時(shí)尚拼介，拼出一片好“錢(qián)”程

偶然拼鞋，愛(ài)上拼介

天氣漸冷的時(shí)候，我開(kāi)始考慮著要去買(mǎi)一雙時(shí)尚靴子，好配我那件墨綠色的長(zhǎng)風(fēng)衣。那天星期六，我一大早就來(lái)到達(dá)芙妮專賣(mài)店，準(zhǔn)備為自己淘一雙滿意的靴子。

當(dāng)我興沖沖地來(lái)到店門(mén)口時(shí)，看見(jiàn)一個(gè)和我年齡相仿的女孩正站在門(mén)口，好像在等人。她看見(jiàn)我來(lái)了，迎上來(lái)問(wèn)：“小姐，您是來(lái)買(mǎi)鞋子的吧?”我以為她是專賣(mài)店的導(dǎo)購(gòu)員，心想這家專賣(mài)店的服務(wù)還真周到，導(dǎo)購(gòu)員這么熱情。于是我點(diǎn)點(diǎn)頭，問(wèn)：“店里又進(jìn)了新貨吧?希望您能給我介紹介紹。”

她抿著嘴笑著說(shuō)：“您弄錯(cuò)了，我也是來(lái)買(mǎi)鞋子的，和您一樣是顧客。”

見(jiàn)我不解，她悄悄把我拉到一邊，說(shuō)：“現(xiàn)在新貨剛剛上市，價(jià)格也比較貴，我打聽(tīng)過(guò)了，如果我們能多找?guī)讉€(gè)人一起買(mǎi)鞋，店長(zhǎng)就會(huì)給我們打折。我們?cè)俚鹊劝?”

女孩的意思我一下子就明白了，她要找?guī)讉€(gè)人拼成一個(gè)買(mǎi)鞋團(tuán)購(gòu)組。如果真能打折，那我不是又可以省下一筆錢(qián)再去買(mǎi)一條長(zhǎng)圍巾嗎?這個(gè)主意真不錯(cuò)，我樂(lè)呵呵地和她一起站在店外“守株待兔”。

不到半小時(shí)，又來(lái)了四位時(shí)尚美眉，在我和那個(gè)女孩的動(dòng)員下，大家目標(biāo)一致，興致勃勃地一起進(jìn)店淘各自喜歡的鞋子，然后找店長(zhǎng)商談買(mǎi)鞋的事。因?yàn)橐幌伦涌梢再u(mài)出好幾雙鞋，店長(zhǎng)很痛快地答應(yīng)我們打九折。聽(tīng)說(shuō)是九折，美眉們還不滿意，一番討價(jià)還價(jià)后，其中一位美眉還作勢(shì)要帶我們?nèi)チ硪患遥觊L(zhǎng)慌忙答應(yīng)按八五折成交。

呵呵，我買(mǎi)下的那雙長(zhǎng)筒靴，標(biāo)價(jià)是608元，這樣一來(lái)，我省了61元!

后來(lái)，我們幾個(gè)人互換了手機(jī)號(hào)碼，約定有機(jī)會(huì)還要一起出來(lái)拼購(gòu)。不過(guò)很可惜，除了這一次成功的交易外，我們?cè)僖矝](méi)有找到合適的機(jī)會(huì)一起購(gòu)物了。

我真的很懷念那一次拼鞋的經(jīng)歷。后來(lái)有一次，我走過(guò)一家房介所，突然心里一動(dòng)：和我一樣有相同想法的人肯定不少，這個(gè)城市每天都有人要購(gòu)物，大家都想省錢(qián)，也許我可以開(kāi)一家拼介所，專門(mén)介紹為相識(shí)的人們拼成團(tuán)購(gòu)組，為大家省錢(qián)也為我自己賺取中介費(fèi)。

那時(shí)候我剛剛離職不久，正處于無(wú)所事事的緊要關(guān)頭。在朋友的幫助下，我在鬧市找了個(gè)小門(mén)面，正式開(kāi)辦了全市首家“時(shí)尚拼介所”。用朋友的話說(shuō)，這可是一項(xiàng)新新職業(yè)，得好好做才有“錢(qián)”途。

