會展經濟或成明日黃花

曾經顯赫一時的會展經濟，到如今其影響力已經日漸式微。

今年4月的廣交會、10月份的高交會，我各出差去了一次廣州和深圳，正好每次遇上兩家客戶在那里做展。而作為展覽展示的服務提供商，我也深知會展經濟在一個與時俱進的經濟時代中所扮演的角色。曾經顯赫一時的會展經濟，到如今其影響力已經日漸式微。這倒讓我這個局中的局外人，能夠以一種深入而客觀的旁觀角度來理解會展行業。

曾幾何時，在中國的參展商中，提及會展非廣交會莫屬。確實如此，在中國經濟蓬勃發展的初期，企業亟需展示自我，而這種“窗口展示”的需求，很大一部分通過大大小小的展覽、會議來釋放。作為進出口商品交易量最大、最為悠久的展會，廣交會上的一個展位自然就成為眾多企業趨之若鶩的目標。于是，廣交會每每開展，人聲鼎沸，好不熱鬧。

但以實際的投入產出來算一筆賬，企業的投入產出比未必有想像中的美好。以廣交會的一個展位為例，102平展位費用大概在50萬左右，展臺裝修在15萬左右，加上人員的差旅、企業宣傳片的印刷、禮品制作等費用，總體支出大約為90萬左右，而這只是廣交會上的中等水平。

這個客戶屬于化工加工行業中排名中等偏上的企業，屬于參加廣交會的典型展商，然而，這樣近百萬元的展會支出，仍然是該企業年度規劃中的支出最大的一筆。派出近30人參展隊伍的他們（其中包括了一半以上是銷售人員），所簽下的訂單、或者是意向訂單，都因為展位旁邊或是隔壁展館的同業競爭對手，而不得不壓低利潤。成交量上體現的增長，并不能實現展會基本的收支平衡。

而放眼全國數不勝數的會議和展覽，展會的質量和效果令人堪憂。

一方面，中國的會展種類繁多，但大多知名度不高，水平偏低。舉例來講，北京的國展，幾乎每天都有著名目繁多的展會。實際上，一個會展的經營，需要長期持續的品牌積累，這要求展會的承辦方能長遠地規劃，規模地去經營，經過幾年甚至十幾年的積累，才能成就一個成熟的展會品牌。而北京的國展幾乎呈現出本末倒置，“國展”成了展會的品牌，而不管什么展會，參展商和參觀者來勢洶涌，這不能不說是展商作為主體的一種本位缺失，而展會的效果也難以界定。

再一方面，會展內容嚴重雷同，讓參展商和參觀者信心漸失。經常看到的是，在幾個展會上的參展商彼此熟悉，搭建商相互了解，會展的承辦方只顧著爭搶客戶，而會展組織以及必要的專業服務都有待提高，以致于讓參展商失去對展會的興趣。

回到廣交會、高交會的案例上來。盡管以此為例的兩大展會具有特色，但參會費用偏高、報名過程繁瑣、以及路途遙遠，仍然對一部分企業有著一定的不便。在我看來，言以會展必稱廣交的局面，也大有必要改觀一下。

我給一家客戶的建議之一，是利用現在的新興互聯網電子商務模式來完成“網上會展”。這種永不謝幕的會展，可以讓企業的名字長時間地停留在互聯網上。其中，阿里巴巴的電子商務平臺，被印證為可行的“網上會展”之一。而另外一種方式，則是最新流行的SEO（搜索引擎優化），利用關鍵詞優化在百度、Google等搜索引擎上的搜索結果，來吸引有效的點擊。這兩種方式，比較于廣交會動輒上萬的消耗，性價比著實高了不少。這兩種方法都是基于一個事實出發：沒有參加廣交會的潛在客戶，肯定比到會的客戶要多得多。

而另外一個建議則是，放棄廣交會而舉辦更具直接影響的渠道會。作為生產制造型企業，組織定向的渠道維護、產品發布的會議，將賦予會議更強的目的性，而對于渠道鋪設的意義也不言而喻。

言及展會必稱廣交？現在看看，也確實值得我們重新思考。