中國電影服飾第一人

她不是大牌明星，卻擁有全國各地的眾多粉絲；她不是影視導演，卻經常被各大劇組視為坐上賓；她只是一個學醫的中專生，卻將國際貿易做得有聲有色……這個叫趙曦的女孩，究竟是一個什么樣的厲害人物呢?

隨著電影熱潮不斷深入人心，與電影相關的產品開始大行其道，趙曦創辦了中國首家“電影服飾”專賣店，日韓的很多青少年都對她崇拜有加。

夢想穿上自己親手傲的衣服，每天換一件

1985年出生的成都女孩趙曦，有著和這座城市一樣的浪漫氣質。她的家境并不好，父母是普通工人，住在偏僻而狹小的房子里，但這些都無法阻擋她的夢想。趙曦有兩個夢想，第一是穿自己親手做的衣服，每天換一件，像精靈一樣，美麗中透著妖氣；第二是做一名醫生，她認為醫生的職業是最務實的，救死扶傷，神圣而有成就感。

為了心中的夢想，趙曦初中畢業后進入成都中醫藥大學中職班學習針灸推拿。在學校時，她經常買回一些花花綠綠的布料，裁剪呀，刺繡呀，忙個不停。此外，趙曦還報考了四川大學服裝設計專業的業余班。

2002年9月，成都電視臺搞“音樂互動秀”比賽，同學們都鼓勵趙曦去參加。結果一番角逐下來，她竟然進了前5名。

距離決賽還有一個月時間，主持人讓大家好好準備。趙曦琢磨，穿自己做的衣服，不是很有特色嗎?那時，她剛剛看了王家衛的電影《花樣年華》，對風情萬種的旗袍情有獨鐘，她想自己做一件。

當其他選手在陜西街的舞蹈用品店選購比賽服裝時，趙曦已在腦海里想著如何裁剪、包邊、繡花了。她連續看了幾遍《花樣年華》，電影里風情萬種的旗袍銘刻在她的腦海里。剪刀、尺子、圓規、三角尺等必備工具都準備好了，趙曦家里那臺老式縫紉機也開始忙活起來。

周末，趙曦在自己的房間里從早上一直做到晚上，縫衣針幾次將手指刺出血。眼看旗袍隱約有了雛形，可她發現做出來的東西離自己的想象很遠，而且她缺少一些材料，于是風風火火地跑出去買小配件。

第一件旗袍算是失敗了，趙曦有些失望地把它扔到了角落里，她眼睛里滿是淚水，畢竟是自己的心血啊，更是自己的第一個作品啊!趙曦是個倔強的女孩子，她不甘心失敗，于是馬上著手做第二件旗袍。第二件旗袍做出來后，她的感覺稍好一點，但也不算成功，仍然被扔在角落里。趙曦并不氣餒，她認真地思考和審視自己，她一定要繼續走下去。她一個接一個工序研究，一步一步摸索。遇到包邊、繡花等高難度“科目”時，她向媽媽求教……花了整整兩周時間，旗袍總算做了出來，但跟《花樣年華》里的旗袍相比，還相差一大截。

幾天后，趙曦穿著旗袍去決賽，一進電視臺就吸引了不少人的目光，尤其是她創造性地在黃色的綢面上繡著彎彎曲曲的彩色塑料管……當大家知道旗袍是趙曦自己做的時候，都不約而同地鼓掌鼓勵她，趙曦心里美滋滋的。

那次比賽，趙曦獲得了第一名，朋友們都說她適合做一名歌手，她笑而不語。其實，她堅定了在服飾領域發展的信心。

真正決定做電影主題服飾是在兩年后。2004年夏天，中專畢業的趙曦到深圳找工作，淘金天堂卻讓她碰了一鼻子灰。當時她和一個在招商銀行上班名叫李秀的女生合租房子，有一天，她把兩年前參賽的旗袍拿出來。

