新農(nóng)業(yè)富翁 小有小的玩法

正因?yàn)檗r(nóng)業(yè)包容萬(wàn)象，天上飛的，山上種的，地下跑的，地里埋的，到處都有商機(jī)，因此才注定其對(duì)創(chuàng)業(yè)者更具空間。所謂大有大的手段，小也有小的玩法。關(guān)鍵是看你會(huì)不會(huì)玩，會(huì)不會(huì)尋找適合自己的那片空間。

細(xì)數(shù)那些大富豪們一擲上千萬(wàn)、數(shù)億元資金，進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的搏殺歷程，不難看出，最善于攫取財(cái)富的他們，對(duì)中國(guó)這個(gè)最賺錢的行業(yè)都心動(dòng)不已。當(dāng)然，大富豪們可以憑借著資金的實(shí)力、憑借對(duì)市場(chǎng)的敏銳把握和多年搏殺的資源紛紛入場(chǎng)，其實(shí)力與大手筆是小創(chuàng)業(yè)者根本無(wú)法企及的。但這并不意味著，只有大富豪們才能玩轉(zhuǎn)農(nóng)業(yè)投資的利潤(rùn)。

正因?yàn)檗r(nóng)業(yè)包容萬(wàn)象，天上飛的，山上種的，地下跑的，地里埋的，到處都有商機(jī)，因此才注定其對(duì)創(chuàng)業(yè)者更具空間。所謂大有大的手段，小也有小的玩法。關(guān)鍵是看你會(huì)不會(huì)玩，會(huì)不會(huì)尋找適合自己的那片空間。

打工仔賺了百萬(wàn)元

人要想致富，就要敢于走別人沒(méi)有走過(guò)的路。一位打工仔，就因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)賣給酒樓的螃蟹被特制的繩子所捆綁，而那繩子正是一種長(zhǎng)在海邊的天然水草，馬上意識(shí)到那種水草是可以賣錢的。在瞅準(zhǔn)這是一個(gè)致富的機(jī)會(huì)后，他干起了專門賣水草的行當(dāng)。沒(méi)多久便創(chuàng)辦了水草公司，竟然日進(jìn)斗金，一舉賺了個(gè)盆滿缽滿。

如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)者還希望有白手起家的機(jī)會(huì)的話，在農(nóng)業(yè)中尋找似乎更為容易一些。

今年33歲的李可平出生在重慶市巴南區(qū)一個(gè)偏僻的鄉(xiāng)村。1986年7月，李可平懷里揣著母親從親戚家借來(lái)的30元路費(fèi)，和同鄉(xiāng)一起到深圳打工。老鄉(xiāng)介紹他們?cè)谝粋€(gè)建筑工地打零工。工地的活兒重，幾天下來(lái)，李可平的肩膀就被磨破了皮，他根本受不了高強(qiáng)度的工作。

同鄉(xiāng)看到書(shū)生氣十足的李可平確實(shí)不是干建筑的料，就叫他自己去找工作。就這樣，李可平離開(kāi)那里，一個(gè)人到勞務(wù)市場(chǎng)去轉(zhuǎn)。然而一連好幾天，他都沒(méi)有找到一個(gè)適合的工作。李可平這才意識(shí)到，在外面混飯吃并不是一件容易的事。

就在李可平快要絕望的時(shí)候，很幸運(yùn)地，他遇到了一個(gè)水產(chǎn)養(yǎng)殖場(chǎng)的老板。老板看李可平很可憐，就叫他到他的水產(chǎn)養(yǎng)殖場(chǎng)打雜，工資只有200元。李可平感激還來(lái)不及，哪管工錢多少。

養(yǎng)殖場(chǎng)里面有一個(gè)500多平方米的養(yǎng)殖池，李可平主要負(fù)責(zé)螃蟹的飼養(yǎng)和池內(nèi)清污工作。這份工作的勞動(dòng)強(qiáng)度比建筑工地要小得多，但每天工作時(shí)間長(zhǎng)達(dá)十五六小時(shí)。

養(yǎng)殖場(chǎng)的螃蟹主要供應(yīng)深圳的各大酒樓，要求新鮮。每天早上三四點(diǎn)鐘，李可平就要和工友起來(lái)，一起用網(wǎng)把大一點(diǎn)的螃蟹撈起來(lái)，然后再用一種特制的繩子綁好螃蟹，再由工友騎著摩托車專門送去。

