美國(guó)人的商業(yè)智慧

這里講述了8個(gè)小故事，也許你曾經(jīng)讀過(guò)。但是我依舊感慨故事中那些創(chuàng)造財(cái)富的人物。經(jīng)典的故事值得你再次回味。

1 送2/3地皮給政府的精明商人

美國(guó)某城30英里以外的山坡上有一塊不毛之地，地皮的主人見(jiàn)地皮擱在那里沒(méi)用，就把它以極低的價(jià)格出售。新主人靈機(jī)一動(dòng)，跑到當(dāng)?shù)卣块T說(shuō)：我有一塊地皮，我愿意無(wú)償捐獻(xiàn)給政府，但我是一個(gè)教育救國(guó)論者，因此這塊地皮只能建一所大學(xué)。政府如獲至寶，當(dāng)即就同意了。

于是，他把地皮的2/3捐給了政府。不久，一所頗具規(guī)模的大學(xué)就矗立在了這塊不毛之地上。聰明的地皮主人就在剩下1/3的土地上修建了學(xué)生公寓、餐廳、商場(chǎng)、酒吧、影劇院等等，形成了大學(xué)門前的商業(yè)一條街。沒(méi)多久，地皮的損失就從商業(yè)街的贏利中賺了回來(lái)。

2 哈利：買我的馬戲票免費(fèi)贈(zèng)一包花生

美國(guó)宣傳奇才哈利十五六歲的時(shí)候在一家馬戲團(tuán)做童工，負(fù)責(zé)在馬戲場(chǎng)內(nèi)叫賣小食品。但是每次看戲的人不多，買東西吃的人則更少，尤其是飲料，很少有人問(wèn)津。

有一天，哈利突發(fā)奇想：向每一位買票的觀眾贈(zèng)送一包花生，借以吸引觀眾。但是老板堅(jiān)決不同意他這個(gè)荒唐的想法。哈利用自己微薄的工資作擔(dān)保，請(qǐng)求老板讓他試一試，并承諾如果賠錢就從他的工資里面扣；如果贏利，自己只拿一半。老板這才勉強(qiáng)同意。于是，以后每次馬戲團(tuán)的演出場(chǎng)地外就多了一個(gè)義務(wù)宣傳員：“來(lái)看馬戲嘍!買一張票免費(fèi)贈(zèng)送好吃的花生一包!”在哈利不停的叫喊聲中，觀眾比往常多了幾倍。

觀眾進(jìn)場(chǎng)后，哈利就開(kāi)始叫賣起飲料來(lái)，而絕大多數(shù)觀眾在吃完花生之后覺(jué)得口渴都會(huì)買上一瓶飲料。這樣一場(chǎng)馬戲下來(lái)，營(yíng)業(yè)額比平常增加了十幾倍。其實(shí)，哈利在炒花生的時(shí)候加了少量的鹽，這樣花生更好吃了，而觀眾卻越吃越口渴，飲料的生意自然就越來(lái)越好了。

3 總統(tǒng)與書

美國(guó)一出版商有一批滯銷的書久久不能脫手，便給總統(tǒng)送去一本，并三番五次地征求總統(tǒng)的意見(jiàn)，忙于政務(wù)的總統(tǒng)沒(méi)有時(shí)間與其糾纏，便隨口應(yīng)了一句：“這本書不錯(cuò)!”出版商如獲至寶般地大肆宣傳：“現(xiàn)在有總統(tǒng)先生喜歡的書出售。”于是，這些滯銷的書很快就被一搶而空了。

不久，這個(gè)出版商又有書賣不出去了，他又送給總統(tǒng)一本。總統(tǒng)上了一回當(dāng)，想奚落他一下，便說(shuō)：“這本書糟透了。”出版商聽(tīng)后大喜，他打出廣告：“現(xiàn)在有總統(tǒng)討厭的書出售。”結(jié)果，又有不少人出于好奇爭(zhēng)相購(gòu)買，此書隨之脫銷。

出版商第三次將書送給總統(tǒng)的時(shí)候，總統(tǒng)出于前兩次的教訓(xùn)，不置可否。出版商卻大作廣告：“現(xiàn)在有總統(tǒng)難以下結(jié)論的書出售!”居然又一次大賺其利。

4 效益斐然的“餿主意”廣告

美國(guó)德克薩斯州的賓客桑斯貨運(yùn)公司為了擴(kuò)大知名度，曾經(jīng)在廣告宣傳上煞費(fèi)苦心，但是效果不佳。因?yàn)樨涍\(yùn)這種枯燥無(wú)味的內(nèi)容對(duì)于娛樂(lè)第一、消費(fèi)第一的美國(guó)平常百姓來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是對(duì)牛彈琴，無(wú)奈之下，他們找到了新聞界的一位朋友，請(qǐng)他出謀劃策。這位新聞人士說(shuō)，廣告內(nèi)容的設(shè)計(jì)最好能與美國(guó)人的日常生活相關(guān)。于是，他們想到了結(jié)婚，這是普通人最感興趣的事情之一。

