投資匯編

“節(jié)能中介”靠節(jié)能挖得第一桶金

《新聞晨報(bào)》 2007年11月13日

靠節(jié)能也能讓自己賺錢？沒(méi)錯(cuò)，全職從事節(jié)能項(xiàng)目代理的程啟仁就在這個(gè)領(lǐng)域挖到了自己的“第一桶金”。今年9月，他為一家位于崇明的工業(yè)企業(yè)成功引進(jìn)了一個(gè)針對(duì)該企業(yè)的節(jié)能項(xiàng)目，合同標(biāo)的約20萬(wàn)元，程啟仁從中得到了10%左右的傭金。

程啟仁不是惟一一個(gè)靠節(jié)能賺錢的人。今年8月，大約有600名全職或兼職的節(jié)能項(xiàng)目代理人聚集到了上海節(jié)能信息網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)上。他們承擔(dān)的職能可以稱之為“節(jié)能中介”，一頭聯(lián)系的是有節(jié)能減排需求、但不知該如何著手的用能單位，一頭聯(lián)系的是擁有某項(xiàng)專利產(chǎn)品或某種針對(duì)性的環(huán)保節(jié)能技術(shù)、但苦于找不到用戶的節(jié)能企業(yè)。節(jié)能代理人的任務(wù)，就是為大量的市場(chǎng)節(jié)能需求尋找合適的產(chǎn)品，使兩者成功對(duì)接。

“各個(gè)企業(yè)的節(jié)能改造要求千變?nèi)f化，幾乎沒(méi)有重復(fù)的?！背虇⑷收f(shuō)。對(duì)于節(jié)能代理人來(lái)說(shuō)，商機(jī)也就蘊(yùn)涵在其中。僅從2007年年初算起，他拜訪的企業(yè)已經(jīng)超過(guò)700家，從長(zhǎng)三角的杭州、臺(tái)州、南京，到湖南、江西、河南，足跡幾乎走遍全國(guó)，但簽約成功率不會(huì)超過(guò)10%。“從來(lái)沒(méi)有上門拜訪一次就能談成功的企業(yè)，拜訪五六次是最起碼的，即使成功簽約的話，后期跟進(jìn)還得花很多工夫。”

為節(jié)能作代理的特點(diǎn)是，所提供的技術(shù)或方案一定要可靠、有效、實(shí)打?qū)崱３虇⑷收f(shuō)，比如位于寶山的一家百貨大樓要節(jié)能，他針對(duì)照明、中央空調(diào)等不同環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)了細(xì)致的方案。商場(chǎng)方面提出，百貨大樓照明在省電的同時(shí)，又要保證顯色性，使得燈光下商品的顏色鮮明而不失真，才能喚起顧客的購(gòu)買欲，為此程啟仁幫商場(chǎng)選擇了節(jié)能效果明顯、光照又符合要求的節(jié)能燈。

隨著國(guó)家推出越來(lái)越多節(jié)能減排方面的政策和措施，程啟仁明顯感覺到，企業(yè)對(duì)節(jié)能愈加重視，推廣節(jié)能項(xiàng)目成功率也就愈高，今年他已成功為8家企業(yè)實(shí)施節(jié)能改造方案。

上海節(jié)能信息網(wǎng)負(fù)責(zé)人陳宏表示，節(jié)能產(chǎn)業(yè)正面臨發(fā)展的黃金時(shí)期，為此他們已經(jīng)推出了《節(jié)能技術(shù)與產(chǎn)品采購(gòu)指導(dǎo)手冊(cè)》來(lái)助推市場(chǎng)，同時(shí)還將以項(xiàng)目對(duì)接會(huì)的形式，選取“節(jié)能代理人”從市場(chǎng)上收集來(lái)的最具代表性的節(jié)能改造需求項(xiàng)目，面向節(jié)能企業(yè)進(jìn)行公開招標(biāo)。

剪剪報(bào)紙也能賺幾十萬(wàn)元

《世界經(jīng)理人》 2007年11月9日

“剪剪報(bào)紙也可以發(fā)財(cái)，這是真的嗎？”如果說(shuō)一家二十幾個(gè)人的小公司，利用收購(gòu)價(jià)才幾毛錢一斤的舊報(bào)紙，每年創(chuàng)造出十幾萬(wàn)或者幾十萬(wàn)元的利潤(rùn)，就可稱之為“發(fā)財(cái)”，那么文中主人公通過(guò)剪報(bào)紙更是創(chuàng)造出了財(cái)富傳奇。

廈門“蘭花剪報(bào)公司”的老板紀(jì)劍峰最早在廈門深田路陋巷辦公，到今天購(gòu)買兩套凱旋廣場(chǎng)的豪華公寓做辦公室，5年換了5個(gè)地方，頗具傳奇色彩。

紀(jì)劍峰初與報(bào)紙結(jié)緣時(shí)，只是把它當(dāng)作認(rèn)識(shí)世界的工具。而報(bào)紙作為一種“新聞易碎品”，總是來(lái)去匆匆，難以給人留下深刻的印象，日后翻查起來(lái)也不方便，于是，小紀(jì)萌發(fā)了剪報(bào)的念頭。到初中畢業(yè)時(shí)，他剪出了厚厚一本《醫(yī)療衛(wèi)生專輯》，這是小紀(jì)最早的剪報(bào)集子。

