李嘉誠用９０％的時間想失敗

李嘉誠在1950年開始創業，57年來，他從未遇過一年虧損；歷經兩次石油危機、文化大革命、亞洲金融風暴，他的企業卻能橫跨55個國家，走向日不落。由“塑料花大王”走向“地產大王”，未來更可能變成“石油巨擎”，每跨入新產業，他雖不一定是產業的先行者，卻總能先馳得點。

最近，李嘉誠在接受《商業周刊》訪談時，他坦率地道出了其成功的秘訣：他說，在他50多年的經營生涯里，他用90％的時間想失敗，談及投資，他堅持“現金一定要比負債大”的原則，談及管理，他指出要當領袖而不是老板。最后，他總結談到留給孫子的一句很重要的資產：“做人如果可以做到‘仁慈的獅子’，就成功了。”一個有能力的森林之王，卻能心存慈悲。

一定要實現正數的現金流

《商業周刊》問（以下簡稱問）：大家都很好奇，你從22歲開始創業做生意，50多年來，從來沒有1年虧損，而且還一步步成為華人首富。如何在大膽擴張中不翻船？

李嘉誠答（以下簡稱答）：我會不停研究每個項目要面對可能發生的壞情況下出現的問題，所以往往花90％考慮失敗。就是因為這樣，這么多年來，自從1950年到今天，長江（實業）并沒有碰到貸款緊張，從來沒有。長江（實業）上市到今天，假設股東拿了股息再買長實，（現在）賺錢兩千多倍。就是拿了（股息），不再買入長實，股票也超越一千倍。

問：90％考慮失敗？很有趣，一般人滿腦子都想怎么成功，為何你花這么多時間想失敗？

答：你一定要先想到失敗，從前我們中國人有句做生意的話：“未買先想賣”，你還沒有買進來，你就先想怎么賣出去，你應該先想失敗會怎么樣。因為成功的效果是100％或50％之差別根本不是太重要，但是如果一小漏洞不及早修補，可能帶給企業極大損害，所以當一個項目發生虧蝕問題時，即使所涉金額不大，我也會和有關部門商量解決問題，所付出的時間和以倍數計的精神都是遠遠超乎比例的。

我常常講，一個機械手表，只要其中一個齒輪有一點毛病，你這個表就會停頓。一家公司也是，一個機構只要有一個弱點，就可能失敗。了解細節，經常能在事前防御危機的發生。

問：哪些細節你一定會緊盯觀察？

答：現金流，公司負債的百分比是我一貫最注重的環節，是任何公司的重要健康指標。任何發展中的業務，一定要實現正數的現金流。

量力而為平衡風險

問：90％考量失敗，可以說是全方位預測風險的能力嗎？為什么這件事比思考成功關鍵來得重要？

答：任何事業均要考量自己的能力才能平衡風險，一帆風順是不可能的，過去我在經營事業上曾遇到不少政治、經濟方面的起伏。我常常記著世上并無常勝將軍，所以在風平浪靜之時，好好計劃未來，仔細研究可能出現的意外及解決辦法。

問：你相當強調風險，不過外人注意到的卻是長江集團50年來屢屢在危機時入市，包括60年代后期掌握時機從塑料跨到地產、1989年后投資上海、深圳港口生意，甚至在印尼排華運動時投資印尼港口等，你的大膽之舉為何都未招來致命風險？

答：這其實是掌握市場周期起伏的時機，并還有顧及與國際經濟、政治、民生有關的各種因素，如地產的興旺供求周期已達到頂峰時，幾乎無可避免可能會下跌；又因為工業的基地轉移、必須思考要增加的投資、對什么技術需求最大等等的決定，因應不同的項目找出最快達到商業目標的途徑，事前都需要經過精細嚴謹的研究調查。

能在不景氣的時候大力發展，就是在市場旺盛的時候要看到潛伏的危機，以及當它來臨時如何應對，這是需要具備若干條件的。

問：你所謂的具備若干條件是指？

答：關鍵在于要做足準備功夫、量力而為、平衡風險。我常說“審慎”也是一門藝術，是能夠把握適當的時間做出迅速的決定，但是這不是議而不決、停滯不前的借口。

經營一個較大的企業，一定要意識到很多民生條件都與業務息息相關，因此審慎經營的態度非常重要，比如說當有個收購案，所需的全部現金要預先準備。

我是比較小心，曾經經過貧窮，怎么樣會去冒險？你看到很多人一時春風得意，一下子就變為窮光蛋，我絕對不會這樣做事，都是步步為營。

有一句話，我牢牢記住：“窮人易過，窮生意難過”，你再窮，你不能吃好的白米，你可以買最便宜的米，還是可以過，人家吃肉，你可以吃菜，最便宜的菜；但是窮生意很難，非常難。所以小心翼翼，可以講，如履薄冰。

追求最新的資訊

問：你剛才提到，在不景氣時候能大力發展，關鍵在于要“做足準備功夫、量力而為、平衡風險”。機會來臨時，能夠把握適當的時間做出迅速的決定。1977年，你迅雷不及掩耳地收購香港希爾頓酒店就很經典。（長實以2.3億港元收購希爾頓酒店所屬的永高公司，整項交易用了不到一周的時間。這是長實上市后第一次重大收購案。）

答：最重要的是事前要吸取經營行業最新、最準確的技術、知識和一切與行業有關的市場動態及訊息，才有深思熟慮的計劃，讓自己能輕而易舉在競爭市場上處于有利位置。你掌握了消息，機會來的時候，你就可以馬上有動作。

能買下希爾頓是因為有一天我去酒會，后面有兩個外國人在講，一個說中區有一個酒店要賣，對方就問他賣家在哪里？他們知道酒會太多人知道不好，他就說，在得克薩斯州，我聽到后立即便知道他們所說的是希爾頓酒店。酒會還沒結束，我已經跑到那個賣家的會計師行（賣方代表）那里，找他的審計師馬上講，我要買這個酒店。他說奇怪，我們兩個小時之前才決定要賣的，你怎么知道？當然我笑而不答心自閑，我只說：如果你有這件事，我就要買。

我當時估計，全香港的酒店，在兩三年內租金會直線上揚。（賣家）是一間上市公司，在香港擁有希爾頓，在巴厘島是凱悅飯店，但是我只算它香港希爾頓的資產，就已經值得我跟它買。這就是我決定性的資料，讓這個公司在我手里。

問：這起生意難道沒有別的競爭者？

答：一，因為沒有人知道；二，我出手非常快。其他人沒這么快。因為我在酒會聽到了，就馬上打電話給我一個董事，他是審計師那一行的，我一問，他和賣方的審計師是好朋友，馬上到他辦公室談。

那筆交易我買過來后，公司的資產一年增值一倍。

問：你最近看哪些新的產業？

答：現在每天都有很多新的東西，我昨天開會，講到facebook網站。

從最初的幾家大學開始，有人說2011年還是2012年才會達到4 800萬用戶，其實這公司上個月已達到4 500多萬用戶，但是如果你沒有這個資訊的話，要分析facebook，你的資料就不足夠。

所以呢，做哪一行都是，最要緊的就是要追求最新的資訊，做哪行都是一樣。

（未完待續）

責編：長琦