獨(dú)具慧眼：玻璃紙成就百萬女富翁

糖紙可能是世界上最不值錢的玩意兒，它一“出生”就上演著被人們一剝、—揉、—扔的“命運(yùn)三部曲”。

成都有—個(gè)精靈調(diào)皮的美麗女孩子，偏偏在這糖紙里發(fā)現(xiàn)商機(jī)。以糖紙做花，糖果為花蕊。在短短一年多時(shí)間里開發(fā)出四大系列—百余種糖果花，并且她給“甜心花”申請了專利，注冊了商標(biāo)，做出了連鎖店，掙來了時(shí)尚小車。

獨(dú)具慧眼：玻璃紙中發(fā)現(xiàn)商機(jī)

王小林從小就喜歡稀奇古怪的東西，別的孩子玩“唐老鴨”時(shí)，她已學(xué)會(huì)了剪紙、編毛衣；別的同學(xué)收藏明星的照片，她卻四處張羅尋找各種各樣的糖紙。初中畢業(yè)時(shí)，王小林已經(jīng)收集了兩萬多種花花綠綠的糖紙：有水果糖紙、巧克力糖紙、牛奶糖紙和可可糖紙。除了這些國產(chǎn)糖紙外，還有不少英文商標(biāo)的洋糖紙，小林親切地稱它們?yōu)椤拔业奶羌埞詫殞殹薄?/p>

18歲時(shí)，王小林考入成都師范學(xué)校，但她還沒讀到一半就逃了出來，因?yàn)橄氲揭院笠幸?guī)中矩地在講臺(tái)上站—輩子，心里就害怕。接著，她一個(gè)人從成都跑到廣州，做了一名售樓小姐。

在外漂泊的路總是寂寞和艱辛的，2003年10月，王小林打道回府，來到了自己的家鄉(xiāng)成都。回來后，王小林很長一段時(shí)間都沒有找到合適的事情，眼看自己以前掙得的錢花得越來越少了，心里不由慌張起來。

11月25日，是小林的生日，那天，她意外地收到香港一個(gè)朋友寄來的禮物，迫不及待地打開—看，“哇!好漂亮啊!”，她興奮地尖叫起來。漂亮的禮品盒里裝著一束橘紅色的花，昂貴的進(jìn)口玻璃紙做的，成都市花芙蓉花，色彩雖簡單，但它的高貴和典雅照亮了整個(gè)屋子……

晚上，小林躺在床上，她的寶貝玻璃花靜靜地站在對面的梳妝臺(tái)上，小林看著它舍不得閉眼睛。而她的腦瓜子里在不停的轉(zhuǎn)動(dòng)：既然用玻璃紙可以做花，能不能用糖紙做花啊!想到這里，她激動(dòng)地坐起來，大腦里在天馬行空的想象著雛形的“糖果花”：以糖紙為瓣，糖果為蕊，再用高質(zhì)量褶皺紙或玻璃紙做葉子……

第二天，她馬上擬了一份糖紙花的簡單市場調(diào)查，反映結(jié)果顯示：在快節(jié)奏的今天，買花養(yǎng)花已被很多現(xiàn)代人所疏忽，鮮花嬌嫩容易凋謝，普通塑膠產(chǎn)品做的花容易沾染灰塵，而且對人體有污染，這些花只能走進(jìn)底層家庭，名目繁多的工藝花根本突不出特色。糖紙上面素雅可愛的花紋圖案都出自專業(yè)的設(shè)計(jì)師和畫師，再以糖做成花蕊，做出的花不但好看，而且好吃，好玩，市場接受度大。

于是，心靈手巧的王小林連夜趕出兩束糖果花。正是深秋，成都的大街小巷開始飄起梧桐葉，很容易勾起人們對家和親人的思念。小林從中得到靈感，給兩個(gè)“糖果花寶寶”取名為“秋日思語”和“金色祝?！??；ㄗ龊昧耍菦]有花籃，她折騰了一周時(shí)間，終于在崇州羊馬鎮(zhèn)定做了100個(gè)藤制花籃。

次日，王小林馬上把“秋日思語”和“金色祝福”帶到成都最繁華的商業(yè)街——春熙路的中山廣場。想不到“糖紙花”剛一露面，立即就被看熱鬧的人里一圈外一圈圍住了。“糖紙也可以做花呀!”“哇，這糖紙花真漂亮呀!花心還是糖做的呢，你看，這是金絲猴水果糖啊!”人們議論紛紛，—個(gè)淘氣的小孩摘下—個(gè)“花蕊”(其實(shí)足一顆雅可糖果)，含在嘴里，大聲嚷嚷，“花好甜呀!”沒到一個(gè)小時(shí)，這兩盆花就銷售出去了。第二天，小林雇—了輛三輪車又把做好的六盆花送到中山了廣場，這次，花不但一售而空，而且她還接受了20個(gè)人的定單?；厝ニ懔艘幌拢惶靸糍嵙?00元，王小林的心中甜絲絲的：原來賺錢也是這么簡單輕松的事兒。

