答問(wèn)

《科學(xué)投資》編輯部：

我是《科學(xué)投資》忠實(shí)訂戶。從2005年開(kāi)始，一直到現(xiàn)在，不知不覺(jué)你們的雜志陪我?guī)讉€(gè)年頭了。我是一名外地來(lái)滬的普通大學(xué)生，來(lái)滬這幾年一直在尋找自己的定位，本來(lái)我是學(xué)設(shè)計(jì)的，但可能自己沒(méi)有把握好，沒(méi)有堅(jiān)持，換了不少工作，所以到現(xiàn)在還是一無(wú)所有。后悔肯定是來(lái)不及了，再說(shuō)自己年齡也不小了，也終于到了要決定自己做些事情的時(shí)候了。在你們的雜志里我是學(xué)了不少理論知識(shí)，的確開(kāi)拓了我的眼界和思維，但理論終歸不是實(shí)際，所以真要實(shí)踐起來(lái)，我心里還是有些沒(méi)底，這才想要求助你們，希望你們能給我一些建議和指點(diǎn)。

我想和我的一個(gè)同事做汽車美容這個(gè)項(xiàng)目，由于以前沒(méi)有接觸過(guò)，所以我們打算找個(gè)培訓(xùn)學(xué)校簡(jiǎn)單培訓(xùn)兩個(gè)月，然后再自己干。對(duì)于汽車美容我們只是大概了解一些，知道路邊上那些洗車的都屬于美容范疇，但是想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中站住，還是要下一番功夫的，請(qǐng)你們給點(diǎn)撥一下，尤其是剛開(kāi)始開(kāi)拓市場(chǎng)方面。由于我學(xué)過(guò)設(shè)計(jì)，我還想以后在汽車內(nèi)飾方面看看能不能發(fā)展。最近剛剛看了2008年1月份的《科學(xué)投資》，里面有個(gè)開(kāi)超市的文章，是說(shuō)最好采用服務(wù)多元化，不知道汽車美容是不是也可以采用，比如多些其他的業(yè)務(wù)，如上牌照、二手車交易、辦保險(xiǎn)等等。

最后一個(gè)問(wèn)題是關(guān)于兩個(gè)人合作的事情，無(wú)論是聽(tīng)說(shuō)還是在你們的雜志上都看到過(guò)很多合作不成功的例子，這一點(diǎn)我是比較擔(dān)心的。但因?yàn)樽约航?jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，加上經(jīng)驗(yàn)不足，自認(rèn)為合作是目前最好的選擇，這樣風(fēng)險(xiǎn)可以和同事平分。合伙的生意難做，還煩請(qǐng)你們?cè)倌托闹更c(diǎn)。

董先生

董先生：

謝謝你對(duì)《科學(xué)投資》的信任，就你來(lái)信中提到的問(wèn)題簡(jiǎn)答如下：

第一，汽車美容項(xiàng)目現(xiàn)在還可不可以做，怎樣做？就我們的觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)，汽車美容這個(gè)項(xiàng)目，目前已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了最好的進(jìn)入時(shí)機(jī)。其一是中國(guó)汽車業(yè)的發(fā)展高峰已過(guò)，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，目前競(jìng)爭(zhēng)的除了品牌，就是質(zhì)量與款型。生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的汽車，從各方面來(lái)說(shuō)，尤其在外觀上，本身留下的缺陷就比較小，可供汽車美容業(yè)發(fā)揮的余地大為縮小；其二是隨著世界進(jìn)入高油價(jià)期，加上鋼鐵等基礎(chǔ)原材料不斷漲價(jià)，汽車降價(jià)的空間也已經(jīng)非常之小，這固然意味著一些持幣待購(gòu)的消費(fèi)者提前進(jìn)入汽車消費(fèi)市場(chǎng)，但也意味著更多的潛在消費(fèi)者可能得長(zhǎng)時(shí)間被阻擋在汽車消費(fèi)的門(mén)外，像幾年前的那種汽車消費(fèi)狂潮已經(jīng)不太可能重現(xiàn)，這也使汽車美容業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展空間受到了限制。尤其是這部分受限的消費(fèi)者本來(lái)主要就是瞄準(zhǔn)中低檔車，而中低檔車也是目前國(guó)內(nèi)汽車美容業(yè)主要服務(wù)的對(duì)象，這將使汽車美容業(yè)的發(fā)展空間進(jìn)一步受到限制；其三是汽車美容業(yè)在國(guó)內(nèi)興起已久，屬于一種成熟業(yè)務(wù)或者“老業(yè)務(wù)”，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且先進(jìn)入者各自的服務(wù)對(duì)象及服務(wù)模式已經(jīng)確立并得到市場(chǎng)的承認(rèn)，業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成了一批領(lǐng)先者，如月福汽車美容，并且出現(xiàn)了品牌性的加盟連鎖商，如馳耐普，這意味著給后進(jìn)入者留下的空間已經(jīng)不大。由于這些原因，如果想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，建議你們慎重。

