看似閑置實(shí)則商機(jī)庫存貨里淘金

薛柱在義烏做庫存品貿(mào)易已經(jīng)三年多了，談到當(dāng)初進(jìn)入這一行業(yè)，他說非常偶然。最早，薛柱開了家超市，為了降低成本，每次超市低價(jià)促銷，他總是要千方百計(jì)地尋找廠家急于脫手的庫存貨源。久而久之，薛柱漸漸發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的生產(chǎn)廠商都會(huì)有一定量的庫存，有的甚至因?yàn)閹齑嫣啵绊懥苏５慕?jīng)營。

“經(jīng)營庫存貨比正貨的利潤要高得多，能達(dá)到30%。這在幾乎微利的小商品領(lǐng)域，簡(jiǎn)直就是暴利。”薛柱告訴筆者，在義烏市場(chǎng)上，一件商品的成本價(jià)只要稍經(jīng)打聽就能知道。一旦出現(xiàn)了比成本價(jià)還低的價(jià)格，只要產(chǎn)品沒有致命缺陷，這類庫存積壓品馬上就能找到銷路。看見了商機(jī)的薛柱索性整合資源，成立了義烏梁柱庫存積壓商品購銷中心，成了義烏市場(chǎng)上“淘庫存”的先行者。

看似“閑置”，實(shí)則商機(jī)

“不少企業(yè)因?yàn)榧竟?jié)變化、產(chǎn)品調(diào)整或準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行等原因，余下大批的庫存，卻沒有精力專門處理，只想快點(diǎn)脫手，周轉(zhuǎn)資金。”幾天前，薛柱剛為一家準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行的廠家處理了價(jià)值二十多萬元的飾品。

有一次，薛柱從廣東東莞收購了一批一次性紙杯，是當(dāng)?shù)啬称髽I(yè)為南方航空公司生產(chǎn)的，由于硬度、耐壓度沒達(dá)到南航標(biāo)準(zhǔn)，被退貨。可是，杯子上已經(jīng)印上了南航的標(biāo)志和文字，根本沒法在國內(nèi)銷售。最終，薛柱把杯子賣給了一個(gè)西亞的客戶——有了中文字，這杯子在當(dāng)?shù)厝丝磥磉€別有一番異國風(fēng)情哩。

為了找貨源，薛柱經(jīng)常跑上海、寧波的海關(guān)。他發(fā)現(xiàn)，在對(duì)外貿(mào)易中很容易產(chǎn)生庫存積壓。例如，有一批服裝，本來要出口到日本，但是日本客戶檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)非常嚴(yán)格，扣子釘?shù)貌粔蛘㈩伾胁顒e，都成為退貨的理由。貨退回來，中國企業(yè)就非常頭痛。如果去海關(guān)拿，要辦繁瑣的手續(xù)，還要交場(chǎng)地費(fèi)，因此80%的企業(yè)都選擇放棄，這批貨就成為“無主貨源”。時(shí)間超過三個(gè)月，海關(guān)有權(quán)將其拍賣。薛柱就經(jīng)常參加這些拍賣會(huì)。他告訴筆者，像這樣一些罰沒、走私、逾期的貨物，除了侵權(quán)產(chǎn)品，都可以通過拍賣獲得，然后轉(zhuǎn)手獲利。

細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)，看清風(fēng)險(xiǎn)

“這個(gè)行業(yè)沒有什么門檻，只要勤快，肯多問多學(xué)，新手很快就能入門。”不過，薛柱也告訴筆者，“庫存淘金”雖然是個(gè)新興行業(yè)，被很多人看好，但是從他幾年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)看，高利潤肯定和高風(fēng)險(xiǎn)相伴。

不久前，薛柱從海關(guān)拍到了一批30萬平方米的防水建材，本來這批貨是出口法國的，但歐洲進(jìn)口的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)很嚴(yán)，這批材料無法通過，造成了積壓。拍到貨物后，薛柱還暗自得意：這批材料在建材市場(chǎng)上屬于緊俏品，肯定能賣好價(jià)錢。結(jié)果，因?yàn)檫@批貨是按照法國企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)下的訂單，國內(nèi)沒法使用，他結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地吃了一次虧。

薛柱提醒，要防風(fēng)險(xiǎn)，自身的判斷力是關(guān)鍵。

“剛?cè)胄械娜俗詈孟葟淖约菏煜さ男袠I(yè)中尋找機(jī)會(huì)。先找好買方，有人接盤了再去找貨源。等價(jià)格、樣式什么的都熟悉了，再慢慢建立自己的信息網(wǎng)絡(luò)，做獨(dú)家生意。”

