小產品帶來億萬商機家用快速磨刀器火爆市場

一年過春節時，興隆縣富民新產品開發有限公司總經理劉福民去看望一位朋友，當他來到那位朋友家時，正巧碰上朋友在和妻子吵架，兩口子大吵大鬧要離婚。原來，朋友喜歡打麻將，對家務事很少過問，妻子多次催促丈夫：“快過春節了，把咱家的刀給磨磨。”可丈夫卻今天推明天，明天推后天，離開餐桌就上麻將桌，整天不著家。過春節家家吃餃子，可妻子看著菜刀犯了愁，鈍得不能再鈍的菜刀根本切不動肉，更不用說剁肉餡了，一氣之下，妻子給丈夫斷了煙火，等丈夫回家一看沒做飯，便和妻子大吵起來。

從那位朋友家回來以后，劉福民想，既然傳統的磨刀方法已不能適應快節奏的現代家庭，那么能不能研制出一種磨刀速度快、既省時又省力、人人都會用的快速磨刀器具呢？這種磨刀器具不僅能解決中國億萬家庭磨刀的難題，也可大賺中國千千萬萬家庭的財源。

劉福民看到了這個商機，隨后投入100多萬元，組織相關科研人員，對磨刀器具進行了研制，并對傳統的磨刀方式進行分析，在吸取精華、棄其糟粕后，第一個磨刀器很快就誕生了。但是，經過投放市場，顧客使用后，信息馬上反饋回來，磨刀器雖好，但存在著很多缺陷，比如用該磨刀器磨出的刀比較粗糙，磨出的刀具使用時間短等弊端。如何讓磨刀器不僅磨刀速度快，而且還要鋒利無比，磨出的刀具持久耐用呢？總經理劉福民親自掛帥，帶領科研人員經過反復試驗改進，最終一只完美的家用快速磨刀器問世了。該產品徹底改變了傳統的磨刀方法，把單面磨刀改為雙面同時磨刀，極大地提高了磨刀速度，同時特有的角度設計使磨出的刀具更加鋒利無比，再配有磨鋒、磨光等獨特功能，磨出的刀具寒光閃閃、持久耐用。無論菜刀、剪刀、水果刀等刀具，放在磨刀器上，手握紅色按鈕，只需幾秒鐘即可把刀具磨得鋒利無比。該產品外觀酷似微型錄音機，不需水電，操作簡單、使用方便。無論是青年還是老人均可操作。家用快速磨刀器憑借其優良的磨刀性能順利獲得國家專利，有效地防止了不法仿制。

在產品投放市場之前，劉福民決定親自試銷產品，看看市場反應如何，他還給產品編了一套順口溜：新產品高科技，家家都需磨刀器。從北京到香港，過去的磨石全下崗。山外青山樓外樓，刀具鈍了不用愁。不用水不用電，誰有誰方便……憑借新奇產品的優勢和朗朗上口的順口溜，產品剛到市場就吸引了許多人圍觀，劉福民邊賣邊做示范，這時圍觀的人群中有人說：“能不能把刀弄鈍，做一次模擬試驗。”這句話也正迎合了劉福民的想法，要想打開一個新產品的銷路，必須讓產品自己“說話”。他把刀放在砂輪上，前后推拉幾次，刀鋒立刻被磨鈍，隨后把刀放在磨刀器上，手握紅色按鈕，刀在磨刀器上輕輕走過，只用了幾秒鐘，一把鈍刀就被磨得鋒利無比。頓時，人群中爆發出一陣熱烈的掌聲“太神了、太好了，我買一個，我也買一個”，圍觀的人群立刻熱鬧起來。

經過對產品的親自試銷，劉福民更加堅定了該產品的發展前景。果然，產品一上市就受到廣大消費者的青睞，很快產品就出口到俄羅斯等國。沒多久就造成家用快速磨刀器斷貨的現象。許多投資者看到這個巨大的商機后，紛紛找到富民公司，要求批量進貨或做獨家代理。

面對代理呼聲，富民公司首次推出了獨家代理方案：進貨金額達6000元可做縣市級代理；進貨金額達2萬元，可做地區代理，簽正式獨家代理合同。對于不想一次性進貨取得代理權的客戶，也可以先批發進貨，100只起批，每只3.5元，500只以上，每只3.2元。

內蒙古的李鳴在一家超市工作，他看到家用快速磨刀器在當地還處于市場空白，便想盡快經營該產品，隨后撥通了公司的咨詢電話，了解代理事宜。因工作忙，再加路途遙遠無法親自考察，只好先郵購了500只試銷，每只售價10元，結果在一個星期里銷售一空，他非常高興，趕緊簽下了地區獨家代理合同。目前他在當地十幾個超市設立促銷點，產品銷售十分火爆。

福建下崗職工王劍鋒尋找致富項目多年，到過北京，去過河南、武漢等地，不僅沒有找到滿意的項目，而且屢屢上當受騙。一次偶然機會，他在雜志上看到了富民公司“家用快速磨刀器”的報道后，心情十分激動。這不正是自己在苦苦尋找的投資少、見效快的致富項目嗎？可在激動之余，還是心存疑慮，為了穩妥起見，他決定不遠千里親自到廠家實地考察。來到公司，他仔細查閱了營業執照、稅務登記。又到生產車間進行參觀，親眼目睹了生產磨刀器的全過程，并親自試用了產品，之后他才放心地定購了8000只磨刀器并簽下了地區代理合同。回去以后，他馬上招聘了30多名下崗職工，進行了簡單的培訓，采取上門推銷和現場演示的方法，成功地把產品銷進了千家萬戶。除去銷售人員的提成，王劍鋒一天可獲利幾千元。他高興地說：感謝富民公司研制出這樣好的家用快速磨刀器產品，是它圓了我多年的創業夢！

興隆縣富民新產品開發有限公司

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