渴望被尊敬的馬克·庫班

七年來，通過對于運動和娛樂行業(yè)的拆分，馬克·庫班從艱難中學(xué)到了很多。

“我看上去有多愚蠢？” 馬克·庫班問。

他其實知道答案。這位49歲的億萬富翁、達拉斯小牛隊老板，在自己所在城市享有極高的聲譽。為了即將參加的ABC電臺的星隨舞動節(jié)目，他正在學(xué)習(xí)倫巴舞。七周前，他才從憂郁中走出來。

“這是我所進行的最艱苦的練習(xí)，”休息時他說，“它幾乎殺死我?！?/p>

馬克·庫班并不總是這樣笨拙。1999年，在互聯(lián)網(wǎng)泡沫最盛行的年代，他恰當?shù)匕盐兆×藱C遇，把自己剛剛經(jīng)營不久的Broadcast.com公司賣給了雅虎，售價為57億美元。而光他自己，就從這筆交易中撈到10億多美元。

他說，他是為了自己年僅四歲的女兒亞歷克西斯，才去參加“星隨舞動”節(jié)目的，亞歷克西斯非常喜歡這個節(jié)目?；蛟S這只是一個借口。對他來說，再怎么富裕都不為過，他渴望成名，渴望被關(guān)注。他非常渴望向整個商界證明，他不僅僅是匹茲堡郊區(qū)一個狂熱的體育愛好者。

現(xiàn)在，他又一次看好運動業(yè)和娛樂業(yè)等行業(yè)的前景，希望能夠擴大自己在這兩個行業(yè)內(nèi)的名聲，并將投入數(shù)百萬美元的賭注。這將直接決定著他能否贏得自己所渴望的尊重。

NBA中最有影響力的球隊老板

庫班已經(jīng)是這個在NBA中最有影響力的球隊的老板。2000年，他花2.8億美元買下了達拉斯小牛隊，現(xiàn)在這個球隊已經(jīng)升值到4億美元，并且擁有高達8500萬美元在聯(lián)盟中排名第二的薪水。在去年的NBA決賽中，它敗給了金州勇士隊。金州勇士隊的教練唐·納爾遜（Don Nelson）以前曾在小牛隊任教，后被庫班驅(qū)逐出隊。

2001年，庫班建立了全球一流的網(wǎng)絡(luò)公司HD Net公司，希望互聯(lián)網(wǎng)視頻在未來能夠成為一種趨勢，并逐漸取代電視。目前，他的公司已經(jīng)面臨瓶頸，發(fā)展步履維艱。

對于長期商業(yè)合作伙伴托德·瓦格納，庫班也正在重新思考采用好萊塢的運作模式，合作推廣像《瘋狂的愛》這樣的非營利電影，并很快自己也拍了一部電影。這是一部關(guān)于32歲的律師的故事，他曾經(jīng)向他年輕的女朋友臉上潑過硫酸，然后又和她結(jié)婚了。

瓦格納和庫班也曾經(jīng)拍過里程碑式的戲?。洪L達282幕沒有公開放映的系列劇。庫班說，這部系列劇使他能夠把新的內(nèi)容融入電影，而這一點是像維亞康母(Viacom)和時代華納(Time Warner)這樣的的媒體巨頭都無法做到的。

庫班從決定涉足商業(yè)的那天起，就一直發(fā)展得不錯。到現(xiàn)在，他從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)七年，感覺到了該重新評估一下自己的時候了。庫班手頭經(jīng)營著兩家公司——Broadcast.com公司和在此之前的Micro Solutions公司。Micro Solutions公司是一家從事電腦銷售和咨詢的公司。七年之內(nèi)，他把這兩家公司都轉(zhuǎn)手賣了。

