張曉宏的雅魯藏布之夢

2004年，張曉宏從四川到西藏投資，在開設了多家連鎖超市等業態之后，又傾注全部心血，打造了中國首家藏文化民間博物館式五星級酒店——雅魯藏布大酒店。對張曉宏來說，西藏是一個孕育奇跡的地方，而雅魯藏布大酒店，無疑是他“夢開始的地方”。

1993年初，從軍13年的張曉宏從部隊轉業回到了老家成都，與妻子朱紅艷一起開了一家雜貨店。10年后，這家雜貨店已發展成為一個擁有200余家門店的成都紅艷超市有限公司。

然而，張曉宏對這樣的業績似乎并不滿足。2004年年初，懷著對雪域高原的向往，張曉宏踏上了西藏這片神奇的土地。

把酒店變成博物館

2004年5月，一家現代化的大型超市正式進駐拉薩，超市的名字還是“紅艷”。

隨著對拉薩了解的日漸深入，張曉宏不斷挖掘著新的商機。2005年年初，張曉宏又一次乘上成都飛往拉薩的飛機。但是，這一次，他的心也如同懸在萬米高空，怎么也落不下來。他不斷問自己：“這一趟把這1.2個億拿到西藏來，還會不會活著回去?”

張曉宏的1.2億元其實是東拼西借湊出來的。創業十幾年，他的企業從未貸過款，這回出現了第一次貸款：3000萬元。此外，他還把建設總部大樓的土地也賣掉了。為了湊錢，張曉宏和妻子朱紅艷不知吵了多少次架。

開超市的張曉宏突然提著1.2億到拉薩，到底要干什么呢?事情還要從張曉宏與在拉薩的好友周韶西的一次通話說起。

周韶西在電話里告訴張曉宏拉薩東邊要修個陽城廣場，很漂亮很大氣，他認為這個項目很好。此時，距離青藏鐵路通車只有一年多的時間，兩個人在一起一碰，主意就這么拿定了，鐵路通車，西藏的旅游業一定火爆，開酒店不想賺錢都難!于是，他們暗中走訪，對拉薩的酒店逐個摸清底細，結果發現，全拉薩竟然沒有一家五星級標準的豪華酒店。

說干就干，張曉宏急忙從成都調資金，準備在拉薩建一個五星級標準的豪華酒店。可是，錢到位了，張曉宏卻犯愁了。“這個地方不靠山不靠水，也沒有什么地位特征，酒店的生命力在哪里?”張曉宏以前沒有干過酒店，但是他知道，他要建的酒店和別人不一樣，至于不一樣在哪里?他自己也說不清。

2005年，酒店的裝修如期進行，可酒店的定位依然飄忽不定。有一天，張曉宏在家里坐著喝茶，不經意間，他抬頭看到那個博古架，突然心里一亮。他對周韶西說，“我們就做個博物館，我們酒店里面有博物館!”

根據張曉宏的設想，酒店的總臺做成一個博古架，當客人走到總臺的時候，就可以通過這些物品，對西藏的文化進行了解，從總臺出來之后，酒店的走道、各個廳，都是一個博物館。

把酒店變成博物館這個概念，在全世界肯定沒有。張曉宏暗自得意：“把酒店變成博物館，博物館再變成商場，三位一體結合起來經營，酒店的特色就會突顯出來。”當然，博物館不是你想叫就能叫的。于是，張曉宏腦子一轉，干脆就叫藏民俗文化館。

不管叫啥，既然是館就得有東西，而且得有好東西。張曉宏從此開始走上了在西藏的尋寶之路。

美好是一個過程

2005年對張曉宏來說，是花錢如流水的一年。他不但親自四處奔走搜尋寶貝，而且還把員工分成六組，到西藏的各個地區分頭去找。

藏族小伙邊巴是張曉宏聘請來的向導兼翻譯，他很佩服老板的思路。隨著經濟的發展，藏族人家里的生活生產用具都已現代化，要找到那種很純很純的藏族用品并不容易。邊巴覺得，老板收集這些老東西，就是要留住藏族的文化，并將其展示給來自世界各地的游客。

