薛銳霞：絲巾上的北歐傳說

一方絲巾，對于普通人可能僅僅意味著高雅與格調，但對于薛銳霞來說，卻意味著工作與生活的全部，這一方斑斕絢麗的色彩，已被她織入了自己十余年的人生旅程中。

1993年前后，當薛銳霞從她當時供職的中國絲綢進出口公司辭職時，引發了她單位里一陣不小的波動，以至于她在去公司財務室辦理最后的離職手續時，好心的財務大姐仍然抓著她的手進行最后的“說服教育”——“你可真的都考慮清楚了？你這個職位，可是有多少人排著隊等都等不來的啊！”

10多年后的今天，薛銳霞已經是瑪麗亞·古琦服飾品牌的中國區總經理，瑪麗亞·古琦品牌由其一手引入中國市場，并在10余年的時間里逐漸發展壯大，目前在北京、上海、深圳等各大城市都可見到它暢銷的場景，可以說，瑪麗亞·古琦已經成功地占據了國內服飾市場的高端位置，這樣的成績，與薛銳霞的努力密不可分。當年辭職時所遭受的質疑，她用這10余年的艱苦創業給予了最好的解答。

機緣巧合下的人生轉折

然而出人意料的是，當被問起對當初第一份工作的感受時，薛銳霞表現出的是懷念的情緒。

薛銳霞學生時期就讀于上海外國語學院，畢業后即進入中國絲綢進出口公司任職，負責外事與展會的工作，在公司出國訪問或是進行國際交流時，薛銳霞依靠她扎實的語言功底還時常擔任翻譯和談判的工作，即使十多年后，薛銳霞仍然覺得這是一份很不錯的工作，因為它“非常重要”并且“十分鍛煉人”，然而盡管如此，薛銳霞心中仍存有一份復雜的情緒，她渴望通過自己的力量去進行一次全新的嘗試，只是當時，她并不知道自己的力量應該用在何處。

一次偶然的工作機會，薛銳霞遇到了著名設計師瑪麗亞·古琦女士，芬蘭籍的古琦女士不僅是一位在歐洲享有盛名的時裝設計師，同時，她也以自己的名字創立了瑪麗亞·古琦品牌，并將它帶入國際市場。最初見到瑪麗亞·古琦女士設計的絲巾，其簡練、高雅的北歐風情便讓天性愛美的薛銳霞驚艷不已，而作為一個時裝設計師與品牌創始人，瑪麗亞·古琦女士的人格魅力也讓薛銳霞暗暗心折。在隨后的一次長途飛行中，比鄰而坐的兩人在一番熱烈交談后，薛銳霞突然向古琦女士提出了一個問題：“您愿不愿意將您的品牌帶到中國市場？”

也許當時薛銳霞不會想到，就在飛行座椅狹窄的方寸之地，就是她這樣一個看似普普通通的問題，會將她帶入一種完全不同的生活，并在今后的日子里讓她將一個“北歐傳說”帶往中國。

“孤獨”的創業路

1993年，薛銳霞懷揣著古琦女士的信任，只身一人開始在中國經營瑪麗亞·古琦品牌。盡管她從未懷疑過這個洋溢著北歐風情的服飾品牌會在中國取得成功，但是她同樣也看到，擺在自己面前的絕不會是一條平坦的道路。

“當時，中國市場的整體購買力相對較低，大多數人一個月的工資大約也只有400～500元，而我們的一條絲巾的價格，有時候就需要這么多。”在回憶當初的處境時，薛銳霞有著一絲苦澀的意味，同時，瑪麗亞·古琦品牌的絲巾，其所用面料都十分考究，整體設計也是由歐洲頂尖的設計師操刀完成，特殊的背景使得瑪麗亞·古琦的產品生產成本居高不下，眼看著其它競爭對手瘋狂的降價促銷，瑪麗亞·古琦卻幾乎沒有讓利的空間。較低的購買力水平與高昂的生產成本是一對天然的矛盾，它需要薛銳霞想出辦法來達到盡可能的平衡。但薛銳霞并沒有把眼下的困難看得過大，她并不想通過降低品質的做法來達到提高銷售額的目的，在她看來，瑪麗亞·古琦的高檔材質與走在時尚前沿的設計理念是其核心競爭力，為了迎合消費者而降低產品的核心競爭力，她覺得這是飲鴆止渴。

與價格方面的困擾相比，薛銳霞更為擔心的是中國消費者會不“欣賞”她的產品，90年代初，中國消費者的時尚化程度與國際上的流行趨勢差距不小，薛銳霞擔心，即使等到有一天，中國消費者的購買能力有了飛速的提高，但若不懂欣賞瑪麗亞·古琦的出色之處，那才是最沉重的打擊。

于是，在沒有更多資金支持的情況下，薛銳霞依然舉辦各種講座、色彩課堂等活動，讓消費者親自體驗產品的特點，她認為，美是需要傳遞的，而發現美和追求美的意識，則更需要不斷的傳遞和更新。專業設計師們帶來的效果是顯著的，不少追求時尚與品質的愛美人士在設計師的指導后，紛紛愛上了瑪麗亞·古琦簡練高雅的北歐風情，有些人甚至從此以后就成了瑪麗亞·古琦的忠實顧客。

與此同時，薛銳霞卻在忍受著一個不大不小的煎熬，在市場銷路還沒有打開的前提下要做到“巧婦能為無米之炊”。最困難的時候，她要兼顧總經理、銷售員、話務員、打字員等各種不同角色。“即使到現在，我的打字速度都是公司里最快的，而且各個崗位都可以做臨時替補隊員，這是那段艱難歲月饋贈給我的禮物。”薛銳霞說。

“美麗傳說”正在上演

2000年前后，中國總體經濟形勢與薛銳霞創業之初相比已有了天翻地覆的改變，更多的愛美人士紛紛涌現，借著良好的市場環境，瑪麗亞·古琦迅速吸引著人們的注意，在北京、上海、深圳、青島、寧波、成都……一個個瑪麗亞·古琦的分支機構相繼建立，銷售網點更是遍布全國，并且，不少航空公司、跨國企業也紛紛發來定單，要求瑪麗亞·古琦為其設計統一的配飾。薛銳霞的工作比之前繁重了10倍有余，她需要不停地從一個城市飛赴另一個城市，來考察市場、商討合作，即使在她偶爾空閑下來的時間，她也很難得到休息，許多時尚媒體紛紛發來了邀請，希望她能參與一些時尚節目的制作，因為在旁人眼里，瑪麗亞·古琦已經不再是一個單純的服飾品牌，而儼然已成為高貴與時尚的代名詞。

但薛銳霞很享受目前的工作狀態，盡管忙碌，但能很輕易感受到一種令人愉悅的成就感。每次遇到系著瑪麗亞·古琦的陌生人，她總要情不自禁的會心微笑，她仿佛已能感受到，瑪利亞·古琦這個產自北歐的服飾品牌，正在經由她的手，而成為在中國上演的又一個“美麗”傳說。