庫班也并不總是那樣泰然自若。事實上，對于另外一件大事的追求，已經(jīng)使他陷入了困境。

他在小牛隊打比賽時屢次犯規(guī)，甚至斥責(zé)裁判員，使他和NBA的關(guān)系陷入了僵局。他們開始逐漸疏遠他，其中一些對比賽具有操控權(quán)的人還公開排斥他的HD Net公司（這家公司是全美第一家全天候播送高清晰度電視節(jié)目的頻道），拒絕用HD Net播放賽況，從而使得其收視率還不到49%。

庫班的言行不可能幫助他購買到芝加哥小獸隊（Chicago Cubs）， 這是一支來自伊利諾州芝加哥的美國領(lǐng)頭職業(yè)棒球隊，價值至少達10億美元。同時，由于支持風(fēng)險基金的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Bill Hambrecht所建立的一支球隊，直接威脅到美國國家足球聯(lián)盟，他也受到了美國國家足球聯(lián)盟老板的指責(zé)。

因為新球隊的出現(xiàn)會直接阻撓舊球隊的發(fā)展。

從某種程度上，對庫班來說，這是一種恥辱。難道好萊塢和職業(yè)球隊中不應(yīng)該有些新的思想嗎？庫班喜歡一些有趣的點子，也愿意不惜重金去實踐這些點子（他甚至想買進一個名為“高科技廁所”的公司）。

面臨這么多的困難，人們很難理解他為什么不學(xué)著自制一點兒。庫班仍然和自己的大學(xué)伙伴們保持著親密聯(lián)系，那些伙伴在印地安那州大學(xué)上學(xué)的時候，還給他起了個綽號叫“迪斯科”。那時，因為他跳舞的時候經(jīng)常出汗，所以經(jīng)常穿著兩件襯衫參加晚會。

那么，馬克·庫班是什么時候開始變成熟的呢？

最想成為億萬富翁的人

庫班非常喜歡把自己形容成“地球上最幸運的人”。實際上，他或許是地球上最想成為億萬富翁的人。

他成長于匹茲堡市，父親諾頓·庫班，在一家汽車裝潢公司工作了50年。庫班12歲的時候，向他父親要一雙網(wǎng)球鞋。當時正在和朋友打球喝酒的父親，斷然拒絕了他，對他說，如果他不喜歡腳上的鞋，可以去找份工作，用自己所賺的錢買他所喜歡的任何東西。

他父親的一個朋友出了個主意：讓年輕的馬克·庫班挨家挨戶地去賣垃圾袋。庫班采納了這個建議。并且很快就得到了自己想要的東西：郵票，硬幣，棒球卡。在印第安那大學(xué)，馬克買下了一個酒吧，并把它重新命名為“小丑酒店（Motley's）”。他把自己酒吧的部分股份賣給自己的朋友，籌到一筆錢，用便宜的飲料來招攬顧客。不忙的時候，他就和顧客們聊天。

“顧客都是沖著他來的?！睅彀喈斈甑囊粋€投資人回憶說，“如果他不在，Motley's就很難運營下去?！?/p>

當?shù)卣贛otley's酒吧中發(fā)現(xiàn)了一個16歲的賣淫女后，酒店被迫關(guān)閉了。

幾乎沒有任何領(lǐng)域是庫班所不能涉足的?！拔掖髮W(xué)剛畢業(yè)的時候，涉獵面還不太廣?！彼嬖V《財富》。大學(xué)畢業(yè)后，“為了娛樂、陽光、金錢和美女”，他搬到達拉斯城，在那里做電腦銷售，并且因此富裕起來。他和德州儀器公司的首席執(zhí)行官馬丁·伍德爾（Martin Woodall）共同創(chuàng)建了MicroSolutions公司，這是一個買賣和安裝軟硬件的公司。

“我們公司的人經(jīng)常一起出去開party?！睅彀嗟囊晃慌笥?，現(xiàn)在為房地產(chǎn)開發(fā)商的Jeff Swaney回憶說，“有時碰到一些人，只要一聽到他們說 ‘我是從事IT的’，庫班就會和他們互換名片。”