汽車美容當(dāng)然可以采取多元化服務(wù)，而且這也是比較好的選擇之一。考慮到你學(xué)過(guò)設(shè)計(jì)的因素，不知水平如何？這應(yīng)該是一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。汽車內(nèi)飾、內(nèi)部美容方面，如果學(xué)過(guò)設(shè)計(jì)，而且水平不俗，應(yīng)該還是有比較好的前途與發(fā)展空間。這也正是目前汽車美容業(yè)的短板之一。方式上，如果能采取與現(xiàn)有的成熟汽車美容店合作，雙方各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該是風(fēng)險(xiǎn)最小的一種理想模式。

第二，兩個(gè)人怎么合作創(chuàng)業(yè)？合作創(chuàng)業(yè)是比較難的，難就難在大家各懷心腹事，往往不容易形成合力，反而相互鉗制，相互掣肘，最后兩敗俱傷。為避免出現(xiàn)這種局面，這其間有非常多的技巧，《科學(xué)投資》以往多有闡述，并有專門(mén)文章進(jìn)行講解。你是《科學(xué)投資》的老讀者，請(qǐng)查閱《科學(xué)投資》以往的相關(guān)文章，按照上面的指點(diǎn)去做，相信可以比較好地解決你的疑慮。那都是過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)之談，都是被實(shí)際證明行之有效的方法。總的原則：先小人，后君子。核心無(wú)非是權(quán)、責(zé)、利。丑話說(shuō)在前面，并明白記錄于合同上，以后大家照規(guī)矩辦事，就不太容易有麻煩，出了問(wèn)題也好解決。最忌諱是事先大家相互照顧面子，有話不說(shuō)，悶在肚子里，出了問(wèn)題卻來(lái)翻后賬，相互指責(zé)。祝董先生創(chuàng)業(yè)成功！

《科學(xué)投資》編輯部

《科學(xué)投資》編輯部：

我是貴刊的一名讀者，湖北荊門(mén)人。本人前幾年承包了200多畝地，種植速生楊，今年在樹(shù)下試養(yǎng)了1000多只柴雞，用糠麩、谷物進(jìn)行補(bǔ)飼，等上市時(shí)，價(jià)格不僅低，而且不好賣。我原計(jì)劃明年擴(kuò)大規(guī)模，但今年差點(diǎn)虧本，希望你們幫助指點(diǎn)迷津，盼回復(fù)！

李先生

李先生：

通貨膨脹局面不斷惡化，起因又是油價(jià)狂飆和糧食價(jià)格持續(xù)攀升，由此帶來(lái)的民生問(wèn)題和國(guó)家經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，使決策層對(duì)農(nóng)業(yè)的重視已經(jīng)提升到了空前的高度。今年溫家寶總理的政府工作報(bào)告，所涉及今年政府九項(xiàng)重點(diǎn)工作中，有六項(xiàng)都與農(nóng)業(yè)有關(guān)。《科學(xué)投資》一直認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)首先要講究做大勢(shì)，順勢(shì)而為。今年政策的大勢(shì)就是不斷加大對(duì)農(nóng)業(yè)的扶持和投入力度。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，你選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)是很恰當(dāng)?shù)摹?/p>

具體到你的問(wèn)題：產(chǎn)品不好銷，價(jià)格低，出乎意料。我們建議你從兩個(gè)方面考慮：第一是從市場(chǎng)角度考慮。柴雞相對(duì)來(lái)說(shuō)是一種高檔產(chǎn)品了，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是否有這樣的消費(fèi)能力，有此等消費(fèi)能力的群體在當(dāng)?shù)鼐烤褂卸啻螅M(fèi)的渴求度、頻繁度與替代度如何？當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的供應(yīng)能力怎樣？這幾個(gè)問(wèn)題如果答案都是存疑的，那么，你只有兩種方法，一是換市場(chǎng)，二是換產(chǎn)品；第二是從你自身的角度考慮。如果當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)沒(méi)有問(wèn)題，你的產(chǎn)品也沒(méi)有問(wèn)題，那么，是不是你的營(yíng)銷方式有問(wèn)題？你的生產(chǎn)規(guī)模這樣大，如果當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)空間不足，問(wèn)題就會(huì)比較難辦；即便市場(chǎng)空間足夠，靠自己擺攤零售恐怕也不是辦法。我們建議你在銷售上努力開(kāi)拓兩條路線，一是餐館和機(jī)構(gòu)定向?qū)９@樣價(jià)格可能會(huì)比較便宜一些，但是可以節(jié)約你的大量時(shí)間，在銷售成本上也可以有比較大的節(jié)省，而且這種銷售方式比較穩(wěn)定;二是面向當(dāng)?shù)睾袜徑鞘械男笄莓a(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行批發(fā)。如果你的生產(chǎn)場(chǎng)地環(huán)境可以，建議你自己也可以建一家餐館，請(qǐng)上一兩個(gè)好廚師，現(xiàn)在“農(nóng)家樂(lè)”在各地都是個(gè)時(shí)興的項(xiàng)目，做得好，就地就能解決你的銷售問(wèn)題，這在經(jīng)濟(jì)上當(dāng)然是一個(gè)最好的方法。如果打算這樣做，那么請(qǐng)抓好三個(gè)關(guān)鍵：一宣傳，二口味，三環(huán)境。此外，在銷售問(wèn)題沒(méi)有得到很好解決前，我們建議你暫緩擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

