中國式企業敗局

中國企業在改革開放近30年的歷史中，有過驕人成就，也有著黯然敗局，那么究竟是哪些因素導致了一幕幕令人欷不已的企業敗局呢？

早在1978年，哈佛巨匠丹尼爾#8226;貝爾寫道：“經濟、政治和文化三個領域各自擁有相互矛盾的軸心原則：掌管經濟的效率原則，決定政治運轉是平等原則，而引導文化的是自我實現原則。”

在商業浪潮席卷全球的今天，商業化已經無孔不入地滲透到了我們社會各個領域。前美國總統比爾#8226;克林頓曾說過：“American business is business.”而今貝爾所謂的三大領域以及三大原則也已經變得界限模糊不清。當視角轉向國內改革開放近30年的歷史中，更會發現，我們正處于一個激烈巨變的時代，我們壓縮式地度過了歐洲上百年的歷史，也正是由于時代的巨變造就了在這個時代作為主角的企業的滄海變遷。

回首中國企業漫漫三十載征途，有過驕人的成就，也有著令人深思不已的失敗。我們姑且稱之為“中國式企業敗局”。

動蕩的年代

“企業興盛或衰落、股市繁榮或崩潰、戰爭與經濟蕭條，一切都周而復始，但它們似乎總是在人們措手不及的時候來臨。”

任何歷史事實都擺脫不了時代精神所籠罩的陰云里。在中國商業力量復興的改革開放30年里，中國企業的興衰榮辱都被打上了時代所特有的鮮明烙印。

在過去30年時間里，中國從計劃經濟體制向市場經濟體制轉型，中國一直處于劇烈的轉型時代。商業法制、商業規則也在一個逐步建設和完善的過程之中，許多具有強烈冒險精神的企業家、商人往往需要穿行于某些律法、法規的中間地帶，并且，他們也將面領著不僅僅是商業邏輯本身的眾多挑戰，文化、社會價值觀、地方政府、中央宏觀調控政策，等等的一切成為中國企業家、商人所無法回避的既定事實。

當“投機倒把”、“紅帽子”、“價格雙規制”、“MBO”都已經成為一代新人陌生的歷史名詞之后，或許，我們更應體會到時代變遷所給以眾多中國企業的局限與挑戰。

在過去的30年里，中國經濟舞臺上始終存在著國有資本、國際資本以及民間資本三大力量的博弈。也正是這三種資本彼此間此消彼長的斗爭，導致了中國企業史上最令人深思的一幕幕敗局。

三大資本力量對峙中，國有資本有著強大的國家意志與政策支持，直到今天，國有資本依舊有著令人可畏的力量，而國際資本則在國內一直受到稅收等多個方面的“超國民待遇”，相對而言，民間的民營資本在成長過程中處于明顯的劣勢。它們面臨著商業邏輯之外的巨大風險，也正是因為如此，才有了一幕幕令人感慨不已的“中國式企業敗局”。

敗局5宗罪

商業的競爭從某種角度上來說，也是一場弱肉強食的生存游戲。任何企業如同生命機體一樣，都有消亡的一天，因為商業的本質就是一場幸存者的游戲。

失敗或許是眾多企業家必須接受的挑戰，并且它也總在人們措手不及的時候來臨。那么究竟是哪些緣由導致了在不到30年的歷史間這么多令人欷不已的敗局呢？

耽于概念惡炒

有概念就能賺錢？

縱觀中國改革開放近30年的歷史，許多企業依舊沒有擺脫那種機會主義心態，它們依舊沉溺于一個個商業概念的炒作以及背后的資本運作，缺乏那種腳踏實地的實業精神與商業理想。

這也就不奇怪，為什么在國內電視、廣播等等一系列可以想像到的媒體都充斥著鋪天蓋地的廣告。電視購物、健康廣播等等一系列的廣告形式成為眾多企業的鐘愛，它們肆意地炒作起一個又一個的概念，卻缺少一個真正的值得消費者認可的產品或者服務。

曾幾何時，央視春晚上趙麗蓉那句“宮廷御液酒，一百八一杯，全是那個二鍋頭兌的那個白開水”永遠成為令人寒心的諷刺了。

從“神奇晶片”到“MP5”，從“氧吧空調”到“胡師傅無煙鍋王”，中國企業界的概念炒作層出不窮，它們披著高科技的華麗外套，成為直接進攻人們對于時尚、健康等等心理弱點的“忽悠營銷”。

