萬的職業經理人。林竄說，從表面上看，阿里巴巴(www.allbaba.com.cn)跟我們做的事情有一點像，它們是大家互換產品，蘋果、香水什么的，而我們的重點是在人脈。目前在_犬極網上有北大校友6953人、清華校友4333人、人大校友3291人、北郵校友4858人，整個網站有4萬多中高層經理。但問題在于，聚集網站上的這些人脈如何為天極網帶來收益。

2007年11月27日，天際公司宣布與歐洲最大的商務社交網站法國Viadeo全面戰略整合，整合涉及技術、產品、用戶資源乃至商業機遇的分享。Viadeo給天際帶來的是成熟的歐洲市場。

據Viadeo公司CEO Dan Serfaty介紹，Viadeo是法國最早的實名制商務網絡平臺，經過三年的發展，目前Viadeo的用戶已從法國擴張到了整個歐洲，擁有超過180萬的注冊會員。Viadeo一直是天際網最重要的合作伙伴，此前天際曾與Viadeo公司共同在德國慕尼黑、法國巴黎、意大利米蘭、西班牙馬德里、英國倫敦歐洲五國舉辦了以“如何低成本地實現中國和歐洲之間的商業交流”為主題的巡展。雙方還合作推出了中歐通(Euro-China Link)產品，幫助歐洲的商務人士在中國找到需要的合作伙伴。

整合之后的天際一Viadeo平臺上，活躍著分布在歐洲和中國的300萬名中高端職業人士。并且每天有7000-8000的新用戶增長。“這里而有很多的機會。”林竄說，“例如，我們看到，光是北京的培訓公司就有2500家，而大學的MBA、EMBA，或者短期的職業培訓課程也數不勝數，所以培訓是一個很大的市場。歐洲的很多商學院在努力尋找中國的留學生到它們那里念MBA或者是碩士。”

這正是天際與Viadeo整合后的優勢所在，有些公司只懂歐洲或者只懂中國，聯合起來的天際和Viadeo則可以幫助歐洲的商學院和培訓公司在中國尋找生源。林竄說，“我們接下來會推出一些非常有競爭力的產品。”

盈利之路

除了雙方可以共同挖掘的市場機會，天際網還能從自己的歐洲伙伴身上學到不少成功的經驗。林竄說，Viadeo在盈利模式方面，走的比我們早：“我們中方會學習到很多它們成功的模式，帶進中國市場。”

Viadeo的融資超過2500萬美元，不僅已經實現盈利，并且每個月盈利的增長超過20％。據Serfaty介紹。Viadeo有三種盈利模式，第一是注冊用戶每個月5～6歐元的會員費；第二個盈利模式就是招聘，獵頭公司和招聘方通過付費找到他們需要的人，另外Viadeo也在測試廣告這種比較新的模式。

然而。在互聯網領域C2C(Copy toChina)模式屢戰屢敗，所以我們并不清楚Viadeo的模式會對天際網有多大的借鑒意義，倒是資本層面的整合可能會來得更為實際。雖然這次與Viadeo的合作暫時沒有涉及資本層面，但林竄明確表示“有可能2008年會再往這方面走一步。”