《科學(xué)投資》雜志社

《科學(xué)投資》編輯部：

我是一位創(chuàng)業(yè)新手，有些問(wèn)題想請(qǐng)教你們。我剛接手了一家兩元超市，主營(yíng)飾品、禮品、手機(jī)掛件，還有日用百貨，是親戚轉(zhuǎn)讓的，生意還可以，地理環(huán)境也挺好的，旁邊有兩所高中。但由于前期的銷售很好，門(mén)市兩邊的業(yè)主也連續(xù)上了些一樣的貨，現(xiàn)在的營(yíng)業(yè)額在持續(xù)下降，而且有一家業(yè)主和我經(jīng)營(yíng)的商品一模一樣，室內(nèi)裝修也比較豪華。由于我剛接手時(shí)間不長(zhǎng)，資金轉(zhuǎn)不開(kāi)，如果再這樣下去，生意就賠錢(qián)了。請(qǐng)問(wèn)你們有什么好的建議嗎？

杜先生

杜先生：

就你的問(wèn)題簡(jiǎn)答如下：

目前來(lái)說(shuō)，如果你不想轉(zhuǎn)業(yè)，就你的情況有兩種選擇：第一，如果你能融到資金，那么就快速將鋪面擴(kuò)大，以規(guī)模將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓下去，這是非常有效的辦法，尤其你有了前期的基礎(chǔ)，這樣做幾乎沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)；第二，將經(jīng)營(yíng)品種減少，集中經(jīng)營(yíng)一兩個(gè)利潤(rùn)高的品種，或一個(gè)品種中某一類利潤(rùn)最高的系列。這樣看起來(lái)你的東西少，但是在同一個(gè)門(mén)類中你的品種最多，在同一個(gè)系列中你的產(chǎn)品最全，這也是一種比較保險(xiǎn)而有效的辦法。

《科學(xué)投資》編輯部

《科學(xué)投資》編輯部：

你們好！你們的雜志辦得非常好，我和我的工友們都非常喜歡。我是一位在臺(tái)州打工的異鄉(xiāng)人。我想請(qǐng)教，今年燃油附加稅會(huì)開(kāi)始征收嗎？你們估計(jì)在這幾年國(guó)家會(huì)實(shí)行這個(gè)政策嗎？這個(gè)政策是真的話，我想代理賣電動(dòng)車，你們覺(jué)得可行嗎？

魯先生

魯先生：

就你的問(wèn)題回復(fù)如下：

關(guān)于燃油附加稅的問(wèn)題，在國(guó)家發(fā)改委主導(dǎo)下，有關(guān)部門(mén)已經(jīng)討論了若干年，但一直是只聞樓梯響，不見(jiàn)人下來(lái)。目前來(lái)自國(guó)家發(fā)改委和財(cái)政部的消息說(shuō)，今年燃油稅一定會(huì)實(shí)行。在目前國(guó)際油價(jià)飆漲，國(guó)內(nèi)接二連三鬧油荒的情況下，今年就開(kāi)征燃油稅也是有可能的。但由于此事?tīng)可娑喾嚼妫枰幸粋€(gè)充分博弈與利益平衡的過(guò)程。同時(shí)，在國(guó)內(nèi)通貨膨脹形勢(shì)日趨惡化，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議已明確今年經(jīng)濟(jì)工作重點(diǎn)是“雙防”，甚至國(guó)家不得不動(dòng)用多年沒(méi)有動(dòng)用的行政手段強(qiáng)力壓制物價(jià)的情形下，今年燃油稅是否真的會(huì)開(kāi)征，具體政策什么時(shí)候出臺(tái)，政策出臺(tái)了又是否會(huì)得到及時(shí)、認(rèn)真的貫徹與落實(shí)，這些都尚需觀察，目前說(shuō)不好。

此外，你所說(shuō)的代賣電動(dòng)車，是電動(dòng)自行車，還是電動(dòng)汽車？?jī)烧呔拖褙i和馬，在市場(chǎng)上可完全是不相干的兩回事，希望你下回來(lái)信能夠說(shuō)清楚，以便我們能為你提供具有針對(duì)性的意見(jiàn)與建議。

《科學(xué)投資》編輯部