天生的企業(yè)家

1990年，庫班和伍德爾以600萬美元的價格，把Micro Solutions賣給了美國最大的在線信息服務(wù)公司哈里伯頓公司（HR Block）的電腦服務(wù)部（Compu Serve）。也就是從這時候開始，電腦的價格開始下滑。庫班又搬到了洛杉磯，開始了即日買賣投機的生活。

“我經(jīng)常散步，是德克薩斯州的巡邏兵?！彼院赖卣f。

在那里，庫班迎來了新的機遇。1995年，他的一位酒友、身為律師和注冊會計師的托德·瓦格納加入了他的事業(yè)，并建議他成立Audio Net公司（就是后來的Broadcast.com公司），這是一個在互聯(lián)網(wǎng)上直接播送大學(xué)運動會賽況的公司。庫班欣然接受了這個建議。對狂熱的大學(xué)籃球球迷庫班來說，這稱得上是一次偉大的轉(zhuǎn)變，他打電話給布盧明頓的朋友，讓他們打電話給電臺，以便能直接收聽比賽。

庫班又一次恰當?shù)匕盐兆×藭r機：讓Broadcast.com公司在1998年上市。開盤時每股價格是18美元，但是第一天收盤時就飆升到62美元。庫班和瓦格納整個下午都呆在華爾街股票交易市場內(nèi)。每當美國有線新聞網(wǎng)絡(luò)（CNN）的盧·杜布斯（Lou Dobbs）提到Broadcast.com公司的名字時，他們就喝酒慶祝一次。

“這真是令人震驚，” 庫班快樂地回憶著，“我們互相敬酒。”當時，他已經(jīng)是一個身價8500萬的富翁了。

Broadcast.com不能帶來直接的利潤，不過它和450所大學(xué)籃球隊、職業(yè)籃球隊，以及410個廣播站和50個電視廣播公司都有很不錯的合作關(guān)系。但庫班是如此精明，他知道互聯(lián)網(wǎng)泡沫不可能持續(xù)太久。

瓦格納說：“我們找到了非常知名的雅虎公司和AOL（美國在線服務(wù)公司），對他們說或者買下我們的公司，或者努力趕上我們。”

雅虎選擇了并購。1999年，雅虎沒有用現(xiàn)金而是用它升值了的股票買下了Broadcast.com公司。交易結(jié)束后，庫班擁有了價值10億美元的雅虎股票。

從雅虎賺錢

互聯(lián)網(wǎng)泡沫很快就破滅了，雅虎也不得不放棄把Broadcast.com作為其主要音頻和視頻入口的最初設(shè)想?！癇roadcast并沒有那么大的影響力?！毖呕⑹紫\營官、收購后的Broadcast.com負責(zé)人杰夫·馬列特（JeffMallett）說，“我們想做視頻廣告，可在當時那個領(lǐng)域的廣告費只有10億美元，不像現(xiàn)在可以高達200億美元?！?/p>

雅虎不得不將更大的精力投入到這樁倒霉的收購案中。這真是一樁得不償失的交易。

其實，伴隨著這樁交易的，除了Broadcast.com，庫班還有更大的野心。他和瓦格納找到了高盛公司，讓這個華爾街最著名的投資銀行幫助他，通過對雅虎股票套期保值的方式，抬高了他的股票利潤。

雖然庫班已經(jīng)成為一個億萬富翁，可他仍然想做到更大。他從身陷金融危機的房貸抵押人那里買下了十間達拉斯公寓，在網(wǎng)上買下了灣流宇航公司（Gulfstream），還在王牌國際酒店買下了兩所公寓，從公寓里可以直接俯瞰中心公園。

2002年，他和自己多年的女朋友Tiffany Stewart結(jié)婚了，舉行了隆重的婚禮。

庫班的朋友們樂此不疲地談?wù)撝槎Y中所使用的直升飛機。飛機從達拉斯飛到匹茲堡，又到芝加哥，沿途接了他最親密的40位朋友。庫班大學(xué)時的室友本是最后一個登機的，在芝加哥奧黑爾機場（O'Hare Airport）。

