張繼升的書生意氣

書生與商人的角色沖突，羈絆了張繼升前進(jìn)的腳步

2008年的情人節(jié)，對(duì)三聯(lián)集團(tuán)董事長(zhǎng)張繼升來(lái)說(shuō)，是一個(gè)黯然神傷的日子。

數(shù)年前，張繼升經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦重組了鄭百文，并把它改為三聯(lián)商社，從而使自己在資本市場(chǎng)聲名鵲起。但2月14日這一天，在資本大鱷黃光裕的兇悍伏擊下，張繼升卻失去了往日的威風(fēng)，讓三聯(lián)商社的控股權(quán)眼睜睜地從手掌心滑落。

遙想五六年之前，中國(guó)家電連鎖零售業(yè)內(nèi)“三張”并馳（三聯(lián)的張繼升、蘇寧的張近東、國(guó)美的張?jiān)Ｃ瘢?，而張繼升是當(dāng)時(shí)當(dāng)之無(wú)愧的老大哥。而今天，這個(gè)排序完全倒了過(guò)來(lái)——一直潛伏的黃光裕浮出水面，取代了其妹夫張?jiān)Ｃ?，在全?guó)進(jìn)行了迅猛的擴(kuò)張，并在近年開(kāi)動(dòng)并購(gòu)戰(zhàn)車，連續(xù)吞并了永樂(lè)、大中等“地方諸侯”，大有一統(tǒng)中國(guó)家電連鎖零售業(yè)天下之勢(shì);張近東稍遜風(fēng)騷，卻也南征北戰(zhàn)，成為緊追國(guó)美電器之后的全國(guó)性家電連鎖零售企業(yè);而當(dāng)年的老大哥，卻一直偏安一隅，錯(cuò)失良機(jī)，把大好河山拱手相讓于小弟們，甚至落得今天被收購(gòu)的境地。

有人用“書生意氣”來(lái)概括張繼升的性格和行為。那么，“書生意氣”四個(gè)字，是如何讓張繼升從寒酸清貧、到意氣風(fēng) 發(fā)、再到坐擁愁城的？

書生下海

張繼升是一個(gè)典型的書生。愛(ài)讀書、愛(ài)思考問(wèn)題，是張繼升最大的特點(diǎn)，出生于1950年的他，在山東的農(nóng)村長(zhǎng)大，并當(dāng)過(guò)5年的民辦教師。卑微不墜青云志，1978年恢復(fù)高考時(shí)，他考取了山東師范大學(xué)，并在畢業(yè)后成為一名正式的人民教師。而3年后他又邁進(jìn)了濟(jì)南市社會(huì)科學(xué)院的大門。作為一名研究人員，似乎成為書生張繼升最好的歸宿。

上世紀(jì)80年代初期，對(duì)張繼升和他的國(guó)家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)激情迸發(fā)的年代。張繼升對(duì)中國(guó)的諸多經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象進(jìn)行了苦苦的思索，對(duì)價(jià)值規(guī)律、勞動(dòng)力市場(chǎng)化、住房制度化、交通經(jīng)濟(jì)、能源經(jīng)濟(jì)等進(jìn)行了深入研究，成為中國(guó)市場(chǎng)化改革和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最早的倡導(dǎo)者之一，寫出了諸如《價(jià)值規(guī)律在我國(guó)的歷史地位和作用》，《我國(guó)究竟應(yīng)該是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)還是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)》等研究文章。大有“書生意氣，指點(diǎn)江山，揮斥方遒”的激情豪邁。對(duì)此，他至今仍引以為傲:“可以大言不慚地說(shuō)，我當(dāng)時(shí)所提出的許多觀點(diǎn)，即使今天來(lái)看也并不過(guò)時(shí)?！?/p>

英才苦被明主棄。張繼升自認(rèn)為非常有見(jiàn)地的這些文章，卻在當(dāng)時(shí)或?yàn)槿瞬恍家活?，或被束之高閣，或被認(rèn)為是離經(jīng)叛道、招來(lái)非議，這讓懷揣報(bào)國(guó)之志的張繼升徒增郁悶之氣。

不信東風(fēng)喚不回！張繼升覺(jué)得，與其坐而論道，不如起而行之。一氣之下，他縱身“下?！薄?985年，他以濟(jì)南市社會(huì)科學(xué)院研究人員的身份，接手了負(fù)債460萬(wàn)元的濟(jì)南無(wú)線電三廠。

