妙計(jì)融資 千萬(wàn)富翁從天降

王丹玲，一個(gè)在財(cái)富面前不甘于只吃面包屑，而敢于拿面包的“財(cái)女”。她創(chuàng)造性地用一次演講融資百萬(wàn)元，她臨場(chǎng)發(fā)揮妙計(jì)擦鞋收攏外商巨額投資。她與財(cái)富賽跑，她攻城掠地，然而，她的生意是從3車大白菜開始的。

3車白菜1萬(wàn)元

蘇南的富庶天下人共知，然而，從小在蘇北農(nóng)村長(zhǎng)大的王丹玲家里卻比一般的貧困人家還要貧窮。家庭的重負(fù)迫使勤奮好學(xué)的王丹玲不得不高中輟學(xué)，外出打工。

王丹玲隨二表姐到了上海，在一家皮鞋廠當(dāng)工人，工作辛苦且收入微薄。一年后鞋廠倒閉了，二表姐去了南京，王丹玲開始回家?guī)椭w弱多病的父母照顧田地里的莊稼。頗有遠(yuǎn)見的王丹玲曾多次勸父親改種經(jīng)濟(jì)作物，在王丹玲的苦勸下，父親終于同意將大部分土地改種大白菜。一天，南京的二表姐在電話里對(duì)王丹玲說(shuō)：“南京人可喜歡吃白菜了。這里的白菜很貴，比家里的價(jià)格要貴好幾倍呢。”言者無(wú)意，聽者有心。王丹玲心中一閃念：既然南京白菜銷路這么好，以后就把白菜運(yùn)到南京去賣。

天氣漸漸寒涼，大白菜上市的旺季到了。王丹玲說(shuō)服父親雇了3輛貨車，滿載著全部希望一路顛簸到了南京的白云亭蔬菜批發(fā)市場(chǎng)。一下車，王丹玲傻了，批發(fā)市場(chǎng)的門前到處都是滿載著大白菜的卡車。白菜沒(méi)有銷路，小商販趁火打劫壓價(jià)格。王丹玲愁了：今年寒流來(lái)得頻繁，要是天氣突然變冷，3車大白菜就會(huì)全被凍壞。好的大白菜賣不掉，壞的大白菜就更完了。

回到小旅館，王丹玲偷偷地在房間里抹眼淚，突然她心里一激靈又有了精神，馬上給二表姐打電話，讓她明天有空過(guò)來(lái)幫忙。第二天，二表姐趕到菜場(chǎng)門口的時(shí)候，卻見王丹玲的車旁圍了一群人，車上掛著一塊白底紅漆的大牌子：“愛心大白菜，免費(fèi)贈(zèng)送”。

王丹玲把大白菜贈(zèng)送給普通市民，每人限領(lǐng)3棵，主要是防止小商販哄搶。3車白菜免費(fèi)送是個(gè)猛料，很快引起了媒體的關(guān)注，電臺(tái)和報(bào)社的記者甚至電視臺(tái)的攝像記者都來(lái)了。隨著媒體的關(guān)注，領(lǐng)大白菜的人越來(lái)越多，但是很少有人不付錢白拿走的，3車大白菜在短短的3天里全部銷售一空。千里迢迢賣白菜，本是一個(gè)賠本的生意，經(jīng)王丹玲這么一折騰，竟然賺了。3車白菜賣了整整1萬(wàn)元，這1萬(wàn)元使王丹玲備受啟發(fā)，也成了她生意的開始。

一次演講融資百萬(wàn)元

賣完大白菜，王丹玲留在了南京，她想在南京尋找商機(jī)，做點(diǎn)小生意。但究竟做什么生意，她心里也沒(méi)底兒。每天她就在南京的大街小巷轉(zhuǎn)悠，希望能夠?qū)ふ业絼?chuàng)業(yè)的好路子。

一天，王丹玲路過(guò)板倉(cāng)街的時(shí)候，見路兩旁一家挨著一家的汽車裝潢店，顧客盈門。板倉(cāng)街地偏東郊，車流量不大，生意卻出奇地好，王丹玲深感好奇地來(lái)到一家小門面，想多看看這行的門道。小門面的小老板是位中年人，樂(lè)于與別人攀談。當(dāng)王丹玲小心翼翼問(wèn)到生意利潤(rùn)時(shí)，小老板表情輕松地說(shuō)道：“唉，我這是小打小鬧，小本生意，賺不了幾個(gè)錢，一年下來(lái)也就賺個(gè)三兩套房子吧，一兩百萬(wàn)這個(gè)樣子。”幾十平米的小店居然有這么大的賺頭，汽車要美容要“洗臉”，王丹玲腦際突然閃過(guò)一個(gè)詞“亮臉”。“好，就干汽車亮臉這一行。”王丹玲想著不禁握緊了自己的拳頭。