“我們準備了兩大桶的啤酒，兩個啟瓶器，”本回憶說?！八麄冴P(guān)了門，音樂響了起來，然后說‘好了，晚會正式開始了！’”

婚禮的舉辦場地選在了達拉斯的美國航運中心，小牛隊的故鄉(xiāng)。很多人見證了婚禮：有庫班兒時的玩伴，還有來自Micro Solutions公司、Broadcast.com公司及小牛隊的同事。

“像一陣風(fēng)一樣，” 庫班回憶說，“音樂響起來后，我就什么都不記得了?！?/p>

從小牛隊到HD Net公司

像其他富翁一樣，庫班也買下了一支球隊。2000年，他買下達拉斯小牛隊的時候，這支球隊亂得一團糟，距離上次決賽已經(jīng)有十年時間了，沒有人愿意打比賽，除了庫班這位未來的老板。他擁有季票，喜歡在比賽中沖著選手和裁判吼叫。

買下這支球隊后，庫班就開始變革。小牛隊有一個受人尊敬的教練納爾遜（Don Nelson），以及兩個極具潛力的優(yōu)秀選手——前鋒諾維茨基和守門員納什。但是也缺少很多東西。

庫班用“胡蘿卜加大棒”的戰(zhàn)術(shù)來管理選手。他讓他的隊員們乘坐噴氣機飛行，就是頭年租來接送朋友到意大利參加他的婚禮時曾經(jīng)用過的那架飛機。找不到隊員時，這個小牛隊的新主人不喜歡突然沖到更衣室里尋找隊員，或者在比賽過程中起訴他們。

球迷們都很崇拜他。每當小牛隊贏了時，庫班立馬會在賽場內(nèi)買2000美元的飲料給隊員們。他還贈免費票給那些熱心的女球迷，讓她們來觀看比賽。同時，庫班也會在比賽過程中或者在自己的博客里抱怨裁判。

如果NBA再次對他罰款會怎么樣呢？這時，庫班會僅僅為了證明他多么富裕，而向慈善團體捐款。

他說足球聯(lián)盟裁判長埃德（Ed T. Rush）“或許是一位偉大的裁判，但我卻絕對不敢請他來管理一家乳品皇后冰淇淋攤（DQ）”，僅僅因為這一句話，NBA就宣布對于庫班連續(xù)公開批評聯(lián)盟裁判的行為罰款50萬美元，這是觸犯這項規(guī)定有史以來最高的罰款。不過，這并不是庫班的第一次，光是上一個球季，他就累積了50.5萬美元的罰款紀錄。

2001年春，小牛隊打入了總決賽，并打贏了每一場主場比賽。2003年，庫班和小牛隊的主教練納爾遜發(fā)生爭吵，納爾遜在三年的合同期滿后就離開小牛隊而加入了金州勇士隊。

2004年，守門員納什又加入了菲尼克斯太陽隊。這樣，庫班的小牛隊就只剩下諾維茨基一個超級明星。不久，小牛隊就達到了更加危急的關(guān)頭。雖然沒有納什，小牛隊也順利沖入了2006年的NBA決賽，對手是邁阿密熱火隊。在第五場比賽中，庫班又發(fā)火了。小牛隊以一分之差輸了這場比賽，庫班再一次把這場比賽的失敗歸因于裁判的不公正判決。

邁阿密電臺報道說，比賽結(jié)束后，庫班沖到NBA專員戴維·斯泰姆（David Stern）面前，對他大吼道：“你，你，你們聯(lián)盟太可恥了！” 庫班否認了電臺的報道。即使這樣，他也被罰款25萬美元，雖然這點錢對他不算什么。

