簡單定律的魔力

對于一家新公司來說，首款產品的合作伙伴選擇甚至可以決定整個公司的成敗。謹慎選擇合作伙伴，是新公司首先要掌握的簡單定律。

吳錫桑(Fishman)與梁宇(Micro)，都是中國網絡游戲的先行者。兩人曾經是“戰友”，共同創辦國內首個網游研發團隊“天下工作室”，后被網易收購，促成了《大話西游》的誕生。分道揚鑣后，兩人幾乎同時分別創辦網游研發公司：火石軟件與網游數碼；產品不約而同的瞄準了2D游戲市場；又同在2006年秋季推出。由合作伙伴到競爭對手，是一個頗具戲劇化的轉變，如今，兩家公司和產品都經歷了市場考驗。回頭來看看這兩人，在自己的創業歷程中卻提交了兩份結果截然不同的答卷。

品牌建立

能否成功建立起自己的品牌，是衡量一個網游研發公司成功與否的重要標志。這在一定程度上代表一個公司受到用戶認可的程度。

吳錫桑創辦的火石軟件，首款主打產品為《水滸Q傳》。產品成功的開創了“Q傳”品牌，給網易的《夢幻西游》形成了強大的沖擊力，成為了當之無愧的“2DQ版回合制網游終結者”。不但運營商金山公司以《水滸Q傳》為首，《春秋Q傳》其次，準備打造一個“Q傳”系列，就連其它網游公司也紛紛效仿，推出了諸如《歡樂Q傳》、《開心Q傳》等冠以“Q傳”之名的產品。可見《水滸Q傳》的成功對于業內有著相當大的影響力，火石的品牌建立工作可謂非常出色。

相比之下，網游數碼首款產品以《大話戰國》冠名，刻意模仿網易《大話西游》，無意中成為品牌跟風者，雖然能在一定程度上吸引眼球，但在產品品質不足的情況下，創造“大話三劍客”的概念，與名氣和實力遠強于自己的網易產品直接類比，容易給用戶帶來“沾光”的不良印象，不但起不到應有的效果，反而消磨了自身產品的個性，弄巧成拙。在品牌建設方面，可謂一大敗筆。

對于創業者來說，盡管守住過去的輝煌會對一時的宣傳帶來幫助，但過度沉迷，反而容易故步自封，如果對自己和產品品質有足夠信心，勇敢的告別過去，樹立自身品牌，才能使公司發展有更廣闊的空間。

合作伙伴

有了好的合作伙伴，就有了成功的一半。特別對于一家新公司來說，首款產品的合作伙伴選擇甚至可以決定整個公司的成敗。

火石軟件經過縝密分析自身優劣勢，從盛大、金山、光通多方對比聯系，最終確定了與金山軟件合作。金山作為中國最知名的軟件企業之一，中國領先的應用軟件產品和互聯網服務供應商，不但擁有強大的品牌知名度與資金實力，更具有豐富的運營經驗，是中國最早的網游運營商之一，一直以來穩定贏利，更因為出色的業績，已于2007年10月9日在香港證交所上市，融資接近1億美元。有了這樣的合作伙伴，極大提高了產品的運營成功系數，降低了風險。此外，合作伙伴的實力固然重要，合作誠意和配合支持力度更為關鍵，火石與金山親密無間的合作堪稱業界楷模，吳錫桑、周鴻與求伯君、雷軍的兄弟情誼起到了至關重要的作用，長期互惠推動了兩家公司決定聯合開發《水滸Q傳2》，開創了產業鏈廠商緊密聯合的先河。

網游數碼前期尋找運營代理商的進度較慢，陷入了被動，最后倉促與千橡國際旗下的貓撲網簽約。貓撲網從實力和名氣而言都不弱，只是此前從未涉足過網游運營，團隊、資源都不得不臨時組建和調配，而網游市場競爭之激烈，不會給任何人磨合鍛煉的機會，一旦錯過最佳時機，就要付出沉重代價。從實際效果看，《大話戰國》似乎成了貓撲試水網游失敗的產品，導致損失超過1000萬元。在合作伙伴選擇上，梁宇略遜一籌。

