２００８，中國“鐵之殤”

新一輪的鐵礦石談判不日便將拉開大幕，在這場世界鐵礦石供求雙方的“價格大戰”中，中國鋼企再次坐在了談判桌前。

即將上演的新一輪鐵礦石談判，可謂是世界鋼鐵行業的一出年度“收官大戲”，無數人將關注的眼球集中到了不久之后世界三大鐵礦石生產廠商與需求方的談判桌上，但沒有人愿意在這時候發出一點聲音，仿佛一言不對，就將打破這黎明前的最后一點寧靜。包括商務部、中國鋼鐵行業協會以及此次中方談判代表—上海寶鋼股份公司的相關負責人對此問題都顯得諱莫如深，他們這種謹慎的態度，自然是不想過早地亮出自己的底牌，讓談判對手占得先機。然而這樣凝重的氣氛，卻讓此次中方談判代表—寶鋼股份公司副總諸俊生背負上了更為沉重的壓力。近日，一向性格沉穩的諸俊生竟然一反常態，在重壓下忍不住對外表達了自己的觀點：“鐵礦石價格不該再漲了！”但是，事情真會如人所愿嗎？

兇多吉少的談判

回想2007年的鐵礦石談判，談判各方最終達成了2007年度鐵礦石價格漲9.5%的協議，這個漲幅比前幾年要明顯降低，是一個各方都比較容易接受的價格，事情似乎正在向好的方面發展。于是，高盛、瑞銀、摩根大通等權威分析機構當時紛紛預測，2007年，中國的鐵礦石需求量將出現回落，摩根大通的預測最為大膽，它認為鐵礦石價格甚至將下跌10%。但顯然，它們過低地估計了中國經濟增長的速度。

2007年10月8日，歐洲鋼鐵聯合會宣布，今年上半年歐洲從中國進口的4種鋼材產品比去年同期增長400%～500%！這樣的數據說明了一個事實，中國的鋼鐵企業正試圖生產更多鋼鐵銷往海外市場，而生產更多鋼鐵就必然需要更多鐵礦石。

可以想象，在2008年鐵礦石談判的前夕傳出這樣一條消息，對中國鋼鐵企業的打擊將會無比沉重。中國鋼鐵工業協會市場調研部副主任陳先文說，今年上半年鋼鐵出口增加很快，1～8月共出口鋼材4091.26萬噸，在這期間，我國的鐵礦石進口增加量與同期的鋼鐵出口增加量基本相當，“這說明新增加的鐵礦石進口量幾乎全部用來出口”。中國鋼鐵企業的出口需求使鐵礦石價格直線上揚，上半年，鐵礦石綜合平均到岸價每噸74.64美元，比去年同期每噸上漲了13.23美元，這樣的現狀似乎已經為新一輪的鐵礦石談判定下了“漲價”的基調。

北京科技大學冶金學院教授許中波談到此問題時言語中透露出一絲無奈：“95%的鋼鐵企業都賺錢，很多企業都瘋狂了，都搶著購買鐵礦石生產，價格怎么會不漲？”的確，2008年鐵礦石價格上漲也許已成定局，但漲多少？這仍是談判雙方一個寸土必爭的戰場。

針尖對麥芒的較量

正當中國鋼鐵企業處在談判前最緊張的氣氛時，各大專業分析機構再次不失時機地跳出來品頭論足了一番：瑞士信貸覺得2008年鐵礦石價格至少會上漲25%，英國鋼鐵工業咨詢公司則認為不會如此之高，大概會上漲10%～15%的水平，而美林的預測一如既往的激進，它認為漲幅會超過30%，但比較起來，它們的胃口都算小了。中方的直接談判對手、世界三大鐵礦石生產巨頭之一的澳洲必和必拓公司日前傲慢地表態，打算將2008年鐵礦石合同價格上漲50%。

這樣的價格已遠遠地超過了中方的心理底線，并且更加加劇了中方談判代表的焦慮情緒。

2007年9月，“鐵礦石國際市場研討會”在上海召開，此次會議被認為是鐵礦石談判前夕各方勢力的一次路演，與會的中方代表紛紛造勢，希望能在最后關頭，將談判的走向納入到“中國軌道”。

