私人銀行家成最搶手高端人才

作為離財(cái)富最近的人，私人銀行家成為2007年繼基金經(jīng)理后最搶手的高端人才。盡管從一開始便籠罩著神秘色彩，但私人銀行家的工作和生活其實(shí)并不神秘。他們往往專業(yè)知識與個(gè)人魅力兼?zhèn)洌趲椭蛻舻耐瑫r(shí)，將自己也打理成千萬身家。

私人銀行家成最搶手高端人才

私人銀行面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？花旗銀行中國區(qū)私人銀行總裁董紹文回答，最令人頭疼的問題是私人銀行家的緊缺。中信銀行私人銀行總經(jīng)理張秋林表示，人才是中國私人銀行競爭的關(guān)鍵。

本刊記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，中外資銀行無一例外都提到私人銀行家的稀缺性。一位人力資源獵頭證實(shí)說，“私人銀行經(jīng)理目前已經(jīng)成為繼基金經(jīng)理之后高端市場上最搶手的人才，基本上成功挖到一兩個(gè)私人銀行經(jīng)理就能達(dá)到公司一年的利潤。”

一位私人銀行家私下告訴本刊記者，“幾乎每周都會(huì)接到獵頭的電話，問是否對某某銀行的職位感興趣。”

私人銀行家主要來自外部引進(jìn)和銀行內(nèi)部培養(yǎng)。私人銀行業(yè)發(fā)達(dá)的歐美、新加坡、香港是國內(nèi)私人銀行挖角的重點(diǎn)。花旗、渣打等外資銀行更是從英國、香港等地的私人銀行中選派人員。

“最重要是個(gè)人魅力”

投資專家、心理醫(yī)生、社交高手、藝術(shù)鑒賞者，私人銀行家扮演的角色多樣，一名合格的私人銀行家通常需要十幾年甚至幾十年的“修煉”。一位資深業(yè)內(nèi)人士告訴理財(cái)周報(bào)記者，現(xiàn)在中國合格的私人銀行家還并不多，并且年輕化趨勢明顯。

據(jù)了解，歐美私人銀行經(jīng)理大多在40歲以上，因?yàn)橐纤饺算y行家的素質(zhì)不僅需要長時(shí)間的銀行從業(yè)經(jīng)歷，還需要個(gè)人修養(yǎng)的提升和為人處事的成熟老練。而在私人銀行業(yè)發(fā)展時(shí)間不長的亞洲地區(qū)，私人銀行家的年齡就明顯小于歐美，例如新加坡的私人銀行經(jīng)理一般在35歲左右，而在國內(nèi)，28歲左右的私人銀行經(jīng)理也不在少數(shù)。 那么一名私人銀行家具體需要哪些素質(zhì)呢？民生銀行財(cái)富中心副處長殷虎平表示，私人銀行家最關(guān)鍵的要求是專業(yè)和淵博，能夠提供綜合解決方案，其中包括理財(cái)、生活、法律，甚至家族、安全、風(fēng)水等方面。

據(jù)悉，一名合格的私人銀行經(jīng)理必備的專業(yè)證書包括CFP(理財(cái)規(guī)劃師)、CFA(金融分析師)，還需具備會(huì)計(jì)學(xué)、法律、心理學(xué)等知識。此外，還需要學(xué)習(xí)高品質(zhì)生活的軟技能，例如舞蹈、音樂、人際關(guān)系學(xué)，以及高爾夫、奢侈品等。一名私人銀行家表示，銀行曾經(jīng)花費(fèi)大量時(shí)間和金錢培訓(xùn)私人銀行經(jīng)理去學(xué)習(xí)高爾夫球、拉丁舞。“這些技能的確對工作有幫助，比如高爾夫球，客戶在球場上會(huì)真正放松下來。我們能夠利用機(jī)會(huì)更多了解他們，與他們建立更緊密關(guān)系。”

這位私人銀行家也表示，“當(dāng)然，所謂技能都是次要的，最重要的也是最難捉摸的就是個(gè)人魅力。有時(shí)候一名私人銀行家完全是通過個(gè)人交情來完成工作，甚至通過一個(gè)客戶獲得一個(gè)穩(wěn)定的客戶圈。個(gè)人魅力修煉是長期的、綜合的、無止境的。”

陪客戶談一夜的心事

雖然籠罩神秘光環(huán)，實(shí)際上私人銀行經(jīng)理的工作和一名普通的零售銀行客戶經(jīng)理相差并不多。盡管私人銀行家工作并不神秘，但是由于其每天和身家上億的富豪接觸，又使私人銀行家的工作帶有很大的特殊性。例如民生銀行的行長王浵世曾經(jīng)是匯豐銀行的私人銀行經(jīng)理，他服務(wù)的客戶包括了斯皮爾伯格等一批國際知名富翁。

一位私人銀行家曾經(jīng)講過一位客戶的故事：一個(gè)中年的億萬富翁，事業(yè)發(fā)展十分順利，擁有一個(gè)十分美滿的家庭，過著可以說是人人羨慕的幸福生活。有一天客戶打電話給私人銀行經(jīng)理，約他在一間酒吧見面，銀行經(jīng)理到的時(shí)候看到客戶正在不停的灌酒，隨后這個(gè)億萬富翁哭著說自己的妻子檢查出有癌癥，再多的錢也換不回妻子的健康和曾經(jīng)美滿的家庭。于是銀行經(jīng)理陪著客戶喝了一夜的酒，談了一夜的心事。

私人銀行家個(gè)人理財(cái)相對激進(jìn)

私人銀行家自己又是怎么理財(cái)?shù)哪兀科鋵?shí)，私人銀行家對客戶理財(cái)建議和自己的理財(cái)，通常采取的并不是相同的宗旨。

概括來說，私人銀行家對高凈值人士的理財(cái)建議一般都是偏穩(wěn)健型，這是因?yàn)楦邇糁等耸孔畲罄碡?cái)需求是財(cái)富保值。一位私人銀行家表示，國內(nèi)的高凈值人士一般都是白手起家的第一代富翁，許多人坦言自身的文化程度不高，對于理財(cái)沒有規(guī)劃，卻又將理財(cái)目標(biāo)設(shè)為財(cái)富快速增值。中國富翁還有一個(gè)很大的特點(diǎn)是喜歡現(xiàn)金，一些客戶從車上拎下一麻袋一麻袋的現(xiàn)金存進(jìn)銀行。

私人銀行家自身的理財(cái)方式則要相對激進(jìn)。一方面，具有專業(yè)知識的私人銀行家能夠進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)較大的投資，另一方面，私人銀行家要融入高凈值客戶的生活，也需要首先大幅提升自己的身家。私人銀行家的收入雖然不菲，包括財(cái)產(chǎn)管理費(fèi)等的各項(xiàng)收入，國際上一般一名私人銀行家的年收入在百萬美元以上，國內(nèi)在百萬人民幣左右，然而與高凈值客戶相比仍有不少差距。

因此，許多銀行也會(huì)鼓勵(lì)和幫助私人銀行家進(jìn)行財(cái)富增值，國內(nèi)的一些私人銀行家身家也都在千萬以上。