中國龍＋印度象＝全球經濟新霸權？（下）

Fred 編譯

譯者注：韓太云是哈佛商學院的印度裔教授，2003年曾和麻省理工學院的政治學者黃亞生在《外交政策》雜志(Foreign Policy)上發表了題為《印度能否趕超中國》(Can India Overtake China)的著名文章。該文章“一石激起千層浪”，在國際上和中、印兩國國內都此發了激烈的爭論。這篇最新的文章改寫自作者將于2008年1月由哈佛商學院出版社出版的新書《數十億企業家：中國和印度如何重新形塑你我的未來》(Billions of Entrepreneurs：How China and India are Reshaping theirFutures and Yours)。

龍象之盟

由于中印兩國選擇了截然不同的發展道路融入世界經濟，這就為兩國在經濟領域的優勢互補創造了條件。也正是因為這個原因，越來越多的企業家開始善加利用兩國不同的資源與優勢，以最大限度地增加自己企業的全球競爭力。

一方面，跨國企業可以利用中國廣大的勞動力市場降低企業成本，同時利用印度科技產業的優勢增加成本效益。跨國企業同時也可以聘傭印度的人才拓闊市場與服務。例如，中國的聯想企業，自從2005年收購IBM全球PC業務后，最近又將自己的全球廣告運營中心從上海遷至印度的班加羅爾，因為在那里擁有著更多廉價但卻極具創意的廣告人才。

當然，中國與印度的企業彼此也會激烈競爭，但這并不表示其中一方的成長就必須犧牲另外一方。例如，中國政府想發展軟件產業，印度軟件巨頭企業如Infosys信息技術有限公司、塔塔信息技術有限公司(Tata Consultancy Services)等就會率先來中國招募中國工程師。大部分印度公司進入中國，只是為了向跨國企業客戶提供更全面的軟體服務。在此情況之下，中國企業必然會嘗試競奪這些業務，印度公司也會努力分食中國本地的市場。中國會因為擁有軟體產業而受惠，但未必會因此而犧牲印度軟體產業。

龍象共舞之下，不愿因應這個趨勢的企業將會陷入不利地位。尤其是那些西方企業，無法像中國與印度的競爭對手一樣，從中獲得綜效。中印的市場規模很大，如果那些西方企業失去這兩個市場，就不可能長久維持市場領導者的地位。因此，中印這兩個新興巨人帶來的威脅，比預期的更為嚴峻。

而在這個過程中，已有越來越多來自中國和印度的企業，為了非常實際的切身利益，開始將兩國視為共存共榮的一體，并敏銳地從中獲取全球競爭優勢。

路徑1：印度進入中國

三年前，印度著名的拖拉機與汽車制造商馬辛德拉公司(Mahindra Mahindra)發現，在中國生產拖拉機的生產成本會比在印度本土便宜，而且唯有如此，才有機會進入快速成長的中國市場。于是，馬辛德拉與南昌市政府合資成立了馬恒達(中國)拖拉機有限公司。這兩個合資伙伴的身分截然不同：馬辛德拉是由印度企業家族第三代領導的一家私人企業，中方合作伙伴卻是中國政府。這家中印合資的公司買下了江鈴拖拉機公司，該公司的工廠位于上海與廣州之間，年產能為八千部拖拉機。

馬辛德拉公司生產的低功率拖拉機非常適合印度被分割得很破碎的耕地。截止2006年，該公司在印度占有30％的市場份額，而它最主要的競爭對手卻只占有23％的份額。這種低功率拖拉機也同樣適合中國，特別是當中國政府提倡土地耕作者使用低功率的拖拉機以減少油耗時，該公司生產的拖拉機的銷量得到了大幅上升。

由此，馬恒達(中國)拖拉機公司針對中國與外國市場，專門生產18至35馬力的小型豐收牌系列拖拉機，并從印度進口45至70馬力、動能更強的馬辛德拉拖拉機，負責在中國銷售。馬辛德拉執行長阿諾德?馬辛德拉(Anand Mahindra)在2005年2月接受記者采訪時就對中國合資公司贊不絕口。“我們打破了在中國很難賺錢，或者文化很難融合的迷思”，他說：“南昌當地的舞廳現在會播放邦拉舞曲(bhangra，印度民俗舞曲的一種)。我們第一次聚餐時，中國合資公司的前任董事長還唱了印度電影里的歌曲。”

馬辛德拉表示，中國與印度的高級主管合作，并沒有什么困難。馬辛德拉在中國工廠里派駐了15個印度員工，他們全都向中國籍主管報告。根據馬辛德拉的說法，這些印度人在中國的工作都十分順利。

路徑2：中國進入印度

正如馬辛德拉利用中國的硬體設施一般，同樣地，中國的電訊設備制造商華為公司也利用印度軟體設施，來維持本身領先思科(Cisco)等西方巨擘的全球優勢。1999年，華為在印度設立了一家研發中心，以跟蹤世界先進技術走向。這個設在班加羅爾的據點，目前聘用了約1500名印度本地的工程人員，以負責開發各種軟體解決方案，例如數據通訊、網路管理、作業支援系統、智慧型網路等。2006年，華為在班加羅爾設了立第二個研發中心，有180位軟體工程師，任務是開發光纖網路產品，以及無線區域網路解決方案。

華為曾經宣布，將在班加羅爾另外投資一億美元，打造出一個25英畝、可以容納2000人的產業園區。華為印度公司可以藉此進入光纖傳輸網路等新領域，并強化原有的第三代網路業務。