幾天后，王小林把15盆連夜做好的糖紙花全部送到春熙路去賣。不料剛把“陣勢”擺開，一個(gè)漂亮MM怒氣沖沖跑過來：“你這做生意的太不講誠信了，我每天跑來買花，你都不在，我坐公交車的錢就花了10多塊呢，你上次不是給大家說每天都在這里嗎?”看著女孩子委屈生氣的樣子，小林意識(shí)到自己犯了一個(gè)大錯(cuò)誤。為了彌補(bǔ)自己的失誤，她把一盤“歡樂無限”免費(fèi)送給女孩。上了第一堂課：顧客不是上帝，而是身邊的朋友。要真誠地對待。即使一次不經(jīng)意間的承諾，也要去實(shí)現(xiàn)。

可女孩剛走，又來了兩個(gè)城管的工作人員，三下五除二，把幾個(gè)夜里的心血毫不吝惜地摔在巡邏車上面，小林上前哭著給他們講理，反挨一頓狠批：沒罰款就算便宜你了。

鎖定目標(biāo)：開發(fā)老中少皆歡迎的糖果花

這兩件事情讓王小林十分沮喪，她開始反思，老是這樣打游擊式的經(jīng)營，產(chǎn)品再好，顧客都不愿意相信。王小林開始構(gòu)思專門開—家經(jīng)營“糖果花”時(shí)尚店，名正言順的經(jīng)營，合法合理地掙錢。

2004年3月，王小林在成都市春熙路北面王府井租了—間12個(gè)平方的店面，親自設(shè)計(jì)裝修。幾天后，一個(gè)精致的玻璃小屋出現(xiàn)在商鋪林立的街道上，在各式精美飾品的裝扮下，王小林?jǐn)[上了她精心制作的80余盆糖果花，因?yàn)槊渴ǖ幕ㄈ锒际遣煌奶枪麡?gòu)成的，所以，她正式給糖紙花取名為“甜心花”，店面名稱就叫“甜心花精品坊”。

“甜心花精品坊”開張之初，生意并不怎么好。第—個(gè)月還沒怎么贏利，為了吸引人氣，王小林底氣十足地把工作臺(tái)搬到鋪面前面，當(dāng)場表演她的折花的技藝，當(dāng)人們明白她身后小店中，那些琳瑯滿目的花竟然出自這樣一個(gè)漂亮秀麗的女孩子親手制作后，每個(gè)人都不禁嘖嘖稱贊，為她湛的技藝折服，這種“現(xiàn)炒現(xiàn)賣”的推銷方式很快拉動(dòng)了她的業(yè)務(wù)量。

為了讓更多的人知道“糖果花”，王小林想出了她的第二招：精心策劃設(shè)計(jì)制作一款漂亮的DM直投手冊。手冊封面上印著這樣一段可愛的卡通文案。好看，好吃，好玩；Fun to give Fun to receive Fun to eal。內(nèi)頁里和諧地布置著80幅精美實(shí)物圖片，封底上寫下溫情的廣告語：請記住我們的與眾不同：可以吃的花束，永不凋謝的花束。朵朵傳情，賞心悅目，營造流光溢彩的浪漫，美妙香醇，愛不釋手，芬芳充斥心田……享受這—切一切的美好，您只需—個(gè)電話。

王小林在人才市場請了兩個(gè)漂亮的女幫手，專門讓她們把DM手冊發(fā)放到高檔寫字樓、高校、家樂福、伊藤洋華堂、好又多等大型連鎖超市。人們都熱情地接受它們，并詳細(xì)咨詢糖果花的價(jià)格、店址、款式，因?yàn)?，追求時(shí)尚的成都人，還從沒見過也沒聽過這么漂亮和有創(chuàng)意的花。

就這樣，到2004年6月，王小林已經(jīng)打開銷路，她的“甜心花精品坊”每天生意火爆，人滿為患。這時(shí)，王小林有個(gè)意外的發(fā)現(xiàn)：她原來只將消費(fèi)者鎖定為時(shí)尚的年輕人，但從實(shí)際的消費(fèi)統(tǒng)計(jì)看，并不是這樣的。

來來往往的客戶當(dāng)中，有很多買花的小孩，他們大多拿去布置自己的房子，或者送給自己的老師和父母，但都要求調(diào)皮活潑卡通的。通過對糖紙的深入了解，王小林知道了，糖紙還代表著一種文化，它是—代人兒時(shí)的溫情回憶，有很多中年人都還有這樣的記憶：把皺巴巴的糖紙放在盛滿清水的盆中，—會(huì)兒便平整滑順，待晾干之后，就成了五彩斑斕的畫，做書簽，或把它折成小鳥，小龜。但他們根本想不到會(huì)用來組合成這么漂亮的花。正因?yàn)橛羞@種懷舊情結(jié)在里面，30~40歲的中年人成了“甜心花精品坊”的主流消費(fèi)人群，有很多人專門開車從綿陽、德陽、自貢等地來買糖果花。因?yàn)楣餐瑢μ羌埖臒釔?，王小林最后跟他們都成了朋友?/p>