在改革開放漸進的過程中，中國許多行業都 缺少相關的行業標準以及監管體制，這也給許多企業可以操作的灰色空間。它們或是冒充國外品牌，或是重金聘請明星代言，進行一番番肆意的廣告轟炸。“產品沒有多少質的改變，卻經過概念炒作后身價倍增。”利潤的誘惑以及商業道德與商業監管的缺少導致許多企業家鋌而走險，陷入概念炒作的泥濘之淵。

沉溺廣告宣傳

廣告意味著一切？

除了沉溺于花哨的概念炒作，還有許多企業依舊擺脫不了對于廣告的依賴。

在這個商業的世界里，鋪天蓋地的廣告成為時代最為鮮明的標志之一。幾乎所有的媒體在制造輿論的同時，都成為了廣告的有效或無效的載體。越來越多的廣告似乎已經不在宣稱它們產品與服務的特質與真實，而是追求隱藏在消費者內心的情感與體驗：它或是時尚，或是健康，或溫馨等等一切。

在這個信息永遠無法對稱的世界，或許商業廣告的存在是必須的，也是必要的；但廣告并不是一切，單純的廣告依賴也不可能造就令人尊敬的百年老店。

或許你會反駁說，史玉柱便是依靠廣告翻身的。“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”的口號以及庸俗的動漫形象一直擁堵在了所有的電視媒體。無論這個廣告是多么的庸俗不堪，甚至令人發指，但史玉柱就是依靠腦白金狂賺了3個億，并且由此東山再起進而染指互聯網游戲。

但事實上，史玉柱的成功不僅僅是一個廣告的轟炸，更在于他那市場營銷的精耕細作。他將自己的腦白金通過覆蓋全國各地的渠道，以及一批批行之有效的銷售隊伍將廣告上那個“代表著健康，甚至一切”的產品鋪開到全國大小賣場。

還記得中央電視臺的歷屆標王嗎？從孔府宴到秦池，從愛多到步步高，似乎它們在廣告方面的努力并不低于史玉柱的腦白金。

孔府宴、秦池酒在白酒行業都缺乏歷史底蘊，也缺乏成套的加工工藝，盡管依靠央視等電視臺的廣告效應獲得了短暫的成功，但是僅僅依靠從四川購回“基酒”，然后進行勾兌很顯然無法獲得消費者的長期認同。

而以愛多、步步高為代表的企業則出現了偏向廣告而忽視技術升級這樣本末倒置的嚴重問題，不得不隨著VCD、DVD行業的淘汰、升級而被甩出了商業競爭的游戲之外。

同樣的問題似乎依舊籠罩在國內眾多企業之上，它們或許有著現在的成就與市場收益。但是，過度迷信廣告往往忽視了一個企業技術、運營等一系列更為重要的問題，或許依舊會出現新一代“標王”的殞落。

繞不開的“原罪”

“誰敢說你們沒行過賄？沒有行賄的請舉手！”

2003年10月，在云南彌勒舉行的一次企業家論壇上，主持人質問與會的數百位企業家。后來當時在場的萬科董事長王石回憶說：“在座的老總就開始你看我，我看你，過了一會兒開始有人舉手了，舉手的姿勢很緩慢，像做賊心虛似的，最后有五六位舉手。我想在當時的氛圍中，大家都默認：在多數新興企業中，一定存在行賄，不行賄是不正常的。”

除了行賄，還有非法集資、挪用公款等等一系列的陰影籠罩在中國眾多光環下的企業家。來自西方宗教的“原罪”一詞成為時下許多企業家無法回避的一個難題。

在國內某家財經日報中報道過，某些偶像級知名企業家自曝家丑，坦誠“原罪”，柳傳志承認聯想早年賴過賬，走過私，而東軟的劉積仁則承認自己“騙過人”，新希望總裁劉永好也表示自己欺騙過消費者，賺過昧心錢。

或許這是一個令人尷尬不已的時代。一方面，新一代中國企業家生逢其時，有著新興的市場經濟體制與商業、科技浪潮帶來的無限的商業機遇，而另一方面，他們卻生活在一個變革的動蕩時期，由計劃經濟向市場經濟的轉型期，他們在不透明、不規范的環境下艱難蝸行探索。這也并不奇怪，為什么許多企業家都試圖依靠“紅帽子”給自己以及企業足夠的抵御風險的背景。經濟體制的轉型注定了這是一個“無商不奸，無商不艱”的年代。

盡管，我們并不能站立在道德標準的高度進行說教，但可以肯定的是，除了少數企業家由于個人的職業道德的缺失而走向了罪惡，但更多企業家擁有“原罪”則是我們時代制度建設相對滯后的必然產物。

