時尚腰帶 定做大有賺頭

年輕的楊小姐在飾品店鋪林立的南京新街口商業圈做起了專門經營皮帶的生意，由于差異化、個性化經營，吸引了很多學生妹的眼球。

為了讓自己經營腰帶有特色，她曾接連在街上逛了20多天，專門觀察一般的消費者佩帶的腰帶，每看到一條腰帶，就在筆記本上畫好一個大概的圖像，對于那些反復出現的，則用畫“正”字的方法記錄，最后整理出了50類特色腰帶的圖樣。整理完畢后，她去了附近的批發市場，尋找類似的產品。她從40家進貨商中挑出了15位進貨種類最多的，跟他們討價還價，終于確定了5位，爭取到了優惠的提貨價格。

當楊小姐的腰帶專門店開張時，確實火了一把，但之后又沉寂了下來。開店3個月后的一天，一位常來光顧的學生妹跟楊小姐抱怨：小店里都是些跟風潮流的貨，沒有什么特色，想找些和別人不一樣的腰帶太難。這啟發了楊小姐。于是，楊小姐和朋友一起研究時尚雜志，自己參照、設計了幾款樣式，向廠家定做這些特別款式的腰帶。拿到店里試賣，居然特別搶手，很多顧客指定要特別定做的腰帶。到后來，店里廠家定做的腰帶就占了1／3。顧客的喜好是在不斷變化的，楊小姐保持定做貨品3個月就更新款式，不斷給顧客新鮮感。有些熟客還會向楊小姐提供創意。

腰帶生意也是有淡旺季的，冬天的生意不及其他季節。楊小姐為了保持小店整個經營狀態良好，在保持腰帶為主打產品的情況下，進入淡季時，會適當地搭配經營圍巾等配飾，每月的利潤都能保持在2000元左右。

楊小姐經過長時間的社會調研確定進貨種類，在經營適合大眾化時尚腰帶的同時，還特別向廠家定做個性款式的腰帶，以滿足消費者的不同需要。在腰帶淡季時適當補充其他貨品的經營，小店開了兩年多，仍然能保持比較好的收益。

由于追逐時尚個性的人要求不同的衣服可以配上相應的腰帶，所以此市場潛力比較大。在效率化時代，專門店更容易吸引年輕人的注意力，省去了他們一家家飾品店慢慢選擇的麻煩。

投資者也要注意難免和一般飾品店的競爭。此外，小店顧客大多數是學生，消費能力有限，盈利也有限。