時尚拼介，拼出一片好“錢”程

偶然拼鞋，愛上拼介

天氣漸冷的時候，我開始考慮著要去買一雙時尚靴子，好配我那件墨綠色的長風(fēng)衣。那天星期六，我一大早就來到達芙妮專賣店，準(zhǔn)備為自己淘一雙滿意的靴子。

當(dāng)我興沖沖地來到店門口時，看見一個和我年齡相仿的女孩正站在門口，好像在等人。她看見我來了，迎上來問：“小姐，您是來買鞋子的吧?”我以為她是專賣店的導(dǎo)購員，心想這家專賣店的服務(wù)還真周到，導(dǎo)購員這么熱情。于是我點點頭，問：“店里又進了新貨吧?希望您能給我介紹介紹。”

她抿著嘴笑著說：“您弄錯了，我也是來買鞋子的，和您一樣是顧客。”

見我不解，她悄悄把我拉到一邊，說：“現(xiàn)在新貨剛剛上市，價格也比較貴，我打聽過了，如果我們能多找?guī)讉€人一起買鞋，店長就會給我們打折。我們再等等吧!”

女孩的意思我一下子就明白了，她要找?guī)讉€人拼成一個買鞋團購組。如果真能打折，那我不是又可以省下一筆錢再去買一條長圍巾嗎?這個主意真不錯，我樂呵呵地和她一起站在店外“守株待兔”。

不到半小時，又來了四位時尚美眉，在我和那個女孩的動員下，大家目標(biāo)一致，興致勃勃地一起進店淘各自喜歡的鞋子，然后找店長商談買鞋的事。因為一下子可以賣出好幾雙鞋，店長很痛快地答應(yīng)我們打九折。聽說是九折，美眉們還不滿意，一番討價還價后，其中一位美眉還作勢要帶我們?nèi)チ硪患遥觊L慌忙答應(yīng)按八五折成交。

呵呵，我買下的那雙長筒靴，標(biāo)價是608元，這樣一來，我省了61元!

后來，我們幾個人互換了手機號碼，約定有機會還要一起出來拼購。不過很可惜，除了這一次成功的交易外，我們再也沒有找到合適的機會一起購物了。

我真的很懷念那一次拼鞋的經(jīng)歷。后來有一次，我走過一家房介所，突然心里一動：和我一樣有相同想法的人肯定不少，這個城市每天都有人要購物，大家都想省錢，也許我可以開一家拼介所，專門介紹為相識的人們拼成團購組，為大家省錢也為我自己賺取中介費。

那時候我剛剛離職不久，正處于無所事事的緊要關(guān)頭。在朋友的幫助下，我在鬧市找了個小門面，正式開辦了全市首家“時尚拼介所”。用朋友的話說，這可是一項新新職業(yè)，得好好做才有“錢”途。

廣開拼途，無所不拼

“時尚拼介所”開張了，前來問津的人卻相當(dāng)?shù)纳佟Ｅ紶栕隽艘粌晒P交易，卻也是入不敷出。因為我收取的中介費只有拼家們省下的錢的10％，所以常常是拼家們皆大歡喜，我卻拿不到幾塊錢。有時為了拉生意，我自己還會在超市門口轉(zhuǎn)上一整天。我覺得要維持這個拼介所真不容易，但房子剛剛租來，拼介所的各種手續(xù)剛剛辦好，一下子就轉(zhuǎn)讓出去，我確實有點不甘心。

朋友告訴我說，其實能收到10％的中介費已經(jīng)不錯了，拼介所之所以生意這么冷清，主要是大家還不了解拼介所的功能，可以去印一些宣傳單，替我的“時尚拼介所”宣傳宣傳。聽了朋友的話后，我立即去印了幾千份宣傳單來，并請了一些人幫我在各大超市門口發(fā)宣傳單。

這樣一來，我的收入狀況有所改善了。來找我拼貨的人越來越多，我所賺的錢，每個月除了正常的生活開支，還能節(jié)余一部分下來。但我所拼的部是一些小生意，從美眉們的衣服鞋子到大娘大媽們的柴米油鹽，鍋碗瓢盆，都是賺不了多少中介費的。我想，要是能有大一點的生意可拼就好了。

“五一”黃金周之前一個星期，有一對戀人專程來店里問我可不可以為他們?nèi)ト齺喡糜纹闯梢粋€旅游團。這對戀人的話提醒了我，黃金周拼旅，我可不能錯過，這大好機會呀!于是我馬不停蹄地聯(lián)系各大旅行社，不過很可惜，我還是行動得晚了一步。因為是法定假日，很多單位和個人事先都聯(lián)系好了旅行社并簽好了合同，我好不容易聯(lián)系到了十來位游人，卻又因其目的地不同而無法拼旅。