投資需要資金，可是龐大的資金在哪呢？靠自己打工積累？這無(wú)異于是天方夜譚。一個(gè)兩手空空的黃毛丫頭，誰(shuí)會(huì)借巨額資金給你？王丹玲卻把前途看得很美好，她相信只要讓想投資者知道自己的想法，知道有錢賺，然后再憑三寸不爛之舌，動(dòng)之以情曉之以理，肯定會(huì)有人愿意投資。可是如何讓別人知道自己的想法呢？王丹玲想到了讓她在賣白菜的過(guò)程中初嘗甜頭的媒體。不幾天，南京幾家有影響力的平面媒體上出現(xiàn)了一則顯眼的小廣告：免費(fèi)講座，給想投資的人一個(gè)金點(diǎn)子，演講主題《商業(yè)奇謀：千萬(wàn)富翁從天而降》。由于貧窮，王丹玲對(duì)經(jīng)濟(jì)有著特殊的敏感，她一直在自學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的課程，讀了許多財(cái)富方面的書籍。她的知識(shí)積累這次派上了用場(chǎng)。在暫時(shí)租借的一所學(xué)校的禮堂演講那天，前來(lái)聽講的人爆滿整個(gè)禮堂。王丹玲激動(dòng)異常，她講得聲情并茂，臺(tái)下不時(shí)爆發(fā)熱烈的掌聲。演講結(jié)束后，王丹玲向所有聽講者發(fā)了自己的名片，希望能夠?qū)ふ业胶献髡摺５诙欤陀袔孜挥型顿Y意向的人給她打來(lái)電話，約她詳談。幾經(jīng)篩選，王丹玲最終選擇了一位在市場(chǎng)上倒賣雞蛋的暴發(fā)戶。這位有“倒蛋大王”之稱的暴發(fā)戶十幾年下來(lái)已積累了近千萬(wàn)元的財(cái)富。“倒蛋大王”在商場(chǎng)摸爬滾打，有自己獨(dú)到的眼光，也非常欣賞王丹玲的膽識(shí)和才華，與王丹玲一拍即合。幾次暢談，“倒蛋大王”慷慨墊資百萬(wàn)元，與王丹玲合伙創(chuàng)業(yè)。幾個(gè)月后，王丹玲有著自己獨(dú)特創(chuàng)意的“亮臉”汽車美容公司營(yíng)業(yè)了。

妙計(jì)擦鞋收攏巨額投資

“亮臉”汽車美容公司開業(yè)后蒸蒸日上，王丹玲自是喜上眉梢，”倒蛋大王”更是心花怒放。但是，時(shí)隔不久，王丹玲就覺得市場(chǎng)需要如此巨大，而自己的”道場(chǎng)”又實(shí)在太小了。她敏銳地意識(shí)到必須乘大好時(shí)機(jī)，擴(kuò)大規(guī)模，走規(guī)模經(jīng)濟(jì)的道路。

王丹玲把自己的想法告訴“倒蛋大王”，“倒蛋大王”卻頗感為難，因?yàn)樗滞婀善庇殖捶孔樱瑪傋愉伒锰螅瑢?shí)在無(wú)力再出資，他讓王丹玲再等等，等手上資金充裕了再作打算，不急在一時(shí)。王丹玲卻十分著急，“等面包被別人拿光了，你就只能撿一些面包屑吃了。做生意有時(shí)候也必須與時(shí)間賽跑，與時(shí)間賽跑就是與財(cái)富賽跑，誰(shuí)跑得快，誰(shuí)掘得的金子就越多。”

就在王丹玲一籌莫展的時(shí)候，韓國(guó)一家汽車用品公司的中國(guó)市場(chǎng)部楊經(jīng)理來(lái)南京考察市場(chǎng)，王丹玲聞風(fēng)而動(dòng)，決定前往游說(shuō)。在楊經(jīng)理下榻處，王丹玲侃侃而談，但楊經(jīng)理卻仍不為所動(dòng)。這是一位久經(jīng)沙場(chǎng)的老生意人，面對(duì)這樣的老手，王丹玲有些心灰意冷。

臨走的時(shí)候，王丹玲執(zhí)意要為楊經(jīng)理擦一次皮鞋，楊經(jīng)理驚呆了，這位風(fēng)雅善辯并且事業(yè)有成的女老板怎么會(huì)肯彎腰給別人擦鞋呢？王丹玲見楊經(jīng)理不解，笑著說(shuō)：“我在皮鞋廠打過(guò)工，跟一位老師傅學(xué)了一手擦鞋的手藝。我招進(jìn)來(lái)的每一位員工，我都會(huì)為他們擦一次鞋。”楊經(jīng)理笑了笑：“你這是憶苦思甜呢，還是籠絡(luò)人心呢？”王丹玲爽朗地回答：“兩者都有。”

