１００億元南方“孔雀”棲榮昌

2007年10月28日，在榮昌舉行的第三屆中國畜牧科技論壇爆出一條驚人消息：廣東省中山古鎮200多家燈飾企業，打包投資100億元，整體搬遷到榮昌，建設占地六平方公里的西部燈飾工業園，投產后年產值可達200億元，成為西部最大的燈飾產業集群。消息傳出，數家媒體驚呼：孔雀飛西部的時代來了！

榮昌，一個西部小縣，如何得到南方“孔雀”的青睞，而且甘愿帶著100億元巨資下嫁，是什么促成這次驚人的遷徙？

■ 拒絕，“孔雀”不屑西部小縣

2006年10月的一天，榮昌縣駐廣州辦事處招商人員蔣成龍，到廣東中山鎮參加一火鍋店的開業慶典。

主人用火辣辣的火鍋招待賓朋。蔣成龍被安排與幾位燈飾企業老總同席。

“王總，你的企業招了多少工人？”席間，老總們談起了企業發展情況。“哎，別提了，招了半年多，才招了50多人，比計劃人數還差200多，幾條生產線都開不起工了。”“你比我好多了，我八個月才招了30多人。唉，現在招工真難！”“招工難還是其次，我申報的那塊用地，到現在還沒著落，擴建遲遲不能上馬，真急死人了……”

說者無意，聽者有心。

蔣成龍敏銳感覺到這里面蘊藏著大商機。

經請示，他在中山鎮住了下來。經過近兩個多月的調查，他摸清了中山燈飾企業的底：中山6000多家燈飾企業中，80%的企業存在招工難問題。同時，50%以上的燈飾企業急需擴大規模卻無地可用，部分企業搬遷愿望強烈。

蔣成龍如獲至寶，立即將情況反饋到榮昌縣招商局。

信息引起招商局領導的高度重視，不久，招商局局長黃忠新帶隊到中山鎮，就引進燈飾企業進行首次談判。

“榮昌在哪里？怎么沒聽說過？”廣東四川商會照明電器分會會長陶煉問。

“在重慶西部，與四川接壤。”黃忠新回答。

“這還用談嗎？”陶煉立即拒絕，“我們從沒想過也沒有興趣到內地投資。”

“你們是不是一時頭腦發熱？”當時在場的燈飾企業“東方名仕”老板童靜、“美侖美奐”老板溫樹雄也感到不可思議。“燈飾產業屬產業集群，配套難度大。要搬遷的企業有好幾百家，僅占地就要兩平方公里以上。你們政府有信心和決心打造一個規模如此之大的燈飾基地嗎？江浙地區來中山引資都沒有談成，更何況榮昌呢，你們請回吧。”陶煉說。

■ 真誠，喚來孔雀西部飛

廣東四川商會照明電器分會的斷然拒絕，使引資一時陷入僵局。

“江浙地區都達不到要求，何況榮昌？”“榮昌沒有能力接納一個如此龐大的產業集群……”一時間，榮昌很多人對引進燈飾企業也抱有悲觀情緒。

榮昌縣委、縣政府召開專題會研究。

“中山燈飾企業最大的軟肋是缺乏土地和勞動力，”縣委書記夏澤良分析道，“而這正是我們的最大優勢，我們有25萬名剩余勞動力，有市政府批準的特色工業園區；我們要抓住這次產業轉移的契機，把這只‘孔雀’引到榮昌來。”

經過充分醞釀，縣委、縣政府一班人作出決策：承接一個產業集群，建立西部燈飾城！

就在榮昌緊急研究對策的時候，廣東四川商會照明電器分會又先后到江浙一帶考察。

機會稍縱即逝。

榮昌縣決定，縣委、縣政府主要領導到中山鎮招商。

2007年4月9日，榮昌縣政府領導來到中山鎮。

“孔雀欲西飛，不知棲哪枝？”榮昌縣負責人幽默地說。“歷來孔雀東南飛，沒聽說過西部飛。”廣東四川商會會長劉從夢道。“西南的風景好。”“可是高山多，孔雀飛不過呀。”“托馬斯·弗里德曼說：世界是平的。”