廣開(kāi)拼途，無(wú)所不拼

“時(shí)尚拼介所”開(kāi)張了，前來(lái)問(wèn)津的人卻相當(dāng)?shù)纳佟Ｅ紶栕隽艘粌晒P交易，卻也是入不敷出。因?yàn)槲沂杖〉闹薪橘M(fèi)只有拼家們省下的錢(qián)的10％，所以常常是拼家們皆大歡喜，我卻拿不到幾塊錢(qián)。有時(shí)為了拉生意，我自己還會(huì)在超市門(mén)口轉(zhuǎn)上一整天。我覺(jué)得要維持這個(gè)拼介所真不容易，但房子剛剛租來(lái)，拼介所的各種手續(xù)剛剛辦好，一下子就轉(zhuǎn)讓出去，我確實(shí)有點(diǎn)不甘心。

朋友告訴我說(shuō)，其實(shí)能收到10％的中介費(fèi)已經(jīng)不錯(cuò)了，拼介所之所以生意這么冷清，主要是大家還不了解拼介所的功能，可以去印一些宣傳單，替我的“時(shí)尚拼介所”宣傳宣傳。聽(tīng)了朋友的話后，我立即去印了幾千份宣傳單來(lái)，并請(qǐng)了一些人幫我在各大超市門(mén)口發(fā)宣傳單。

這樣一來(lái)，我的收入狀況有所改善了。來(lái)找我拼貨的人越來(lái)越多，我所賺的錢(qián)，每個(gè)月除了正常的生活開(kāi)支，還能節(jié)余一部分下來(lái)。但我所拼的部是一些小生意，從美眉們的衣服鞋子到大娘大媽們的柴米油鹽，鍋碗瓢盆，都是賺不了多少中介費(fèi)的。我想，要是能有大一點(diǎn)的生意可拼就好了。

“五一”黃金周之前一個(gè)星期，有一對(duì)戀人專程來(lái)店里問(wèn)我可不可以為他們?nèi)ト齺喡糜纹闯梢粋€(gè)旅游團(tuán)。這對(duì)戀人的話提醒了我，黃金周拼旅，我可不能錯(cuò)過(guò)，這大好機(jī)會(huì)呀!于是我馬不停蹄地聯(lián)系各大旅行社，不過(guò)很可惜，我還是行動(dòng)得晚了一步。因?yàn)槭欠ǘ偃眨芏鄦挝缓蛡€(gè)人事先都聯(lián)系好了旅行社并簽好了合同，我好不容易聯(lián)系到了十來(lái)位游人，卻又因其目的地不同而無(wú)法拼旅。

這一個(gè)黃金周，我雖然沒(méi)有完成拼旅的目標(biāo)，但心里卻開(kāi)始豁然開(kāi)朗。我想，原來(lái)拼介所完全可以走出我之前光“拼貨”的條條框框，這世界哪里有消費(fèi)哪里就應(yīng)該有“拼人”們存在。

從那以后，我一邊繼續(xù)“拼貨”，一邊為我的拼介所尋找其他能拼的途徑。我注意到，黃金周除了外出旅游的人比較多，利用節(jié)假日結(jié)婚的人也不少。而結(jié)婚消費(fèi)則更大，除了要買(mǎi)必要的結(jié)婚用品，還要舉辦宴席，有的甚至要買(mǎi)新房。如果能組織新人們拼婚，那可是一條龍服務(wù)，我的收入一定很可觀。

說(shuō)做就做。我動(dòng)用了三姑六婆的關(guān)系，跑遍了市里幾家大酒店，先是和酒店簽了合同，言明一次為他們拉到多少桌酒席，他們就得按什么折扣進(jìn)行計(jì)價(jià)。比如50桌，就算九五折，如果上了100桌，就得按九折計(jì)算。

然后，我就開(kāi)始在各影樓發(fā)出宣傳單了。連我自己也沒(méi)有想到，一個(gè)月內(nèi)，竟有二十幾對(duì)準(zhǔn)新郎新娘找上門(mén)來(lái)了!由于大家結(jié)婚的時(shí)間不一樣，我只好把婚期大致相近的新人們安排在一起去購(gòu)物。我拼婚的第一筆收入，不是從酒桌上賺回來(lái)的，而是和5對(duì)新人們?nèi)ベ?gòu)家具時(shí)拿到的488元的中介費(fèi)!