此外，在薛柱看來，庫存貿(mào)易還有另外一種風(fēng)險(xiǎn)：缺少主動(dòng)權(quán)。如果說普通的生產(chǎn)廠商能夠隨著市場(chǎng)行情的變化調(diào)整自己的生產(chǎn)行為，那么庫存貿(mào)易的主動(dòng)權(quán)則掌握在別人手上--很難預(yù)測(cè)自己的下一個(gè)貨源在哪里，無法保證滿足客源的需求。

“比如有個(gè)帽子客戶買過一次庫存商品，非常滿意，想建立長期合作關(guān)系，可是我卻不敢，因?yàn)樨浽床环€(wěn)定。”薛柱和幾個(gè)較早涉足此行的朋友的想法是，擴(kuò)大庫存商品的概念，慢慢涉足地產(chǎn)、原材料，甚至法人股(不能在市面上流通)。

信息銷路，都要盯牢

我國是一個(gè)生產(chǎn)大國，但并不是貿(mào)易大國，長期以來國內(nèi)企業(yè)的庫存產(chǎn)品積壓已成為一個(gè)日益普遍的問題。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)現(xiàn)在的庫存積壓物資已達(dá)到3萬億元，并且還以每年4%的速度增長。

“庫存經(jīng)營不善而導(dǎo)致企業(yè)倒閉的例子也不少。”薛柱有個(gè)朋友曾開了家做飾品加工的小廠，因?yàn)轱椘返母滤俣葘?shí)在太快，這個(gè)朋友一時(shí)很難把握市場(chǎng)動(dòng)向，造成了幾十萬元的庫存，差點(diǎn)破產(chǎn)。最終他只能低價(jià)賤賣產(chǎn)品，虧損了一大筆錢。

而正是看準(zhǔn)庫存里面的商機(jī)，近年來，在義烏街頭不斷有收購庫存商品的廣告打出來。借助得天獨(dú)厚的小商品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，目前在義烏做“庫存淘金”行當(dāng)?shù)囊延写蟠笮⌒扇偌遥瑥臉I(yè)人員達(dá)1000多人。他們一年的銷售額多則上千萬元，少則幾百萬元，被義烏商界看做一匹“黑馬”。雖然競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，但仍然有較大的盈利空間。

“這行是越精越好，如果信息掌握充分，銷路順暢，利潤回報(bào)率是很高的，還有很大的市場(chǎng)空白點(diǎn)。”薛柱分析。

品牌信譽(yù)，競(jìng)爭(zhēng)之寶

筆者了解到，隨著眾多經(jīng)營庫存公司出現(xiàn)，專門提供庫存供求信息的中介網(wǎng)站也多了起來。他們依靠紅火的庫存交易收取信息費(fèi)。有貨源信息的人可以直接在網(wǎng)站上發(fā)帖，還可以打電話，非常方便。在杭州創(chuàng)辦三年的中國庫存網(wǎng)發(fā)展了3萬多會(huì)員，每天有兩萬多客流量，供求信息累計(jì)有12萬條。除了浙江，福建等地也出現(xiàn)了芝麻開門庫存網(wǎng)、庫存在線等網(wǎng)站。

很明顯，這一行的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。“現(xiàn)在很多廠家也聰明了，在處理庫存時(shí)，會(huì)向幾家?guī)齑婀驹儐杻r(jià)格，然后確定高價(jià)買家。”薛柱說。

在這樣的背景下，庫存交易的個(gè)人信用或者公司的品牌就越來越起到關(guān)鍵作用了。曾經(jīng)有個(gè)客人向薛柱抱怨自己輕信了一個(gè)上門推薦帽子庫存的業(yè)務(wù)員，“樣品很好，可是發(fā)到的貨品一看，大部分帽子都存在很大的瑕疵，根本沒法再銷售。”這樣，該庫存公司等于一票生意就做絕了自己的路。

“庫存貨嘛，要很完美不可能。對(duì)合作的客人，我們都會(huì)事先如實(shí)匯報(bào)存在的問題，讓對(duì)方調(diào)整預(yù)期從而減少風(fēng)險(xiǎn)。我覺得這是職業(yè)道德，也是給自己更寬的路。”薛柱告訴筆者。