專營小家電 賺錢快節(jié)奏

迷你小冰箱、微型洗衣機、迷你小電熨斗、微型榨汁機……在一些大的家電賣場，外觀時尚、便攜靈巧的小家電正受到越來越多都市白領(lǐng)的喜愛。從微型洗衣機到迷你小冰箱，從微波爐到咖啡機、從電吹風(fēng)到電熨斗，從電動剃須刀到果菜榨汁機，這些小家電在設(shè)計上非常時尚，很投年輕白領(lǐng)的喜好，而更重要的是它們體積小，方便攜帶，正好迎合了現(xiàn)代上班族快節(jié)奏的生活方式。

隨著市場的細分，一些投資者已經(jīng)看到了迷你小家電所蘊含的巨大商機，開始搶灘迷你小家電的專營。正在尋求項目的你是不是也意識了這一商機，別著急，在投資前，還是先看看你需要注意哪些問題：

一、對小家電行業(yè)和市場的了解。

市面上小家電的品牌很多，如美的、科龍、伊萊克斯、飛利浦、松下、九陽等，但是他們都是傳統(tǒng)的小家電，比如：電飯煲、電磁爐、電火鍋等，對于像爆米花機、早餐機、迷你冰箱、打蛋器等這些時尚個性的小家電沒有銷售。這類產(chǎn)品因為價格不高，不會像傳統(tǒng)家電產(chǎn)品占用多少資金，但要看當(dāng)?shù)厥欠裼型瑯拥馁u場，當(dāng)?shù)厝藗冇袥]有購買意愿，沒人買再好的東西也沒用。

二、貨源的組織。

組織貨源真不是簡單的事情，首先要根據(jù)自己的商品定位來選擇貨源，還要與國美、蘇寧等這樣的家電大賣場和一些小家電門市找到差異。時尚個性小家電定位應(yīng)該是追求新奇、經(jīng)濟、實用，中等以上收入家庭，時尚的年輕家庭和大學(xué)生群體。貨源的渠道有三種：真正的生產(chǎn)廠家，加盟式，代理商。真正的生產(chǎn)廠家一般要求一次進貨數(shù)量都很多，以零售為主的店不適合這種進貨方式，因此可以找多個廠家談，盡量爭取少提貨，以為其宣傳推廣為理由，達到了少量進貨的目的，這種方式能保證有很好的利潤。其次，盡量找一級代理商進一些品牌小家電產(chǎn)品作為貨源補充。加盟方式能夠省去尋找貨源的麻煩，但產(chǎn)品的價格較高，而且產(chǎn)品的種類和質(zhì)量也不一定能保證，特別是一些以圈錢為目的進行炒作的加盟，更是陷阱多多。因此，在選擇加盟時，也需要自己對產(chǎn)品的種類和價格有一定的了解，這樣你在與對方談判時才有可能做到心中有數(shù)，而不是被對方所左右。

三、投入的資金。

開這種店選址很關(guān)鍵，一定要有人流量的保證。進貨費用加上房租（以半年計）裝修等費用，前期投入在3萬元左右。此外，還需要有一定的備用金。

四、經(jīng)營方法。

開店不能只靠自然購買，前期一定要投入宣傳。由于產(chǎn)品新穎，開業(yè)后有可能很多人進來看，但感覺好玩有趣，問問價后不買就走了。因此，要有現(xiàn)場銷售的技巧。介紹產(chǎn)品時，不能只強調(diào)它的新奇性，還要注重介紹它的實用性，并做現(xiàn)場演示。因為有許多東西，顧客看著新奇有趣卻不知是用來做什么的，這時候，演示和講解就非常有必要。

在經(jīng)營方式上要克服只靠店里零售的單一性，可以嘗試用各種方式引導(dǎo)消費時尚家電產(chǎn)品。比如，在當(dāng)?shù)厮芯W(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的特色小家電產(chǎn)品；實行會員打折制；花錢在當(dāng)?shù)赝韴笞鰴谀繌V告；參加電臺答題送小禮品的節(jié)目；花錢做網(wǎng)站推廣，貼上精美圖片和會員價格；與一些商場聯(lián)合搞活動，讓他們采購自己的產(chǎn)品做禮品，一部分送給商場經(jīng)理。

還可以去一些企業(yè)和單位談禮品采購和福利，并可以在商品上加上他們企業(yè)的LOGO。在所進的商品上加上企業(yè)的LOGO，需要與進貨廠家協(xié)商，一定要有數(shù)量，不然不好談。談成企業(yè)的大宗業(yè)務(wù)也是很難的，不管成不成要給企業(yè)留下印象，多去幾次，就當(dāng)宣傳。去的時候帶著印好的產(chǎn)品圖片資料，每走一家都發(fā)放，這種廣種薄收的辦法，會有做成業(yè)務(wù)的機會。

還可以與當(dāng)?shù)氐钠渌放拼砩糖⒄劊柚膬?yōu)勢進入大超市，當(dāng)然，你要給他錢，但是這筆錢比一般進場費要低很多。他擠個小地方給你，你的產(chǎn)品就可以借助他進入商場超市，他與超市結(jié)算，你再與他結(jié)算。

歸結(jié)起來，銷售渠道有：1、自己店內(nèi)零售；2、其他賣場零售；3、禮品團購銷售；4、批發(fā)銷售；5、其他形式銷售。

目前，據(jù)賽迪數(shù)據(jù)顯示，2007年中國小家電市場規(guī)模接近1000億元，同比2006年增長了13.9%，預(yù)計2010年會突破1500億元。各小家電品類中，廚衛(wèi)類小家電占據(jù)最大的份額，家居類小家電緊隨其后。龐大的市場容量以及高達15%至30%的利潤空間已經(jīng)引起大品牌的垂涎。

業(yè)內(nèi)人士指出，小家電市場的日子因為受到關(guān)注而不再似以往般寧靜。據(jù)了解，一般歐美家庭小家電產(chǎn)品的戶均擁有量為37件，而中國每戶小家電的平均擁有量只有3—4件，經(jīng)濟較發(fā)達的城市也不超過10件，農(nóng)村市場小家電的普及才剛剛起步。

從這個角度來講，小家電市場的需求空間巨大，增長潛力十分可觀。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)的小家電產(chǎn)品企業(yè)多達三五百家，但真正規(guī)模企業(yè)不足三四十家，前5位品牌的市場占有率之和不到30%。