描繪宇通新思維

日前，由宇通客車發起的“價值連城”活動在海南圓滿結束。活動歷經兩月之久，以節油作為重點的“節油寶典培訓”和“節油精英賽”的活動形式得到了南北客運企業的廣泛認可和好評，節油培訓的十大秘訣也很快被客運公司采納，并表示要馬上貫徹到實際運營工作當中。圍繞節油，企業出技術、出培訓，用戶廣泛響應并付諸實踐，一場聲勢浩大的“聯合節油”新風尚正在形成。

如今，石油價格居高不下，燃油供應日益緊張，節油成為節能減排的重點工作。對于燃油占據主要成本支出的客運企業來說，節油更是迫在眉睫。在以往倡導耐用理念的基礎上，宇通持續深入研究客戶需求、期望，囂2007年以客戶價值為核心進一步提出了“為您創造更大價值”的價值主張，并且洞悉市場需求舉行了“價值連城”系列活動。在用戶當中開展效果非常明顯的“宇通節油寶典”節油十大秘訣培訓活動，并通過培訓前后比賽油耗數據對比的“節油精英賽”形式，加強用戶對節油技術和培訓的重視，宇通此舉被用戶稱作“及時雨”。

大連交運集團遠大分公司有25年駕齡的鞠師傅試駕了“神行劍”50公里的行程后，感覺節油效果非常明顯，“路上車不少，剎車、減速都免不了，最終測試百公里油耗僅17.79升”。而培訓前后百公里油耗差異最大的達4升之多!具體客觀的節油數據證明了“宇通節油寶典”培訓后規范良好的駕駛習慣能帶來油耗的明顯降低。對此，所有的參賽司機都深有體會。

宇通博士后工作站的姜德軍工程師介紹，除了從駕駛技巧上培養節油意識，安裝了發動機熱管理系統的ZK0127H“神行劍”在技術上也實現了節油降耗的目的。據了解，宇通獨創的發動機熱管理系統從提高燃油燃燒效率、減少發動機附件能耗損失和利用結構散熱等三方面來提高燃油經濟性，百公里可減少油耗5％～10％。“這已經遠遠超出我們的1％節油的預期了，就按每升油5元計算，1％的節油對我們公司相當于省了300萬元。”一位客運公司的陸經理說道。

眾所周知，海南是一個旅游資源豐富的省份，旅游成為推動當地經濟發展的重要產業。宇通在海南拓展局面，將對其在全國的旅游市場具有示范和影響作用。業內人士認為，價值連城活動將產品營銷上升到體驗營銷的層面，是營銷的有效突破，同時又通過送培訓的方式將客戶價值從產品價值上升到客戶價值最大化的高度，值得同行借鑒。