小店妙招“釣”顧客

百姓創業，既無大筆資金墊底，政策上不可能得到更多的優惠，大多是小本經營。茫茫商海里，一葉小舟，經不住大風大浪。一般業主在街頭開個小店，能維持足矣。然而，同樣是開小店，有些人卻能逢山開路，逢水架橋，巧用妙招“釣”顧客。小店得以絕處重生，生意做得比別人火。

“獨門生意”做得火

像別的下崗職工一樣，羅漢民在江灘邊的一條繁華街上開了間雜貨店，賣的是些煙酒、副食和水果等。店面不大，只有八個平方。這里的房租寸土寸金，街上諸如此類的雜貨店有七八家，更不用說那些小超市。好在這里是鬧市區，過往的行人很多，每月減去各種房租和雜費后，一個月能掙約三千元，基本上能維持一家人在這個大城市的生活開銷。

去年上半年起，這里興修過江隧道。隨著房屋成片的拆遷，小店丟失了周邊部分居民顧客，好在又有民工進入工地，進出相抵，銷售量并沒有受到大的沖擊。

可好景不長，二期工程開始后，為保護建筑材料不丟失，工地負責人決定砌一堵圍墻。隨著圍墻的延伸，道路變狹窄，百店生意淡。好多業主熬不住了，關了店鋪，另尋出路。羅漢民琢磨開了，與其“坐以待斃”，不如就地生財。恰好有個常來店里的民工告訴他，規定不一定都是死的。如果臨時搬些工具進場，或者買些吃的用的，整個圍墻如修起來了，他們也不方便。受此啟發，羅漢民馬上找了工地負責人，請求他們“網開一面”，在他的店對面留個豁口，做個鐵柵門。沒想到，負責人還真的同意了。從此，民工們臨時買些煙酒、面包、衛生紙、花生米等啥的，直接喊一聲。由于是“獨門生意”，算下來，僅民工每月要買三千多元的貨，再加上一些零星過往的顧客，店里的生意不降反升。

小小吊籃添財路

董臘梅也在街頭開了間雜貨店。在周邊商家云集，大大小小的超市和店鋪中，她一直就感到了巨大的競爭壓力。現在物價一直上漲，店小本薄，進貨的成本要比超市高，而賣的東西也不全。好在她是這里的住了多年，周圍的居民都是老街坊。別人只是不想跑路，或者是礙于面子，又在特別需要的時候，才在她的店里買些日用品等雜貨。

董臘梅也一直想“突圍”，靠拉街坊的關系，延長營業時間來生存。最艱難的時候，她甚至想把店子關掉算了。沒想到，一個偶然的機會改變了經營上的窘境。

她的店后面有五六棟宿舍樓，住在里面的居民都得打此經過，她打出了送貨上門的廣告。只要顧客發短信或者在樓上喊一聲，她都爬樓送貨，那怕是一袋味精。有一次，一位住六樓的大伯記性差，晚上見她為送煙和茶葉跑了兩趟，不好意思地對她建議道，你何不準備一些小吊籃和繩子，顧客點了貨后，把要找的零錢和東西拉上來不就行了？既省事，又能增添生活的樂趣。董臘梅豁然開朗，這個點子真不錯，投入不大，還可以“拴”住宿舍樓的居民。她買了一些塑料籃和繩子，免費發給顧客。無論是白天或夜晚，只要收到要貨的電話或短信，董臘梅馬上安排。為此，店里每月多了約五百元的銷售額。

開個小店不容易，想賺大錢不實際。遭遇困境時，辦法還要靠人想。點子新，轉得快，充分利用地域和人脈等優勢，就能化險為夷，在激烈的市場中，立于不敗之地。