丁原只會(huì)做伯樂
呂布是三國時(shí)的一員猛將,“驍勇善戰(zhàn),在并州當(dāng)差”,用現(xiàn)在的話說,就是并州地區(qū)的一個(gè)警察。后來,被荊州刺史丁原看中,收為義子,擔(dān)任主簿,實(shí)際上是掛著參謀的名,擔(dān)任丁刺史的侍衛(wèi)長,專門負(fù)責(zé)丁原的貼身保衛(wèi)工作。
到這里為止,丁原對(duì)呂布的激勵(lì),更多表現(xiàn)在一個(gè)伯樂“慧眼識(shí)珠”方面,這種激勵(lì),在人才被埋沒、尚未體現(xiàn)價(jià)值時(shí),還是非常有效的。站在呂布的角度看,一個(gè)普通警察被高官收為干兒子,并擔(dān)任侍衛(wèi)長,一下子成了當(dāng)?shù)卮蠹t人。可以想像,這對(duì)呂布的激勵(lì)有多大,他自然會(huì)盡心竭力,設(shè)法報(bào)答丁原。
當(dāng)荊州刺史丁原和西涼刺史董卓這兩個(gè)非常有實(shí)力的封疆大吏,在廢帝問題上分歧嚴(yán)重時(shí),呂布的價(jià)值開始體現(xiàn)。在董卓安排的一個(gè)酒會(huì)上,丁原和董卓差點(diǎn)打起來,要不是看到丁原背后“手執(zhí)方天畫戟,怒目而視”的呂布,董卓真想動(dòng)手殺了丁原。最終,兩人在京城對(duì)陣,呂布率軍出戰(zhàn),憑其驍勇善戰(zhàn),輕松取勝,董卓率軍落荒而逃。
這是激勵(lì)取得的回報(bào)。然而,當(dāng)好一個(gè)伯樂,只是人才開發(fā)的第一步。
董卓贏在“激勵(lì)比拼”
董卓大敗后,退到三十多里外安營扎寨。董卓覺得呂布是一個(gè)難得的人才,決定不惜一切代價(jià)挖丁原的墻腳。于是,他派呂布的同鄉(xiāng)李肅去當(dāng)說客。李肅扮演的就是“挖墻腳”的獵頭角色。
當(dāng)時(shí),丁原和董卓都是非常有實(shí)力的封疆大吏,但是,董卓對(duì)人才的吸引和激勵(lì)手段,顯然比丁原要高明得多:
1.社會(huì)地位給予方面。呂布在丁原那兒,攝大的“軟肋”就是沒有社會(huì)地位,在三國時(shí)期,“主簿”不是正式的朝廷官職,也就是官員們自己掏錢養(yǎng)的私人參謀,這也是呂布經(jīng)常被人恥笑為“家奴”的原因。董卓對(duì)呂布的許諾是有誘惑力的。投靠到董卓門下,呂布就被封為“騎都尉、中郎將、都亭侯”,正式的職位、級(jí)別、爵位,全都有了。
2.物質(zhì)給予方面。年輕時(shí),董卓就是一個(gè)游俠型的豪爽人物,平時(shí)出手就大方,做事從不吝嗇錢物。董卓給呂布的見面禮,是“黃金一千兩,明珠數(shù)十顆,玉帶一條”,還有那匹著名的“日行千里,夜行八百”的汗血寶馬——赤兔馬。在物質(zhì)激勵(lì)方面,丁原自然不是董卓的對(duì)手。
3.領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人魅力方面。董卓是一個(gè)極有才能的人,體力更是超群,平時(shí),董卓隨身掛有弓箭袋,騎馬時(shí)能左右開弓。董卓發(fā)跡成名,也是從并州開始的,他隨張奐討伐并州,立下大功。呂布在并州當(dāng)過差,對(duì)這個(gè)在外州發(fā)跡的當(dāng)紅封疆大吏的事跡,自然有所耳聞,十分崇拜。
人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)的背后是激勵(lì)手段的比拼,在呂布的心理天平上,丁原敗給了董卓。“需求—行動(dòng)一目標(biāo)”的循環(huán),發(fā)揮出激勵(lì)魔力,于是,呂布?xì)⒘硕≡侗级俊?/p>
呂布需要“自我實(shí)現(xiàn)”
董卓雖然出手大方,但是他自大狂傲,脾氣暴躁。司徒王允為了破壞董卓和呂布的關(guān)系,先將自家的美貌侍女貂蟬介紹給呂布,使呂布愛上貂蟬,又有意將貂蟬送給董卓,呂布沒有辦法,只能偷偷在董卓府中和貂蟬幽會(huì)。有一次,在鳳儀亭,兩人幽會(huì)時(shí),被董卓逮個(gè)正著,董卓拿起呂布的方天畫戟就擲,呂布趕緊溜走了,從此,兩人開始面和心不和。
這時(shí)候,司徒王允又出現(xiàn)了。他先對(duì)呂布在董卓手下混得窩囊表示理解和同情,作為傀儡皇帝漢獻(xiàn)帝的代表,他向呂布表示:“將軍若扶漢室,乃忠臣也,清史傳名,流芳百世。”并且許以“奮武將軍,禮儀規(guī)格與司徒、司空、司馬三司相同,進(jìn)封為溫侯,共同執(zhí)掌朝政”。也就是說,呂布生理的需要、安全的需要、社交的需要、尊重的需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要,均能得到前所未有的滿足,王允的激勵(lì)具有極大的誘惑力。
“需求-行動(dòng)-目標(biāo)”的再一次循環(huán),結(jié)果就是,董卓被呂布一戟刺中咽喉而死。
激勵(lì)從需求開始
世界上只有一種活動(dòng),可以最有效地影響別人,那就是發(fā)現(xiàn)他的需求,并引導(dǎo)他去獲得。
在不同的階段,每個(gè)人的需求點(diǎn)也不相同。在管理中,激勵(lì)具有關(guān)鍵性的基礎(chǔ)作用,最能表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。董卓、丁原曾經(jīng)對(duì)呂布進(jìn)行了適當(dāng)激勵(lì),收到好的效果,最后,因?yàn)榧?lì)管理的失敗而掉腦袋。
丁原、董卓兩個(gè)人的被殺,是激勵(lì)管理失敗的典型案例,不得不承認(rèn),除了呂布的人品因素,他們不能根據(jù)呂布在不同時(shí)期的需求變化而進(jìn)行不同的激勵(lì),這也是他們失敗的重要原因。