但是，庫班心靈上卻遭受了重大打擊。當邁阿密熱火隊成了2006年NBA總決賽冠軍后，他整整三個星期沒有出門?！拔也幌胍娙魏稳恕！币簿褪菑哪菚r起，他決定將小牛隊賣掉。

NBA試圖封住他的口，說“庫班違反了行為規(guī)則”。目的是讓他再也不敢在比賽期間公然和聯(lián)盟對抗。

庫班在投票前就退出了?！傲钊藨嵟氖牵诼?lián)盟所關(guān)心的所有事中，這個放在了他們議事日程的最前面，這就反映了整個聯(lián)盟是多么政治化。但是我很幸運地退出了它?！?/p>

斯特恩似乎更加靦腆一些?！拔覀冊撛趺凑f呢？只能寬大和屈服，”這位NBA委員說。他認為，為了防止老板們聯(lián)合起來在比賽中作弊，應(yīng)該頒布更加嚴格的規(guī)則。

從那以后，兩個人之間的矛盾化解了。但是和其他NBA球隊老板比較起來，庫班的貢獻是有目共睹的。在前一個賽季中，小牛隊共贏得了67場比賽，比聯(lián)盟中任何球隊都多。然而，這支球隊敗于最后的決賽，不是敗給別的隊，而正是敗給了由小牛隊前教練唐·納爾遜執(zhí)教的金州勇士隊。

因為控告納爾遜使用內(nèi)部消息在薪水仲裁事件中獲得成功，庫班再一次引起了糾紛?！榜R克干什么事都有自己的一套”，庫班的一位老朋友說，“他應(yīng)該改掉這個壞習(xí)慣。我曾經(jīng)警告過他：‘小心點。每個人都以為你瘋了?！?/p>

新的商機

走進庫班的家庭辦公室，第一感覺就是“大一新生的宿舍”。書架上到處都是籃球，書桌上擺滿了DVD、軟件包和iPod播放器等隨身用具。在辦公室里，庫班主要是通過電子郵件來做買賣。

壁爐旁有一個102英尺高的巨型電視，放映著一些古老的經(jīng)典片段。和庫班從小牛隊獲得的關(guān)注相比，其實他更看中HD Net公司，把它看成自己的一個重大的商業(yè)冒險。他曾自夸說，HD Net公司和Broadcast.com公司一樣能帶來巨大的利潤。這是他向公眾證明自己能力的又一次機會。

七年前，無意中發(fā)現(xiàn)一個由DirecTV公司制作的長達90分鐘的錄像時，庫班就找到了新的商機。

他確信，液晶顯示器的價格將要降了，就像電腦一樣，這就會刺激人們對于新的頻道的需求。但是電纜和人造衛(wèi)星電視的提供者能提供的帶寬有限，這就意味著將會出現(xiàn)更多的類似的頻道。庫班相信，如果能早點占領(lǐng)商機，他會創(chuàng)造出另一個哥倫比亞公司。2001年9月，他在DirecTV上創(chuàng)建了 HD Net頻道，這成為全美第一家全天候播送高清晰度電視節(jié)目的頻道。

擁有了電視廣播公司，還需要內(nèi)容。庫班再一次和瓦格納合作，創(chuàng)辦了一個垂直綜合娛樂公司，能夠拍自己的電影，就像奧斯卡獲獎影片、喬治·克魯尼導(dǎo)演的電影《晚安，好運》一樣。這件事立刻震驚了整個好萊塢。

隨著人們對于電影行業(yè)熱情的普遍降溫，一些電影行業(yè)的大腕，例如迪斯尼的鮑勃·伊格爾（Bob Iger）和時代華納的迪克·帕森斯（Dick Parsons）提議，在電影首映不久就制作DVD。這樣票房收入可能會降低，卻可以通過DVD光盤的銷量來提高整體收益。

努力拯救電影業(yè)