書生也會(huì)打算盤，張繼升把無(wú)線電三廠的有效資產(chǎn)剝離出來(lái)，并聯(lián)合在山東各地游說(shuō)來(lái)的260萬(wàn)元的農(nóng)民投資，自己則以科研機(jī)構(gòu)的智力資本作為投資，三方按照股份制的形式組建了三聯(lián)，取工、農(nóng)、科研三方聯(lián)合體之意。

此舉，讓張繼升充分凸顯了自己的書生價(jià)值。

意氣風(fēng)發(fā)

當(dāng)年運(yùn)籌帷幄，今日決勝千里。此后三聯(lián)十幾年的發(fā)展可謂順風(fēng)順?biāo)?/p>

除了在家電連鎖零售業(yè)內(nèi)威震一方外，張繼升于1992年進(jìn)軍旅游業(yè)，對(duì)青島附近的田橫島進(jìn)行開(kāi)發(fā);1996年，許多人尚未接觸網(wǎng)絡(luò)之時(shí)，張繼升已經(jīng)有了屬于自己的網(wǎng)絡(luò)——百靈信息網(wǎng)，1998年他的寬帶網(wǎng)開(kāi)始商業(yè)化運(yùn)營(yíng);1997年進(jìn)軍房地產(chǎn)領(lǐng)域，陸續(xù)開(kāi)發(fā)了陽(yáng)光舜城、鳳凰城、彩石花苑等樓盤;2000年收購(gòu)了鄭百文，實(shí)現(xiàn)了借殼上市，讓他在資本市場(chǎng)名聲大震。經(jīng)過(guò)15年的時(shí)間，三聯(lián)已經(jīng)成為員工3萬(wàn)人，凈資產(chǎn)30億元的大型企業(yè)集團(tuán)，涉足房地產(chǎn)、商貿(mào)、電子信息、旅游、投資銀行、傳媒等多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

書生自然有高瞻遠(yuǎn)矚的本領(lǐng)。張繼升曾感言:“三聯(lián)從成立起，我們便以一種超前的姿態(tài)參與競(jìng)爭(zhēng)，它的每一次成功跨越，都是‘領(lǐng)先半步，進(jìn)入無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域’的結(jié)果?！?/p>

外表儒雅、操一口濃重山東口音的張繼升，卻聲稱自己不太信奉儒家那些東西，反而對(duì)老莊“無(wú)為而治”的思想頗有感觸。他這樣評(píng)價(jià)自己的管理風(fēng)格:“我管的事不太多，只管大事和小事，但不管中間的事！”除了收購(gòu)鄭百文這種頗費(fèi)腦細(xì)胞的大事之外，他還分管一項(xiàng)重要工作，就是廁所的衛(wèi)生問(wèn)題，比如發(fā)現(xiàn)里面沒(méi)有衛(wèi)生紙了之類，他就要找負(fù)責(zé)人員的麻煩。

雖然經(jīng)營(yíng)企業(yè)20余載，但對(duì)于教師出身的這位張繼升來(lái)說(shuō)，“為人師表”四個(gè)字恐怕早已浸入骨髓深處。所以每次參加重大活動(dòng)，他都習(xí)慣換一身新衣裳以嶄新的姿態(tài)出現(xiàn)。

但混跡商海日久，張繼升的困擾也開(kāi)始叢生。在筆者2004年對(duì)其的一次采訪中，他對(duì)如何給自己定位這個(gè)問(wèn)題充滿感慨:“我現(xiàn)在什么都不是了！企業(yè)家沒(méi)當(dāng)好，學(xué)者也沒(méi)做好！”一個(gè)多小時(shí)的訪談，的確讓人有眼花繚亂之感——學(xué)者性格的張繼升和商人性格的張繼升，總在不自禁地來(lái)回交替更換！如問(wèn)起當(dāng)年棄仕從商的經(jīng)歷，他談興陡起，在裊裊的香煙中“憶往昔崢嶸歲月稠”;但一說(shuō)到三聯(lián)面臨的諸多麻煩，他警惕叢生，用詞含糊而節(jié)儉，語(yǔ)氣堅(jiān)硬而不容置疑。又比如談到侵占農(nóng)民土地問(wèn)題，他頗富同情心地大聲斥責(zé)那些當(dāng)權(quán)者:“你們憑什么掠奪別人的東西！”但對(duì)同樣有“掠奪”之嫌的鄭百文股票回購(gòu)一事，他又是一臉不屑:“你理都不要理它！他們就是為了炒作，你越理他們不越來(lái)勁嗎?”

