枕頭“革命”：女白領(lǐng)巧賺“夢”中錢

你知道嗎？我們受到失眠的困擾，可能與睡覺的枕頭有關(guān)。山東省青島市一位女白領(lǐng)，就敏銳地發(fā)現(xiàn)了這個商機。她為了這個小小的枕頭，竟然放棄了令人羨慕的工作，短短幾年時間，開起了全國首家枕頭專賣店，還發(fā)明了量身定枕系統(tǒng)，在消費者中發(fā)起一場轟轟烈烈的枕頭“革命”。如今，她不但因此賺了100多萬元，還要進一步開發(fā)健康睡眠產(chǎn)業(yè)，她是怎么成功的呢？

久病成商，

女白領(lǐng)發(fā)現(xiàn)枕頭商機

張靜是山東省青島市人，今年29 歲，大學(xué)畢業(yè)后在青島市一家海運公司工作，成了一位名副其實的白領(lǐng)。然而，工作幾年后，張靜卻對這份令人羨慕的工作產(chǎn)生了倦怠心理，每天朝九晚五的生活、工作方式單調(diào)而機械，讓她感覺學(xué)不到新的知識。張靜有一顆不安分的心，她非常渴望能在市場大潮中證實自己的能力，而且要做就做別人沒有做過的項目，可是新項目到哪里去找呢？

2004 年夏天，張靜莫名其妙地患了頸椎病，脖子疼得連轉(zhuǎn)彎都困難，她到醫(yī)院治療后，病情有所好轉(zhuǎn)，可是時間不長又犯了。張靜很納悶，自己年紀輕輕的，怎么會得這種病呢？后來，一位學(xué)醫(yī)的朋友來她家做客，朋友看了張靜睡覺時用的枕頭，幫她揭開了謎底，原來是她的枕頭過高，才導(dǎo)致了頸椎病。

于是，張靜想趕緊換個低點的枕頭，她到商場去買，可是商場里的枕頭全是統(tǒng)一的規(guī)格和樣式，根本沒有她想要的枕頭。張靜無奈回到家里，她想，既然商場里買不到枕頭，那就自己動手做吧！她買了布料，自己學(xué)著裁剪縫制，最后還真的做成了枕套。后來在填充枕心時，張靜突發(fā)奇想，能不能換掉常用的谷糠或蕎麥皮，而填充具有保健功能的植物或中藥材呢？她開始動起了心思。枕著自己親手縫制的枕頭，她的頸椎病也慢慢地好了。

張靜被自己的想法鼓舞著，她沒想到一向熟視無睹的枕頭竟然給她帶來了商機。張靜決定要把這個項目作為自己的事業(yè)來做。她想，既然市場上還沒有人真正認識到枕頭的含義，那么就應(yīng)該盡快抓住商機，占領(lǐng)市場空白。誰知她把想法跟家里人一說，立即遭到強烈反對，父親說：“你知道你現(xiàn)在的工作有多少人羨慕嗎？這樣的工作丟了再去哪兒找啊？”母親也說：“小枕頭還能做出什么大出息？要是做枕頭能發(fā)財，那早就有人做了！”

張靜沒有和父母爭辯，但是她對自己的選擇充滿了信心，為了保證自己全身心地投入，她首先想到的是斷絕自己的后路。張靜真的向單位領(lǐng)導(dǎo)提出辭職，領(lǐng)導(dǎo)以為她在開玩笑，當(dāng)?shù)弥獜堨o是認真的時，領(lǐng)導(dǎo)惋惜地說：“實話告訴你吧，單位一直把你當(dāng)作骨干來培養(yǎng)的，為了賣枕頭而辭去現(xiàn)在的工作，你可要考慮好啊！”然而，最終張靜還是謝絕了領(lǐng)導(dǎo)的挽留。

