個性家居店 以設計取勝

劉小姐采取寧缺毋濫的策略選定商鋪地址，根據廣州居民消費心理調整定價，重視員工培訓，精心設計促銷，開業3個月成績不俗。

劉小姐2007年8月在廣州寸土寸金的淘金路口開了一家以經營床上用品為主的布藝用品店，在人們并不看好的情況下，用了幾個月，劉小姐不僅開業順利，而且預計半年多就可收回成本。

劉小姐原來與朋友合伙做家具生意，對家居用品頗有研究。去年初，她在老家湖南長沙旅游，發現一家專門經營蘇州刺繡床上用品的店鋪內顧客特別多，其產品雖是中國傳統刺繡，設計卻完全是簡約雅致的現代都市風格，劉小姐立刻敏銳地感覺到這類以設計取勝，而非以價格取勝的家居用品，肯定在大城市有銷售市場。于是，她抄下了進貨廠家的地址，親自飛到江蘇去聯系。劉小姐與廠家進行了多次溝通，逐漸得到了他們的好感與信賴，終于取得了首批進貨權。

回到廣州后，她立即著手投資事宜，用自己個人的積蓄，準備了20多萬元啟動資金。之后，劉小姐請教了若干專家并與進貨廠家多方溝通后得知，成功的布藝用品店8成是開在居民區附近而非熱鬧的百貨商場中，所以她從一開始就在找尋合適的居民小區。后來在朋友的幫助下，她在淘金路發現了現在的鋪址，位置極好，背靠居民區，前面則是友誼商店，但月租費高達2.5萬元。劉小姐反復研究后認為，自己的產品有特色，而且在附近沒有競爭對手，一定有好的前景。于是，她咬緊牙關，湊錢租下了店面，結合廣州人下半年置業的習慣，決定初秋開業。

雖然是小本創富，可員工素質卻不能含糊。在裝修期間，劉小姐雇傭了4位年輕的售貨員小姐，把她們送到江蘇培訓，了解所有該類產品的銷售知識。她又通過網絡搜索，找到了幾家銷售個性布藝產品的知名供貨商，給小店補充了包括浴衣、枕頭、拖鞋、毛毯在內的布藝產品。正式開業當天，她精心挑選了一批成本低而具備品牌特色的刺繡被套單件，以超低單價賣給顧客；并把該品牌獲獎的“拳頭”產品擺放在進店的位置，由于該類圖案花色在廣州極少出現，很多女性立即被吸引，逐漸成為店里的熟客。