后來(lái)，公司與當(dāng)?shù)刂麍?bào)紙協(xié)商，在一篇關(guān)于本地夫婦旅游結(jié)婚的報(bào)道的頂欄處放了這樣一個(gè)廣告：“他們?cè)谪涇嚿隙让墼拢鄲?ài)4.5萬(wàn)公里。”廣告登出的第二天，立刻在讀者中傳開(kāi)了這樣一個(gè)話題：“誰(shuí)想出來(lái)的餿主意?新婚夫婦在貨車上面度蜜月!”“還有誰(shuí)，就是那個(gè)賓客桑斯貨運(yùn)公司!”從此，這家公司聞名遐邇，效益斐然。

5 總統(tǒng)難產(chǎn)，大賺銀幣

在美國(guó)舉行的第54屆總統(tǒng)選舉中，候選人布什與戈?duì)柕闷睌?shù)十分接近，但由于佛羅里達(dá)州計(jì)票程序引起雙方的爭(zhēng)議，導(dǎo)致新總統(tǒng)遲遲不能產(chǎn)生。原計(jì)劃發(fā)行新千年總統(tǒng)紀(jì)念幣的美國(guó)諾博，斐特勒公司面對(duì)總統(tǒng)難產(chǎn)的政治危機(jī)，靈機(jī)一動(dòng)，化危機(jī)為商機(jī)，利用早已經(jīng)準(zhǔn)備好了的布什與戈?duì)柕牡癜嫦駬屜劝l(fā)行4000枚。銀幣為純銀鑄造，直徑三寸半，不分正反面，一面是小布什的肖像，一面是戈?duì)柕男は瘢棵队嗁?gòu)價(jià)79美元。結(jié)果，短短幾日，紀(jì)念銀幣就被訂購(gòu)一空，該公司利用總統(tǒng)難產(chǎn)，大賺了一筆。

6 雞蛋握在女人的手里

摩根是美國(guó)的大富豪，他年輕時(shí)攜妻子闖蕩美國(guó)之際還是個(gè)窮光蛋。為了生計(jì)，他和妻子開(kāi)了一個(gè)雜貨店賣雞蛋。摩根賣雞蛋時(shí)常常有顧客抱怨說(shuō)他的雞蛋小。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察總結(jié)，他便讓妻子來(lái)賣雞蛋，結(jié)果顧客不僅不嫌雞蛋小，反而對(duì)摩根的印象和態(tài)度也大大改觀了。原因就在于，摩根的手又大又粗，使得雞蛋相比之下就顯得有些小了。同樣一個(gè)雞蛋，放在一個(gè)女人纖細(xì)的手里和一個(gè)男人粗壯的手里，在購(gòu)買者的眼中，就不是同一個(gè)雞蛋了。

7 打撈高爾夫球賺得百萬(wàn)

美國(guó)人吉姆·瑞德偶然發(fā)現(xiàn)，高爾夫球會(huì)因球手的失誤而掉進(jìn)湖里，他靈機(jī)一動(dòng)潛入湖中，卻意外地發(fā)現(xiàn)湖底有成千上萬(wàn)只高爾夫球。于是他開(kāi)始打撈。最初他只是自己一個(gè)人干，后來(lái)打撈的人多了，他就轉(zhuǎn)行收購(gòu)這些舊球，洗刷干凈，重新噴漆，然后再包裝出售。現(xiàn)在，他已經(jīng)擁有了一家屬于自己的高爾夫球回收公司，一年的總收入已經(jīng)達(dá)到了800多萬(wàn)美元。

8 一批小樹(shù)拯救旅館

美國(guó)紐約有一家三流旅館，生意一直不是很景氣，老板無(wú)計(jì)可施，只等著關(guān)門了事。后來(lái)，老板的一位朋友指著旅館后面一塊空曠的平地給他出了個(gè)主意。次日，旅館貼出了一張廣告：“親愛(ài)的顧客，您好!本旅館山后有一塊空地專門用于旅客種植紀(jì)念樹(shù)之用。如果您有興趣，不妨種下10棵樹(shù)，本店為您拍照留念，樹(shù)上可留下木牌，刻上您的大名和種植日期。當(dāng)您再度光臨本店的時(shí)候，小樹(shù)定已枝繁葉茂了。本店只收取樹(shù)苗費(fèi)200美元。”廣告打出后，立即吸引了不少人前來(lái)，旅館應(yīng)接不暇。

沒(méi)過(guò)多久，后山樹(shù)木蔥郁，旅客漫步林中，十分愜意。那些種植的人更是念念不忘自己親手所種的小樹(shù)，經(jīng)常專程前來(lái)看望。一批旅客裁下了一批小樹(shù)，一批小樹(shù)又帶回一批回頭客，旅館自然就顧客盈門了。

編輯 張 婧

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