溫州專業市場發展的現狀、問題及對策

摘 要：溫州專業市場發展出現了一些新特點：市場結構不斷優化、市場組織裂變式發展與虛擬化、市場主體向多元化發展，但是專業市場發展中仍存在著諸如空殼或半空殼市場、電子商務化水平不高、市場重復建設嚴重等問題。為加快溫州專業市場由傳統商貿型向現代商貿型轉變，再創溫州專業市場新的“先發優勢”，提出對策與建議。

關鍵詞：專業市場；新優勢；溫州

中圖分類號：F27文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2008）01-0120-03

1 溫州專業市場的現狀評析

1.1 概況

2007年，溫州專業市場總體上呈現出積極、健康的發展態勢，市場體系日趨完善，流通規模不斷擴大。市場的規模效應日漸明顯，龍頭帶動作用凸顯。2007年1－6月全市共有各類市場442個，與去年持平，其中消費品市場351個，生產資料市場89個，商品交易成交額365.8億元，比上年同期增長7.08%，其中消費品綜合市場成交額23.79億元，比上年同期增長2.34%；億元市場67個，上半年成交額260.3億元，比去年同期增長12.6%。成交額前五位依次是，溫州商貿城（23.0億元）、瑞安商城（22.9億元）、溫州市浙南農副產品中心市場（20.8億元）、溫州市六虹鋼材市場（15.2億元）、溫州市浙福邊貿水產城（12.0億元）。

1.2 主要特點

溫州是我國專業市場發育最早，也是地方專業市場最發達的地方之一。面對日趨激烈的市場競爭和體制上的先發優勢的弱化，溫州專業市場正順應自身發展的一般規律，逐步加快由傳統商貿向現代商貿轉變，出現積極、全面調整的良好態勢，逐步打造新的“先發優勢”。

（1）市場結構不斷優化。

市場結構調整是溫州專業市場打造新“先發優勢”的重點之一，它直接關系到專業市場的全面調整和升級。近年來，溫州專業市場無論是專業結構調整、規模結構調整，還是區域結構調整都有了不同程度的新進展。在專業結構調整上，因地制宜重點發展與溫州產業有關的產品，著力實現“產業支撐市場、市場推動產業”的互動循環。如溫州商貿城，以溫州發達的服裝業、制鞋業為依托，發展紡織品和鞋料批發市場，目前紡織品和鞋料年交易額占商貿城成交總額的70%-80%。在規模結構調整上，表現為半年成交額5億元以上的市場個數增多，單體市場規模不斷擴大。2007年上半年成交額超5億元的大型市場共16家，較去年同期增加3家。實現成交額178.2億元，占全部市場成交額的68.5%，較去年同期提高4.4%。從單體市場規模上看，排在第一位的市場成交額由2003年的42.89億元，發展到2006年的61.2億元，（2007年上半年排名第一的市場成交額達23.0億元，較去年同期增加6％，預計整年的成交額將超過2006年）呈逐年遞增趨勢。做大做強重點大型專業市場，有利于突出這些市場對溫州專業市場的龍頭帶動作用，進一步優化大中小市場協調發展，增強溫州市場的整體競爭力。在區域結構調整上，市場分布出現向具有比較優勢的區域集中的趨勢。2006年市區（鹿城區、甌海區、龍灣區）共有億元市場32個，占全市的47.8%，樂清市13個、瑞安市10個、蒼南縣9個，其它5個縣總共只有3個，不到全市億元市場總數的5％；預計2007年億元市場的區域布局不會有太大的變化。

（2）市場組織創新。

首先，溫州專業市場組織出現了裂變式發展。以專業市場為支點，積極向外地拓展市場，構筑遍布全國乃至全世界的營銷網絡。①發揮100多萬在外溫州人的優勢，分別在北京、天津、云南、西安、太原、鄭州、新疆、西藏、寧夏等地辦起了分市場，形成“連鎖式”的分市場，大大增強市場輻射的廣度和深度。②充分發揮40多萬海外華僑廣泛分布在世界各地的優勢，在法國巴黎、美國紐約、意大利羅馬等大城市創建溫州一條街，在巴西、喀麥隆、俄羅斯、阿聯酋、荷蘭等開辦中國商城，積極地促進了溫州商品走向世界，使國外市場和國內市場相得益彰。據統計，2007年上半年，全市億元市場完成出口額為0.9億美元，同比增長23.2%。其中橋頭鈕扣市場已經開拓了三個不同層次的市場、構建了由內向外的三大營銷網絡，即以橋頭鈕扣商貿城為中心的“第一市場”；以12000多名供銷業務員在全國200多個大中城市承包7000多個柜臺批零經銷的“第二市場”；一批企業家將銷售觸角延伸到歐美、東南亞等20多個國家和地區的“第三市場”。

