“華麗車夫”馬明哲

一位國內保險公司的董事長稱馬明哲是其“偶像”，他說:“我最佩服的人是平安的董事長馬明哲，我想的事他肯定想到了前面，我沒有想到的事他也想到了，他做事總是具有前瞻性#65377;”

馬明哲:貨幣銀行學博士#65380;南開大學兼職博士生導師#65380;廣東省政協常委#65380;人大代表#65377;亞洲惟一出任美國中央高科技保險公司的獨立董事#65377;

馬明哲，這位司機出身#65380;掌控平安3000億市值的傳奇人物，他的奮斗史以及在位平安董事長十年的經歷，在中國金融界是一個十分罕見的現象#65377;他的強勢擴張和路徑選擇統率平安在一個個新的領域書寫了輝煌的戰績#65377;

2008年1月21日，中國平安保險集團董事會通過再融資議案:擬申請增發不超過12億股A股股票，并發行不超過412億元分離交易可轉債，融資規模高達1600億元#65377;

這個數字相當于超級大盤股中國神華和中國石油A股IPO融資的總和，這強烈觸動了中國股市敏感的神經，平安A股股價在此后的六個交易日內出現三個跌停!

3月5日，平安掌舵人董事長馬明哲帶領眾高官，向媒體和投資者宣布所籌資金將用于海外市場收購#65377;雖然接下來還將闖過監管審批#65380;融資發行和把握信息披露時機這三道關口，但這對于極富開拓思維的馬明哲而言，“一切了然于胸”#65377;

馬明哲，這位掌控平安3000億市值的傳奇人物，他以明確而強烈的戰略意圖推動平安成為金融控股集團公司，在產權結構#65380;業務延展#65380;市場操作#65380;集團架構上不斷挑戰現行政策底線#65380;突破業界舊規形成金融表率#65377;

從司機開始書寫的人生

1983年的馬明哲，還是蛇口工業區一名普通的司機#65377;兩年后，被安排進蛇口工業區社會保險公司，1988年參與平安保險公司的籌備工作#65377;在此，馬明哲引發了事業的“爆發點”#65377;

平安成立后發展勢如破竹，從地區性保險公司進入全國性業務，率先在全國開展了個人壽險營銷#65377;

從推出大陸首張個人壽險保單——“平安長壽”后，平安在少兒教育保險#65380;健康保險#65380;養老保險#65380;投資分紅型保險#65380;外匯壽險產品等領域始終走在同業前列#65377;

1993年底，外資股東高盛#65380;摩根的高調入股，為平安打開了一扇國際化視窗#65377;國際金融業的流行趨勢是由分業走向混業，各國的金融保險業在降低成本#65380;提高效率和提高國際競爭力的壓力下，紛紛通過集團控股的組織模式實行分業經營和專業化管理，馬明哲首先在內部提出了“平安要走金融集團化發展”的設想#65377;

2003年，平安成立“中國平安保險(集團)股份有限公司”，實現了馬明哲這一戰略，“一拖四”框架完全顯現#65377;集團控股設立中國平安人壽保險股份有限公司#65380;中國平安財產保險股份有限公司#65380;中國平安保險海外(控股)公司#65380;平安信托投資公司#65377;

低成本下鄉擴張

2006年，平安在中心城市的核心競爭力確立之后，正式向二線城市擴張，將實施“城鎮二元化市場發展戰略”#65377;以二#65380;三線城市為目標，努力開發二線城市與鄉縣區地區業務，并通過縮減網點降低銀保業務規模，控制盈利較弱的長期險業務縮減團體險規模，提高期繳業務比例高#65380;盈利能力強的個人壽險業務，以確保盈利能力的攀升#65377;

平安此前一直將業務重點放在中心城市，在北京的市場占有率為24.5%，在上海的占有率為26%#65377;中國人壽在北京和上海的市場占有率為20.6%和26.1%，兩者已不相上下#65377;然而，中國人壽卻同時有著強大的農村市場覆蓋網絡#65377;這一點，一直是平安的弱項#65377;

與中國人壽龐大的網點下鄉不同，平安策略處處可見“低成本模式”#65377;平安首席保險業務執行官梁家駒介紹，除傾向通過高科技手段，如網絡和電話銷售等方式進行產品推廣外，平安在人員培訓方面也采取網絡培訓等“低成本模式”#65377;

平安進入農村保險市場將采取逐步的過程，除了將保險業務擴展到城鄉外，也將在城鄉設立保險分支機構，步步為營擴大規模#65377;“農村保險雖然收益較低，但是包括人員#65380;房租等成本也相對低廉得多#65377;對有利于平安發展和擴張的項目，平安都會去嘗試”，馬明哲思路清晰地闡述著這張擴張藍圖#65377;

金融帝國夢

2007年3月1日，全球最大保險公司中國平安IPO，成為世界金融聚集的焦點#65377;

平安上市后，除了充足集團和子公司的資本充足率和償付率外，還剩余500多億元人民幣，同時平安擁有30年以上的保單幾千億元#65377;這筆龐大的現金將流向何處?當家人馬明哲安排得井井有條，一切都將圍繞“平安金融帝國”全面鋪開#65377;

為了解決保險公司普遍面對的投資收益率較低問題，馬明哲還將進軍基礎設施#65377;馬明哲透露，未來現金流強勁收入穩定的基礎設施領域也是平安投資的重點#65377;

“國內債券市場尚不發達，導致保險資金購買債券時僧多粥少，10年期的債券，幾乎都被保險公司買光#65377;高速公路#65380;自來水廠#65380;電廠等公共基礎設施，永遠都會有人用，有人用就有穩定的現金流，投資基礎設施每年都會有穩定而可觀的收益#65377;”

在馬明哲的計劃中，除對股市及基礎設施的投資外，平安的“財大氣粗”也顯示在對銀行領域的投資中#65377;

“平安對銀行領域的投資主要分為戰略性投資和財務性投資兩部分”#65377;馬明哲透露，除了先后收購平安銀行和深圳商業銀行并加以整合外，平安斥資19.7億元增持上海浦東發展銀行1.45億股股權，近年又斥資超過54億元認購民生銀行增發股份#65377;“未來我們不排除進一步收購其他銀行的計劃”，馬明哲意氣風發#65377;

事實上，在馬明哲打造“平安金融帝國”的規劃中，其市場圖謀遠非擴大投資如此簡單#65377;以平安集團目前架構看，平安仍然是以保險為核心的綜合金融集團，業務覆蓋壽險#65380;產險#65380;養老保險#65380;健康保險等保險業務和深商行#65380;平安銀行#65380;平安信托#65380;平安證券等金融業務#65377;“平安金融帝國”中，仍缺一家基金公司#65377;馬明哲透露，平安有意進入基金管理業，但收購現有基金公司還是自身成立仍須考量#65377;