產品業績

兩家公司的對比，衡量成功與否的最關鍵因素，當然還是產品業績。

《水滸Q傳》于2006年9月正式上線后，在競爭激烈的網游市場上取得了超過20萬人在線的驕人業績，火爆的勢頭保持至今，并獲得了2006年度十大最受歡迎的民族網游排名第二的稱號，這也使得火石軟件一躍成為同業中的佼佼者。

而《大話戰國》公測最高不足5萬人在線，啟動收費機制后滑落更快，目前同時在線僅4000人左右。贏利才是硬道理，在產品業績方面，網游數碼與火石軟件可謂相去甚遠。

產品業績是由產品質量所直接決定的。火石軟件在研發《水滸Q傳》的過程中，派送了10多名工程師到美國EA總部培訓，最終歷時3年才將《水滸Q傳》研發完畢。而網游數碼則在產品尚未完善，品質較同期產品缺乏優勢的情況下，以較低價格代理給千橡以圖盡快商業化運營，未免操之過急。創業者應當記住的是，只有優秀的產品才會受到用戶的認同，產品品質始終是一個游戲研發公司最需要關注的，作為新公司，更不能急功近利，選擇短期利益，等于主動放棄成功的機會，走向失敗。

發展前景

對創業者來說，一時的成就并不能說明全部問題，應該放眼未來，關注公司的可持續發展。一家創業公司的發展會有運氣的成分，但更重要的是通過自身努力，獲得員工、投資人和用戶的全力支持。團隊的穩定性表現了員工對公司前景的信心；不斷獲得融資反映投資人對公司前景的肯定；新的有吸引力的產品計劃有助于形成越來越龐大的忠實用戶群。

火石軟件依靠《水滸Q傳》的成功和清晰的公司發展規劃，于2006年獲得了中國著名風險投資商鼎暉投資的1000萬美金，在業內引起很大震動。隨著業績的不斷向好，近期鼎暉正在洽談對火石軟件增資事宜。

在數年的發展過程中，火石軟件團隊相當穩定。員工因為自己的努力獲得了豐厚回報，僅一年時間，火石軟件就發放了140萬元人民幣的現金獎勵，并在2007年10月為員工發放1000萬股票期權，為業界絕無僅有。作為創業公司，優厚的待遇不但保證了火石軟件的穩定發展，更為其吸引了大量人才的加盟。

2007年8月，火石軟件和金山公司發表聲明，聯合開發《水滸Q傳2》，現已正式進入制作階段。此外，2007年底左右推出獨立研發創新Q版網游《游戲人生》。更多的產品在規劃中，產品線步入了良性循環的軌道。

反觀網游數碼，從創立至今，團隊穩定性始終是困擾公司的嚴重問題。《大話戰國》不佳的營收狀況使得人才流失現象不斷加劇，有經驗的老員工紛紛離開，出現青黃不接的現象，新產品計劃遲遲未能公布。投資者對公司前景表現出謹慎態度，截至目前尚無任何成功融資的消息。

在兩位“老戰友”的創業歷程中，吳錫桑交出了一份更為優秀的答卷。如今，火石軟件形勢蒸蒸日上，梁宇已經遠遠落后，如果不能為網游數碼帶來真正的變革，恐怕會喪失再次與吳錫桑對比競爭的機會。創業之路是艱辛的，如果想走向成功的頂峰，必須要將沉重的責任一直背負下去。不為短期利益而降低對產品品質的要求，不為與名人掛鉤而拋卻自己的個性，不為節約成本而放任人才流失，這樣雖然會使讓原本崎嶇的創業之路更增添了些艱難險阻，但正是這些艱險，方鑄成火石軟件今天的成功，方是創業者應當選擇的道路。