出租毛坯房“撿”來１００萬

租房時發現毛坯房商機

2003年6月，22歲的姚佳麗從湖南涉外經濟學院畢業，被長沙一家超市聘為營業員。超市不提供住房，她好不容易在市區內一個環境較差的地方花300元租了個不到10平方米的單間。之后，噪音大、小偷撬窗、洗澡被偷窺……一系列郁悶的事讓姚佳麗決定另找住處。不久，她在離市區較遠的東郊以每月350元租了個套間，但由于太遠上班很不方便。

得知姚佳麗的住房煩惱，與姚佳麗熟識的紅姐說：“我在附近一個小區買了套住房，準備過半年再搞裝修，現在閑置在那里，你要是不嫌棄，可以租給你，價錢你隨便給。”這是個兩室兩廳的房子，墻壁和地面都已經做了粉刷，水電和煤氣都已經到戶，而且小區里有保安和攝像頭，非常安全。姚佳麗當即出價400元，和一個同學合租了這套“豪宅”。

因為高興，姚佳麗逢人便講自己花200元就住進了豪華小區的事。不久后，姚佳麗所在超市的一個主管讓她幫忙也租那樣的住房。因為小區毛坯房多，姚佳麗很快就幫主管找了一套三室兩廳每月租金500元的房子。主管非常感激，請姚佳麗吃了一頓，還送了她一件羊毛衣。此后的一個月里，姚佳麗又相繼幫兩個朋友找到了合適的“小區房”，并收到了400元辛苦費。姚佳麗突然眼前一亮：既然這么容易來錢，為什么不以此為業呢？

專職做毛坯房出租生意

通過在網上查詢，姚佳麗得知：中國80%以上的購房者在買房后，會因種種原因暫不裝修，一般都會閑置半年甚至更長的時間。而這些毛坯房大多做了簡單裝修，完全能夠居住；另一方面，城市里大量打工者苦于找不到一處既便宜又舒適的住處。姚佳麗覺得這是一個巨大的市場，而且是一個很受雙方歡迎的行業：對業主來說，房子閑置著是浪費；對廣大想租房子的人來說，如果能租到環境不錯又價格便宜的房子，出個200元感謝費肯定是樂意的。

姚佳麗印了大量廣告單分發出去，不到一個月，她就促成了9筆生意，一共賺了1800元。2004年9月初，她辭職專做毛坯房出租生意。隨著求租的人增多，她也遇到了麻煩，自己住的小區的毛坯房畢竟有限。為了找到更多的房源，姚佳麗只好到附近的幾個新建樓盤去聯系。但由于姚佳麗一沒成立專門的中介公司，二沒有起碼的資金保障，陌生的業主們很多都不愿意搭理她。

為了能夠穩定地提供住房給求租者，姚佳麗不惜花2萬余元事先租下20套房子備租，這樣一來，房源得到了保障。2005年3月，姚佳麗請了3名業務員，成立了一家名為“新房源”的中介機構，專門做毛坯房出租的中介。

三年“撿”來100萬

之后，長沙許多房屋中介公司都效仿經營這一業務，還有一些租房者為了省下中介費，干脆自己到新建樓盤去找。姚佳麗認識到：她沒有大量資金，也沒有行業優勢和強大的人脈關系，只有用真誠的服務去感動租房者和業主。

別的中介公司幫人租到毛坯房后，收了中介費之后就不會過問了。姚佳麗每促成一筆生意后，會每隔一段日子就到顧客那里去回訪，一方面是幫他們解決一些麻煩和不便；另一方面，也是檢查一下房子是否有損壞，對業主負責。在姚佳麗細心而周到的服務下，不但提供毛坯房給她出租的業主增多了，找她租房的人也更多了。從2005年11月開始，姚佳麗每月的中介費都在1萬元以上。

2006年3月，姚佳麗在做毛坯房中介時，經常聽到租房者抱怨屋里很多東西都沒有，去添置時又太費時太麻煩，于是，她批發了大量的生活用品，還在二手市場收購了許多桌椅、床以及家電，碰上有需要的租房者，她就把這些必需品出售或者出租給他們。為了滿足一批較高檔次的顧客的需求，姚佳麗在毛坯房里鋪上價格便宜的地毯，墻上掛了些漂亮的圖畫……經過這么簡單的裝修后，每個月的房租可以翻番。 如今，姚佳麗的房屋租賃中介公司擁有近20名員工，她僅用3年多時間就賺到了100萬元。

【鏈接】：租出來的商機

小型商鋪租金率先“動”起來。徐家匯的商業包括百貨商場、銷品茂、專業市場、地鐵商鋪以及沿街商鋪，其中地鐵商鋪和沿街商鋪個人投資者操盤的較多。如今，一個面積100平方米的沿街商鋪，年租金掛牌價可達200萬元，可見市場對小商鋪的熱捧程度。

寫字樓租金小幅攀爬。徐家匯商圈內有港匯廣場、美羅大廈、江山大廈、飛洲國際廣場、匯智大廈等多幢甲級寫字樓，甲級寫字樓集聚功能正在凸顯。另外還有十幾幢乙級寫字樓在列，眾多世界五百強公司選擇在此處辦公。商業形態向一線品牌聚集區發展正是為了配合徐家匯急速膨脹的高端消費群體。雖然寫字樓租金逐年上漲，但此次商圈的“二次升級”并不會直接作用在寫字樓上，寫字樓的租金上漲得以于本身的慣性上升動力。相比逐漸上升的二手房買賣價格，5月徐家匯板塊成交量與4月持平，但是租金已經啟動向上。從成交房源看，與4月該板塊租賃兩極分化態勢相比，一般月租金在5000元-8000元的租賃房源成交較多，比如尊園、瑞金南園等。