從單位辦完辭職手續(xù)，張靜開始實施自己的計劃。她從網(wǎng)上查閱得知，目前國內(nèi)還沒有專門生產(chǎn)枕頭的廠家，連附帶生產(chǎn)枕頭的廠家也是屈指可數(shù)。經(jīng)過認真選擇，最后她確定了浙江一家規(guī)模比較大的廠家。可是她到那里才發(fā)現(xiàn)，即便是這個規(guī)模比較大的廠家，所生產(chǎn)的枕頭也是大同小異。不過讓她感到欣慰的是，這家的枕頭是采用一種中草藥決明子填充的，而這才是她所關(guān)心的。

第一次進貨時，由于父母不支持，張靜只好拿著單位給的最后一筆工資購買了50個枕頭。她剛進貨回來后，親戚朋友們聽說了都找上門來，她的50個枕頭很快就被“瓜分”了。幾天時間，她竟然輕輕松松地賺了2000多元，錢雖然不算多，甚至還沒有她上班時一個月的工資高，但是張靜還是非常高興，因為這不僅是她經(jīng)商掙來的第一筆錢，更證實了她的選擇是正確的。

全國首家，

小枕頭開起專賣店

2005 年初，張靜在青島市北京路地段看好了一處店面，準(zhǔn)備開設(shè)枕頭專賣店。在父母的幫助下，她邊找人裝修店面和定制貨柜，邊再次遠赴浙江等地，購進了數(shù)百個枕頭。經(jīng)過一個多月的籌備，這個全國首家枕頭專賣店“適之寶”枕工坊，在一陣吉慶的鞭炮聲中熱鬧地開張了。那天，張靜一掃多日的辛苦和疲憊，在別人羨慕的目光里笑迎賓朋，心里有種說不出的成就感。

這個特殊的專賣店開張不久，就引起了青島市民的廣泛關(guān)注，他們一傳十、十傳百，都爭相傳播著這個消息，很多市民抱著看新奇的心理過來，結(jié)果都被店里的枕頭所打動，紛紛滿載而歸。那段時間，張靜的店面一直門庭若市，有時一天下來能銷售近百個枕頭。張靜賺取了真正意義上的第一桶金。

但是，隨著時間的推移，問題很快出現(xiàn)了。首先是消費者反映，店里的枕頭品種單一，選擇余地小；二是由于當(dāng)時的枕頭枕面是采用化纖材料，有時容易產(chǎn)生靜電，讓人感覺不舒服。張靜為此專門找到廠家，希望改進產(chǎn)品，可是廠家卻以此為借口要求提價，否則就停止供貨。張靜與廠家?guī)捉?jīng)協(xié)商，最后也沒有成功。

為了對消費者負責(zé)，張靜經(jīng)過深思熟慮，她決定自己生產(chǎn)枕頭。生產(chǎn)枕頭首先要解決原材料問題，布料倒是好說，市場上到處有賣的，可是難就難在枕頭的填充物決明子上，張靜為此下了不小的工夫。她想，決明子是中藥材，中藥店應(yīng)該有賣吧！她找到青島市一家較大的中藥店，進門就問：“有決明子嗎？”售貨員說：“有啊！”張靜心里一塊石頭落了地，說：“先給我來100斤吧！”“多少？”售貨員瞪大眼睛，抽出放決明子的小抽屜，說：“你看我的抽屜才這么點兒！”張靜不禁啞然失笑。

張靜走出中藥店，心里有些著急了，如果找不到?jīng)Q明子，這枕頭還怎么做啊？忽然，她想起曾經(jīng)幫過她的那位學(xué)醫(yī)的朋友，在那位朋友的引見下，她終于和萊西醫(yī)學(xué)院的邢教授聯(lián)系上，在邢教授的幫助下，張靜不但順利地采購到了決明子，還進一步了解到，除了決明子，還有很多中藥材都是填充枕頭的好材料。

邢教授介紹說，決明子具有清肝明目、降壓降脂等功能，蔓荊子有瀉熱解毒、利水明目的效果，而竹炭則有吸濕防潮、凈化空氣的作用。另外，還有安神的薰衣草、清熱的野菊花、醒腦的無憂草等等，都可以填充制作具有保健功能的特色枕頭。