其次，隨著信息技術的發展和消費者需求的日趨個性化，各種電子商務模式紛紛涌現，溫州專業市場走向了虛擬化。如橋頭的鈕扣、拉鏈、鐘表等產品有30%以上的交易在網上達成，并且增勢喜人，一手交錢一手交貨的交易方式已由過去的100%下降到20%，剩余50%的交易憑借電話、傳真等方式完成。就全市而言，2007年上半年，全市億元市場互聯網成交額達0.85億元，同比增長18.1%。網絡銷售、電子虛擬市場等新型營銷方式日臻成熟，使得“有形”專業市場向“有形”和“無形”市場協調發展的趨勢演進。

再次，溫州專業市場注重通過整合創新來提升市場的整體素質。①按現代商貿要求模式組建集團化企業，實施市場品牌戰略。如為了克服傳統專業市場內經營戶缺乏市場品牌意識、經營無序等缺陷，瑞安商貿集團有限公司在瑞安商城的基礎上，以市場為導向，以資本為紐帶，通過重組、聯合、控股、參股等形式組建股份制企業集團。目前，瑞安商城已經建設成為一個集服裝、針織品、家電等十三大行業，數萬種商品，為經營戶和廣大客商提供住宿、餐飲、會議、信息、存貸、匯兌、倉儲、托運、保安等配套服務的綜合性現代商貿城。通過市場組織的重組與整合，再造了商城的市場競爭優勢，連續3年列溫州各大市場成交額首位，成為浙南閩北最大的商品集散中心。②在不同類市場優化組合的基礎上，構建專業市場集群。如經過十年多的培育和發展，溫州商貿城南面與溫州家電市場、服裝市場、鞋用化工市場、鞋業基地等緊密相連；北面與溫州木材市場，西面與鹿城工業區、溫州中國鞋都等毗鄰而立，東面與溫州陶瓷品市場、電子元件城等遙相呼應，從而形成一個以溫州商貿城為核心，行業優勢互補、購銷相互依存的專業市場集群。這種在一定地域空間內形成的不同類市場的集聚，有利于增強該地區專業市場的綜合實力和整體競爭力，使市場的集聚輻射功能、產業導向功能和資源配置功能在更深層次上和更大范圍內得到充分發揮。

1.3 市場主體向多元化發展

經過二十幾年的發展，溫州專業市場逐步由原來單一的市場主體向多元化發展。原先進入專業市場的本地農民、小商小販，在完成資本原始積累后，大多數經營者改變了家庭手工業生產方式，先后辦起了現代工業企業，通過購買先進的機器設備及聘用技術、管理人才，擴大企業規模，提高產品檔次和質量。還有的經營者組建有限責任公司，引進優質和名牌產品。同時，隨著專業市場的不斷升級和改造，市場的硬件設施和軟環境都有了較大程度的改善，市場的美譽度和知名度不斷提高。就這樣“筑巢引鳳”，專業市場吸引了不少上規模、上檔次的企業進駐市場，提升市場發展層次。如溫州商貿城，截至2007年6月，商場中的有限責任公司已由2005年500余家，發展到600多家，經營主體呈現出多元化趨勢。