1993年的一天，小紀(jì)在某份報(bào)紙一個(gè)并不醒目的版位上，捕捉到了一條改變他一生的信息——“剪報(bào)公司：九十年代必需品”。小紀(jì)讀了一遍又一遍，難掩內(nèi)心的狂喜：沒(méi)想到事業(yè)和愛好可以合二為一。

雖說(shuō)找到了事業(yè)的切入點(diǎn)，但小紀(jì)并沒(méi)有馬上大張旗鼓地開公司，他還需要一些實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的積累和足夠的信心。1993年6月，紀(jì)劍峰就掛靠在朋友開的大眾咨詢公司試辦起了剪報(bào)業(yè)務(wù)，由大眾公司代開發(fā)票，對(duì)外聯(lián)系工作則打著“廈門市蘭花剪報(bào)有限公司(籌)”的旗號(hào)。當(dāng)時(shí)實(shí)際投資只有2000多元，1000多元拿來(lái)訂閱報(bào)刊，其他用于印刷征訂單，由五六個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)上門派單推銷。不到一個(gè)月時(shí)間，便有十幾家公司前來(lái)訂閱。由于客戶向他們訂閱剪報(bào)資料是按年收費(fèi)，而蘭花公司向郵局訂報(bào)刊是按月付款，再加上營(yíng)業(yè)執(zhí)照、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所都是大眾公司的，所以資金周轉(zhuǎn)不會(huì)太緊張。試營(yíng)業(yè)近半年，積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)和3萬(wàn)余元資金后，1993年底小紀(jì)正式向工商局申請(qǐng)了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，“廈門市蘭花剪報(bào)有限公司”的牌子在深田路的一條陋巷中掛起來(lái)了。

客戶是跑出來(lái)的，一點(diǎn)不假。蘭花公司自成立第一天起，就本著“先找客戶，后訂報(bào)紙”的原則將剪報(bào)的營(yíng)銷視為業(yè)務(wù)重點(diǎn)，定員定時(shí)上門推銷，根據(jù)剪報(bào)產(chǎn)品的類別、性質(zhì)，尋找合適的客戶。根據(jù)小紀(jì)的經(jīng)驗(yàn)，客戶感興趣的內(nèi)容主要集中在行業(yè)信息、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)、媒體傳播與廣告監(jiān)測(cè)等方面。業(yè)務(wù)員在第一次拜訪客戶時(shí)，會(huì)將產(chǎn)品樣本及公司介紹派發(fā)給客戶，激發(fā)其潛在需求，客戶若有需要一般會(huì)主動(dòng)聯(lián)系訂閱。有了客戶，小紀(jì)才按客戶的信息需求有選擇地訂閱相關(guān)的報(bào)刊，避免盲目征訂帶來(lái)的成本浪費(fèi)。

成立至今，“蘭花剪報(bào)公司”一直是廈門市乃至福建省惟一的一家專業(yè)剪報(bào)公司，每年投入5萬(wàn)多元，訂有近300種報(bào)刊雜志，其剪報(bào)產(chǎn)品類別涵蓋了二三十個(gè)行業(yè)，前來(lái)訂閱剪報(bào)產(chǎn)品的客戶也從1994年初的二三十家發(fā)展到現(xiàn)在的500多家，一份剪報(bào)的月訂費(fèi)一般是50元，盈利空間還是較大的。

排毒浴室 “錢途”無(wú)量

《上海金融報(bào)》 2007年11月16日

2003年，張小海高中畢業(yè)后便放棄了學(xué)業(yè)，應(yīng)聘到省城一家醫(yī)療公司搞銷售。

在醫(yī)療公司工作的第3年夏天，公司新進(jìn)了一批氣血循環(huán)機(jī)。這種機(jī)器是通過(guò)刺激人體各部位反射區(qū)，以高頻率旋氣動(dòng)共振的方法，促進(jìn)人體血液循環(huán)，加速新陳代謝，增強(qiáng)體力，提高免疫功能，非常符合現(xiàn)代人預(yù)防和養(yǎng)生的需求。

幾天后，張小海陪一個(gè)客戶洗桑拿。該顧客無(wú)意中說(shuō)了一句話：“如果把一臺(tái)氣血循環(huán)機(jī)放進(jìn)桑拿室里，不知會(huì)發(fā)生怎樣的奇跡？”這個(gè)當(dāng)時(shí)聽來(lái)是一句笑話的創(chuàng)意，卻在張小海的心里扎下了根。

張小海把這個(gè)疑問(wèn)和公司的技術(shù)人員進(jìn)行了交流。有位技術(shù)人員告訴他說(shuō)，人們每天吃的食物，有效成分都會(huì)轉(zhuǎn)為營(yíng)養(yǎng)素，而在分解過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生酸性物質(zhì)，每天沉淀、結(jié)晶后，會(huì)使血管內(nèi)徑變小，管壁硬化，通常表現(xiàn)為血脈不暢，供氧不足，從而引發(fā)頭暈、全身無(wú)力、高血壓、局部病變等?，F(xiàn)代人由于生活節(jié)奏快、壓力大、精神高度緊張，加上生活環(huán)境污染嚴(yán)重，以及自身對(duì)保養(yǎng)的忽視，許多看似健康的人都經(jīng)常感到焦慮不安、腰酸背痛、疲倦、食欲不振，甚至皮膚老化干澀……這些癥狀都是身心“亞健康”的表現(xiàn)?，F(xiàn)代人最迫切需要的是排毒。

這番話讓張小海興奮不已。他想：如果開一家專門促進(jìn)排毒的桑拿浴室，肯定“錢途”無(wú)量。于是，他便辭了職，準(zhǔn)備開一家桑拿排毒浴室，自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。