其中，商務部外貿司副司長梁樹和的表態十分耐人尋味，他表示，2006年全球鐵礦石供應總量高達15.8億噸以上，除巴西、澳大利亞、印度等傳統鐵礦大國之外，俄羅斯、烏克蘭、南非等國家也在加緊擴大開采，可以滿足市場的需求。從中國市場來看，鐵礦石供應總量也基本可滿足鋼鐵業的發展需求。言下之意非常明顯，中國鋼鐵企業并非單單要看人臉色行事。中國冶金礦山企業協會理事長、中國礦業聯合會副會長鄒健也聲援了這種觀點，他認為，鐵礦石價格上漲空間已經不大，在正常情況下“2008年鐵礦石價格應該小幅下滑，到2009年會大幅度下調。”

對比中方代表的群情激奮，世界三大鐵礦石巨頭卻玩了一手“如封似閉”的“中國功夫”。三大巨頭中，巴西淡水河谷公司派了一名市場分析師濫竽充數，而澳大利亞必和必拓公司則干脆高掛“免戰牌”，沒有參加此次會議。單刀赴會的力拓公司代表對中方的理由和意見不予置評，但詞鋒卻依舊犀利，他表示，對比各類數據，“中國對鐵礦石的需求不斷超出預期，其預測數據還將繼續被不斷修正”，言下之意，鐵礦石價格不但要漲，具體漲多少，也在不斷的升高之中。

此次會議至此徹底形成了談判雙方自說自話的局面，不但沒有達成一致的協議，反而更加背道而馳。

不久后，三巨頭更是放出話來，希望改變以離岸價為基準的交易方式，改為以到岸價來進行交易，此舉意味著，鐵礦石價格漲多少姑且不論，至少，中國鋼鐵企業還有可能增加一項海運費的巨額開銷。這一表態，讓本已愁云慘淡的鐵礦石談判陷入了更為沉重的昏暗中。中方談判代表諸俊生喊出的那聲“鐵礦石價格不該再漲了”的心聲，此刻看來無比蒼白，更像是一次聲嘶力竭的抗議，只是在三大巨頭這樣強硬的態度面前，抗議能起到什么作用？中國鋼企究竟還有沒有“放手一搏”的實力？

手上還有多少籌碼？

如今的鐵礦石談判，已經進入了賣方市場，巴西淡水河谷、澳洲必和必拓公司和力拓公司掌控了全球鐵礦石海運量的72%，如此明顯的壟斷性地位，將每年一度的鐵礦石談判變成了一場由三巨頭制定規則，而我們只能被動接受的游戲。在這樣的背景下，中國鋼鐵要對三巨頭的漲價說不，光有勇氣還不夠，更要掌握有理有據、可供談判的籌碼。

那么，我們的籌碼有哪些？在此前的一系列爭論中，關于中國在2008年對于鐵礦石的需求多少一直是爭論的焦點所在，也是國際鐵礦石價格究竟該漲該跌最為直接的作用因素。中方一再強調，新的一年里，中國鋼鐵行業對于鐵礦石的需求將趨于平衡，而若這一假設當真成立，那么，以中國占全世界鐵礦石進口量40%的地位，三巨頭的“漲價”聲浪將受到嚴重的打擊。

國家發改委工業司副司長熊必琳曾表示，我國政府目前正在采取一系列調控措施，繼續控制鋼鐵產品出口過快增長，他說，作為世界鋼鐵生產大國，中國將長期保持一定數量的鋼鐵產品出口，這也是國際競爭力提高的需要。但“中國不能成為高能耗、高排放、高資源消耗的承載地，中國絕不做世界鋼鐵供應商”。這也代表了中國政府的態度。

中國政府近年對鋼鐵行業的調整可謂大刀闊斧，2004年以來，中國政府已經6次調整鋼鐵產品出口稅收政策，今年以來，更是3次降低鋼鐵產品出口退稅率，并對部分產品加征關稅。宏觀調控政策的效果正在慢慢地顯山露水。自今年7月份起，我國鋼材出口開始逐月下降，其中，9月份鋼材出口環比下降17.47%。我國政府對于鋼鐵產品出口采取的緊縮措施，將為我國“亢奮”的鋼鐵行業降溫，更為即將來到的鐵礦石價格談判埋下了一個有利的“伏筆”。而且，我國政府近年來采取的“節能減排”政策，也收到了一定成效，對淘汰鋼鐵行業落后產能，控制鐵礦石的需求起到了有利作用。

可以說，面對即將拉開的談判大幕，中方并不是已經完全沒有了機會，然而，如何將我們的籌碼有理有節地展現出來，如何從三巨頭嘴邊“虎口奪食”，這便有賴于第三次代表我國出戰的寶鋼公司，在談判桌前的策略與魅力了。