走在藏區的田野，張曉宏經常會看到載歌載舞的藏族人民，每到這個時候，他會常常忘了自己是一個商人。然而，這樣的快樂是短暫的。1.2億轉眼間花出去大半，建設酒店的預算又超出了很多。張曉宏這才意識到，收藏是個無底洞，自己有點兒玩大了。

除了資金的壓力，還有周圍人接踵而來的質疑，有人說他搞收藏發大財了，有人懷疑他別有用心。張曉宏的心里越來越沒底了。無奈之下，他決定先把博物館放一放，讓酒店開業再說。

2006年6月28日，青藏鐵路通車的前兩天，雅魯藏布大酒店正式開張了。占地面積近3萬平方米的酒店，擁有雪域金色大廳，186間風格獨特的豪華房間、極具觀賞價值的歷史長廊、藏式兵器陳列館等多個令游客耳目一新的設施。過道里、大堂、會議室、餐廳、電梯口、咖啡廳到處都成了現成的展臺，近萬件西藏繪畫、藏族服飾、手工藝品、生活用具、古玩隨處可見，其中不乏珍品和極品。

一批批遠道而來的中外游客，在迎賓的歌舞聲中被迎進了金碧輝煌的酒店大堂，住進溫馨神奇的藏文化博物館。對剛剛踏入西藏的游客來說，這種住店的體驗是前所未有的。

開業當天來了很多人，包括很多藏區的專家，他們參觀酒店的時候，眼神都在發亮，這讓張曉宏再次找到了自信。酒店能得到大家認可，張曉宏覺得這比賺錢還讓他開心。

2007年，張曉宏把登上中央電視臺春晚舞臺的藏族演出隊請到了自己的酒店，給酒店增添了另外一道靚麗的風景。這一年，擺在酒店的各種藏族民俗文化展品，已經達到14000多件。

張曉宏決定繼續他的淘寶行動，他甚至準備把自己的主要精力都放在開博物館上。至于酒店賺的錢，除了保證酒店的正常運轉，其余都用于購買西藏的各種老東西。

不過，也有人為他擔心，畢竟收藏是一個無底洞，按張曉宏的設想，今后用酒店賺的錢養活博物館，可如果養不起呢?

可張曉宏想不了那么多，只能走一步看一步。“包括我的企業，也不敢說它的生命力是永遠的，至少說我在這個時期，在認真地做一件事情。很多美好的東西都只是一個過程，并不需要結果。就像爬一座山，爬山的過程是很美好的，而到了山頂上，還是那片云，還是那片天。”在建造雅魯藏布大酒店的過程中，張曉宏第一次感覺到“特別幸福”，“特別有價值”。

青藏鐵路通車以后，張曉宏的生意一路飄紅。僅僅兩個月，就在當地酒店業獨樹一幟。酒店客房入住率達到90％，展館內的展品銷售額和酒店餐飲住宿營業額不相上下——張曉宏的冒險成功了。

對話張曉宏

對張曉宏來說，西藏是一個孕育奇跡的地方，而雅魯藏布大酒店，無疑是他“夢開始的地方”。

3月14日，西藏拉薩發生的打砸搶燒事件震驚國內外，當地人民群眾的生命財產安全受到嚴重威脅，在西藏投資的很多商戶也成為無辜的受害者。

3月17日，本刊記者聯系到了張曉宏。因為籌備公司上市事宜，他幾天前才回到成都。在他離開拉薩的時候，還不知道將要發生的這一切。

帶著濃重四川口音的張曉宏，向記者講述了這幾年在西藏投資的感受。

《新西部》：最近西藏的打砸搶燒事件震驚國內外，您那邊情況怎么樣?

張曉宏：還可以吧，沒啥大問題。相信共產黨有這個能力解決這個問題。達賴喇嘛有他的政治企圖，實際上藏民自身沒什么。可以這樣說，這次事件完全是境外過來的人搞的破壞行動。我們國家申辦奧運會，達賴喇嘛選擇這個做文章。我是一個黨員，我相信黨。偶爾個人的一些安危和風險都不是什么問題。

《新西部》：您的超市和酒店有沒有遭受損失?

張曉宏：基本沒有。

《新西部》：第一次到西藏時，給您什么印象?