從某種程度上來說，“原罪”的身份成為眾多企業家光環頂上搖晃的達摩克利斯劍，它隨時隨地都將終結一個企業家的未來，也將終結一個企業的未來。（當然，在此我們并不討論企業家原罪是否可以豁免的問題。）

一旦某些企業家因為與當地政府交惡，或許“原罪”將成為最為簡便的一種形式，似乎很少有企業家能夠擺脫出“原罪”出身。河北的孫大午因為開罪當地政府某些官員最后以非法集資的之名獲罪。而在震驚全國的鐵本案中，為了促使鋼鐵項目上線，地方政府主動為企業出謀劃策，將項目分切為各個小塊，借此規避申報制度。一旦中央出臺了宏觀調控的政策，地方政府立即風云突變，而上述一切動作也成為了鐵本案中企業家“原罪”的證據。

賭徒心態

“不想當將軍的士兵不是好士兵”？

拿破侖的經典名言成為無數企業家所援引的對象，但“野心”與“夢想”的區別到底在哪里？盡管商業也是一個機會主義的游戲，它擁有著諸多的不確定與挑戰，但企業的運營終究擁有著節制性與一定的游戲規則。

在企業運營中，如果你擁有了超越能力極限的欲望與動作，那么結果便是企業的崩盤。

商業世界是一個充滿了誘惑與想像力的空間，它足以讓人都夢想自己一夜之間超越平凡與平庸。當然，世界上絕對沒有免費的午餐，商業誘惑的背后便是巨大的挑戰與風險，就像一個硬幣的兩面一樣，最好的與最壞的結局總是一體兩面的。

“工程師+賭徒”的商業模式成為我們這個狂熱的商業時代的標志。許多企業家都著超人的直覺與運營天賦，并且有著不可遏制的豪賭情節。他們敢于在機遇面前拼命一搏，站在懸崖邊上，縱身往下一跳，或是上天堂，或是落地獄。

當然，那些迷戀速度與規模的企業家們，并不是王朔筆下“過把癮就死”的游戲心態，他們的困惑在于過度地迷戀了速度戰，他們太急于在短時間內便建立起自己的商業帝國，以至于膨脹的欲望已經徹底將自己的企業擊垮。他們信誓旦旦地宣布進入世界500強的行列，將自己的商業帝國覆蓋各地，結果卻不得不尷尬地面臨著資金血液的斷裂，當一切風險都迎頭而來帝國大廈摧枯拉朽般地轟然倒塌之際，卻只能感嘆時不我與。

盡管，史玉柱矢口否認自己的豪賭性格，宣稱自己是“膽子最小的人”，但他那巨人的倒塌則是膨脹欲望下的大敗局典型案例。同樣，順馳的孫宏斌不滿足于津門地產大王，以閃電般的速度瘋狂擴張后也不得不接受失敗的苦果。

案例：托普風云

在財經作家吳曉波的筆下，曾經風光無限的成都托普CEO成為了中國企業界擁有優質土地最多的人，名副其實的IT地主。

1992年，天體物理學家副教授宋如華下海，他曾踩著三輪車在成都大街小巷四處倒賣電腦，后來他將自己的公司起名為托普——TOP，可見宋如華對于自己的期望之高。1996年，通過兜售稅務軟件，宋如華大賺一筆錢，之后他參加了科技部組織的印度考察團，在班加羅爾他看到了大批軟件公司的集群與崛起，于是迫不及待地希望回國做一個“西部軟件園”。

1997年3月，回國后的宋如華在成都附近的郫縣紅光鎮選中了一片100畝的菜花田，樹立起“西部軟件園”的大木牌。5月，宋如華這個將集軟件公司集群、產業化發展以及“西部”于一身的概念得到了充分的肯定，由于地方政府以及中央部委的扶植，“西部軟件園”被列為全國四大“首批國家級火炬計劃軟件產業基地”。也就是在一夜之間，宋如華的計劃得到了最為廣泛的肯定，托普也成為中國最為響亮的高科技企業。

但沉溺于概念狂熱與資本炒作的宋如華已經不屑于實業，他要的是“軟件園效應”的迅速復制，將他的帝國覆蓋全國。于是宋如華開始與各地地方政府洽談，宣布將投入上億元資金，修建軟件園，并且承諾在若干年內引入上百家軟件企業，使之成為該省市最大的科技園區。盡管宋如華宣傳上億元甚 至上百億的投資，實際上托普自己并沒有多少資金的投入，他依靠的是與當地銀行合作的信貸協議，在拿到各地方政府所批的地之后，立即通過抵押或擔保方式從銀行獲得資金。