書生與商人的角色沖突，開(kāi)始羈絆張繼升前進(jìn)的腳步。

坐擁愁城

書生的廣博興趣，讓張繼升的心靈期待著每天不一樣的精彩。傳說(shuō)鼎盛時(shí)期的三聯(lián)集團(tuán)，曾涉足了170個(gè)產(chǎn)業(yè)。2000年下半年，瀛海威創(chuàng)始人張樹(shù)新曾忠告張繼升:“三聯(lián)的每一個(gè)板塊看起來(lái)都很不錯(cuò)，但綜合起來(lái)，要想把所有板塊都做好，難度太大。”學(xué)者韓強(qiáng)也覺(jué)得，張繼升太過(guò)冒進(jìn)，是屬于一種書生似的意氣用事。

但張繼升不以為然。書生的固執(zhí)己見(jiàn)，讓他錯(cuò)失了家電零售連鎖業(yè)2001年至2005年發(fā)展的黃金時(shí)期。

根據(jù)資料顯示，2000年時(shí)，三聯(lián)家電的銷售收入約53億人民幣，超過(guò)蘇寧的40億元和國(guó)美的30億元。但自恃“中國(guó)家電第一店”的張繼升，卻常常把這樣一句“名言”掛在嘴邊:“山東的經(jīng)濟(jì)總量足以養(yǎng)活三聯(lián)這條魚(yú)了?！倍?001年一次記者采訪時(shí)，更是斷言家電零售業(yè)是一個(gè)沒(méi)落的行業(yè)。他對(duì)此已經(jīng)意興闌珊。

而此時(shí)，對(duì)手正在這個(gè)他斷言的“沒(méi)落行業(yè)”迅猛擴(kuò)張。以蘇寧為例，2001年平均40天開(kāi)一家店、2002年平均20天開(kāi)一家店，2003年平均7天開(kāi)一家店，2004年平均5天開(kāi)一家店，到2005年，蘇寧基本完成了全國(guó)連鎖體系的擴(kuò)張。國(guó)美更是在2005年一口氣開(kāi)了200多家門店。張繼升的“占山為王”成了后來(lái)的“畫地為牢”。

而張繼升寄以厚望的田橫島旅游開(kāi)發(fā)，以及龐大的造城計(jì)劃，不但沒(méi)有讓他重振旗鼓，反而讓他陷入了一團(tuán)亂麻中:從1992年起，他便開(kāi)始投入巨資對(duì)青島附近的田橫島進(jìn)行旅游開(kāi)發(fā)，但到現(xiàn)在，雖然投入了數(shù)億元的資金，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，變成了一個(gè)無(wú)底洞;三聯(lián)商社上市之后正好遇上熊市至今沒(méi)有通過(guò)資本市場(chǎng)融到過(guò)一分錢;2004年，國(guó)家對(duì)土地的整肅風(fēng)暴就落到了三聯(lián)集團(tuán)頭上，規(guī)劃面積11.75平方公里的超級(jí)大盤“鳳凰城”因而陷入停頓;而陽(yáng)光舜城等建成的項(xiàng)目，很多是為各級(jí)政府機(jī)關(guān)建的住宅，雖然價(jià)格低廉，但直到現(xiàn)在，三聯(lián)集團(tuán)也沒(méi)有完全拿到房款，這讓三聯(lián)集團(tuán)的資金鏈條進(jìn)一步緊崩……

張繼升有一個(gè)自己的網(wǎng)站，叫“交叉小徑的花園”。他在此述說(shuō)了自己的彷徨:“雖然成了企業(yè)家，現(xiàn)實(shí)中，自己仍然游走于企業(yè)家和學(xué)者兩條交叉小徑之間?！彼乃?xì)w之心日盛，表示將來(lái)如果有了更好的繼任者，將激流勇退，到大學(xué)去教教書，做學(xué)者。

“羈鳥(niǎo)戀舊林，池魚(yú)思故淵。”已近花甲之年的張繼升，你到底歸不歸？