對保靖縣柑桔滯銷的幾點思考

2007年以來，受持久冰凍天氣的影響，湖南省保靖縣柑桔滯銷形勢十分嚴峻#65377;2008年2月12日，筆者實地入園走訪農戶就柑桔滯銷情況和促銷對策開展了專題調研#65377;

一#65380;柑桔滯銷的現狀

此次調研共對5鎮9村的100農戶進行了調查#65377;調查結果和數據分析顯示:2007年，保靖縣柑桔總產量7.62萬噸，截止2月25日，全縣總銷售量只有2.87萬噸，占總產量的37.7%，與上年同期相比下降23.4%#65377;目前，尚有近5萬噸柑桔待銷，加之目前氣溫回升，柑桔受氣溫等影響，爛果情況將越來越嚴重，如不盡快采取措施，將會給群眾造成重大損失#65377;

二#65380;柑桔滯銷的主要問題

一是持久冰凍惡劣天氣影響#65377;1月13日以來，保靖縣普降大雪，出現嚴重冰凍災害致使柑桔外運受阻，本地銷量有限#65377;天氣持續寒冷，霜凍嚴重，爛果多#65377;同時，冰凍天氣下，采果非常困難，請工難#65377;

二是柴油供應緊張，運輸成本增加，販運能力降低#65377;柑桔銷售利潤低，銷售以銷量多而取勝，但目前燃油漲價運輸費增加，車輛加油一度很不方便，影響長途運輸#65377;同時我省柑桔外運綠色通道不暢，綠色通道政策沒有得到很好執行，高速公路不減少收費標準，限制了果商的積極性#65377;

三是縣內銷量不足#65377;我縣的柑桔軋汁生產#65380;柑桔罐頭加工項目嚴重不足，唯一一家柑桔軋汁企業喜陽集團的生產量對我縣的柑桔生產總量來說猶如杯水車薪#65377;同時，2006年全國柑桔罐頭庫存量大，尚有3-5萬噸小罐型柑桔罐頭庫存，到目前為止，我省柑桔罐頭廠開工的不多，致使我縣柑桔銷售在很大程度上依賴外銷#65377;

四是價格下跌嚴重#65377;重慶#65380;湖北#65380;浙江#65380;江西#65380;福建#65380;廣西等地柑桔增產對湘西自治州柑桔銷售造成巨大壓力，加上柑桔出口的“門檻”提高，使柑桔外銷受阻，造成全國以蜜桔#65380;柑桔等為主的寬皮柑價格普遍下降，如廣東沙糖柑收購價為1.7元/斤，比上年低1.3元/斤，對湘西柑桔銷售形成擠壓態勢#65377;湘西?柑的市場價格也呈下跌趨勢，保靖縣的為0.65元/斤，下降0.05—0.1元/斤;瀘溪縣0.5—0.6元/斤，與去年持平;吉首市0.5元/斤，下降0.05元/斤;龍山縣蜜桔價格最低突破每公斤0.6元，基本上沒有利潤#65377;

五是信息不暢，柑農惜售情況嚴重#65377;受近幾年來柑桔銷售情況看好的影響，同時去年以來的大米#65380;豬肉#65380;茶油#65380;蛋等農產品均大幅度漲價，再加上今年農藥#65380;化肥#65380;請工等價格上漲，生產成本增加，柑桔利潤空間縮小，大部分桔農都懷著僥幸心理等待柑桔價格回升，以獲更大利潤#65377;部分果農存在抬價#65380;壓貨心態，誤認為? 柑是“皇帝的女兒不愁嫁”，這種現象在209國道沿線果農中比較普遍，造成國道沿線?柑銷售進度明顯慢于其它鄉鎮#65377;

六是銷售渠道單一，銷售時間集中#65377;由于?柑占全州柑桔的90%以上，上市銷售期非常集中，加之缺乏加工企業，多以鮮果銷售為主，渠道單一#65377;據調查，當前湘西柑桔的主要銷往市場是內蒙古#65380;重慶#65380;河南等市場，對西北#65380;華北#65380;東北等區域市場的銷售還很欠缺#65377;由于檢疫性病蟲害的蔓延，嚴重影響了柑桔對外貿易，柑桔出口不能取得突破性進展#65377;