經(jīng)過(guò)3個(gè)多月的精心籌備和策劃，2006年6月1日，“海海健康排毒浴室”終于在省城一條白領(lǐng)和金領(lǐng)相對(duì)集中的商業(yè)區(qū)隆重開業(yè)了。

因?yàn)闆](méi)有參照，所有的創(chuàng)業(yè)都需要張小?！懊^過(guò)河”。他只能向前挪一步，再摸索下一步。剛開始，他制定的服務(wù)程序是先蒸汽，再上氣血循環(huán)機(jī)。同時(shí)，他走的是最低價(jià)路線，也就是25元的價(jià)位。對(duì)于相對(duì)收入較高的白領(lǐng)和金領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，這區(qū)區(qū)小錢，連肯德基一個(gè)中等套餐的價(jià)錢還不到，卻可以在這里排毒養(yǎng)顏，恢復(fù)體能。

為了避免客人在桑拿房占用過(guò)久，張小海制定了新的洗浴規(guī)則，30分鐘為1個(gè)單位；特意辟出3個(gè)小房間，供女賓專用。因?yàn)轭櫩瓦M(jìn)入蒸汽房前，需要飲用大量的水，所以在房間的一個(gè)角落，還增添了兩臺(tái)飲水機(jī)，免費(fèi)供應(yīng)純凈水……這些既豐富了店內(nèi)的擺設(shè)，也給顧客提供了方便。

張小海還及時(shí)推出了月卡、年卡、貴賓卡，針對(duì)不同的人群，每種卡的優(yōu)惠也不同。通過(guò)一番摸索，他還增加了鮮果芳香蒸汽、百草芳香蒸汽等。這些新項(xiàng)目的推出，更是吸引了大量想排毒養(yǎng)顏的年輕白領(lǐng)和金領(lǐng)。他們常常結(jié)伴而來(lái)，一邊探討生活習(xí)慣和飲食，一邊分享洗浴排毒的感受。

如今，張小海的收入節(jié)節(jié)攀升，從最初的每月1000元，上升為2000元，直至現(xiàn)在的5000元。排毒浴室——一個(gè)大膽的創(chuàng)意，讓他掘到了真金。

晚會(huì)用品租賣店 賺春節(jié)錢

《金陵晚報(bào)》2007年11月17日

年關(guān)將至，單位的聯(lián)歡晚會(huì)、私人的Party會(huì)成為都市休閑一景，人們對(duì)晚會(huì)用品的需求也就越來(lái)越強(qiáng)烈，這一日漸明顯的市場(chǎng)空白不容忽視。我們就此可先開一家晚會(huì)用品專賣（租賃）店。

店名:“想像力”或“酷一代”Party用品。

市場(chǎng)定位:各種各樣的晚會(huì)聚會(huì)、文藝演出等用品及服裝專賣(租賃)店。

經(jīng)營(yíng)內(nèi)容:面具、道具、化妝品、各種服飾、音響設(shè)備，專業(yè)布置設(shè)計(jì)聚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)等，進(jìn)貨要緊跟時(shí)代步伐，具有時(shí)令性、潮流性。

店內(nèi)布置:1.店鋪的位置視資金規(guī)模而定，最好是設(shè)在城市中心繁華區(qū)。2.整個(gè)店面不需要太大，10-15平方米足夠。店內(nèi)分設(shè)兩個(gè)區(qū)：租賃區(qū)和售賣區(qū)。3.店內(nèi)裝飾要求新穎別致。

營(yíng)銷方式:1.一般的低值易耗品放在售賣區(qū)，而一些比較貴重或可重復(fù)使用的物品則放在租賃區(qū)。2.找1-2名業(yè)務(wù)員，1人專門負(fù)責(zé)與市內(nèi)各娛樂(lè)場(chǎng)所人們休閑聚會(huì)的地方聯(lián)系，另1人專門負(fù)責(zé)跑一些學(xué)?；蚪?jīng)常有演出的單位，與他們保持長(zhǎng)期友好的聯(lián)系，因?yàn)檫@些地方是你的主要消費(fèi)對(duì)象。3.作為一家營(yíng)利性商店，也要做一些服務(wù)或公益性的事，比如免費(fèi)幫助設(shè)計(jì)舞臺(tái)效果、免費(fèi)化妝等。4.店內(nèi)要有一人是晚會(huì)方面的內(nèi)行。

大學(xué)寢室養(yǎng)寵物 催生創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子

《創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室》 2007年11月19日

如今，寵物熱悄悄在大學(xué)校園里流行，所豢養(yǎng)的寵物也不再局限于貓狗，蜥蜴、松鼠、鸚鵡、蛇等動(dòng)物成了這些“時(shí)尚一族”的新寵。看到時(shí)尚寵物需求大，賺錢多，一些頭腦靈活的大學(xué)生打起了靠養(yǎng)寵物創(chuàng)業(yè)的主意。

養(yǎng)寵物時(shí)尚，養(yǎng)的寵物越另類就越“酷”。哈市南崗區(qū)某高校的宋檀是大二學(xué)生，記者走進(jìn)他的宿舍時(shí)，他正在擺弄一個(gè)透明的塑料盒子，上前仔細(xì)一看，原來(lái)里面裝著一只黃色的蜥蜴。他告訴記者說(shuō)：“這是花60元從寵物市場(chǎng)買來(lái)的，長(zhǎng)得挺酷的，現(xiàn)在養(yǎng)的人還不多，看起來(lái)比較特別?！?/p>

