好壞都是ＰＰＧ

PPG應(yīng)該說是在近兩年商業(yè)圈中一個非常特別的角色，一個基本上不屬于服裝行業(yè)的公司用了不到Z年的時間，經(jīng)營業(yè)績就似乎把圈內(nèi)的老大哥級別的服裝企業(yè)拉在了后面，它用快速獨特的經(jīng)營模式和成功經(jīng)歷塑造了一個被業(yè)界認(rèn)為有頗多研究價值的商業(yè)神話，其創(chuàng)新性給業(yè)界帶來相當(dāng)?shù)恼饎樱l(fā)的關(guān)注也尤為密集。而一旦非凡的成功背后露出了不經(jīng)意的錯誤“小辮子”，在輿論的推崇和顛覆中起伏也是一件再正常不過的事情了。重要的是，這個突然闖入紡織服裝領(lǐng)域的門外漢，念的經(jīng)，究竟哪些是值得我們聽的。

2005年10月，利用自己在美國著名的郵購和網(wǎng)絡(luò)直銷服裝公司Lands End工作經(jīng)驗的李亮，推出了男士襯衫PPG網(wǎng)上直銷業(yè)務(wù)，成立的批批吉服飾(上海)有限公司員工總數(shù)不到500人，包括206席呼叫中心的工作人員，沒有廠房、沒有生產(chǎn)流水線、沒有任何傳統(tǒng)分銷渠道、沒有專賣店，將質(zhì)檢和物流外包，完全通過目錄服務(wù)的電話銷售和網(wǎng)上直銷直接面對消費者，在上海郊區(qū)的三棟小白樓就是這種全新模式的所有實體表現(xiàn)。

而他的數(shù)字表現(xiàn)相當(dāng)驚人，2005年10月24日開業(yè)當(dāng)天，PPG獲得1萬元的銷售收入，之后每個月以30％的速度增長；2007年營業(yè)額預(yù)計將達(dá)到10億～15億元人民幣；每天平均能賣掉1萬件左右男式襯衫(雅戈爾去年在國內(nèi)平均每天銷售襯衫的數(shù)字是1.3萬件)，成立兩年的PPG已經(jīng)躋身國內(nèi)襯衫市場前三甲。目前在PPG的收入中，目錄銷售占總收入的70％，但北京和上海消費者從網(wǎng)絡(luò)和呼叫中心購物的比例已經(jīng)分別達(dá)到50％，40％的訂單都來自回頭客。……