李秀說：“你可以專門做電影主題的衣服，在日本、韓國等地。電影主題的衣服在大街上常見，并為張揚個性的年輕人所追捧。相信再過幾年，中國的年輕人也會熱衷于它的。”

李秀最后帶著激勵的口吻對趙曦說：“你這么心靈手巧，找什么工作呀!自己打拼一番天地吧!深圳真正有錢的人沒有一個是給別人打工的。”

華麗的電影個衣，紿她的夢扭插上翅膀

那天晚上，趙曦興奮得睡不著覺，李秀的話讓她大膽地設想：讓電影主題的衣服成為個性時尚的生活裝，消費目標是標新立異的年輕人和廣大影迷。這樣的衣服不能穿著上班，但絕對可以用于聚會、泡吧、旅游等非正式場合……正確的產品定位，使她邁出了成功的一步。

夏天快要結束的時候，趙曦從深圳回到成都，包里背滿了各種各樣的布料。幾天后，她在樓頂搭起一個簡易的棚子，把縫紉機等設備都搬了進去。趙曦開工了，這次她做的是電影《魔戒》里男女主角的衣服。

衣服做出來后，趙曦把衣服送給了朋友，想不到這些超酷的衣服大家都很喜歡，朋友們提了很多改進的意見，趙曦馬上進行修砍，隨后將衣服掛到易趣網上。當天晚上就有人打來電話，是一個男孩，他很喜歡那件天藍色的魔戒丁恤。這可是第一個客戶啊，趙曦的心情非常激動，最后她決定以100元的超低價賣給他。那一夜，趙曦久久難以入睡，腦子里充滿了對未來的各種幻想。

第二天，當錢出現在趙曦的銀行卡上時。她開心不已，那股高興勁不比后來賺了幾千上萬元少。市場開始認可她了，趙曦給衣服起了名字——“花花電影”，意思是像鮮花一樣美麗燦爛。

接著，趙曦請了一個助手，一口氣做了《神雕俠侶》武俠系列的服裝，并且在網上增加了個性化的服務。比如蓉姐姐的衣服“淼舞紛繽”5件套，包括上衣、腰帶、裙子等。面料采用優質雪紡，整套服裝清新素雅，并且備有114種面料色卡，提供給客戶選擇搭配，這就更加突出了個性化的理念。如果客戶不滿意網上的衣服，可以根據自己的喜好定做。個性化的網絡服務，讓“花花電影”很快在淘寶網和易趣網上火了起來，每月的成交量達兩三百套，成交額5000多塊錢。

2005年11月，“哈利·波特”系列之五《哈利。波特與火焰杯》全球首映之前，電影海報資料已經在網上流傳開來。這一次，哈利將與初戀女友秋，張產生一段浪漫的感情。

看完資料后，趙曦決定做一件哈利·波特魔法袍，取料為藍色全棉，秋·張的服裝則做成清純可愛的學生裝。當成衣做好后，趙曦并沒有馬上將衣服掛在網上，而是聯系到四川太平洋電影院線的負責人，商討跟他們合作搞一場別致的宣傳活動，衣服和造型都由“花花電影”提供。

電影院線方對這個創意非常憾興趣，首映式活動當天，趙曦等人出演電影里的角色，穿的都是“花花電影”的衣服。當他們華麗登場時，臺下一片驚詫，趙曦現場贏得了5000元的訂單。歡喜之際，一個資深的電影人提示她：“你的服飾用于商業流通，會侵犯電影方的著作權，如果他們起訴你，后果將十分嚴重!”趙曦聽罷，倒吸了一口涼氣。還好，在電影界朋友的協助下，她逐個跟擁有版權的電影方取得聯系，每賣出一件服飾，趙曦就象征性地給對方一點版權使用費。合作機制的建立，讓趙曦沒有了后顧之憂。

《加勒比海盜》是趙曦最喜歡的一部電影，她首先選擇了5個特色鮮明的海盜：杰克、嘯風、清夫人、巴伯薩和西瓦涅。趙曦著手制作的系列服飾，一式兩套，連夜趕制。許多佩飾、花紋要制作得相當精細，趙曦親自操刀上陣。海盜嘯風的衣服率先出爐，復雜的繡花加之從外地購買的精致佩飾，這件衣服光成本就花了1000多元。