據(jù)了解，大學(xué)生養(yǎng)寵物已經(jīng)成了一個(gè)普遍現(xiàn)象。學(xué)校明文規(guī)定不準(zhǔn)在宿舍養(yǎng)寵物，某高校宿舍樓樓管王阿姨告訴記者，經(jīng)?？吹揭恍W(xué)生提著小籠子進(jìn)出宿舍樓，里面裝的主要是蜥蜴、烏龜?shù)葘櫸铩Ｓ捎谶@些寵物和貓狗相比目標(biāo)較小，碰上檢查時(shí)就藏起來(lái)，學(xué)校也沒(méi)辦法。

記者在高校走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，這些另類寵物不僅有蜥蜴，還有蜘蛛、蜈蚣等讓人聽起來(lái)都毛骨悚然的動(dòng)物。宋檀的室友小黃就養(yǎng)了幾條蛇，平時(shí)上課時(shí)，他就把這些蛇放在床底下的塑料盆里，用蓋子蓋上，他說(shuō)這些蛇都是無(wú)毒的。然而這些無(wú)毒蛇卻也在寢室上演了驚險(xiǎn)的一幕。一天下午，一位室友準(zhǔn)備洗衣服，由于自己的盆小，便在床底下找盆，正好看到一個(gè)蓋著蓋子的紅顏色的塑料盆，他以為這盆里沒(méi)有東西，哪知這就是小黃養(yǎng)蛇的“根據(jù)地”。這些讓人看起來(lái)毛骨悚然的冷血?jiǎng)游铮堰@位室友嚇得夠嗆。他多次勸說(shuō)小黃不要再養(yǎng)這些動(dòng)物，然而小黃卻依舊將這些動(dòng)物放在床下飼養(yǎng)。

宋檀飼養(yǎng)的這些“蛇兵蝎將”雖讓寢室充滿了驚悚元素，但也為他帶來(lái)了一些“甜頭”。他說(shuō)：“有一天，我把這些家伙拿出來(lái)準(zhǔn)備喂食，其他寢室的同學(xué)正好進(jìn)來(lái)。我以為他可能會(huì)畏懼這些東西，沒(méi)想到他看我養(yǎng)了這么多的小蛇和小蜥蜴，就問(wèn)我要了一條。因?yàn)槠綍r(shí)關(guān)系不錯(cuò)，所以就送給他一條，沒(méi)想到打這以后，越來(lái)越多的同學(xué)問(wèn)我要，結(jié)果這些‘寶貝’都被他們‘瓜分’了。”一談到這些另類寵物，小宋就笑得合不攏嘴。他說(shuō)，這些動(dòng)物在宿舍大受歡迎，這讓他有了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的想法，“開一個(gè)另類寵物店，現(xiàn)在正是年輕人自主創(chuàng)業(yè)的年代，不妨趁著年輕試一試，玩物不喪志嘛。”

“開心餐具”成就百萬(wàn)富姐

《青年參考》 2007年11月

娃娃臉的咖啡匙，會(huì)唱歌的檸檬榨汁器，能哈哈大笑的化妝盒……這些設(shè)計(jì)獨(dú)特的家居用品，不僅能滿足日常生活的需要，還給承受著巨大壓力的都市人帶來(lái)快樂(lè)。正是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，從產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)靈感到擁有一個(gè)20多人的“情趣公司”，從一個(gè)普通白領(lǐng)到資產(chǎn)百萬(wàn)的年輕富姐，走完這段歷程，趙雪只花了兩年多時(shí)間。

趙雪2000年從中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)后，在廣州一家貿(mào)易公司做文員。雖然4000多元的月薪在家鄉(xiāng)絕對(duì)令人驚羨，但趙雪也嘗到了做白領(lǐng)的苦惱和無(wú)奈。她每天要處理海量的材料進(jìn)出庫(kù)訂單，還要將它們一一錄入電腦數(shù)據(jù)庫(kù)?？菰锒o張的工作，每天上班8個(gè)小時(shí)根本做不完，加班成了每天的“必修課”。

2003年10月的一天，一位嫁到英國(guó)的同事回國(guó)探親，見面時(shí)送給趙雪一套不銹鋼餐具，包括湯匙、紙巾杯、水果叉，等等。這些餐具都被做成各種表情的小精靈，有咧著嘴哈哈大笑的，有眨著眼睛的，還有笑得眼睛瞇成一條縫兒的……讓人一看就覺得開心。

女友介紹說(shuō)，倫敦人大多比較古板，再加上生活壓力大，很多人都活得很累。為了讓大家笑起來(lái)，在英國(guó)新銳設(shè)計(jì)界小有名氣的加米和馬克兄弟，設(shè)計(jì)了許多幽默而又充滿智慧的家居生活用品。兄弟倆的作品大多是成雙成對(duì)的。比如能“演奏”美國(guó)鄉(xiāng)村音樂(lè)的大頭杯墊，屬于男主人的顏色是藍(lán)色和咖啡色的，屬于女主人的是白色和淡黃色的；還有“鑰匙臺(tái)”，男主人的是穿著襯衣和西裝的“憨豆先生”，女主人的是身穿露臍裝的“肚皮舞娘”；再有“脫衣杯子”，里面有美女的屬于男主人，有酷哥的則屬于女主人……這些“開心商品”一面市就風(fēng)靡歐美。