張曉宏：2004年我第一次到西藏，當時感覺高原這個地方，世界人民都很關注它，它的經濟比較落后，我感覺是個機遇。應該說(在西藏投資)純屬我個人愛好。佛教是個重彩文化，我喜歡重彩文化。平時生活工作中，我喜歡顏色鮮艷點，在西藏我找到了這種感覺。

《新西部》：您到西藏投資的幾年，付出的成本和回報成比例嗎?

張曉宏：這個不好說。這是一個戰略問題，不是一個簡單的投資回報問題。前三年應該說能夠順利發展就可以了。因為我需要一個戰略性的投資在那個地方，不是簡單的賺錢不賺錢，賺錢不一定是好事，不賺錢不一定未來沒有潛力。

《新西部》：您的員工都是藏民嗎?

張曉宏：我們主要的干部都是內地派過去的。各占50％吧。

《新西部》：藏族員工好管理嗎?

張曉宏：還比較好管理。藏民有自己的宗教理念，有很多和我們不一樣的地方。比方說，漢族以相互尊重、相互信任為基礎，藏民對上級的概念、等級制度看得更重一些。各有各的優勢，相互之間是個很好的互補關系。

《新西部》：作為一個企業，和當地文化的融合有困難嗎?

張曉宏：我對這一點不擔心。一個搞企業的人，帶領團隊應該說是最艱難的，也是最具有挑戰性的。我感覺我在西藏能以全新的思維方式帶領團隊，把多民族、多思想，多文化的團隊帶好，對我本身就是一個挑戰。

《新西部》：最開始是個什么狀況呢?

張曉宏：開始的時候，漢族和藏族的員工互相之間交流比較少，漢族員工比較現實一些，藏族員工基本技能差一些，但忠誠度要高一些，各有各的長處。

《新西部》：您一年在西藏的時間有多長?

張曉宏：大概三個月左右。現在在成都。前幾天剛剛回來，因為企業要在香港上市，有些具體工作要處理。

《新西部》：早上說在工地上，是什么工地?

張曉宏：我現在的總部大樓準備搬遷，正在修總部大樓。

《新西部》：到西藏投資，聽說您的妻子并不同意?

張曉宏：男人和女人的追求不一樣。女人把家庭看得比較重一些，男人吧，成就感害了自己。應該說這中間有很多變化，妻子不太愿意我在外面多跑，到后來沒辦法，只有支持啦。

《新西部》；您在西藏的投資算比較成功吧?

張曉宏：談不上。應該說第一步還比較穩當，是個好的開端。未來成功與否，讓社會去評價它，后人去評價它。打江山容易守江山難，進入長期的穩固發展是最重要的。

《新西部》：這幾年在西藏投資有什么感受?

張曉宏：第一個，在西藏接受不同的文化對我個人是個挑戰；第二個感覺到未來西藏的發展會突飛猛進，因為它起點很低，增長的空間會很大；第三，帶領一個融合不同民族不同文化信仰的團隊是一種挑戰；第四，西藏一直是一個世界矚目的地方，我感覺到在西藏投資潛力很大，我充滿信心。在商言商，我肯定要看到這一點。

《新西部》：您的酒店的價位如何?

張曉宏：就五星級而言，它是中下水平，不算很高。因為剛剛開業一兩年，還有個打品牌的過程，沒有走高端路線。

《新西部》：網上有一個日本記錄片《激流中國》，其中有關于您在西藏投資的一集，您看了嗎?

張曉宏：看了。每個人的手法、出發點都不大一樣，我不敢恭維。有些鏡頭，后面的員工吵架，本是很正常的事，它就是生活呀，他(指《激流中國》)把它推到了一定的高度，成了一個國際性的事件。他的出發點不太好。我不好評論這個問題。你說我走到今天這步還是錢的問題嗎?不是錢的問題。一個人能吃多少能用多少?一天只能是24小時，吃三頓飯，睡半邊床，用不了那么多的。

《新西部》：祝您在西藏的投資取得大的回報!

張曉宏：不要求大的回報，更多的是責任，這是我更看重的一點。片子中把我對西藏文化的展示和交流做出不同的看法，我覺得不太好(這點是最讓他耿耿于懷的)。人的境界到一定程度會變化的。過去我們做生意，先是解決溫飽問題，到一定程度是為了賺錢，但是錢賺到一定程度是一個事業，就不是簡單的經濟概念了。