后來(lái)李可平才知道，那些綁在螃蟹上的特制的繩子，是一種長(zhǎng)在海邊的水草，一些打工仔用鐮刀把它們割下來(lái)晾干，每公斤可以賣到6元。而用這種廉價(jià)的水草綁在螃蟹身上，卻可以使螃蟹賣個(gè)好價(jià)錢。

有一天綁螃蟹的繩子用完了，老板叫李可平到海邊的打工仔那里去買。到了那里，李可平見(jiàn)這些打工仔的屋前屋后全部是這種草，就好奇地問(wèn)：“這種草好種嗎？”對(duì)方回答說(shuō)：“哪里還用種喲，這種草很好長(zhǎng)，割了不到一月就長(zhǎng)出來(lái)了。”

李可平很是詫異：“那你們賺錢不是很容易嗎？沒(méi)有什么成本。”可對(duì)方稱，他們并不賺錢，因?yàn)檫@種草割下來(lái)曬干了才能買出去，但韌性差、易折斷，浪費(fèi)很大。他們賣水草剛夠糊口。

李可平平時(shí)也看到工友們用水草綁螃蟹時(shí)丟棄了很多折斷的水草，浪費(fèi)不少。他突發(fā)奇想：要是這種水草韌性如果好一些，買主肯定會(huì)更多，如果能夠?qū)ｉT做水草生意，也應(yīng)該是一本不錯(cuò)的生意經(jīng)。讓李可平心動(dòng)的是，這種生意無(wú)需成本，因?yàn)檫@都是天然資源，不用投資。買了水草后，李可平拔了幾窩新鮮的水草帶回了養(yǎng)殖場(chǎng)，隨手把一份兒放在太陽(yáng)底下曬干，一份兒放在屋子里陰干。

幾天后，李可平意外地發(fā)現(xiàn)，陰干的水草韌性比曬干的好得多，這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓他欣喜不已。

他想，要是能將水草陰干后再賣，水草質(zhì)量保證了，肯定能打開(kāi)銷路，這樣完全可以在賣水草上大賺一筆。

李可平想到這，立刻找到老板，他希望能在空閑的時(shí)候去海邊割水草，保證比外面的水草結(jié)實(shí)。老板半信半疑地看了他一眼，同意了他的要求，并表示只要質(zhì)量好，不影響正常工作，他愿意工資照開(kāi)，割回陰干的水草還可以用同樣的價(jià)格購(gòu)買。

這讓李可平興奮不已，他似乎看到一個(gè)財(cái)富的魔方。就這樣，李可平每天忙完自己的工作后，就到附近的地方割回水草，放在樹(shù)陰下和屋里陰干。

由于李可平的水草韌性好，老板很滿意，甚至附近的幾家原本不用水草的老板都來(lái)他這里買。第一個(gè)月下來(lái)，李可平靠賣水草就賺了900多元，是他當(dāng)時(shí)工資的好幾倍。

李可平認(rèn)定賣水草會(huì)大有市場(chǎng)，只要質(zhì)量有保證，賺錢就很容易。由于他在水產(chǎn)養(yǎng)殖場(chǎng)上班，時(shí)間非常有限，他就把工作辭了，打算找人和他一起經(jīng)營(yíng)這種無(wú)本生意。

辭掉工作以后，李可平在珠江口岸租了一間鐵皮房并從老家叫來(lái)兩個(gè)幫手，幫他割草賣。他租住的房屋后面有一大片樹(shù)林，這正好用來(lái)陰干水草。就這樣，李可平開(kāi)始了他專職經(jīng)營(yíng)水草的生涯。

那是一段十分勞累但很快樂(lè)和充實(shí)的日子。每天早上天還沒(méi)亮，李可平就和兩個(gè)老鄉(xiāng)一同起床，然后分頭開(kāi)始割水草。晚上，3人回家后，他們?cè)侔褬?shù)林已陰干的水草打成捆，等待客人來(lái)買。

生意越來(lái)越好，但新的問(wèn)題也越來(lái)越多。水草曬干只需要一天，陰干卻需要4-5天，時(shí)間一長(zhǎng)，割下的水草無(wú)處可曬，陰干的水草也供不應(yīng)求，導(dǎo)致很多老板來(lái)時(shí)都無(wú)草可賣，要把這種生意做大，就得想辦法怎樣縮短晾曬時(shí)間。李可平一直琢磨這個(gè)問(wèn)題。

