盛大組合拳

在網游收購市場停滯不前的表象后蘊藏著火熱的收購需求，事實上，正當網龍、巨人、網易等強手四處尋找理想的收購項目時，盛大的狙擊手段就是抬高網游的收購門檻

當盛大放棄家庭戰略轉而繼續專注于網絡游戲時，陳天橋發現新晉者可以輕松地跨過自己先前設置的門檻，而當初這個門檻在業界看來已相當之高。

巨人的成功震動了陳天橋，網游的部分話語權已經掌握在像史玉柱這樣的網游“新來客”手中。

從2007年下半年始，每月18日，是陳天橋的“聽故事”日。他會親自面對那些有創意和產品的公司，聽他們講自己的設想。這是他的“18計劃”。

陳天橋還提出了“20計劃”與“風云計劃”，來推動網游的全民運動。他想憑借全民化戰略，以資金和平臺優勢網羅人才和項目，進一步鞏固在網游業的老大地位。

回頭是岸

盛大在IPO后劃出一條從多元化到回歸主業的軌跡。

2004年5月，盛大IPO融資1.524億美元，并開始了多元化布局，不僅繼續發力網絡游戲，而且高調進軍手機游戲和數字家庭領域。在數字家庭領域，盛大推出了盛大易寶、盛大盒子等產品。

僅2004年，盛大就收購了包括邊峰、起點文學、數位紅、浩方在線等共計十余家網站，2005年2月還偷襲收購了新浪網19.5%的股份，成為新浪網最大的股東。

但盛大的“盒子”計劃跨越了電信、廣電兩大行業，注定了該計劃的“有心無力”。多元化投資使得盛大到2005年第四季度凈虧損5.39億元，股價從2004年12月30日的最高價44.3美元下滑至13美元。

2005年底，陳天橋提出CSP模式，決定放棄舊有的“來、付費、停留”，轉為實行“來、停留、付費”，即玩游戲免費，從出售高級服務或產品如虛擬裝備來保證盈利。

在經過閉門反思之后，自2006年下半年開始，盛大出售新浪股份，退出數字家庭領域，出售浩方、數位紅等，退出手機界面，重新專注于網絡游戲。

2007年第一季度，盛大再次從網易手中奪回了失去多時的網絡游戲頭把交椅。剛剛發布的2007年財報顯示，盛大凈營業收入達到24.67億元人民幣，較2006年增長49.1%;網絡游戲凈營業收入達到23.71億元人民幣，增長53.6%;運營利潤達到10.06億元人民幣（1.38億美元）。

這當然是不可忽視的成功。但也必須看到，盛大以免費游戲奪回行業第一把交椅后，國內網游市場已今非昔比。韓國網游風光不再，史玉柱巨人的風頭日勁，盛大的市場占有率也有所下降。

2007年7月，完美時空登陸納斯達克，繼而，金山軟件、網龍公司又在香港成功上市，11月巨人網絡在紐交所撞鐘。

短短四個月，竟先后有四家中國網絡游戲公司成功融資海外資本市場，這將勢必導致2008年網絡游戲市場和人才的競爭愈發激烈，大規模的并購和整合將無法避免。

收購錦天陽謀

2007年7月，盛大用1億元天價收購錦天科技，為進入網游行業設置了隱形壁壘;僅半年后，陳天橋又鼓吹網游“全民化運動”。這看似相悖的言行讓人費解。

2001年錦天科技的創始人彭海濤還只是盛大的玩家，創業后他的團隊及產品短短一兩年就得到了用戶和盛大的認可。談到收購錦天時的情景，陳天橋說“我跟他見面的時候，他還很高興地說，已規劃好要在未來三年再為盛大提供四款更好的游戲”。

“全民體驗、全民創意與制造，網絡游戲在中國事實上已經成為了一個真正的全民運動”，陳天橋說。與盛大的先發相比，很多小企業或者新企業如完美時空、巨人、魔域等也在快速成長。陳天橋對此有著審慎的反思，“如果我們拋棄游戲的全民化基礎，拋棄游戲創意產業的特性，關起門來搞所謂的精英開發，用一個人、一個團隊的智慧去迎合或者對抗千千萬萬用戶和競爭對手的智慧，成功必然會離開我們。游戲已經從英雄時代變成了平民時代。”

彭海濤實際上已成了陳天橋的一張牌。按陳天橋“全民化運動”的解釋，彭海濤就是一個典型的游戲全民化運動的參與者和受益者。

目前業界的共識是，一個好的網游產品就能夠創造奇跡，如當初盛大的《傳奇》、巨人的《征途》都在短短的時間里獲得了巨額回報，而完全自主研發則吃力不討好，收購則為不二法門。