其實(shí)，王丹玲當(dāng)時(shí)也只是死馬當(dāng)作活馬醫(yī)，一時(shí)突發(fā)奇想，想出擦鞋這一令她自己也有些哭笑不得的一招。沒(méi)想到這次臨場(chǎng)發(fā)揮，拉近了她與楊經(jīng)理的距離。半個(gè)月以后，楊經(jīng)理陪同公司總部的大老總登門“拜訪”，王丹玲喜出望外，向這位大老總捧出了自己的計(jì)劃書。在計(jì)劃書上，王丹玲分析了以南京為中心所輻射的都市圈蘇錫常及杭州等城市的市場(chǎng)容量，提出了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，攻城掠地的策略。當(dāng)然，王丹玲因?yàn)樯洗蔚呐R場(chǎng)發(fā)揮，表演了一出擦鞋”鬧劇”，這次也只得將計(jì)就計(jì)給這位大老總也擦了鞋。時(shí)隔不久，楊經(jīng)理帶來(lái)好消息，韓國(guó)總部認(rèn)為王丹玲是一位有能力有潛力并且值得信賴的合作伙伴，決定投資1500萬(wàn)元。

現(xiàn)在，王丹玲的亮臉汽車美容服務(wù)公司正在呈遍地開花之勢(shì)奮力發(fā)展。昔日的農(nóng)家女早已脫胎換骨，成了遠(yuǎn)近聞名的“金鳳凰”。

財(cái)務(wù)分析

借“勢(shì)”融資

中小企業(yè)規(guī)模小、可抵押物少、風(fēng)險(xiǎn)大，容易受到經(jīng)營(yíng)環(huán)境的影響。而且，中小企業(yè)類型比較多，資金需求一次性小，這加大了融資的復(fù)雜性，增加了融資的成本和代價(jià)。反觀金融業(yè)的特殊性，它所實(shí)行的謹(jǐn)慎原則，不利于風(fēng)險(xiǎn)性較高的中小企業(yè)。而且，從銀行融資的手續(xù)繁瑣，影響了中小企業(yè)的融資積極性。金融企業(yè)“嫌貧愛富”喜歡“批發(fā)”，不喜歡“零售”，使中小企業(yè)融資處于不利地位。

那么，如何解決這些問(wèn)題呢？借“勢(shì)”融資是解決中小企業(yè)融資的有效手段之一。

所謂借“勢(shì)”融資，就是通過(guò)依靠信用度高、保證能力強(qiáng)的企業(yè)、機(jī)構(gòu)，或者聯(lián)合若干弱勢(shì)中小企業(yè)形成聯(lián)保體的方式，有效解決中小企業(yè)獨(dú)立融資中存在的信用度低、保證能力弱的根源問(wèn)題。以下通過(guò)幾個(gè)案例說(shuō)明借“勢(shì)”破解中小企業(yè)融資問(wèn)題的要點(diǎn)。

案例1：廠商銀業(yè)務(wù)

某企業(yè)是醫(yī)藥銷售公司，經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)建立了較大的銷售網(wǎng)絡(luò)。目前藥品市場(chǎng)處于買方市場(chǎng)，因?yàn)榫哂旋嫶蟮氖袌?chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)大型醫(yī)藥廠家具有十分重要的意義，大藥廠對(duì)其依賴程度越來(lái)越高。雖然各藥廠對(duì)該公司的賬期及賒銷比例方面給予了充分的優(yōu)惠，但隨著各大藥廠銷售規(guī)模的擴(kuò)大，該企業(yè)在銷售網(wǎng)絡(luò)上占用的流動(dòng)資金需求也不斷擴(kuò)大，而該企業(yè)由于屬于流通企業(yè)，沒(méi)有更多的固定資產(chǎn)可用于抵押貸款。經(jīng)過(guò)了解，對(duì)與該企業(yè)合作的某大型制藥企業(yè)及銀行充分溝通后，策劃公司建議并協(xié)助該企業(yè)從銀行申請(qǐng)辦理了額度為3000萬(wàn)元的廠商銀業(yè)務(wù)，極大地緩解了該企業(yè)流動(dòng)資金需求上的壓力。