瓦格納和庫班想要更大的發(fā)展。他們決定同時在電影院中、用DVD和在HD Net頻道上放映一部電影。他們雇傭了奧斯卡獎得主史蒂文·索德伯格（Steven Soderbergh），拍攝自己的第一部電影《泡沫》，獲得了社會的廣泛認可。

電影院老板們擔(dān)心這種同時的放映會動搖他們在業(yè)界的地位，開始聯(lián)合抵制《泡沫》這部電影。閱讀了影評后，電影迷們也開始抵制。毫無疑問，《泡沫》并沒有產(chǎn)生可觀的經(jīng)濟效益。

亞當斯媒體研究院院長湯姆·亞當斯說，庫班和瓦格納沒法實現(xiàn)《泡沫》160萬美元的生產(chǎn)預(yù)算。一方面是因為電影院老板們的聯(lián)合抵制，另一方面是因為幾乎一半的DVD都被零售商退了回來。瓦格納則說，《泡沫》是有利可圖的。

向舊媒體兜售新的盈利渠道是很困難的。但疏遠主要的戰(zhàn)略合作伙伴更是難上加難，庫班設(shè)法推行HD Net時就面臨過類似的困難。三個全美國最大的光纜操縱者Comcast， Cox， Cablevision決定，不支持他的頻道和其姐妹網(wǎng)絡(luò)HD Net公司。

Comcast公司擁有費城76人球隊，Cablevision公司擁有紐約尼克斯隊。很明顯，他們的控股股東已經(jīng)控制了NBA的小牛隊老板。耐人尋味的是，這三家公司并不是簡單地拒絕支持HD Net頻道，而是和時代華納公司聯(lián)合起來，建立了MOJO公司，這個公司在業(yè)內(nèi)被稱為“庫班的殺手”。

被整個光纜產(chǎn)業(yè)的公司封殺，庫班感到非常痛苦。ESPN HD公司比HD Net公司早開張一年，根據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)SNL Kagan的統(tǒng)計，它現(xiàn)在有1380萬用戶，而HD Net公司只有680萬用戶。

新事業(yè)的懸念

庫班上完舞蹈課的第二天，他的公寓傳來一陣敲門聲。他遇到了自己的明星搭檔凱姆·約翰遜（Kym Johnson）。約翰遜和藹地問：“你以前跳過舞嗎？”

“跳得不多。” 庫班說，“我只是想借此消除憂郁。”他非?？隙ǖ卣f，只要能遠離任何令人恐懼的東西，就一切都會好的。

他說自己不打算讓公司上市。

但是情況可能要有所變化了?，F(xiàn)在的利潤太低，如果他不想賣掉公司，還想讓公司繼續(xù)維持下去的話，可能不得不再一次走上市路線。他遇到了和當初自己剛涉足運動行業(yè)時相類似的困難，當年的足球隊就像在監(jiān)獄中一樣。

所以，如果庫班想在棒球領(lǐng)域取得更高的榮譽，就必須吸引更多年輕人到他的隊伍中來。為此，他將投入10億多美元，遠遠超過當初他購買小牛隊的價格。同時，他也面臨著一批強大的競爭對手，最有名的是約翰·坎尼(John Canning)，坎尼是芝加哥私募股權(quán)投資公司的CEO，也是美國棒球協(xié)會會長的好朋友。

庫班影射說，他作為一個有爭議的職業(yè)籃球隊老板的形象，將會削弱他的力量。“它會朝著與我預(yù)期的相反方向發(fā)展。”特別是，對于和一些職業(yè)運動聯(lián)盟的交易，他說：“這些聯(lián)盟可能因為媒體對我的評價而根本不考慮我?！?/p>

即使美國棒球協(xié)會的老板沒有從媒體上讀到任何關(guān)于庫班的評價，他也不會歡迎庫班加入到他們的隊伍中來。在商場上，如果要獲得尊重，是需要付出代價的。

作者：Devin Leonard

來源：《財富》2007年10月4日

翻譯：曹惺璧