一盞燈火照亮的古鎮

從“裕華”進入人民大會堂說起

古鎮鎮位于廣東中山、江門、新會、順德四市交匯處，為珠江三角洲的交通樞紐之一，距廣州80多公里，乘船到港澳約75分鐘。全鎮總面積47.8平方公里，常住人口約6.5萬人，外來人口約6.5萬人。2005年，全鎮工農業總產值達到129.75億元，國內生產總值40.3億元，上繳國家稅收4.87億元。

這是一個因燈而聞名國內外的名鎮。

2007年，古鎮照明產品生產企業已達到6000多家，占據了國內燈具企業半壁江山。全國70％的民用家居類燈飾產品均來自古鎮。

走進古鎮赫赫有名的長達七公里的燈飾一條街，就猶如進入了一片燈的海洋。這里幾乎匯聚了世界上所有式樣的燈飾，只要叫得上名的，應有盡有。近2000間店鋪僅年租金就高達每間30～250萬元，南來北往客商云集，每天都在上演創富奇跡。

那么，這個叫古鎮的小鎮是如何與燈結下如此深厚緣分的呢?

1982年秋，不甘寂寞的古鎮人袁達光和袁玉滿來到了內地人眼中的花花世界——香港。兩個地地道道的古鎮農民在琳瑯滿目的世界商品面前眼花繚亂。而最令他們難忘的就是流光溢彩的香港夜景，兩人與生俱來的商品意識完全被激發了，身心都開始膨脹——做燈買賣，一定發財!

他們迫不及待地買了幾盞簡易的壁燈，馬不停蹄地趕回了古鎮。與侯瑞垣、袁廣明、區偉松一起研究，隨后一拍即合——仿制壁燈。玻璃片、線圈、小螺絲等任務分到人頭，開始尋找原材料……

他們的第一盞燈在1982年底亮相了，雖然技術不夠成熟，外形略顯粗糙，卻徹底點燃了他們干下去的信心和決心。一年之后，結束了在江邊的茅棚作業，他們終于搬進了新廠房——約600平方米的一排水泥房子，并擁有了自己的身份——“裕華燈飾電器廠”。

1985年，裕華便把生意做到了遙遠的黑龍江。簡單粗糙卻走俏的壁燈，成就了像袁達光這樣的第一批萬元戶。當“裕華燈飾電器廠”達到幾十萬元的年銷售額時，2萬多古鎮農民看到了成為萬元戶的希望，紛紛棄農從工，投身到剛剛起步的燈飾業。而鎮內其他行業的老板，也急不可耐地轉行、轉產加入燈飾生產行業，形成了古鎮第一輪燈飾制造熱。

1999年，全國第一屆國際燈飾博覽會在古鎮召開。裕華牌水晶燈成為唯一人選人民大會堂的燈飾。這個具有奠基石意義、打開了古鎮燈飾市場大門的品牌，也迎來了屬于它自己的輝煌頂峰。

從燈飾“黃埔軍?！笨醋冞w

上世紀90年代，隨著國民經濟呈現一片欣欣向榮的景象，伴隨著房地產熱，家庭裝修“漲聲”一片，對燈飾的需求理所當然日益強烈起來，這給已經掘得“第一桶金”的古鎮人帶來了前所未有的發展機會。

從自購注塑造模設備和五金配件沖壓機械，到自產燈飾配件，再到引用港澳臺地區的流行式樣；從簡單的買賣上升到有自己特色的銷售模式，古鎮燈飾開始滲透到當時全國較大的燈飾生產銷售基地溫州和寧波。

這時的古鎮已經在業界有了一定的名頭，卻開始遭遇到“品牌知名度不高”的瓶頸。古鎮政府干脆先從地域上下手，把古鎮燈飾制造的發跡地和燈飾門面的集中地——海洲村挪到了交通更為方便的古鎮鎮上。

始于1994年的這次大遷移，當年就有300多經營戶撤出海洲，把門面搬移了到鎮上。古鎮的燈具企業也正是在這次遷移中，開始走出老街，走向全國。

昔日繁華的海洲村頓時變得冷清了?？蓛瀯倭犹⑦m者生存的市場法則卻第一次在古鎮燈飾行業得到應驗。遷到鎮上的燈飾企業在古鎮中心新興大道設立了銷售門市部，形成古鎮第一條燈飾街。許多燈飾廠也根據市場需要，及時地改革了生產方式，調整了產品結構，不少企業還組建了集團公司、有限責任公司，購進了先進的生產和檢測設備，招聘各類專業技術人才和管理人才，采用電腦設計產品外形和利用電腦進行企業管理。他們還開始建立國內定點銷售網，形成了產、供、銷“一條龍”格局。

許多當初名不見經傳的燈飾小作坊紛紛在這次遷移浪潮中崛起，而其中最好的例子要數現在古鎮燈飾行業的領軍企業“華藝”，這個當時的“兄弟合股小廠”如今已經發展成年銷售額達5億元以上的國際化集團企業。

