ＴＣＬ，策略決定命運

盡管2007年中國區業績并沒有達到預定目標，但整個中國區的公司運營還處于非常健康的。TCL通訊CEO劉飛在面對業界人士針對手機市場拋出的疑問時這樣提到。2007年手機總體銷量在1100萬－1300萬臺之間，但2007年在TCL品牌和阿爾卡特品牌中國區實際上的銷量僅為160萬臺。

事實上，TCL通訊在2007年初制定了“決戰中國區”的計劃，并預定了300萬臺銷量目標。這一目標顯然未能實現。根據劉飛透露，TCL手機希望在未來兩年內達到年銷售2500萬臺的目標。按照他的預定計劃，由于在國內銷售的TCL手機利潤差不多是海外市場的兩倍，如果中國區業務一旦與歐洲、拉美市場形成三足鼎立，解決了目前海外市場占據公司總銷量85％的隱憂，TCL通訊將進入快速成長階段。

劉飛個人的解釋是，基于產業環境的現實，公司在2007年下半年在中國重啟了阿爾卡特，這是不得己而為之的做法。公司原本的目標是將TCL品牌手機推向全球，但是由于TCL通訊的歷史遺留問題和手機產業的現狀，讓公司覺得必須采取雙品牌運作戰略才能徹底解決中國區業務難題。阿爾卡特品牌專注中高端，產品定位時尚科技，而TCL品牌專注中低端，產品定位時尚女性。這是三家國際咨詢顧問公司在市場調查后得出的結論。

“在國內重啟阿爾卡特品牌是公司面對困境的做法，最終會回到品牌統一?！眲w說。另外，TCL通訊高級副總裁郭愛平也正面回應了近期TCL通訊中國區人事變動問題。“公司人員數量一直沒有太大變化，不過業績做得不好的，肯定會淘汰?！?/p>

另外，據可靠消息，阿爾卡特品牌和TCL品牌在中國的布局將采取分開品牌的運作方式，阿爾卡特主要是針對中高端的消費人士，TCL主要是針對中端消費人士的市場布局。此前的2004年TCL集團向法國阿爾卡特集團購買阿爾卡特手機的知識產權、渠道后在國際手機市場上闖出了一條血路，但在國內市場上，阿爾卡特品牌的手機卻日見稀少。如今復出，阿爾卡特品牌將以時尚的法式風情為風格，將其引入技術，進入內地后以中高端市場為首要目標。

據悉，TCL通訊得到了阿爾卡特手機原母公司阿爾卡特朗訊的支持。同一天，阿爾卡特朗訊也在全球對外宣布，己與全球最著名的手機郵箱公司RIM簽署協議，雙方聯合在中國市場分銷黑莓智能手機。根據該協議，8700型智能手機將是兩家公司面向中國企業客戶推出的首款智能手機，實際上，這就是TCL通訊在中國將要推出的首款產品，也意味著阿爾卡特品牌手機在中國首戰是黑莓手機。

客觀來說，此時重新推出阿爾卡特品牌手機具有出其不意的效果。近幾年來，外資品牌無論歐洲品牌還是日韓品牌都大量推出中國市場，包括歐洲的西門子手機、飛利浦手機；也包括日本的NEC、三菱、松下等，還有韓國的泛泰等。剩下的京瓷等也基本上屬于維持。相反，中國本土品牌越來越多，“黑手機”廠商拿到正規手機牌照的越來越多，人們對本土品牌越來越熟悉。

但是，部分本土新品牌主要靠低價競爭的劣勢也非常明顯，返修問題嚴重，在這種情況下，洋品牌反而又重新為人所懷念，故而，作為歐洲首屈一指的阿爾卡特品牌同樣將受到市場關注和尊重。問題只是這種品牌如何適應中國的市場環境。據悉，TCL通訊將開展定義為戰略發展的“扭虧”階段，并進入“相持”階段，著重恢復TCL品牌美譽度，而2008年才真正是TCL手機的“成長”階段，徹底恢復國內消費者對TCL手機品牌的消費信心，并完成TCL品牌走向世界的目標。

而面對TCL集團整體扭虧道路上的最后一道壁壘——TCL多媒體。TCL多媒體全球CEO三個月的粱耀榮，也終于在2008年1月15日拋出了今年在可預見的現金流基礎上實現整體經營性盈利的目標。回顧2007年5月正式到TCL多媒體擔任高級顧問開始，新加坡人梁耀榮對TCL多媒體的整體進行了長達5個月的調研，并最終決定承擔起CEO的重任。

而他本人的觀點是，TCL多媒體要想真正扭虧，對現有的流程進行革命性改進是最基本的，為此2008年初TCL多媒體新的組織架構得以建立。在保持CRT電視全球11％以上占有率的同時，還計劃使TCL多媒體平板電視業務的市場份額在2008年從1.8％升至4％，并進入全球前8位是最重要的產品戰略。

同時，梁耀榮認為要想讓TCL多媒體在2008年實現盈利，液晶電視業務將成為最重要的產品，他為TCL多媒體的液晶電視業務提出的目標是，2008年銷售額同比增長300％，全球占有率提高到4％。為此他親自兼任了TCL多媒體平板事業部的總經理。

根據市場調查機構Displaysea rch的最新調查報告，2008年全球液晶電視產量將達到9500萬臺，在數量上首次超過CRT電視，而在中國市場這一超越則需要到2009年，但是液晶取代CRT的態勢已經越來越明顯。為了突出液晶電視的地位，TCL多媒體在所有的業務中心都開始突出液晶電視，其中中國業務中心2008年提出的目標是進行全產品線的覆蓋并將市場份額提高到11％，歐洲業務中心則雜在重組后首次啟動液晶業務，新興市場業務中心也開始嘗試導入小屏幕液晶業務，戰略OEM業務也首次獲得了飛利浦的OEM定單。

為了改變上游屏資源2007年受到的缺貨危險，2008年一開始TCL多媒體就制定了屏采購的策略計劃，并與奇美、LG－飛利浦等上游核心供應商建立了長期戰略合作關系，其中對奇美的屏采購量2008年將從27萬片上升到1 00萬片，這就為其液晶電視2008年銷售接近400萬片創造了條件。TCL多媒體區別于國產品牌的做法是，在擁有了液晶電視產業的規模后，采購上游屏資源就具有了先天的優勢。

但TCL多媒體并沒有放棄傳統CRT電視業務，其2008年的目標依然是保持全球第一的11％的目標，在全球CRT電視整體規模下降到9100萬臺的情況下保持1000萬臺左右的規模。