兒時夢為生意插上翅膀

我出生在魯西臨清，京杭運河河畔的一座古城，是《金瓶梅》故事的發源地，也是自古以來江南士子進京趕考的必經之地。昔日的繁華早已遠逝，經歷了三番五次的運動之后，家鄉越加貧困。運河不斷擴建，耕地逐漸減少，村民們為了生存，想方設法做起了小買賣，從小我就受到這樣的影響。

我從小販賣過雪糕、焦酥果，由于嘴讒，沒等賣出去就被吃光了，以至于賠得一塌糊涂。后來，我與別人一起販起了青菜，就是早起到集市上以廉價把種菜人的菜全買下，然后再分檔次挑揀出來進行零賣。通過我們的勤奮，小生意做的很不錯。不久此事被我父親知道了，沒收了我的資金，從此我不再販菜而徹底歇菜了。

十歲那年，遠在福建的表哥來我家看望我的父母，帶來了8本連環畫。我見了這些連環畫愛不釋手，非常的喜歡，并向小伙伴們炫耀，他們也都爭著要看，有的還為此打架呢！后來，我一想：何不把它擺到小市場上去，觀閱收費呢！我想到做到，看一本連環畫收取2分錢，最初一天能掙個毛兒八分的，隨著我連環畫數量的增加，生意也逐漸好了起來，最多時一天能賺到四五元。我把賺來的錢都用來購買連環畫，擴展我的生意，在不到2月的暑假里我有8本發展到129本。然而，好景不長，開學后沉浸在快樂、收獲、略有成就感中的我，無心再蹲在教室里安心地聽老師講課了，最后竟然曠課、逃學。老師對我沒有辦法，告知了我的父親。父親用一根一指粗的竹竿朝我的身體抽打，我鬼哭狼嚎，母親哭喊著：別再打孩子了，父親的眼睛淚汪汪的，但還是一把火把我的129本連環畫一燒而盡，徹底斷了我的后路。

但做生意是我兒時最美好的經歷，做連環畫生意正是我兒時的夢。我不到二十歲，爸爸就去世了。八十年代后期，我背著一個行囊，和重新搜集整理的588本連環畫到武漢謀生。工作之余，我搜集各種版本的連環畫，不同歷史時期的連環畫我整套整套的收購，如《三國演義》《東周列國志》《聊齋》《上尉的女兒》《復活》等。許多武俠小說、神話故事，包括一些古籍等，我都喜歡整套整套的抱回家。光靠這些還不行，我還加入連環畫協會，和同行交流連環畫知識，識別版本、種類等。漸漸地，我愛上這個行業了。后來我干脆辭掉工作，專門做起了古舊書畫的生意。

有誰能想到，一套上世紀五十年代出版的連環畫《三國演義》，當時每本售價僅為幾毛錢，如今卻可賣到百來元。這就是傳統收藏品的魅力，據說字畫、古董等藏品的升值空間更大，交易價可相當與買入價的數千倍，但投資額也大，于是我主要選擇了收藏成本較低的連環畫，在武漢三角路一帶開了一家專賣連環畫收藏品的小店。

小店雖小，但生意不錯，我主要有兩條生意經：一、收藏品一定要貨真價實。并非所有的連環畫都有收藏價值，一般來說應具有以下一些特征：采用傳統線描手法繪制；畫面精美，印制精良；內容完好，無明顯污損；最好是首版首次印刷的版本，印量越少，價值越大；成套書則務求齊全，缺一本價值會大打折扣；盡量選擇名家名品，如中國連環畫出版社、上海人民美術出版社等出版的連環畫，收藏價值較高。經營連環畫收藏品，必須挑準貨品，并熟悉市場行情，不要高價買低貨。二、找準經營方向。并非越正統的連環畫收藏品就越有市場，相比之下，現價較低但有收藏價值和升值潛力的連環畫，更有市場需求。

風險提示：正所謂“成也蕭何，敗也蕭何”，歷史越久，收藏品的升值空間越大，但同時也給收藏者辨認真偽帶來了難度。因此，傳統收藏品經營的生意并不好做，對貨品品質的要求極高，但在造假技術日趨先進的情況下，收藏者稍有不慎，就有可能做賠錢買賣。因此，經營傳統收藏品，創業者必須是半個行家里手，有豐富的收藏知識，同時擁有相對成熟的貨源。

采訪手記：

采訪快要結束時，老張又講了一個竅門，他說：“除了關注原版連環畫，我最近開始經營再版老連環畫。上世紀90年代末期，上海人美、人民美術、天津人美等出版社相繼再版了一批經典的老連環畫。千萬別小看了再版書，要是幾年堅持收藏，攢齊了，現在出手，價值非常可觀。我們店里有些再版老連環畫，原價只有十幾元，現價上百元，翻了10倍之多。”看著老張如此得意而詭秘的神情，仿佛他已經在這個行業輕車熟路，并能預測他的動向了。一個人做生意做到如此地步，真可謂爐火純青了！