1986年，之前做了6年花木生意的區炳文，被叔叔的一個兒子拉下了“燈海”。用自己和弟弟區錦標、堂侄蔡健銘所有的積蓄5萬元，建立了華藝燈飾電器廠。

一開始沒錢自己做樣品宣傳。頭腦靈活的區炳文干脆來了一招“巧借東風”。他買了一臺相機，跑到外面的商場或酒店，瞅見什么燈吸引人，就“咔嚓”一下，然后一邊拿著這些照片當自己的產品宣傳海報，大著膽子四處談生意、訂合同，又一邊讓家里抓緊時間仿制。憑著這股精靈勁，他們每月都能進賬1萬元，緊接著便租下了農機維修站300多平方米的廠房擴大生產。10個月后，華藝就迅速打開了遠在四川的成都市場。

隨著市場的拓展，區炳文很清楚當初那一套肯定是行不通了，一定要樹立品牌，而品質則是品牌的基礎。

當吸頂燈開始暢銷時，華藝便開始大量制造吸頂燈，而吸頂燈的燈罩式樣是取得市場和消費者認可的關鍵，要做出各式各樣的吸頂燈罩，就需要吸塑機。吸塑機價格昂貴，可“舍不得孩子，套不了狼”，當時手里資金很有限的區炳文不惜花血本買了一臺吸塑機。

第二年，區炳文把頭年賺的錢全部用來買設備，又進了11臺吸塑機。因為燈飾款式新穎，銷路自然而然迅速打開。全國各地的訂單雪片般飛來。拿著偷拍來的燈飾照片找顧客的故事，也成了區炳文用來和人聊天開玩笑的一段趣事。

華藝還成了當地制造燈飾企業老板的“搖籃”——據不完全統計，古鎮的燈飾企業老板中至少有50多個是從華藝出去的，其中不少人已經成為年產億元的大企業主。于是華藝也被稱為古鎮燈飾業的“黃埔軍校”。

燈博會光耀古鎮

“燈亮也怕巷子深”，如果不吸引更多的客商和資金，古鎮也將會成為一個固步自封的“領地”。1999年，古鎮政府不惜花2000萬元舉辦了中國(古鎮)國際燈飾首屆博覽會，昭告天下，古鎮要超越當時中國的燈老大——溫州。

短短6天時間，參觀人數竟達40多萬人次。古鎮一炮打響，名揚海內外。

第一屆燈博會后，古鎮年產值高達60億元以上，約占全國燈具市場的五分之一。最富有戲劇性的就是遠在溫州的燈飾企業由于受燈博會吸引，竟然集體出走溫州，遷來古鎮。此舉直接導致曾在全國燈飾流通市場占據四分之一份額的溫州燈飾產業就此衰落，全國燈飾產業格局也發生了天翻地覆的變化。

溫州燈飾企業集體搬遷到古鎮，在這里開始了第二次創業。同時，精明勤勞的溫州人也為古鎮燈飾從當初的一根電線、一條彎管、一只燈泡“拼湊”出簡易臺燈，到構建起五彩繽紛、洋洋大觀的燈飾世界，從黯淡無光的窮鄉僻壤，到擁有“世界上最大的燈飾基地”美譽的國際名鎮的蛻變奉獻了巨大的能量。整個蛻變的過程，也是古鎮人與溫州人由各自獨霸一方到融合的過程。

說起古鎮的溫州燈商，“歐普”絕對值得一提，其創立者馬秀偉夫婦就是古鎮外來溫州人的典型代表。

1994年，馬秀偉和王耀海從浙江老家來到古鎮，做的都是普通員工做的事情，面對同事的輕視和不解(在同事眼中溫州人都是老板)，夫妻倆只是一笑而過。

幾年下來，王耀海就摸清了燈飾業的全部生產、經銷和管理等環節的門道。一天送完貨回來，他拿著一款新穎的燈具對妻子馬秀偉說：“這種燈叫節能燈，將來肯定會成為燈具行業的發展趨勢?！眱扇艘缓嫌?，當下就決定自己辦廠做節能燈。

1997年，馬秀偉和王耀海終于開店辦廠。這對夫婦看準了燈博會的先機，當年就成了博覽會上的一頭雄風四起的“黑馬”——如今的“歐普”在古鎮不僅是溫州燈商里的“老大”，還和土生土長的華藝一樣，成為古鎮燈飾行業的領軍企業之一。

在古鎮，有一條與燈飾長街交叉的“溫州街”同樣引人注目，這就是擁有100多個門市部、七成經營戶為溫州人的華興路。“溫州街”正是溫州人在古鎮創業的一個縮影，它與古鎮燈飾長街十字相交。從某種意義上說，素有東方“猶太人”之稱的溫州人與精干的古鎮商人已合二為一，他們的水乳交融讓古鎮提前進入一個新的競合時代。

編輯 范佳麗

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