“哈哈哈……”在場的人開懷大笑。

輕松幽默的開場白打破了談判的第一層堅冰。

經過溝通，劉從夢答應在成都考察結束后順路到榮昌看看，時間不超過兩小時。

4月17日，50多人的燈飾企業考察團來到榮昌。兩個小時的考察，讓他們大感意外。

“慚愧！慚愧！”考察團團長劉從夢，握著夏澤良的手連聲說，“原以為榮昌是一個偏僻的小鎮，沒想到城市如此漂亮，交通如此便利，發展環境如此寬松……”原定的“順路考察”，在兩個小時后即轉入實質性談判。

談判從17日下午2時一直持續到18日凌晨3時，雙方在燈飾城規模、土地價格和勞動力用工等方面達成初步協議。

榮昌擬打造西部燈飾城的構想，得到市委、市政府大力支持。

4月18日下午，重慶市市長王鴻舉接見了考察團。

“重慶和西部目前還沒有燈飾照明生產基地，因此，市場前景非常好。”王市長一邊介紹，一邊推介榮昌，“榮昌有很好的區位條件，地處川渝交匯處，往西可以到四川，向南可到貴州……”王市長還表示，重慶市政府將提供包括銀行信貸、政府采購、減免稅收等有益于商家的優惠政策。

市長的支持讓燈飾協會信心倍增。

當天，廣東四川商會照明電器分會與榮昌簽署了投資協議。

榮昌縣各項準備工作相繼推進。

然而，半個月過去了，竟沒有一家燈飾企業投入一分錢。

“雖與協會簽約，但投資是企業的事。各企業對榮昌縣政府及各部門的決心還有疑慮。”廣東四川商會照明電器分會負責人道出緣由。

5月12日，夏澤良親赴廣東中山鎮。談判桌上，夏澤良拿出一幅圖紙說：“這就是西部燈飾城的初步規劃……”這一舉動讓對方甚為驚訝：“我們還沒有投資，你們就將規劃做出來了！你們的效率和誠心讓我們感動，到榮昌投資錯不了！”

有了這顆“定心丸”，中山鎮燈飾企業紛紛與榮昌簽訂了投資協議。

2007年6月5日，中國西部最大的燈飾工業基地在榮昌縣板橋工業園區正式奠基。

■ 算賬，孔雀西飛“贏”四方

2007年9月10日，廣東省中山市杰瑞照明電器公司入駐；11月30日，重慶大西部照明有限公司奠基……

在燈飾工業園內，挖土機、碾路機正喘著熱氣將一片片坡地夷為平地；數十幢廠房正拔地而起，熱火朝天的場面，讓略帶寒意的深秋充溢著暖意。

“燈飾工業園已入駐燈飾企業15家，投資額近15億元。”2007年11月30日，到工業園查看施工的廣東四川商會照明電器分會副會長唐任高說，“此次搬遷，不僅是生產企業，產銷研都將搬遷到榮昌。如此大規模搬遷，在中國企業發展史上恐怕史無前例。”

商家選擇榮昌，自然先算了一筆經濟賬。

“中山廠區總面積僅6畝，土地價格高，用地指標緊張，難以擴大規模。”王云富、王云樹兩兄弟到中山辦燈飾廠已十多年，工廠規模一直難以擴大。這次兩兄弟到榮昌征地120畝，投資8000余萬元，準備大干一場。

王云富算了一筆賬：“榮昌無論是水、電、勞動力和土地，價格都低于沿海。以工人工資為例，目前中山廠區有200多個工人，一個工人的月工資1500元以上，而西部在1000元左右，由此每個月可節約10萬元。”

內地燈飾經銷商也有自己的“小算盤”。

“重慶燈飾銷量前景非常大，每天僅從廣東中山鎮運到重慶的照明燈具，就有六個車皮。”榮昌縣照明電器的經營商張軍說，“榮昌建起西部燈飾城后，燈飾產品的價格將下降20%左右，僅農村市場這一塊就大有錢賺。”

政府自然也算了一筆經濟和社會效益賬。

“引進燈飾企業，可形成多贏的社會效益。”榮昌縣委書記夏澤良說，“燈飾屬于勞動力密集型產業，污染小，見效快，符合產業轉移政策。200億元的年產值，為國家創造的稅收相當可觀，更為關鍵的是，200多家企業的用工在20萬人左右，這對促進城鄉統籌、推進城市建設等都具有重要意義。”