正是憑借如此驚險的“空手套”技巧，宋如華在2002年便在全國數十個省市開建了27個軟件園，共占地1.2萬畝，他的托普集團也膨脹到150家子公司。

慢慢地，人們開始懷疑宋如華的號稱100億總資產的公司集群，在國內某財經媒體發表了《托普泡沫》之后，宋如華的托普帝國也開始了風雨飄搖。2003年，托普的股票狂跌，隨即各地銀行業紛紛向托普追債而各地政府也以各種理由收回土地。2004年3月18日，托普軟件發布公告稱，公司法人代表、董事長兼總裁的宋如華因病辭職。

宋如華對此似乎早有先覺，于是他與2004年3月初便飛往美國。2005年5月，中國證監會宣布對他“永久性市場禁入”。托普帝國轟然坍塌，而宋如華留下的只是跨越10省12市的12家銀行的巨額債務。

政商博弈之敗

企業家應當與政治保持怎樣的距離？

這或許是最令人深思的問題。

我國一直有著國家商業主義的傳統，所以，直到今天，無數的企業家還在學習著諸如胡雪巖、盛宣懷那樣的“紅頂商人”。他們的成功與失敗都與政治有著千絲萬縷的復雜關系。

改革開放近三十年來，我國正處于從計劃經濟體制向市場經濟體制的轉型時期，擁有著眾多商業資源的地方政府通常將會大量的資源以市場化方式出售，在這一過程中，政治博弈的技巧便決定了一個企業的命運。

當然，與地方政府共患難易，一旦出現了利益紛爭或許只能落個兔死狗烹的田地。對于眾多有過成功的企業家而言，最大的挑戰或許就在于如何在企業成功之際破解產權迷局，如何處理好與地方政府的關系。

潘寧為代表的企業家成為那些曾經風光無限的企業靈魂，但他們遭遇到的是時代最具爭議的產權問題。為了順應市場化的發展，企業家們試圖以產權明晰來擺脫對于扶植企業的地方政府的控制與影響。這也引起來企業家與地方政府之間的“交惡”，一旦出現“產權明晰化在思路上的分歧”，地方政府與企業家之間就開始了一幕幕博弈與斗爭，而結果便是一些企業帝國的轟然倒塌。

案例：健力寶迷局

李經緯是否是“褚時健第二”？

或許追究李經緯是否是“褚時健第二”的問題已經變得不那么重要。李經緯締造了“東方魔水”的傳奇故事，可以說，李經緯是“健力寶之父”，他用了18年時間把廣東三水市一間小廠房培養成為搖錢樹。18年中，健力寶上繳三水市政府28億利稅，最盛時更占到了地方財政收入的45%。

無論市場的效益如何輝煌，對于李經緯來說，健力寶的產權癥結便是一個永遠無法解開的死結。一方面是李經緯對于健力寶近乎“專職性”的獨立管理，他將三水市政府置于不顧，一方面則是三水市政府對于健力寶的絕對控股權，雙方權益之爭進入白熱化。

對此，李經緯提出過以4.5億元的3年分期付款的方案收購健力寶股份。由于利益的分歧，三水市政府斷然拒絕，他們的理由是管理層收購會造成國有資產的流失。

2002年10月，由于無法實現對自己創辦企業的收購目的，李經緯在臨退休前鉆起財務空子，一項模糊的罪名將李經緯從健力寶的管理寶座上撤下，同時他也被罷免了全國人大代表的資格。這也標志著健力寶的李經緯時代結束，而張海時代開始了。

善于資本運營張海，是一個徹頭徹尾的機會主義者，他以浙江國際信托投資公司的名義以3.8億元收購了健力寶80%的股權。后來事實證明，張海其實用的是健力寶的資金收購健力寶，而他則作為一位“空手套”的高手坐收漁利。

事實證明，善于資本運作的張海卻并未將健力寶帶入正常的運營。他將利用健力寶的資源將大量資金騰轉挪移出去，并且放棄健力寶品牌而啟用第五季。經過了資本市場兩年的風吹雨打，曾經風光無限的健力寶也已經奄奄一息。

2004年12月7日廣東省三水市政府召開健力寶復產大會，盡管李經緯的經濟問題并沒有解決，但他還是出現在了會場。只不過，曾經的“健力寶之父”業已蒼老，坐在輪椅上的他也只能眼含淚花，仰天長嘆。