案例2：保理融資

某中小企業(yè)是為某大型特種鋼鐵企業(yè)提供原材料的供應(yīng)商，他們有著長(zhǎng)期友好的合作歷史，目前特鋼廠對(duì)該企業(yè)提供的原材料依賴程度非常高。由于特鋼廠產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量持續(xù)增長(zhǎng)，也給作為材料供應(yīng)商的企業(yè)帶來(lái)很大的商機(jī)。為此該企業(yè)急需融入資金擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模。因沒(méi)有充足的抵押物等原因，該企業(yè)很難在銀行獲取流動(dòng)資金貸款。策劃公司接受融資策劃服務(wù)委托后，發(fā)現(xiàn)由于結(jié)算模式的原因，導(dǎo)致該企業(yè)的應(yīng)收賬款平均余額長(zhǎng)期維持在4000萬(wàn)元左右。因此為該企業(yè)策劃并協(xié)助向銀行申請(qǐng)辦理總額度為2000萬(wàn)元保理融資業(yè)務(wù)。

案例3：合理利用動(dòng)產(chǎn)資源

“有多少錢就能做多少錢的生意”，中小物資經(jīng)營(yíng)企業(yè)主經(jīng)常抱怨說(shuō)，由于資金全都“卷”進(jìn)生意里去了，沒(méi)有錢投資固定資產(chǎn)。依靠專業(yè)化管理的大型倉(cāng)儲(chǔ)公司以倉(cāng)單質(zhì)押融資是中小企業(yè)借“勢(shì)”融資的另一條途徑。策劃公司利用某大型專業(yè)化的倉(cāng)儲(chǔ)公司倉(cāng)儲(chǔ)管理和信譽(yù)優(yōu)勢(shì)，為倉(cāng)儲(chǔ)公司和銀行牽線搭橋，共同建設(shè)中小企業(yè)倉(cāng)單質(zhì)押融資平臺(tái)。把企業(yè)沉淀的動(dòng)產(chǎn)盤活，利用金融杠桿把生意做大。倉(cāng)儲(chǔ)公司增加倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)模，增加了收入，穩(wěn)定了客戶。由于有倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)提供的回購(gòu)保證，銀行降低了業(yè)務(wù)成本，規(guī)避了中小企業(yè)的信用風(fēng)險(xiǎn)，形成了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)渠道。

案例4：質(zhì)押庫(kù)存變現(xiàn)金

某物資公司利用倉(cāng)單質(zhì)押業(yè)務(wù)將存放在倉(cāng)儲(chǔ)公司倉(cāng)庫(kù)里的金屬材料質(zhì)押給銀行，利用質(zhì)押額再次進(jìn)貨，購(gòu)進(jìn)的金屬材料同樣存放在銀行指定的倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)儲(chǔ)公司受銀行委托對(duì)這些金屬材料進(jìn)行監(jiān)管，物資公司每賣一批金屬之前，必須將等值抵押金額存入銀行，倉(cāng)儲(chǔ)公司依據(jù)銀行簽發(fā)的提貨單放行。結(jié)果是物資公司實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，通過(guò)質(zhì)押庫(kù)存變成現(xiàn)金，只要向銀行存入質(zhì)押額度一定比例的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)保證金即可。具體地說(shuō)，自有600萬(wàn)元資金可以做到1000萬(wàn)元生意。倉(cāng)單質(zhì)押期限一般為半年，像金屬材料，質(zhì)押順利的話，一個(gè)月可以周轉(zhuǎn)一次，融入的400萬(wàn)元資金全年可以多做4800萬(wàn)元生意，放大倍數(shù)驚人。

某企業(yè)是生產(chǎn)安裝大型庫(kù)房門及各種卷簾門的企業(yè)，由于國(guó)內(nèi)航空業(yè)快速發(fā)展，該企業(yè)2007年僅機(jī)庫(kù)門就獲得了4000多萬(wàn)元生產(chǎn)安裝合同，急需追加500萬(wàn)元的流動(dòng)資金。但由于該企業(yè)之前的營(yíng)業(yè)規(guī)模小，可抵押資產(chǎn)只有700萬(wàn)元，難以在銀行直接獲取貸款支持。得到該企業(yè)的委托，策劃公司以該企業(yè)獲取的生產(chǎn)安裝合同為出發(fā)點(diǎn)，策劃相適應(yīng)的現(xiàn)金流計(jì)劃與可行的融資方案，有效利用平臺(tái)獲得500萬(wàn)元的流動(dòng)資金貸款支持。能夠得到貸款支持的主要原因是，策劃方案充分證明該企業(yè)獲取貸款支持后有良好的效益且經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較低，不僅完全有能力按期償還貸款，企業(yè)自身也能夠快速發(fā)展，因此銀行適度放寬了該企業(yè)的資產(chǎn)抵押率。