根據(jù)這些市場信息，王小林專門設(shè)計(jì)開發(fā)出針對小孩子的“快樂寶貝”系列、“小可愛”型糖果花；針對中年人群，除表達(dá)節(jié)日問候和親友互訪的主流花型外，還特別開發(fā)了“知青歲月”、“同桌的你”、“甜蜜回憶”等三大系列的花型?；ɑ@也從原來單—的藤制品，補(bǔ)充到陶瓷、竹筒和實(shí)木。

一天，一個(gè)小伙子帶著一個(gè)60多歲的老太太來到王小林的店里。小伙子懷抱著—個(gè)精致的盒子，打開，里面取出的竟是一大包糖紙。王小林—看，立即傻眼了：近200多個(gè)品牌的糖紙里面，有非常著名的ABC牌、冠生園牌、三香牌糖紙、大白兔奶糖糖紙，還竟然有—些解放初期的糖紙?jiān)诶锩?。“我那個(gè)年代的糖果是很珍貴稀有的，只有重要客人或最大喜慶時(shí)，父母才肯拿出來，這是我自己精心收藏了多午的珍品，請你給我做—盤花，只要做得好，你要多少錢都行!”老太太慢慢對王小林說。

王小林上網(wǎng)—查，這才知道，中國還有很多像老太大—樣的糖紙收藏愛好者，聰明的她馬上嗅到了商機(jī)，針對這一群體，專門開發(fā)“珍貴收藏”系列糖紙花。她在中國收藏網(wǎng)、《收藏》雜志等媒體發(fā)布廣告，高價(jià)回收民間收藏的糖紙，然后做成糖果花出售，因?yàn)闃O高的收藏價(jià)值和紀(jì)念價(jià)值，一盤花的售價(jià)最高達(dá)1000元左右，最低也是四五百元。通過在專業(yè)媒體投放廣告的方式銷售。只2004年7月，網(wǎng)上就銷售了10套“珍貴收藏”系列糖果花。

至此，王小林的產(chǎn)品。幾乎覆蓋了不同年齡各個(gè)階層的用戶，僅在各地收購的糖紙就能堆成一坐小山。糖果花最便宜的是12元一枝，最貴是1000元一盤，王小林請了三個(gè)美術(shù)學(xué)院的學(xué)生，根據(jù)自己的定位創(chuàng)意專業(yè)制作。全國獨(dú)家的，技術(shù)含量高，利潤高達(dá)300％。平均單日銷售額達(dá)到2000元，—個(gè)月輕輕松松能賺3～5萬元錢。

做大做強(qiáng)：“折花公主”開拓糖果花連鎖王國

2004年10月，王小林遇到經(jīng)營中最大的麻煩：糖果花經(jīng)常斷貨。雖然她從原來的3個(gè)折花工增至10人，雖然她把原來的電瓶車“淘汰”了，換成時(shí)尚的QQ送貨和采購材料，她已直接和廣州上海的糖紙廠家取得合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)批量采購。雖然她承諾3天之內(nèi)—定送貨上門，雖然她和她的同事們經(jīng)常通宵達(dá)是。但依然扭轉(zhuǎn)不過缺貨的局面。

這時(shí)，王小林想到了開連鎖店。這樣不但可以分散送貨壓力，節(jié)約了油錢和人力，而且把制作人員分流到各連鎖店，不但降低了成本，斷貨問題也將迎刃而解。

兩個(gè)月后，王小林—口氣在成都雙楠、棕北等5個(gè)高檔社區(qū)開了直營店，2005年2月過后，王小林把主要精力放在發(fā)展四川二級(jí)城市和省外加盟商上面，經(jīng)過一個(gè)多月的不懈努力。她已經(jīng)在重慶、西安、武漢、南京找到意向性合作伙伴，四川德陽、眉山、西昌等地的選址工作正在緊張地進(jìn)行著。

王小林正在意氣風(fēng)發(fā)地奔往于各地的路上，她香港那位朋友打電話過來給她善意地提醒：小林，你的這個(gè)項(xiàng)目別人復(fù)制太簡單了，社會(huì)上有錢人多啊，人家可投資幾百萬在商業(yè)雜志大規(guī)模招商，可派人專門學(xué)習(xí)折花技術(shù)。如果有大資金插足，用不到一年時(shí)間別人就會(huì)超越你。千萬不能讓你的創(chuàng)意被別人占有。

單純的王小林還沒有意識(shí)到商業(yè)的復(fù)雜，聽了朋友的勸誡后，她花高薪請了—個(gè)四川大學(xué)管理學(xué)院的大學(xué)畢業(yè)生，專門負(fù)責(zé)公司管理，同時(shí)把“甜心花”申請了專利，緊接著，她在國家工商局成功注冊了“甜心花”商標(biāo)。

從—個(gè)偶然的創(chuàng)意到擁有—個(gè)接近20人的公司，從—張不起眼的糖紙到國內(nèi)首創(chuàng)的“糖果花”注冊商標(biāo)，從一個(gè)愁找不到工作的師范輟學(xué)生到資產(chǎn)近百萬的美女富翁，王小林跑完這段距離，只花了短短—年多時(shí)間。