華為設立在深圳的研發中心是該公司最重要的據點，而占公司約7％研發工作的班加羅爾中心，正逐漸成為次重要的據點，部分原因就是印度軟體設施上的優勢。2003年8月，華為在印度的公司獲得軟件業夢寐以求的“軟件能力成熟度模型第五級”(Capability Maturity Model Level 5)認證，這是軟件制造商最高品質的等級。

路徑3：兩國國營機構的合作

中印兩國政府管轄下的國營機構，現在也開始嘗試著攜手合作。中國與印度都極度缺乏能源，中國所需要的石油有將近50％來自進口，而印度的這一比例更超過70％。兩國能源公司的當務之急都是尋求投資石油公司的機會。目前，中印兩國在好幾個國家的石油產業上都有投資，以防止哪天中東的政治局勢動蕩，會導致石油供給中斷。

在這樣的戰略思想引導下，中國與印度在國際能源產業上展開了激烈的競爭。僅僅在2005年1月到10月之間，印度石油天然氣公司和中國石油天然氣集團公司就在安哥拉、厄瓜多爾、哈薩克斯坦、緬甸、尼日利亞等國能源項目投標和能源合同簽訂中進行了激烈爭奪。雖然中國石油公司多次在競標中獲勝，但由于印度石油公司咄咄逼人的報價，使得中國石油公司最后不得不以遠超標底的報價來贏得和約。

2005年4月，中國總理溫家寶建議，中國與印度或許應該考慮在能源方面合作。兩國石油公司的高層主管在經過幾次會面之后，于2006年1月簽署協議，同意共同合作投標能源資源，雙方的石油公司也簽署了合作備忘錄。中國愿意與印度合作，有部分原因也是希望今后中國企業在投標爭取印度基礎建設工程時，能夠獲得優惠待遇。

中印兩國之間的能源合作已經初顯成效。2005年12月，中國石油天然氣集團和印度石油天然氣公司首次聯手競標，以5.73億美元從加拿大石油公司購得其在敘利亞油田37％的股權，開創了中印能源合作的先河。2006年8月，中國石油化工股份有限公司和印度石油天然氣公司又共同出價8億美元，聯合收購了哥倫比亞石油公司50％的股權，獲得了共同開發該公司在哥倫比亞擁有的石油和天然氣資產的權利。2007年，兩國又攜手收購在安哥拉和委內瑞拉的石油資產。

跨國企業的機會

如果西方企業未能充分利用“中國龍”與“印度象”之間的互補性，就會喪失競爭優勢，不僅是在中國與印度，而是喪失在全球的優勢。在這一點上，通用電氣和微軟做出了一個良好的表率。

揉合中印兩國優勢的一個最簡單、最有效的方法就是運用中國的硬體與印度的軟體。而現在通用醫療集團(GE Healthcare)的做法正是如此。例如，高階變形桿菌放射線系統(high-end Proteus radiology system)共有719個零件，通用在十多個國家開發這些零件，其中，在班加羅爾設計軟體演算法(software algorithm)與掃描儀的發生器，北京則負責零件的制造與組裝。雖然通用的成功有賴于它杰出的管理系統，但不可否認的是，正是通用在中印兩國契合市場需求的基礎上量體裁衣，才可以取得今天的成就。一位通用的高層主管對此就曾表示過，他們在中印兩國分別組建技術熟練的工程人才團隊，可以最大限度地提升產品開發效率，這很符合通用的競爭文化。

而微軟針對中國與印度，也分別發展出了最合適的創新做法。

微軟的中國子公司也嘗試善用印度優勢，打算與中國政府，以及印度最大軟體公司塔塔信息技術有限公司進行三方合作。2002年，塔塔進入中國，在杭州經濟特區獨資成立了一家公司，2007年又獲得中國政府許可擴大投資。中國發改委批準深圳與北京的科技園區，入股塔塔在中國投資的公司。塔塔在中國恰好經歷過三個階段：它的全球客戶在中國設立據點，因此它也進入中國；之后它以中國為基地，為亞洲企業提供服務；現在它進入第三階段，競逐中國市場。另一方面，微軟也協助中國政府，建立具有全球競爭力的軟件產業。為了達到這一戰略目標，微軟參股塔塔在中國的公司。目前印度母公司為控股方，占有塔塔中國公司65％的股份，三家中國合作伙伴共持有25％，剩下的10％則歸微軟所有。新的資本協作之下，塔塔中國公司承接了北京和天津兩座城市銀行應用系統的開發。塔塔負責開發系統，微軟則通過它在中國擁有的17個研發中心將開發好的系統移植進銀行。微軟未來的計劃是將在中國取得的經驗成功復制到印度，因為塔塔迄今為止規模最大的一次銀行系統應用項目是在印度國有銀行完成的。印度國有銀行擁有10000家分行以及1億名用戶，而中國是次項目卻涉及到22000家分行以及超過3.6億名的用戶。微軟未來的發展前景由此顯得十分誘人。

但很奇怪的是，許多人都只把中國與印度的崛起視為一種威脅，有些人更是把這兩個國家的興起視為零和游戲，也就是只能犧牲一方來成就另一方。很顯然，這些想法都違反經濟的邏輯。隨著全球一體化的發展，歐美以外地區的經濟實力必然會日漸壯大，面對這個趨勢，跨國企業不應裹足不前，而應該充分認識到中國與印度之間的互補性，并在這個快速變化的世界中，從兩國里尋求競爭優勢。