一天，夜里突然下起了暴雨，李可平晾曬在樹(shù)林的水草全部被淋透了，變得十分柔軟。李可平原以為這樣的水草一定會(huì)爛掉，但晾干后他卻意外地發(fā)現(xiàn)，淋過(guò)雨的水草比陰干的水草的韌性還要好。這是不是晾曬水草和提高韌性的新方法呢？李可平馬上對(duì)此進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)，他把已陰干的水草分別用淡水和海水浸泡，待柔軟膨脹之后才撈起來(lái)晾干比較，他發(fā)現(xiàn)，在海水中泡過(guò)的比在淡水中泡過(guò)的韌性還好。隨后，李可平把在太陽(yáng)下曬干的水草和樹(shù)林里陰干的水草拿到海水里面浸泡，撈起來(lái)后，曬干的水草繼續(xù)曬，陰干的水草繼續(xù)陰干，兩者一比較，其韌性相差無(wú)幾，而且他還發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過(guò)太陽(yáng)曬干的水草顏色更好。

李可平為這個(gè)發(fā)現(xiàn)而興奮，他將水草用海水浸泡后在太陽(yáng)下曬干，徹底解決了水草韌性不好和晾曬周期長(zhǎng)的問(wèn)題。因?yàn)樗葙|(zhì)量好，附近很多老板都點(diǎn)名要他的草，他的生意越來(lái)越好，人手也越來(lái)越緊張，以前那些原本靠賣水草為生的打工仔的生意受到了嚴(yán)重的影響。對(duì)此，李可平想了一個(gè)兩全其美的辦法，干脆把他們請(qǐng)來(lái)給他割水草，他給他們發(fā)工資。10名工人高高興興地成了李可平的工人。

人手多了，附近的水草資源有限，李可平便用賺來(lái)的3萬(wàn)多元積蓄買了兩臺(tái)拖拉機(jī)，每天用拖拉機(jī)把工人拉到更遠(yuǎn)的地方去割草，割好后再拉回來(lái)浸泡曬干。這樣，李可平的成品水草一下子由以前的每天100多公斤提高到近兩噸，銷售額達(dá)到數(shù)千元。

這時(shí)，李可平把水草的作用進(jìn)行了概括，水草可以吸收水內(nèi)的有害物質(zhì)，從而凈化水質(zhì)，減少換水次數(shù)；水草可以吸收二氧化碳，放出氧氣，增加水中的容氧量，為魚(yú)兒提供充足的氧氣供應(yīng)；水草可以給一些草食性魚(yú)提供飼料，生長(zhǎng)良好的水草可防止藻類的滋生……在這樣的宣傳下，更多的養(yǎng)殖場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的客戶認(rèn)識(shí)到水草的好處，李可平的水草生意更好了。

為進(jìn)一步擴(kuò)大銷路和銷量，適應(yīng)市場(chǎng)的需要，李可平還專門聘請(qǐng)了業(yè)務(wù)員出去推銷，讓水草能夠銷售到更多更遠(yuǎn)的地方。當(dāng)初李可平只是想賣水草糊口，沒(méi)有想到的是，他竟然把水草經(jīng)營(yíng)成了自己的事業(yè)。

被狐貍迷住的大學(xué)生

從李可平的致富中不難看出，農(nóng)業(yè)這個(gè)中國(guó)最賺錢的行業(yè)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者最大的魅力是，其涵蓋面寬泛，從養(yǎng)殖、種植到農(nóng)業(yè)服務(wù)等，有諸多空白市場(chǎng)等待開(kāi)發(fā)。而且，隨著這個(gè)領(lǐng)域被逐漸關(guān)注，渴望在其中挖掘財(cái)富的，早已不僅僅是農(nóng)民或打工仔，更多的年輕人、甚至外國(guó)人也盯上了這個(gè)空間。

當(dāng)然，從傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)中賺錢也并非想象的那么容易，至少需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者能夠有新思維，懂得用新方式開(kāi)發(fā)更廣闊的利潤(rùn)空間。

李文軍從2003年開(kāi)始搞狐貍養(yǎng)殖和毛皮銷售，僅4年的時(shí)間，他的養(yǎng)殖場(chǎng)已發(fā)展成年出欄狐貍4000多只，年創(chuàng)產(chǎn)值300多萬(wàn)元的大型狐貍養(yǎng)殖場(chǎng)。他也成了遼寧省數(shù)一數(shù)二的狐貍養(yǎng)殖大戶。