這一個黃金周，我雖然沒有完成拼旅的目標(biāo)，但心里卻開始豁然開朗。我想，原來拼介所完全可以走出我之前光“拼貨”的條條框框，這世界哪里有消費哪里就應(yīng)該有“拼人”們存在。

從那以后，我一邊繼續(xù)“拼貨”，一邊為我的拼介所尋找其他能拼的途徑。我注意到，黃金周除了外出旅游的人比較多，利用節(jié)假日結(jié)婚的人也不少。而結(jié)婚消費則更大，除了要買必要的結(jié)婚用品，還要舉辦宴席，有的甚至要買新房。如果能組織新人們拼婚，那可是一條龍服務(wù)，我的收入一定很可觀。

說做就做。我動用了三姑六婆的關(guān)系，跑遍了市里幾家大酒店，先是和酒店簽了合同，言明一次為他們拉到多少桌酒席，他們就得按什么折扣進行計價。比如50桌，就算九五折，如果上了100桌，就得按九折計算。

然后，我就開始在各影樓發(fā)出宣傳單了。連我自己也沒有想到，一個月內(nèi)，竟有二十幾對準(zhǔn)新郎新娘找上門來了!由于大家結(jié)婚的時間不一樣，我只好把婚期大致相近的新人們安排在一起去購物。我拼婚的第一筆收入，不是從酒桌上賺回來的，而是和5對新人們?nèi)ベ徏揖邥r拿到的488元的中介費!

那一年的“十一”，我一邊拼旅一邊拼婚，忙得不亦樂乎。看著錢袋子漸漸鼓了起來，我臉上的笑容越來越濃。

沖浪拼網(wǎng)，誠信經(jīng)營

有一天，朋友問我：“你知道咱市一年有多少人結(jié)婚嗎?”

我搖搖頭，我確實不知道。

明友豎起兩個指頭，說出了一個令我吃驚的數(shù)字：“兩萬多人。”

我“啊”了一聲，兩萬多不是個小數(shù)字，我一直以為，自己每個月能為三四十對新人們拼婚已經(jīng)很不錯了，沒想到，我依然只是在做著大海撈針的拼婚生意。如何能讓這兩萬多人盡快地知道我這個拼介所呢?還有，我可不可以把拼介所的生意做到別的城市去呢?我陷入了沉思。

后來，我又注意到了一個這樣的情況：很多新人買結(jié)婚用品，電腦是必買之物。也難怪，現(xiàn)在大部分青年人都成了網(wǎng)民了。

網(wǎng)民?對了，我可不可以為我的拼介所開設(shè)一個私人網(wǎng)站呢?這樣，我就能較容易也較快地知道拼人們的各種信息，就能及時主動組織他們?nèi)テ础Ｏ肫鹨郧拔以驎r間和地點等種種原因放棄過許多拼介的可能，我覺得開一個拼介網(wǎng)實在是太有必要了!

于是，我專門請了一個親戚照顧拼介所的生意，自己開始專營網(wǎng)上拼介。

有了網(wǎng)絡(luò)的幫助，我的拼介生意越做越大，已經(jīng)開始把拼介范圍擴大到周邊的城市去了。

正當(dāng)我的拼介所和拼介網(wǎng)都開辦得風(fēng)調(diào)雨順的時候，一個電腦黑客盜取了我的拼介網(wǎng)的個人資料，冒充我的名義向我的客戶們索取財物。一天內(nèi)，我的客戶們被騙取了2000多元錢。后來，雖然真相大白，客戶也沒有說什么，但我想做生意就要講信用，我不能讓我的客戶們吃虧，于是我自己掏了2000多元把客戶的損失彌補上了。這樣一來，我的信譽反而更好了，客戶們又帶來了更多的朋友進入我的拼介網(wǎng)，為我拉生意。而我也請了電腦高手來維護拼介剛的正常運轉(zhuǎn)，堅決不能再出現(xiàn)讓客戶受損的事。

現(xiàn)在，知道我的拼人們都開始親切地叫我“拼姐”。只有我自己才知道，為了這一句“拼姐”，我付出了多少努力，流下了多少汗水和淚水!是啊!愛拼才會贏，我想我這一生，就和拼結(jié)下不解之緣了。