聯想“大躍進”

《美國新聞與世界報道》2007年10月

盡管存在文化沖突，聯想和IBM電腦部門的合并，仍然顯露出成功的跡象。

2005年，IBM個人電腦部門被一家為大多數美國人都沒有聽說過的中國公司收購，有人認為這是新興公司崛起和老牌公司沒落的信號。

在聯想公司投資17.5億美元收購IBM公司后，新公司的領導者們向消費者保證，IBM的Think系列電腦的品質和創新性不會改變，即便如此，該公司仍然失去了一些客戶。同時，裁員等因素使新公司一年的損失達1億美元。

但是，兩家公司合并后的協同效應，終于體現出來。經過兩年的艱難整合，這家年銷售收入達150億美元的電腦公司在最近一個季度中，實現了6700萬美元的盈利，遠遠超過市場的預期。公司個人電腦的出貨量增長22%，幾乎是行業平均增速的一倍，其在歐洲和美洲的市場份額也獲得了提升。

競爭肉搏

在聯想2005年收購IBM電腦時，收購康柏電腦公司后的惠普正陷入電腦銷售總量下滑、品牌之間相互傾軋和部門之間紛爭不斷的整合困境之中。新公司還面臨地域和文化障礙，合并前的兩家公司分別位于北京和北卡羅萊那州，而且沒有一個前IBM員工會講中文。

不過，聯想和IBM組合，有許多惠普和康柏組合沒有的優勢：聯想品牌在中國市場占據統治地位，擁有35%的市場份額，Think系列電腦在世界范圍內擁有能夠帶來更大利潤率的公司客戶；原IBM個人電腦部門的員工愿意接受聯想，因為個人電腦業是屬于肉搏式競爭的行業，IBM公司以前不允許這些員工像戴爾和惠普那樣在市場上競爭。……