2 溫州專業市場發展存在的問題

近年來，溫州專業市場總體上呈現出從傳統商貿向現代商貿轉變的發展態勢，但是，專業市場發展過程中也存在一些不容忽視的問題。

2.1 出現有“場”無“市”的空殼市場或半空殼市場

近些年，一些溫州專業市場發展迅猛的勢頭有所減緩，主要表現為商品年成交額增長速度逐年下降，一些專業市場出現有“場”無“市”的空殼市場或半空殼市場，如瑞安場橋羊毛衫市場、妙果寺服裝市場等。造成某些專業市場逐漸冷落的原因主要包括以下幾個方面：（1）隨著我國進入工業化中后期，沿海地區的經濟發展戰略已經從數量上的擴張為主轉向以結構調整和優化為主的質的提升為主。在這種背景下，與“輕”“小”型經濟結構相適應的傳統專業市場在溫州經濟發展中的功能及其戰略地位將下降，與現代經濟部門相適應的現代商貿將逐步得到發展。因此，一些沒有及時進行轉型和功能創新的傳統專業市場走向衰落。（2）一些企業在完成原始資本積累后，逐步由家族式企業向企業家族或企業集團轉變，實現規模經營。企業規模的擴張導致越來越多的企業脫離專業市場，建立獨立的銷售網絡。同時，由于溫州輕工業產業集群發達，大企業直接或間接地將產業內中小企業聯結成有機體，形成以大企業為核心的各種各樣的分工協作網絡，因此，這種一體化的分工還使中小企業的銷售渠道由專業市場轉向大企業的銷售網絡。如2006年正泰低壓電器集團的年銷售額達180億元，而與此形成鮮明對比的是柳市中國電器城的交易額僅為8.05億元，不到正泰集團的5％。（3）隨著傳統產品市場競爭的日趨激烈，市場經營的利潤空間大大縮水，再加之證券市場、房地產市場的不斷完善，投資手段逐步趨向多元化，一些市場經營者在完成了資本的原始積累后，將一部分甚至大部分資本從專業市場撤出，轉而投向房地產、股指不斷上揚的股市等回報率高的部門，因而造成一些市場的衰落。（4）溫州本地專業市場的先發優勢漸漸弱化，發展空間受到壓制。省內外具有交通便捷、銷地近、原材料近等比較優勢的專業市場的興起，對溫州市場產生了“產品替代”和“市場替代”的雙重替代效應，資本的逐利性使溫州的市場、工廠辦到了外地。

2.2 專業市場電子商務化水平不高

近年來，溫州專業市場電子商務化有所發展，特別是伴隨著市場信息化建設的推進，市場的現代化水平有所提高。但是，大多數專業市場還是以現場、現金、現貨的“三現交易”為交易方式，電子商務化建設明顯滯后。2007年上半年限額以上批零貿易企業統計，雖然465家商貿企業擁有計算機9915臺，擁有網站數111個，但商貿企業真正使用現代電子商貿卻很少。2007年上半年電子商務采購金額8.8億元，占限額以上商貿企業總購進額的1.9%，電子商務銷售金額7.6億元，占總銷售額的1.7%。從溫州最有代表性的鞋業和服裝業來看，雖然這兩個行業都有自己的網絡平臺，但是它們都不是以交易為主要目的網上的交易市場。如“中國鞋都信息網”和“溫州服裝網”都是類似于傳媒的網站，沒有網上貿易的痕跡。由于缺乏與現代商貿相適應的網上交易平臺，不少企業進入全國性行業網站做買賣，肥水流入外人田。如溫州教玩具市場的不少企業進入淘寶網和玩具行業網進行網上交易。從浙江省專業市場電子商務化水平的橫向比較來看，一向敢為人先的溫州卻顯得慢人家半拍。如在余姚，已經建成以中國塑料城的現貨交易為依托，開展以塑料倉單交易為核心，LLDPE樹脂和ABS樹脂的中遠期倉單交易和塑料的代購、代銷、代發運和信息咨詢為輔的網上交易市場——浙江省塑料城網上交易市場，在2006年浙江省超億元市場排名中，以484.79億元的年成交額，首次超過義烏中國小商品城，位居全省億元市場的首位。這種網上交易市場運用先進的交易方式，實現了信息流、物流、資金流的快速集中與交易的虛擬化，極大地降低了交易費用，代表著未來市場發展的方向。

2.3 市場重復建設現象尚存在

一些縣市區仍在不同程度上存在盲目擴建和新建專業市場的現象，從而導致一些專業市場的定位與所經營的產品雷同。這不僅稀釋了經營人才、分散了客源，而且同類市場的競爭會使經營者將大量寶貴的精力花費在內耗上，難以實現由小規模、分散化經營向規模化、集約化經營轉變。定位雷同的專業市場一旦遇到外部市場環境的變化，這些市場的經營者將趨向于采取類似的方法應對，從而使得市場規避風險的能力減弱，市場成功轉型的機會大大降低。如溫州禮品城、平陽鄭樓禮品市場、平陽昆陽禮品一條街等三大專業市場的產品定位都是中低檔的日用小商品、禮品，長期存在壓低價格搶生意的現象。此外，產品的雷同使得一些經營者通過偷工減料降低生產成本進行價格競爭，從而降低整個市場產品質量的平均水平，容易誘發“檸檬市場”。