張靜頓時大受啟發(fā)，她很快在青島市郊租賃了一處廠房，在當(dāng)?shù)毓ど獭⒍悇?wù)等部門辦理了相關(guān)手續(xù)，一個月后，她的枕頭加工廠轟轟烈烈地開工了。當(dāng)時，除了決明子枕頭外，她們生產(chǎn)的竹炭、野菊花、茉莉花等枕頭也順利走進市場。同時，張靜把枕頭的面料加以改進，全部采用純棉等面料，雖然成本增加了，但是有效避免了起靜電現(xiàn)象，產(chǎn)品深得消費者的青睞與好評。

正當(dāng)張靜的枕頭事業(yè)開展得如火如荼之際，她突然發(fā)現(xiàn)，仿佛一夜之間，青島市一些商場和批發(fā)市場上涌出了很多中草藥枕頭，這些假冒產(chǎn)品雖然粗制濫造，但是因為價格便宜，利用了人們喜歡省錢的心理，還是吸引了一部分消費者。看著店里日漸稀少的客流量，張靜陷入了沉思，怎樣才能避免被仿冒，同時可以名正言順地拿起法律武器和仿冒行為做斗爭呢？

2005 年9月5日，經(jīng)過當(dāng)?shù)毓ど滩块T批準(zhǔn)，張靜正式成立青島適寶家居用品有限公司。同時，張靜意識到，要想打擊假冒行為，首先要增強自己的品牌意識，她馬上又向工商部門申請注冊“適之寶”商標(biāo)，經(jīng)過工商部門的考察和確認后，她終于得到了商標(biāo)注冊成功的批復(fù)，擁有了屬于自己的專有商標(biāo)。

量身定枕，

女白領(lǐng)創(chuàng)富百萬

商標(biāo)注冊成功后，雖然對仿冒現(xiàn)象有所控制，但是張靜逐漸意識到，靠這些還遠遠不能杜絕假冒現(xiàn)象。要想真正避免仿冒，那么只有一個辦法，就是在產(chǎn)品研發(fā)上下工夫，增加產(chǎn)品的科技含量。之后的很長一段時間，張靜一直在思考這個問題。

2006 年3月的一天，張靜和朋友去商場買衣服，試了幾套，不是肩寬，就是下擺不合體，后來朋友說：“我們還是去訂做吧！量體裁衣，那樣做出來的衣服才合體呀！” 朋友的這句話給了張靜不小的啟示，她想，由于每個人的個體條件、個人喜好不一樣，對于枕頭的高度、材料、形狀等方面的要求也不同，既然可以量體裁衣，那我為什么不能試試量身定枕呢？

回到家，張靜馬上開始研究她的量身定枕系統(tǒng)。那段時間，為了這個量身定枕系統(tǒng)，她每天在工作臺上量啊畫啊，有時連飯也顧不上吃，因此導(dǎo)致她的體重直線下降。后來，經(jīng)過潛心研究和請教一些專業(yè)人士，張靜終于摸索出一套通過身高、頭圍、頸弧、肩寬計算出人體頭部與頸肩之間曲線幅度的方法。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，她就能幫助顧客制作最適合他們身體特征和人體脊柱生理曲線的枕頭。為此，張靜又專門請軟件公司制作了一套專業(yè)的計測軟件，她的量體定枕系統(tǒng)終于研制成功了。

量身定枕系統(tǒng)的研制成功，再次掀起了人們對于枕頭消費的新概念，張靜的枕工坊再度門庭若市，前來定做枕頭的人排起了長隊。張靜和工作人員一起把顧客身體的各項參數(shù)（包括身高、頭圍、頸弧、肩寬等多個數(shù)據(jù)）輸入量身定枕系統(tǒng)，幾分鐘后，一個關(guān)于本人的枕頭數(shù)據(jù)就定制成功。人們拿到為自己定制的枕頭后，都非常開心，有人還當(dāng)場試驗一下，感覺和自己的頭部非常合適，興奮地說：“真是沒有想到，原來枕頭也可以這么舒服！”

