《思利及人的力量》暢銷(xiāo)的背后

編者按：2007年10月8日，《思利及人的力量》一書(shū)在沈陽(yáng)北方圖書(shū)城16個(gè)小時(shí)簽售16034本，創(chuàng)下了中國(guó)圖書(shū)界當(dāng)日簽售單品種圖書(shū)的新紀(jì)錄。本文將揭開(kāi)《思利及人的力量》熱銷(xiāo)背后的故事。

2007年10月，在開(kāi)卷暢銷(xiāo)書(shū)榜上最大的一匹黑馬，當(dāng)屬中國(guó)青年出版社出版的《思利及人的力量》。該書(shū)首次上榜便登上榜首位置，監(jiān)控銷(xiāo)量比第二名圖書(shū)高出了近10000冊(cè)。沒(méi)有耀眼的明星，沒(méi)有抓人眼球的噱頭、沒(méi)有炒作，《思利及人的力量》究竟是憑借什么力量迅速走紅市場(chǎng)？

文本策劃：回歸純粹閱讀

兩年前，中國(guó)青年出版社與作者李惠森曾經(jīng)合作出版過(guò)一本書(shū)《這是你的選擇》，在行業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)下了40萬(wàn)冊(cè)銷(xiāo)量。合作過(guò)程中出版社逐漸發(fā)現(xiàn)了一些很有意思的話題，但這些話題由于圖書(shū)主題的限制無(wú)法表現(xiàn)出來(lái)，于是出版社萌生了出版新書(shū)的想法。當(dāng)時(shí)，出版社發(fā)現(xiàn)，作者李惠森雖是香港百年老字號(hào)李錦記第四代傳人之一，但還沒(méi)有達(dá)到家喻戶(hù)曉的地步，甚至是一個(gè)相當(dāng)?shù)驼{(diào)的人。就是這樣一個(gè)人，默默無(wú)聞地把一家企業(yè)做得穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，同時(shí)還被同行人稱(chēng)為‘最輕松”的總裁。于是，出版社感覺(jué)他是一個(gè)值得從各個(gè)角度研究的人。

出版社了解到在李錦記企業(yè)中，他們高頻率地提到了他們百年的企業(yè)文化——“思利及人”，當(dāng)一個(gè)人給別人帶來(lái)好處的時(shí)候，他自己才能得“利”，這就是“思利及人”。而做人和做企業(yè)一樣，都需要“思利及人”。出版社看到了這種文化背后體現(xiàn)出的極度敬業(yè)和始終高漲的工作激情。于是，將新書(shū)的主題定位在“思利及人”的實(shí)踐探討上。在策劃、寫(xiě)作過(guò)程中，雙方逐步發(fā)現(xiàn)，“思利及人”企業(yè)文化的力量，已經(jīng)不僅僅局限于企業(yè)管理上，他甚至可以拓展到普通生活領(lǐng)域。

從選題策劃到后期宣傳的每一個(gè)細(xì)節(jié)，無(wú)不經(jīng)過(guò)三番五次反復(fù)的溝通和修改。出版方與作者之間所有意見(jiàn)分歧和爭(zhēng)執(zhí)，在出版后的今天都成為一種值得回味的成果。《思利及人的力量》構(gòu)思兩年間，從最初的一個(gè)概念，到五易提綱、三易文稿，逐字逐句的琢磨修改，有時(shí)甚至陷入吹毛求疵的境地。在圖書(shū)設(shè)計(jì)上，從版式到用紙、從裝幀到簽名章，無(wú)一不是經(jīng)過(guò)三番五次的細(xì)細(xì)考量。為了讓本書(shū)更為純粹，適應(yīng)更多的群體，我們?cè)诜饷孓饤壛擞闷髽I(yè)宣傳圖書(shū)的做法，突出圖書(shū)主題本身——“思利及人”的社會(huì)認(rèn)知。

營(yíng)銷(xiāo)：細(xì)節(jié)決定成敗

《思利及人的力量》十分講求團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，在圖書(shū)進(jìn)入制作的兩個(gè)月前，由編輯、發(fā)行、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)部門(mén)組成的項(xiàng)目小組，對(duì)圖書(shū)的后期營(yíng)銷(xiāo)做了細(xì)致周密的安排。圖書(shū)首發(fā)簽售地點(diǎn)和時(shí)間，也是經(jīng)過(guò)詳細(xì)周密的計(jì)算確定下來(lái)的，綜合考慮了圖書(shū)市場(chǎng)的影響力、購(gòu)買(mǎi)力以及李錦記的群眾基礎(chǔ)和分布范圍等因素，將簽售城市重點(diǎn)安排在全國(guó)的九大省會(huì)城市。2007年9月22日在北京召開(kāi)新書(shū)發(fā)布會(huì)，可以為圖書(shū)緊隨其后的巡回簽售提供市場(chǎng)充分預(yù)熱空間和時(shí)間，并能為國(guó)慶期間的全國(guó)簽售會(huì)提供足夠的經(jīng)驗(yàn)，留下足夠的策劃、完善空間。而將全國(guó)巡回簽售會(huì)安排在國(guó)慶期間，也是充分考慮了讀者的時(shí)間和市場(chǎng)的銷(xiāo)售潛力。

出版方與書(shū)店的密切合作，在本次全國(guó)巡回簽售會(huì)上天衣無(wú)縫。早在簽售會(huì)開(kāi)始的1個(gè)月前，店方與出版社就開(kāi)始進(jìn)行具體活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)和溝通，安保措施、信息發(fā)布、現(xiàn)場(chǎng)布置、圖書(shū)陳列、活動(dòng)流程細(xì)節(jié)、活動(dòng)后續(xù)工作都在活動(dòng)方案中一一作出了周密的布置和安排，甚至細(xì)節(jié)到具體數(shù)字。比如在簽售臺(tái)前10～15米處設(shè)置“收銀臺(tái)”，以充分考慮到讀者購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)的方便性和保證簽售的速度。又如對(duì)活動(dòng)期間負(fù)責(zé)人、媒體接待者、銷(xiāo)售人員、安保人員、協(xié)助簽售人員都做了具體人數(shù)的分配，甚至在安保人員方面分別設(shè)置了銷(xiāo)售區(qū)、排隊(duì)區(qū)、簽售區(qū)、疏導(dǎo)人員等詳細(xì)的人數(shù)安排等。

“盡管我們對(duì)簽售現(xiàn)場(chǎng)作了周密的安排，但是每一次活動(dòng)的效果還是大大超出我們的設(shè)想，幸運(yùn)的是，我們的計(jì)劃做得比較周到，并且在每次的活動(dòng)之后都會(huì)及時(shí)的做出調(diào)整和完善，現(xiàn)場(chǎng)配合也很好，使活動(dòng)仍然在我們的掌控之中。”面對(duì)突如其來(lái)的市場(chǎng)熱銷(xiāo)，出版方很好地實(shí)現(xiàn)了第一步設(shè)想。“現(xiàn)在，我們讓更多的人知道了這本書(shū)，那么，我們接下來(lái)需要讓更多的人實(shí)實(shí)在在地掌握這本書(shū)，并成功地運(yùn)用在人生中。”為此，出版方正在與作者研討完善后續(xù)開(kāi)發(fā)，出版社將在宣傳的第二階段向全社會(huì)征集問(wèn)題，結(jié)集成《思利及人的力量》實(shí)踐版，讓思利及人的理念更現(xiàn)實(shí)化、時(shí)代化。