七是柑桔產品包裝落后，影響對外市場銷售#65377;我縣歷來柑桔銷售以竹筐包裝或散果外運，而現在市場銷售越來越要求精美的包裝箱包裝銷售#65377;

三#65380;柑桔促銷對策

如何做好柑桔助銷工作，筆者認為關鍵在滯銷柑桔信息和銷路上作文章，念好我縣滯銷柑桔促銷“九字訣”#65377;一是“建”#65377;加強領導，建立銷售班子#65377;為了抓好全縣滯銷柑桔的促銷工作，我縣成立了柑桔促銷協調小組，切實搞好滯銷柑桔的促銷工作#65377;同時，全縣16個鄉鎮及縣直有關部門結合災后重建工作和“千名干部下基層，排憂解難促發展”活動，把滯銷柑桔的促銷工作當作當前農村工作的重中之重來抓，實行“一把手”負總責，分管領導親自抓，有工作機制，有具體措施，堅決落到實處，扎實推進滯銷柑桔促銷工作#65377;二是“宣”#65377;充分利用電視臺#65380;報刊#65380;網站開展湘西柑桔宣傳推介活動，發布縣柑桔供求信息，擴大宣傳面，積極做好柑桔促銷宣傳工作;籌建柑桔生產#65380;銷售信息庫，及時搜集有關柑桔銷售市場的價格信息，篩選整理后反饋給商務和涉農部門，引導農民主動出擊找市場，克服“等客上門”的被動思想#65377;有關部門隨時掌握和上報柑桔銷售情況及問題#65377;三是“暢”#65377;積極爭取縣交通#65380;公安部門的支持，保障柑桔銷售的道路暢通，加大力度維護道路沿線的社會治安，對于本縣和過境運輸柑桔的車輛一律不檢查#65380;不收費#65380;不扣車#65380;不罰款，切實保證柑桔銷售“綠色通道”的暢通#65377;四是“扶”#65377;大力扶持一批柑桔軋汁生產#65380;柑桔罐頭加工項目，在政策上實行一定的傾斜，切實提高我縣柑桔生產加工內需力#65377;同時對我縣喜陽集團的桔汁加工進行一定的財政補貼，對今年滯銷的柑桔實行每公斤0.56元保護價收購，在一定程度上減少柑農災后損失#65377;五是“獎”#65377;實行補貼獎勵，對全縣柑桔銷售企業和營銷大戶，每銷售1噸柑桔補貼50元#65377;六是“拓”#65377;拓寬柑桔運銷渠道，開辟銷方經銷市場，在鞏固已有長沙#65380;遼寧#65380;吉林#65380;廣州#65380;重慶#65380;貴陽#65380;昆明等地客戶的基礎上，新開辟北京#65380;上海#65380;新疆#65380;泰國#65380;越南等地的市場#65377;七是“尋”#65377;主動出擊尋商機，搞好滯銷柑桔的外銷#65377;2月17日，縣商務局組織一批柑桔大戶，趕赴省城長沙，參加“湘西?柑大災后助銷會”，發布信息，聯系客商，努力擴大外銷機會，效果十分明顯#65377;八是“聯”#65377;大力扶持我縣柑桔經營單位或經銷大戶與外地大中城市銷方市場的果品公司#65380;果品批發經銷大戶掛鉤合作搞聯營，擴大銷售網絡#65377;九是“創”#65377;做精品#65380;創品牌#65377;要充分利用“湘西? 柑”地理標志商標品牌優勢，挑選一批柑桔精品，廣泛參于農博會#65380;綠博會#65380;展銷會，打入市場，擴大精品宣傳，力促優質優價#65377;

[作者簡介]彭 德，男，中共湖南省保靖縣委常委#65380;縣委辦主任#65377;

[責任編輯:堯水根]