李文軍是大連市金州區(qū)人，畢業(yè)于大連理工大學(xué)，學(xué)的是房地產(chǎn)專業(yè)。上大學(xué)的時(shí)候，李文軍就是一個(gè)不安分的學(xué)生，當(dāng)別的同學(xué)一心享受豐富多彩的校園生活時(shí)，他卻總在課余時(shí)間琢磨著怎么賺錢。大學(xué)四年級(jí)，李文軍瞞著父母借錢開(kāi)了一家網(wǎng)吧。

李文軍請(qǐng)人負(fù)責(zé)管理，網(wǎng)吧生意紅火，一年下來(lái)就掙到四五萬(wàn)元。小試牛刀，獲得成功。學(xué)習(xí)賺錢兩不誤，他成了同學(xué)們羨慕的學(xué)生老板。

2000年，李文軍大學(xué)畢業(yè)。而這個(gè)時(shí)候，大連市的網(wǎng)吧越來(lái)越多，利潤(rùn)也越來(lái)越少，網(wǎng)吧生意做不下去了。李文軍卻又不愿意找工作上班，他還是想著自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。

恰巧，父親的一個(gè)朋友在經(jīng)營(yíng)狐貍飼料。見(jiàn)兒子執(zhí)意不愿參加工作，父親就決定讓李文軍去推銷狐貍飼料。這是個(gè)又累又臟的活，父親想讓兒子體會(huì)一下做生意的艱辛，趁機(jī)打消李文軍創(chuàng)業(yè)的念頭。

李文軍的父親李克孟是大連市金州區(qū)科技局干部，為了研究推廣狐貍的人工飼養(yǎng)技術(shù)，16年前和老伴就在家里養(yǎng)殖狐貍，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成300多只。這方便了研究和推廣，每年也能有近10萬(wàn)元的收入。可是，對(duì)于父親養(yǎng)殖狐貍，李文軍卻從不關(guān)心。

為了多賺錢，李文軍賣力地推銷飼料，僅用一年的時(shí)間，不但打開(kāi)了市場(chǎng)，居然還賺到了10多萬(wàn)元。這時(shí)，他創(chuàng)業(yè)的欲望更強(qiáng)烈了。李文軍提出要自己養(yǎng)狐貍。兒子對(duì)狐貍的態(tài)度來(lái)了個(gè)180度大轉(zhuǎn)彎，父親的思想?yún)s一時(shí)轉(zhuǎn)不過(guò)彎。讓他不能容忍的是，自己的副業(yè)，兒子卻要當(dāng)成主業(yè)。

但是，李文軍要養(yǎng)狐貍并不是一時(shí)沖動(dòng)，在推銷狐貍飼料的一年里，他對(duì)狐貍的養(yǎng)殖及市場(chǎng)行情都做了充分的調(diào)查。“當(dāng)時(shí)去過(guò)很多地方，去林業(yè)大學(xué)跟教授談過(guò)，然后到其他有些上規(guī)模的養(yǎng)殖場(chǎng)也去過(guò)，然后到毛皮市場(chǎng)，河北留史、浙江崇福都去看過(guò)，所以說(shuō)，對(duì)這個(gè)東西的市場(chǎng)前景挺有信心的。”而且從小到大，看著父親養(yǎng)殖狐貍雖然一直很不在意，但這時(shí)對(duì)他來(lái)說(shuō)卻是最大的優(yōu)勢(shì)，有了父親的技術(shù)方面支持，不論是成活率還是品種的選擇等難題都將迎刃而解。

此時(shí)，李文軍的一個(gè)大學(xué)同學(xué)廉大鵬，也想自己創(chuàng)業(yè)，但一直沒(méi)有找到合適的項(xiàng)目。李文軍對(duì)狐貍養(yǎng)殖前景的分析，引起了廉大鵬的興趣。兩人一拍即合，決定合伙養(yǎng)狐貍。

2002年夏天，李文軍和廉大鵬四處籌集資金各自投入60萬(wàn)元，在金州區(qū)向應(yīng)鎮(zhèn)租了20畝地，養(yǎng)了700只狐貍。

大連市歷來(lái)就有養(yǎng)殖狐貍的傳統(tǒng)，但養(yǎng)殖戶零星分散，狐貍打皮后賣給來(lái)村里收購(gòu)的皮貨商。養(yǎng)殖戶不了解外界行情，經(jīng)常被皮貨商惡意壓價(jià)。