3 2008年溫州專業市場發展趨勢的基本判斷與對策建議

3.1 2008年溫州專業市場發展趨勢的基本判斷

由于我國經濟發展區域不平衡，幅員遼闊、人口眾多的農村地區和中西部欠發達地區存在著巨大的潛在市場，再加上國際化進程的不斷推進，中低收入國家的潛在市場逐漸變為現實市場。這些都為溫州專業市場的繼續存在和不斷發展提供了堅實的基礎。預計2008年溫州億元市場在總體上將趨向平穩發展，億元市場個數、攤位數、營業面積將與2007年持平或略有增減，市場的成交額將會保持8%－15%左右的速度平穩增長，結構性調整將繼續保持目前的趨勢，重點專業市場的龍頭帶動作用將進一步加強，市場“整合、創新、提升”以及大型專業市場國際化將成為專業市場發展的趨勢。有相當一部分市場為了提升競爭水平，將會加快各種硬件設施的更新改造，新型的、滿足現代化流通需要的市場特點將漸漸顯現。但區域間的現代物流建設、專業市場電子商務化建設將是億元市場的一個薄弱環節。

3.2 再創溫州專業市場新優勢的對策與建議

（1）加強軟硬件建設，促進專業市場電子商務化。隨著電子信息技術應用和發展，專業市場可以通過發展電子商務搭建網上交易平臺，進行洽談業務和商品交易，商品交付、服務兌現和交易金額的收付也日益依托網絡實現智能化運作。這種依靠網絡技術的商品交易活動，在所交易商品和參與其中的企業或個人沒有顯著集中的情況下，通過信息的電子化傳輸和交易方式過程的互動、虛擬化進行，大大地降低了包括信息搜集成本、交通成本等在內的交易費用，而且滿足了現代消費者日趨明顯的柔性化需求。具體地說，實現溫州專業市場電子商務化，就要建立、健全專業市場網站，大膽探索網上交易、倉單經營，開展現貨交易與期貨交易等符合現代商貿的市場交易；建立與其配套的專業市場電子信息化管理系統和現代化物流配送體系。

（2）創造條件，加快專業市場國際化步伐。充分利用40多萬海外華僑的人緣優勢和溫州特色產業在資金、技術、服務上的比較優勢，依托專業市場，構建國際性的商品交易中心。扶持市場龍頭企業發展進出口貿易代理，直接為中小企業服務。同時，應積極吸引境外客商到溫州專業市場采購或設立總經銷、總代理，使市場成為國內外產品和服務的信息流、資金流、物流、人流的集散中心。

（3）發揮溫州國際輕工業城的優勢，依托專業市場，辦好國際性、全國性、區域性的商品博覽會、展銷會。溫州現已被命名為“中國皮鞋之都”、“中國低壓電器之都”、“中國打火機之都”、“中國剃須刀生產基地”等一批“國字號”產業基地，特色產業集群優勢明顯；擁有70個中國馳名商標和中國名牌產品，是名副其實的品牌大市。這些頗具規模的特色產業為溫州舉辦博覽會奠定了堅實的產業基礎，可以利用專業市場的集散和信息中心功能，舉辦特色產業博覽會、研討會、交易會，擴大市場輻射半徑、強化市場品牌，并幫助企業開辟新的國內、國際市場。

（4）重組、整合、提升市場，走質量型、效益型的發展道路。首先，隨著我國城鄉居民的收入水平提高，消費者的消費預算約束曲線向外轉移，對價格的偏好趨弱，而對品牌、質量的偏好趨強。這就要求溫州專業市場，特別是以銷售低質量、低價格商品為主的專業市場，必須不斷提升商品的檔次。因此，溫州專業市場應積極吸引國內外名牌產品、特色廠家到同類特色專業市場設立總代理、總經銷，提高市場商品的品位和檔次，優化市場的商品結構。其次，培育市場經營大戶和引進外地經營大戶入駐市場并舉，推進傳統市場向現代商貿市場轉變。經營大戶不僅是推動專業市場經營戶的組織形態逐步向現代貿易公司轉變的基礎，而且是實現規模經營和交易方式、交易技術現代化的關鍵。再次，針對溫州“空殼市場”、“半空殼市場”與小規模、低水平的專業市場大量存在、市場重復建設和過渡競爭問題較突出這一現象，應該對溫州內部專業市場進行整頓，關、停、并、轉一批專業市場。