趙雪的男友在一家外企搞營(yíng)銷，頗有生意頭腦。一見到這套有趣的餐具，他就對(duì)趙雪說(shuō)，不如去做這個(gè)品牌的代理，“開心商品”讓人一見就愛不釋手，應(yīng)該有市場(chǎng)。聽男友這么一說(shuō)，趙雪動(dòng)了心。

趙雪拿出8萬(wàn)元積蓄，請(qǐng)女友幫她聯(lián)系英國(guó)的那家“開心商品”公司。沒(méi)想到資金太少，根本不夠做產(chǎn)品的代理。后來(lái)經(jīng)多次溝通，對(duì)方才勉強(qiáng)同意讓她經(jīng)銷他們的產(chǎn)品?！艾F(xiàn)在的年輕人都很有個(gè)性，講究時(shí)尚和生活情調(diào)，這些產(chǎn)品一定會(huì)大受歡迎的！”搞定貨源后，趙雪越想越興奮，覺得找到了一條適合自己創(chuàng)業(yè)的路子。

趙雪辭職后，在天河商貿(mào)城等繁華地段考察了一圈，心里涼了半截。廣州的店鋪太貴，每平方米租金高達(dá)上千元，最便宜的也要五六百元，而且都要先交幾十萬(wàn)元的保證金，她根本無(wú)法承受。正當(dāng)趙雪準(zhǔn)備放棄時(shí)，事情出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。

那天，她陪男友到海珠區(qū)赤沙鎮(zhèn)的一家公司談業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)沒(méi)談成，卻意外發(fā)現(xiàn)這里是自己開店的理想之地！赤沙雖不在鬧市區(qū)，但這里有廣東商學(xué)院、廣州化工學(xué)校、水產(chǎn)學(xué)校等幾所大學(xué)，學(xué)生起碼有四五萬(wàn)人，附近還有一些寫字樓和高檔住宅區(qū)，絕對(duì)是塊“風(fēng)水寶地”。這里有一個(gè)50多平方米的店鋪正在招租，每月的房租僅3000多元！

趙雪馬上租下了這個(gè)店。在裝修店面時(shí)，趙雪采用粉紅色作為小店的主色調(diào)，因?yàn)榉奂t色代表浪漫。地板全部用碎木拼成，墻面用棉布和草席圍成，很有田園風(fēng)格。2004年3月1日，這家名為“J－ME情趣屋”的個(gè)性店開張了。

首先走進(jìn)商店的是一對(duì)穿著講究的中年夫婦，夫妻倆一看到那些造型滑稽的餐具就忍不住笑了起來(lái)，說(shuō)笑間，一套標(biāo)價(jià)為680元的餐具被他們毫不猶豫地買走了。此外，會(huì)唱歌的“美女榨汁機(jī)”、會(huì)大喊“救命呀，燙死我了”的“老板咖啡壺”、畫著辦公室搬弄是非者模樣的“小人足球”，名為“負(fù)心郎”的拳擊袋……都是趙雪店里的“明星商品”?！叭绻阍诠纠锸芰宋?，或者被‘花花公子’拋棄，大可不必跳樓自殺，也不用花大把鈔票到‘發(fā)泄吧’里摔盤子砸電視，只要玩玩這些時(shí)尚的小玩意兒，保你一身輕松！”趙雪這種調(diào)侃式的促銷介紹，逗得顧客們開懷大笑，迅速激起了他們的購(gòu)買欲。

因?yàn)闀r(shí)尚、搞笑，趙雪的“J－ME情趣屋”開張不久便聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。為了買到這種“開心商品”，很多年輕人甚至不惜從幾十公里以外慕名趕來(lái)。開店的第一個(gè)月，趙雪輕松賺了7000多元，超過(guò)了當(dāng)白領(lǐng)時(shí)的薪水。從第二個(gè)月起，每月的純收入都在萬(wàn)元以上。

趙雪的“情趣屋”生意很火?？吹节w雪的店每天車水馬龍的熱鬧場(chǎng)面，不少開“精品屋”、“禮品店”的老板都羨慕異常，但苦于沒(méi)有進(jìn)貨渠道，看到趙雪大把地賺“時(shí)尚鈔票”，只能望“洋”興嘆。有的主動(dòng)找到趙雪，請(qǐng)她發(fā)些貨給自己，遭到婉拒后非常惱火，甚至揚(yáng)言要給她點(diǎn)兒“顏色”看。

還是搞營(yíng)銷的男友聰明，馬上為趙雪支了一招：先注冊(cè)一家公司，然后讓別人加盟，走加盟連鎖的路子，大家共同發(fā)財(cái)。就這樣，2005年，趙雪一口氣在廣州的天河城、花都、三水和叢化等地開了35家連鎖店。平時(shí)，趙雪只負(fù)責(zé)組織貨源，配貨、送貨等全部交給手下打理。

2006年年初，趙雪注冊(cè)了“情趣屋”商標(biāo)，準(zhǔn)備把它打造成全國(guó)連鎖的品牌店。

財(cái)富來(lái)自愛情拼圖

《上海金融報(bào)》 2007年11月9日

因受家庭的熏陶，張雪穎從小就對(duì)手工藝品制作有著濃厚的興趣。2005年張雪穎高考落榜后，便放棄了繼續(xù)讀書的念頭。而此時(shí)的她也有了自己創(chuàng)業(yè)的打算，但究竟要干什么呢？卻一時(shí)找不到好的項(xiàng)目。

