高勇：招聘外包覓商機

中國特色正是“高勇”們的機會所在。一方面，他們熟悉跨國公司招聘流程，為客戶訪尋的區(qū)域覆蓋了亞太近20個國家和地區(qū)；另一方面，他們又扎根本土，熟悉本地情況，有著極為廣泛的人脈。

很多美好的東西開始總是難為人所共知，但是，當人們發(fā)現(xiàn)了它的魅力之后，又會蜂擁而至。比如九寨溝的美景，又比如RPO。

RPO——(Recruitment Process Outsourcing，招聘流程外包)——這個對于非專業(yè)人士而言還相當陌生的詞匯，已經(jīng)開始進入許多CEO和企業(yè)人力資源管理者的視野，并成為關(guān)注的焦點。

“前幾年，當我們?nèi)グ菰L客戶時，客戶都很茫然，包括一些人力資源的專業(yè)人士都從沒有聽說過‘RPO’。但現(xiàn)在局面改變之快連我也感到有些驚訝。許多CEO和企業(yè)人力資源管理者不僅知道RPO，而且還能夠和我們就相關(guān)專業(yè)問題深入探討。”談及RPO在中國市場的變化，人稱“中國RPO第一人”的科銳國際總裁高勇感觸頗多。

偶然間的事業(yè)

很多事情總是源于偶然的機遇，但是機遇卻只是留給有準備的人。

1996年成立的科銳國際，起初的業(yè)務是做獵頭。在服務客戶的過程中，客戶對科銳國際的服務很滿意。“有一天，客戶說，我們一年要招500個職位呢，你們能不能都替我管了?這樣，科銳國際開始到客戶現(xiàn)場，介入他們的日常招聘流程，從‘客人’演變?yōu)椤魅恕芽蛻舸罅康恼衅溉蝿斩紨埾聛怼！痹诟哂碌脑捴校既坏脕淼臋C會并不容易。

雖然這個案例的發(fā)生很簡單，但高勇經(jīng)過研究卻發(fā)現(xiàn)，其中卻包含著擁有強勁需求的商業(yè)模式——因為并不是只有一家客戶有這樣的需求——客戶想做一些更重要、更核心的事情，所以很希望把非核心的招聘流程日常事物外包出去。……