那一年的“十一”，我一邊拼旅一邊拼婚，忙得不亦樂(lè)乎。看著錢(qián)袋子漸漸鼓了起來(lái)，我臉上的笑容越來(lái)越濃。

沖浪拼網(wǎng)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

有一天，朋友問(wèn)我：“你知道咱市一年有多少人結(jié)婚嗎?”

我搖搖頭，我確實(shí)不知道。

明友豎起兩個(gè)指頭，說(shuō)出了一個(gè)令我吃驚的數(shù)字：“兩萬(wàn)多人。”

我“啊”了一聲，兩萬(wàn)多不是個(gè)小數(shù)字，我一直以為，自己每個(gè)月能為三四十對(duì)新人們拼婚已經(jīng)很不錯(cuò)了，沒(méi)想到，我依然只是在做著大海撈針的拼婚生意。如何能讓這兩萬(wàn)多人盡快地知道我這個(gè)拼介所呢?還有，我可不可以把拼介所的生意做到別的城市去呢?我陷入了沉思。

后來(lái)，我又注意到了一個(gè)這樣的情況：很多新人買(mǎi)結(jié)婚用品，電腦是必買(mǎi)之物。也難怪，現(xiàn)在大部分青年人都成了網(wǎng)民了。

網(wǎng)民?對(duì)了，我可不可以為我的拼介所開(kāi)設(shè)一個(gè)私人網(wǎng)站呢?這樣，我就能較容易也較快地知道拼人們的各種信息，就能及時(shí)主動(dòng)組織他們?nèi)テ础Ｏ肫鹨郧拔以驎r(shí)間和地點(diǎn)等種種原因放棄過(guò)許多拼介的可能，我覺(jué)得開(kāi)一個(gè)拼介網(wǎng)實(shí)在是太有必要了!

于是，我專門(mén)請(qǐng)了一個(gè)親戚照顧拼介所的生意，自己開(kāi)始專營(yíng)網(wǎng)上拼介。

有了網(wǎng)絡(luò)的幫助，我的拼介生意越做越大，已經(jīng)開(kāi)始把拼介范圍擴(kuò)大到周邊的城市去了。

正當(dāng)我的拼介所和拼介網(wǎng)都開(kāi)辦得風(fēng)調(diào)雨順的時(shí)候，一個(gè)電腦黑客盜取了我的拼介網(wǎng)的個(gè)人資料，冒充我的名義向我的客戶們索取財(cái)物。一天內(nèi)，我的客戶們被騙取了2000多元錢(qián)。后來(lái)，雖然真相大白，客戶也沒(méi)有說(shuō)什么，但我想做生意就要講信用，我不能讓我的客戶們吃虧，于是我自己掏了2000多元把客戶的損失彌補(bǔ)上了。這樣一來(lái)，我的信譽(yù)反而更好了，客戶們又帶來(lái)了更多的朋友進(jìn)入我的拼介網(wǎng)，為我拉生意。而我也請(qǐng)了電腦高手來(lái)維護(hù)拼介剛的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，堅(jiān)決不能再出現(xiàn)讓客戶受損的事。

現(xiàn)在，知道我的拼人們都開(kāi)始親切地叫我“拼姐”。只有我自己才知道，為了這一句“拼姐”，我付出了多少努力，流下了多少汗水和淚水!是啊!愛(ài)拼才會(huì)贏，我想我這一生，就和拼結(jié)下不解之緣了。