有一天，她因心情太郁悶，便去書店看書消遣。很快一本書上的一段關(guān)于拼圖的文字吸引了她。書上說(shuō)：一對(duì)夫妻因瑣事爭(zhēng)吵，妻子一怒之下把幾張珍貴的結(jié)婚照撕得粉碎。等氣消后發(fā)現(xiàn)，她7歲的女兒正在地上拼著什么。走近一看，原來(lái)女兒正在把撕碎的照片拼起來(lái)，眼看就要拼成一張整圖了。那一刻，她激動(dòng)萬(wàn)分。等女兒拼好，她就把照片重新粘貼在相框里，還給它取名為“愛情拼圖”?？粗粗瑥堁┓f豁然開朗：何不開發(fā)以愛情和婚姻為主題的個(gè)性化拼圖呢？

經(jīng)過(guò)近一個(gè)多月的籌備，張雪穎在父母的大力支持下，2006年2月1日開了一家名為“阿穎愛情拼圖”的小型拼圖店。為了打開市場(chǎng)，她不僅在店門前貼出了廣告，而且讓店員到機(jī)關(guān)、商場(chǎng)和住宅小區(qū)等處散發(fā)宣傳單，并向人們大力推銷自己的產(chǎn)品。廣告單上這樣寫道：“您想讓愛情保鮮嗎？您想把愛情一點(diǎn)點(diǎn)‘拼湊’起來(lái)嗎？請(qǐng)光臨‘愛拼’拼圖店，一定會(huì)讓您夢(mèng)想成真！”廣告刊出后，確實(shí)吸引了不少人，但訂做“愛情拼圖”的卻寥寥無(wú)幾。

為解決生意來(lái)源的問(wèn)題，張雪穎又派員工走街串巷，造訪影樓和民政局。她知道，如果說(shuō)服新郎、新娘訂購(gòu)以愛情為內(nèi)容的拼圖，在婚禮上發(fā)給來(lái)賓作紀(jì)念，一定會(huì)使新人心動(dòng)。這一招果然奏效，一些新人聽說(shuō)有這種以自己愛情為內(nèi)容的拼圖，就表現(xiàn)出了濃厚的興趣，不少人開始訂購(gòu)她的“愛情拼圖”。

由于她的“愛情拼圖”在婚宴上幾次亮相，使很多人一下子認(rèn)識(shí)了這種工藝品。一些要結(jié)婚的人或有此喜好的人，開始紛紛找上門來(lái)訂貨，店里的生意一下子興旺了起來(lái)。于是，張雪穎乘勝追擊，馬上在原有塑料材質(zhì)的基礎(chǔ)上，又推出了木質(zhì)、塑膠、玻璃、水晶等材質(zhì)的拼圖。這些新產(chǎn)品一經(jīng)推出，很快又征服了一大批新婚者和未婚情侶。

為了把拼圖向更廣的人群推廣，張雪穎還雇了一些能吃苦的下崗工人，讓他們走進(jìn)小區(qū)挨家挨戶地進(jìn)行宣傳與推銷。這時(shí)，她制作的廣告宣傳語(yǔ)是：“也許您能通過(guò)拼圖回到從前，也許您的孩子能通過(guò)拼圖了解父母的情感，也許來(lái)賓能通過(guò)拼圖感知您家庭的溫馨……”

經(jīng)此宣傳與推銷后，很快一些已婚人士和老年人也愛上了“愛情拼圖”，使拼圖的市場(chǎng)前景更為廣闊了，生意也更加紅火了。到現(xiàn)在，張雪穎在兩年中已凈賺了5萬(wàn)多元?！皭矍槠磮D”真正為她帶來(lái)了財(cái)富。

絲巾店年賺千萬(wàn)

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》 2007年11月19日

時(shí)尚的絲巾一旦搭上老上海的浪漫風(fēng)情，在南京東路上一家“上海故事”每年的業(yè)績(jī)就能過(guò)千萬(wàn)元。經(jīng)營(yíng)時(shí)尚絲巾的上海紫綺服飾有限公司，今年計(jì)劃再開30家加盟店，3家直營(yíng)店，屆時(shí)其直營(yíng)店總數(shù)將達(dá)20家。

創(chuàng)立于2003年的上海紫綺，以“上海故事”為品牌，主營(yíng)絲巾、圍巾、披肩、洋傘、太陽(yáng)鏡、領(lǐng)帶等時(shí)尚產(chǎn)品。開業(yè)至今不到3年，“上海故事”的業(yè)績(jī)每年都能翻上幾倍。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年業(yè)績(jī)差的店?duì)I業(yè)額也超過(guò)了200萬(wàn)元，南京路上的店年?duì)I業(yè)額更是超過(guò)了千萬(wàn)元，而其大多數(shù)店的面積僅有20來(lái)平方米。

上海紫綺負(fù)責(zé)人李宇哲稱，絲巾一直都是公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，收入占營(yíng)業(yè)額的80％，淡旺季的差別很小，夏季的營(yíng)業(yè)額會(huì)下降10%-20%，包和洋傘的營(yíng)業(yè)額則會(huì)明顯上升。目前，“上海故事”的產(chǎn)品共有4000多種，每季度還會(huì)有上百種新款絲巾上市。