海盜服飾全部出爐后，趙曦帶著她的團隊相繼在成都、重慶、北京、廈門等城市舉辦表演秀。海盜們的裝扮既精致又逼真：這讓不少市民大開眼界，也為趙曦贏得了訂單。

進軍日韓市場，讓人生和電影一樣精彩

從網上試銷到活動促銷，趙曦很快就完成了原始資金積累。此時，開實體店的想法在她腦海中逐漸顯現。2006年5月。“花花電影”成都文殊坊店正式開業，精心設計偽標識，色澤鮮亮的裝修，時尚明媚的貨架貨柜，一件件主題電影服飾……讓人目不暇接，“誘惑”了不少年輕男女來此選購。

銷售模式的轉換讓“花花電影”迅速脫穎而出，2006年下半年，趙曦大獲豐收，她把制衣間搬進了成都金花工業區現代化的工廠車間，招了30名工人馬不停蹄地工作。一年后，“花花電影”的專賣網點已遍及北京、上海、南京等各大城市。

實體店的推出不但方便了終端客戶的選購，同時作為一個非常好的廣告平臺，給趙曦帶來了新的商機。2006年8月，一位來自香港的先生在武漢出差時，被“花花電影”漢口店吸引住了，置身店內，他驚喜萬分。他一直在香港做服飾生意，但從沒見過這么有個性有創意的商品，于是，他根據產品標簽上的電話，很快聯系到了趙曦。當天，他定了60根藍精靈發帶，以每根40元的價格成交，總共2400元。這個香港人成了趙曦忠實的客戶，后來他們雙方長期合作。

2007年11月的一天，趙曦接到一個韓國女孩的電話。女孩說，她在上海看到“花花電影”，她希望在首爾開一家這樣的店……

“我很想見到你，我們見面談好嗎?我們可以做好朋友的!”趙曦看過很多韓國影視劇，她喜歡浪漫溫柔的韓國女孩，因此誠摯地邀請對方見面。

韓國女孩欣然答應。次日，她從上海來到成都。在成都雙流機場，兩個女孩見面、擁抱，竟然有種一見如故的感覺。趙曦領著對方去太升路著名的鄉士谷韓國餐廳，美美地享用了一頓菜肴。然后，她們到設在廠區的展廳。韓國女孩驚喜地叫出聲，她仿佛走進了一個真實的電影世界，她做夢也不會想到，在這座偏遠的中國內陸城市會有如此時尚前沿的東西。

合作十分順利，韓國女孩最終定了5萬塊錢的貨品。趙曦沒有收取品牌加盟費，還將自己心愛的一套《加菲貓》飾品贈送給了對方。韓國女孩非常感動，熱情地邀請趙曦到韓國去玩……

2007年12月，“花花電影”韓國首爾店正式開業，趙曦為自己的產品走出國門感到非常驕傲。2008年1月初，韓國女孩第二次進貨的時候；告訴趙曦一個好消息，她將在日本京都開一家分店。

平時，趙曦感到最棘手的問題是出貨，有時客戶等著要貨，但手工的東西畢竟沒那么快做出來，她急得幾近崩潰，但還是只能從頭開始；設計人物原型，打印正面、側面、背面等各個部位的照片，再設計工序、制作……其間的辛酸可想而知，但同樣伴隨著成就感。

隨著事業的成功，趙曦也成了一個電影中人。將要上映的《金沙神話劇》、《向陽大道》等多部影視劇的人物造型、服裝設計，都由她來完成。她還寫劇本、拍Dv，并且計劃在28歲時投資拍攝自己的第一部電影。

“38歲以后，我會開一個中醫理療店，那是我的另一個夢想，我一定要實現它。”這是趙曦的未來，簡單而純粹。

編 輯 尼尼威