史玉柱表示:“巨人網絡IPO的融資將主要用于收購，對于優秀的項目，來者不拒。”2007年11月在香港上市的福建網龍也稱，公司將用6.823億港元，約占上市融資總額14億港元的49%進行收購或對外合作，以擴充本集團業務。

然而，自收購錦天科技后，盛大再無大手筆并購出現。同業競爭者似乎也與盛大保持默契，網游產業并購案例迄今寥寥。

同業競爭者稱，這是陳天橋惹的禍。因盛大溢價收購錦天科技，從而抬高了國內網游并購的門檻，為競爭對手設置了收購標桿。同時讓國內眾多的網游開發商心態浮躁，他們大幅抬高預期待價而沽。

“不太愿意投網游業了，因為價格太高”，上海凱信投資管理有限公司一位經理說。他們去年談了好幾個網游企業，結果最后都因為價格不歡而散，“網游公司應該擺對位置，迅速獲得資金，做大自己，要做合理估值預測，不能不著邊際地要價”。

在網游收購市場停滯不前的表象后蘊藏著火熱的收購需求。事實上，正當網龍、巨人、網易等強手四處尋找理想的收購項目時，盛大的狙擊手段就是抬高網游的收購門檻。

風投模式作網游

2008年初春，盛大網絡首次拿出10款重量級游戲，面向全社會招募游戲運營經理。盛大稱，為優秀的游戲運營團隊提供最優厚的創業條件，即獲得最高達20%的游戲收益分成。

此外，盛大稱提供最成熟完備的培訓體系。只要入選，創業者就能得到全球第一部網絡游戲運營的權威教材，并由陳天橋親自授課。同時盛大的全球合作伙伴Tecmo、THQ、Ncsoft等將提供海外實習交流的機會，還包括到盛大海外研發基地韓國Actoz公司交流學習。

知情人士透露，盛大的新年新策略是將其“戰略投資”計劃再次擴容。2007年陳天橋提出“風云”、“18”和“20”三大計劃，戰略性投資中國網游產業及新銳人才，立足發掘更多的“彭海濤”，一系列舉動引起業內強烈反響。

在過去一年的三大計劃的基礎上，陳天橋沒有收縮戰線，反而擴大撒網面積，以期進一步網羅網游精英人才。當然，這種擴大面積的遴選標準是很挑剔的。

在一次內部管理層會議上，陳天橋對全體員工表示“如果你想創業，如果你想發展，請你大膽地提出來，盛大全力支持”，并且不允許管理層給這樣的員工穿小鞋，盛大的“18計劃”和“20計劃”將優先支持盛大員工創業的團隊，包括已經離開盛大的員工。

一度，在史玉柱的成功挖角下，盛大離職的員工團隊參與開發《征途》游戲，并助巨人公司順利登陸紐交所，募資超過8億美元。這對陳天橋是個莫大刺激。

在“20計劃”中，盛大把游戲收益向游戲運營團隊的骨干分成，最高分成比例可以達到20%。據了解，一個完全擁有自主知識產權的獨立公司，比方說韓國公司，從運營公司里面的分成也不過是20%到30%，但盛大提供的20%分成，是除去負責所有團隊的工資開銷和成本的凈分紅。2007年上半年，盛大和日本公司合作開發《死或生》online，口號就是用“百萬年薪和分成”來聘請中國最優秀的技術人員參與開發，分享產品的全球收益。

陳天橋推出的“風云計劃”，則是狩獵國內好的產品。在盛大投資了風云以后，很多游戲公司紛紛毛遂自薦。陳天橋于是順勢啟動了風云計劃，凡是認為用戶數、規模達到風云水平的，盛大都可直接投資1億元現金。一個值得玩味的細節是，盛大為游戲公司準備的接待轎車是奔馳，而陳天橋和他的高管用車均為奧迪。

而所謂的“18計劃”，則是如伯樂般尋找投資更多的“彭海濤”。每個月18號，盛大聽網游創業者講故事，包括陳天橋在內的所有盛大決策者都會在公司親自接待，逐個和他們探討項目和創意，相中的項目盛大都表示投入幾百萬到幾千萬不等的資金支持。

“這都需要很多的錢，如果錢不夠，我們會去路演，會去圈錢，這是我們的事情。對于創業者，你別的什么都不要管，把你的宣傳交給我，把你的客服交給我，把你的收費交給我，把你的用戶管理交給我，把融錢的任務交給我，什么都交給我，而你的唯一任務，就是專心去創新，去創造，讓創新變成一個名副其實的全民運動，讓盛大成為這個全民運動的引擎。”陳天橋在一次演講中如是說。