2003年春天，剛剛養(yǎng)殖狐貍才一年的李文軍，做出一個(gè)決定——成立養(yǎng)殖協(xié)會(huì)。

成立協(xié)會(huì)提高皮價(jià)，是大家都擁護(hù)的事情，但養(yǎng)殖戶們希望賣皮時(shí)就能拿到現(xiàn)錢。當(dāng)年冬天，到了打皮的季節(jié)，李文軍把會(huì)員養(yǎng)殖戶家的狐貍皮用現(xiàn)金統(tǒng)一買了回來(lái)。當(dāng)他把狐貍皮拿到南方皮貨市場(chǎng)上的時(shí)候，卻傻眼了—市場(chǎng)上狐貍皮的價(jià)格比自己收購(gòu)的還要低。

市場(chǎng)發(fā)生了變化，本想著靠著協(xié)會(huì)的力量能賺錢的李文軍一下子就賠進(jìn)了50多萬(wàn)元。而就在這個(gè)時(shí)候，他的合伙人廉大鵬又提出了撤資。這對(duì)李文軍來(lái)說(shuō)無(wú)疑是雪上加霜。為了還清朋友投資的款項(xiàng)，李文軍向銀行貸了款，并提前低價(jià)處理掉了狐貍。

這個(gè)時(shí)候，養(yǎng)殖場(chǎng)又剛繁育出了2000多只小狐貍，每天都要張嘴吃食，這可難壞了李文軍。無(wú)奈之下，李文軍賣掉了父母為他結(jié)婚準(zhǔn)備的新房子，用籌來(lái)的錢將養(yǎng)殖狐貍的數(shù)量擴(kuò)大到4000只，在他和妻子的苦心經(jīng)營(yíng)下，養(yǎng)殖場(chǎng)終于形成了一定的規(guī)模。

2004年8月，憑借著自己狐貍養(yǎng)殖的實(shí)力和外語(yǔ)優(yōu)勢(shì)，李文軍爭(zhēng)取到東北林業(yè)大學(xué)組織的去芬蘭參觀學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。這次芬蘭之行使李文軍大受觸動(dòng)。回國(guó)后，李文軍提出了讓國(guó)內(nèi)養(yǎng)殖戶耳目一新甚至不可理解的狐貍養(yǎng)殖新觀念。用玉米、豆粕等原料飼喂狐貍是國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的養(yǎng)殖方法，而李文軍卻準(zhǔn)備用全價(jià)料、雞湯和鮮魚(yú)配置飼料。這樣的投入普通養(yǎng)殖戶不理解更不舍得。但等到打下狐貍皮一看，兩者的差距簡(jiǎn)直是天壤之別。

高投入高產(chǎn)出，在當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶們聽(tīng)來(lái)已經(jīng)是新鮮詞，接著，李文軍又提出了一個(gè)大家從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的養(yǎng)殖理念——淘汰制。要讓把狐貍當(dāng)成寶貝的養(yǎng)殖戶淘汰狐貍，這無(wú)疑是挖他們的心頭肉，但李文軍卻有他的道理。“發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)什么毛病就給它打一針，不斷的治不斷的扎針，就像人一樣，越治病越多。而且這種病傳染，一只狐貍價(jià)值幾百元，不少養(yǎng)殖戶因?yàn)樯岵坏脕G掉這幾百元，往往最后讓自己養(yǎng)的狐貍都染上了病。治一個(gè)狐貍花20元，幾十只狐貍治下來(lái)，不但病沒(méi)有控制住，還對(duì)毛皮質(zhì)量產(chǎn)生了影響，不如一開(kāi)始就把它淘汰掉。”

優(yōu)勝劣汰本就是自然界的法則，把淘汰制引入狐貍養(yǎng)殖過(guò)程中，不但保障了引種狐貍的品質(zhì)，還幫李文軍實(shí)現(xiàn)了養(yǎng)殖狐貍的新突破—培育純繁狐貍。

現(xiàn)在，李文軍已經(jīng)培育出了自己的純繁狐貍，加上他在養(yǎng)殖過(guò)程中始終遵循高投入高產(chǎn)出的原則，他養(yǎng)殖的狐貍不但數(shù)量多而且毛皮質(zhì)量上乘。全國(guó)各地的狐貍養(yǎng)殖戶和皮貨商都慕名前來(lái)。