一天，張靜的店里來了一位女孩，店員邊介紹枕頭，邊問她：“你喜歡什么樣的枕頭？你感覺什么樣的枕頭最舒適？”沒想到女孩語出驚人，她說：“我覺得我男朋友的臂彎最舒適！”張靜聽到她們的對話，心里靈光一閃，她對女孩說：“行，我就給你設(shè)計一款‘男友枕頭’，三天后你來取。”女孩走后，張靜馬上開始研究“男友枕頭”，她首先把枕頭設(shè)計成男人胳膊的形狀，然后又彎成勾抱著女孩頭部和頸部的姿勢，她邊親手縫制邊一遍遍枕在上面找感覺，經(jīng)過一天多的實驗，她的這種新奇的“男友枕頭”終于研制成功。

三天后，當(dāng)女孩抱著試試看的心理來到店里時，看到張靜已經(jīng)拿著“男友枕頭”向她走來，說：“來，試試感覺怎么樣？”女孩看到這個惟妙惟肖的“男友枕頭”，不禁驚得瞪大了眼睛，大叫：“你真的做成了這種枕頭？真是太好了！”她連忙拿著躺在上面試了一下，高興地喊：“對！就是這種感覺！”女孩執(zhí)意要給錢，張靜笑著說： “我還應(yīng)該感謝你呢，是你的一句話讓我有了這個創(chuàng)意，這個枕頭就當(dāng)作我送給你的禮物吧！”

這種“男友枕頭”很快在青島上市，并迅速風(fēng)靡市場，年輕女孩們聽說后，都爭相前來購買，同時也被很多追逐時尚潮流的年輕人當(dāng)作彼此饋贈的禮物，很快在市場引起波瀾。這件事也讓張靜從中受到了啟發(fā)，為自己的產(chǎn)品研發(fā)找到了新的方向，那就是應(yīng)該把產(chǎn)品向著個性化發(fā)展，在個性中開辟屬于自己的新天地。

在“男友枕頭”開發(fā)成功的基礎(chǔ)上，張靜又瞄準(zhǔn)了婚慶市場，開發(fā)了新人連心枕頭，瞄準(zhǔn)了嬰幼兒市場，開發(fā)了系列嬰幼兒枕頭，還一鼓作氣開發(fā)了看電視的護頸枕頭，上班族午睡的多功能枕頭……短短幾年時間，她所開發(fā)的各種枕頭竟然達到12大系列，1500多個品種，價位也是從幾十元至幾百元不等。

與此同時，在張靜的枕頭風(fēng)靡青島之時，很多外地的客商紛紛找上門來，要求加盟她的枕工坊，準(zhǔn)備在全國各地開設(shè)分店。張靜制訂了加盟政策后，加盟商很快覆蓋了北京、上海、廣東、福建等25個省市。同時，來自韓國、日本、新加坡等國家的經(jīng)銷商紛紛通過越洋電話或傳真發(fā)來定單。如今，張靜的枕工坊已經(jīng)為世界上100多萬人提供了更好的睡眠服務(wù)，利用這小小的枕頭，張靜在短短的幾年時間內(nèi)，就從容地獲利100多萬元。

2007 年5月，北京一家著名五星級酒店的負責(zé)人，在看到有關(guān)張靜和她的“適之寶”枕工坊的報道后，親自到青島考察，并最終決定讓張靜全部更換了酒店客房的枕頭，推出星級酒店的健康睡眠服務(wù)品牌。張靜也因此發(fā)現(xiàn)了新的商機，她的近期目標(biāo)就是要跨入服務(wù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，聯(lián)合全國100家四星級以上酒店，聯(lián)手打造全新的酒店健康睡眠服務(wù)品牌，實現(xiàn)她從一個專業(yè)的枕頭生產(chǎn)經(jīng)營商，向更高層次的科技型健康睡眠服務(wù)商的跨越。