李宇哲認(rèn)為，上海紫綺的成功之處在于“上海故事”的品牌文化，上世紀(jì)初的上海是世界奢華之都，將老上海的味道融入絲巾，能帶給顧客深厚的品牌附加值感覺，再結(jié)合當(dāng)今的時(shí)尚，融入新的文化元素，簡(jiǎn)單的絲巾就能不斷發(fā)展，品牌訴求上便可成功。而且，公司在成立之初就以高起點(diǎn)切入，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)和統(tǒng)一的品牌形象為輔，欲打造時(shí)尚領(lǐng)域的百年老店。目前，上海紫綺共有17家“上海故事”直營(yíng)店，年底前將再開3家。今年首次放開加盟，每天會(huì)接到上百個(gè)咨詢加盟的電話，目前已初步考察了30多家。此外，在外省市設(shè)店以及出口的工作也已展開。

賒帳酒吧 賺遲到的錢

《中國(guó)證券報(bào)》 2007年11月8日

美國(guó)紐約曼哈頓金融街上，有一家“地中?！本瓢?。該酒吧5年前別出心裁地策劃了一個(gè)奇特的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：只要當(dāng)日的道瓊斯工業(yè)指數(shù)每下跌一點(diǎn)，“地中海賒賬酒吧”就允許顧客賒欠50美分的酒賬，也就是下限金額；如果該股指下跌了100點(diǎn)，那么顧客就可以賒欠50美元，這是上限金額。不過(guò)，所賒欠的金額要求在3個(gè)月內(nèi)予以支付。

這家規(guī)模不大的酒吧，其老板名叫費(fèi)爾沃特·查理。他于8年前在曼哈頓金融街上，開設(shè)了一家“地中?？觳偷辍薄Ｓ捎诮?jīng)營(yíng)項(xiàng)目和內(nèi)容與周圍的同行幾乎雷同，因此其利潤(rùn)少得可憐。查理曾一度陷入于沮喪之中。

天無(wú)絕人之路，5年前的一天，正當(dāng)查理先生打算關(guān)門停業(yè)時(shí)，一個(gè)平時(shí)司空見慣的現(xiàn)象倏地觸發(fā)了他的賺錢靈感。那就是每當(dāng)?shù)乐赋霈F(xiàn)下跌時(shí)，附近的證券交易所就會(huì)跑出許多垂頭喪氣的男男女女，其中有相當(dāng)數(shù)量的人會(huì)不約而同地踏進(jìn)各家酒吧，借酒消愁解悶。然而，其中有很多人喝完酒后，卻因囊中羞澀而難以當(dāng)場(chǎng)付錢。正是這樣的買賣不爽，常常鬧出顧客和老板之間不愉快的事情。

目睹這種現(xiàn)象后，查理決定改弦易轍，索性將“地中海快餐店”更名為“地中海賒賬酒吧”，即換一種“先醉后還”的思路來(lái)經(jīng)營(yíng)酒吧。也就是說(shuō)，根據(jù)每天道指的下跌率，給予前來(lái)暫時(shí)失意的股民賒賬消費(fèi)，賺取“遲到的鈔票”。

查理在酒吧間里裝上了與股市聯(lián)網(wǎng)的大屏幕電視機(jī)，以便隨時(shí)掌握當(dāng)日的道指動(dòng)態(tài)。與此同時(shí)，他在酒吧外的招牌上打出了廣告。

該“廣而告之”一經(jīng)亮出，就立即吸引了那些在股市上虧錢的投資者的眼球，這些男男女女們此時(shí)正需要“寅吃卯糧”而借酒消愁。而查理則會(huì)根據(jù)該時(shí)間段里下跌的指數(shù)，進(jìn)而決定給這些遭受經(jīng)濟(jì)損失的顧客，給予所承諾的賒欠酒品消費(fèi)額。查理只需將他們每個(gè)人的身份證號(hào)碼、電話號(hào)碼、所限賒的酒品數(shù)量和金額，以及各自所定下的結(jié)賬日期等輸入電腦即可，到時(shí)候坐等他們自覺持幣前來(lái)結(jié)賬。

由于查理推出了堪稱當(dāng)今美國(guó)獨(dú)一無(wú)二的酒品消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目，現(xiàn)在“地中海賒賬酒吧”天天是顧客盈門，生意非常紅火，平均每天營(yíng)業(yè)額達(dá)到了近萬(wàn)美元。至于利潤(rùn)嘛，保守地估計(jì)，不會(huì)少于70%。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

小小泥塑做出名新堂

煙臺(tái)大眾網(wǎng) 2007年11月10日

時(shí)下，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)已成為一門極熱的社會(huì)性話題，無(wú)論成功與否，能夠選擇一個(gè)具有獨(dú)特創(chuàng)意性并且可以付諸實(shí)踐的項(xiàng)目，無(wú)疑是這些做著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的畢業(yè)生們最關(guān)注的問(wèn)題。記者就經(jīng)常聽到不少畢業(yè)生發(fā)出這樣的感慨：“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目太難確定了，本錢高的項(xiàng)目資金是一個(gè)問(wèn)題，風(fēng)險(xiǎn)也太大，本錢低的項(xiàng)目根本就找不到?！边@些帶著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)踏入社會(huì)的大學(xué)畢業(yè)生因沒(méi)有找到合適的創(chuàng)業(yè)之路，依然不辭辛勞地為找到合適的創(chuàng)業(yè)之路而四處奔波。10月27日，記者采訪到了一位靠泥塑起家的泥塑“小老板”，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或許可以給我們一些幫助與啟發(fā)。

