推銷神童

譯/吳明

在一次會上，有一個小孩向我走來。他和我握手，然后說道：“我是湯米，今年6歲，我想向你的兒童銀行借錢。”我回答道：“湯米，你要用這筆錢來做什么呢？”

湯米說：“我從4歲起，就認為自己能促進世界和平。我要設計一種貼在車后的貼紙，上面寫著‘請為我們的孩子維護世界和平’，然后是我的簽名‘湯米’。”

我說：“我的兒童銀行可以支持這個構想。”我為他開了一張454美元的支票給制貼紙的廠商，供湯米制造1000張貼紙。

湯米的父親在我旁邊耳語：“如果他沒有償清貸款，你會沒收他的腳踏車嗎？”

我說：“不會的，我不會那樣做，每個孩子生下來都是誠實的，有道德感且做事有原則。我相信他會把錢償還給我們。”

我們給了湯米一份“推銷致富”的錄音帶拷貝，他每卷都聽了21次，并把所有的內容都銘記在心。錄音帶里有一句這樣的話：“一定要先向頂尖人物推銷。”湯米便說服他父親載他去里根的住所，湯米按了門鈴，守門人出來了，湯米用了2分鐘時間，把他的貼紙介紹得令人難以抗拒，守門人把手伸入口袋，掏出1.5美元給湯米，說：“拿去，我要買一張，等一下，我去把前任總統找來。”

湯米還寄了一張貼紙給戈爾巴喬夫，并在信中附了一張1.5美元的賬單。戈爾巴喬夫寄給湯米1.5美元及一張他的照片，上面寫著：“湯米，為和平勇往直前！”并簽上了“米契爾·戈爾巴喬夫”。

我告訴湯米：“湯米，我擁有好幾家公司，你長大后，我要雇你為我工作。”他回答說：“開什么玩笑！我長大后，我要雇你為我工作。”湯米為自己立下了目標：用電話詢問價錢(替俱樂部撿拾棒球的報酬)；印制貼紙；貸款計劃；想出與人打交道的方法；拿到大人物的住址，寫信給他們，并附贈一張貼紙；和每個人談論和平；致電每個書報攤以介紹自己的產品；和學校洽談。

美國著名電視主持人瓊恩打電話給湯米，想邀請湯米上她主持的擁有百萬觀眾群的電視節目。

湯米說：“太棒了！”他壓根兒不知道瓊恩·睿勃斯是何方神圣。

瓊恩說：“我會付給你300美元。”

因為反復聆聽我“推銷致富”的錄音帶，湯米已深知個中訣竅，他繼續向瓊恩推銷并說道：“瓊恩，我只有8歲大，我不可能一個人去上你的節目，你可以順便提供我媽媽的旅費，對不對？”

瓊恩回答道：“沒問題。”

湯米又說：“還有，我剛看了一出《富豪名士生活剪影》的節目，提到在紐約時要住川普大飯店，瓊恩，你會幫我們安排一切，不是嗎？”

瓊恩回答：“當然。”

“這個節目也提到，在紐約時要去一睹帝國大廈及自由女神像，你可以幫我們弄到入場券，是不是？”

“是的。”

“太好了！我有沒有跟你說，我媽不會開車？我們可以坐你的豪華轎車，對不對？”

瓊恩說：“當然沒問題。”

湯米上了瓊恩·睿勃斯的節目，主持人、錄音的工作人員，現場及電視機前的觀眾都被他的表現大大折服。湯米是如此帥氣、風趣且率真，他是一個不平凡的自我激勵者。他所說的故事，非常吸引人且具說服力，以至于觀眾當場就從皮包里拿出錢來購買貼紙。至今，湯米已經售出2500多張貼紙，也已還清了他向“馬克·漢森兒童免息貸款銀行”所貸的454美元。

小左摘自《中國校外教育》