10月27日上午11時(shí)，記者在煙臺(tái)市萊山區(qū)石溝屯的一間15平米的小門頭房見到了泥塑老師李仁敬，正在專心致志地為一只成型的白色泥塑上色。李仁敬今年26歲，2005年從四川美院畢業(yè)，黑色的寬邊眼鏡、短短的頭發(fā)與黑色的休閑裝讓他流露出同齡男生少有的成熟與穩(wěn)重。十幾平米的工作室里立滿了大大小小的幾十個(gè)栩栩如生的“真人塑像”，看得記者目不暇接?！皠傞_始做得不太好，現(xiàn)在手藝熟練點(diǎn)了，做完一個(gè)樣品就會(huì)被朋友要走，所以架子上的樣品比起以前少了很多。”李仁敬告訴記者說(shuō)。畢業(yè)起初沒(méi)有找到創(chuàng)業(yè)方向的李仁敬，曾在萊山區(qū)一家廣告公司找了一份業(yè)務(wù)員的工作謀生。“剛畢業(yè)時(shí)我不知道可以做什么，就是覺得應(yīng)該先積累點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，然后慢慢找項(xiàng)目?！敝钡?005年10月在南寧開幕的第二屆中國(guó)—東盟博覽會(huì)上，一個(gè)捏“真人塑像”的老師傅啟發(fā)了李仁敬?！爱?dāng)時(shí)要趕火車沒(méi)來(lái)的及細(xì)看，不過(guò)覺得泥塑這東西挺有意思的，就記住了?！被氐郊液螅钊示春芸焖鸭瞬簧僦谱髂嗳说牟牧稀⑴浞?，自學(xué)泥塑捏制，每天下班后的時(shí)間全部投入到創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備工作上。

李仁敬的創(chuàng)業(yè)之路從此開始。

跟很多創(chuàng)業(yè)者一樣，李仁敬起步時(shí)也不是一帆風(fēng)順。由于在學(xué)校的專業(yè)是美術(shù)而不是雕塑，加上白天又要上班，只有晚上回家后才能學(xué)著捏一會(huì)兒，所以開始的時(shí)候?qū)W得很慢。不過(guò)因?yàn)橄矚g，李仁敬從來(lái)都沒(méi)想過(guò)放棄的想法，堅(jiān)持了一段時(shí)間后提高了不少，這更加堅(jiān)定了李仁敬走泥塑捏制之路的信心。稍稍有點(diǎn)眉目后，李仁敬開始試著在網(wǎng)上銷售自己做的小泥塑，顧客的滿意回饋給了李仁敬很大的鼓勵(lì)，加強(qiáng)了他創(chuàng)業(yè)的信心。

人像的捏制水平是提高了，但是，李仁敬卻迎來(lái)了另一個(gè)難題：用面捏出來(lái)的塑像不過(guò)幾天就會(huì)干裂長(zhǎng)毛，無(wú)法長(zhǎng)期保存。看著變質(zhì)的塑像，李仁敬又開始動(dòng)腦筋了，“不管出差走到哪個(gè)城市，我都留心看看有沒(méi)有合適的原材料?！弊錾畹挠行娜藶槔钊示磩?chuàng)造了最關(guān)鍵的創(chuàng)業(yè)條件。一次到廣州出差，李仁敬留意到廣州市面上有一種臺(tái)商生產(chǎn)的軟陶原料，仔細(xì)詢問(wèn)得知這種原料經(jīng)培烤后不會(huì)隨時(shí)間的推移而變形磨損。李仁敬緊忙聯(lián)系了原料加工商，把最后的東風(fēng)借到手中。

由于工作時(shí)間跟做泥塑的時(shí)間經(jīng)常沖突，今年年初李仁敬從單位辭職專心開起了自己的軟陶泥塑館。記者注意到，小小的工作室里除了泥塑并沒(méi)有太多的工具，李仁敬告訴記者：“開這個(gè)泥塑館幾乎不用本錢，就要一點(diǎn)軟陶原料，再就是一個(gè)烤箱，手藝就是本錢。”據(jù)李仁敬介紹，一個(gè)泥塑可以賣260元錢，大概兩三天就能做一個(gè)，很多新婚夫婦都喜歡定做這種真人塑像留作永久紀(jì)念，“現(xiàn)在，幾乎每天至少能接到一個(gè)活?！蹦嗨莛^開業(yè)后也能碰到對(duì)李仁敬手藝不太滿意的顧客，遇到這種情況時(shí)李仁敬說(shuō)：“只能返工，因?yàn)槭炙囀潜惧X。一定要讓自己的‘本錢’夠分量，讓顧客滿意，才能將小店經(jīng)營(yíng)好?！?/p>

軟陶館還經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)孩子的項(xiàng)目，這給李仁敬帶來(lái)了更多的收益。今年8月份在煙臺(tái)市舉辦的國(guó)際動(dòng)漫節(jié)展會(huì)上，李仁敬認(rèn)識(shí)到“軟陶手藝可以從娃娃抓起”。動(dòng)漫節(jié)時(shí)，李仁敬找到朋友給自己在展廳的角落里安排了兩張桌子想要把軟陶的樂(lè)趣帶給孩子，“沒(méi)想到很多孩子喜歡這個(gè)，最后一個(gè)展廳加滿了桌子讓我教給孩子泥塑?！眲?dòng)漫節(jié)過(guò)后，李仁敬想：既然孩子這么喜歡軟陶，為什么不給自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目加上一條呢？于是，李仁敬開始走訪市區(qū)各大幼兒園，從試講開始，慢慢用自己的手藝吸引了幼兒園的孩子們，說(shuō)服了孩子們的家長(zhǎng)和老師。李仁敬告訴記者，現(xiàn)在已經(jīng)有9家幼兒園聘用他教孩子們做泥塑了。