你再惹我 讓你吃不了兜著走

一對代理商夫婦

5年前我在某廠任銷售一職，負責全國代理商的管理及掌握發貨大權，有對夫妻是北京的代理商，夫妻倆最拿手的就是唱雙簧，嘴甜舌滑，稻草能說成金條?！奥犞阍俚米镂易屇愠圆涣硕抵?！”——這是那對可愛的夫妻對我的贈言，至今余音仍在耳邊繚繞。

一個品牌尋找全國的代理商是很難，找一個好的代理商就更難，管理好這批代理商就難乎其難。好多代理商都在拼命的尋找廠家的笨：壓款只想越壓越大，付款只想越來越少，代理的區域越來越廣，不好賣的只想往廠里退，獎金越來越多，優惠越滾越大……而這對夫妻就是這種客戶中最有代表象征的一對。

我剛來此廠時，他們也剛剛做了我司北京的代理商，剛開始是款到發貨的，他們也非常準時匯款，訂貨量是很大的，再加上他們能說會道，時不時顯示出自己非凡的經商頭腦及擺出自己在北京同行中的實力，在短短的幾個月內他們的月銷售額也躍居全國代理商的前5名之內，于是很快就得到了老總的欣賞，這時他們開始向老總提出要求了。

“黃總呀黃總，你看看你看看，我可是一心一意的幫你賺錢了，可你也太不夠意思了吧？”女的最會演戲了，說得挺委屈，“怎么啦？我怎么不夠意思了？”老總笑道，“你看看你看看，你哪個代理商你不支持個幾十萬的，而我呢？至今還要款到發貨，太不夠意思了吧你！”“呵呵！”“是我能力不夠還是銷售量不夠大呀？”女的繼續發表，“不是，是黃總看不起咱！老婆！”男的加醋了，“就是就是！黃總呀，我看呀你是看不起咱夫妻！”女人埋怨道……

盡管我一再提醒老總，這可能是他們的第一步棋，剛開始是猛下單猛匯款搏取公司的另眼相待，然后……可老總還是在他們的一唱一和中讓步了，在月壓款額20萬中我減了10萬，我告訴老總：“不能夠一次就放這么大，要慢慢的來，畢竟這是第一步?！?/p>

壓款、竄貨

人的欲望是無止境的，當你有飯吃時就想有肉了，有了肉就想別的了……

我減了他們10萬，他們非常不高興，于是我們較量的劇情也拉開了序幕……

他們開始聯同其他對我有意見的代理商，有意沒意的開始在老總面前說我了：“童人的架子真大，跟她說話比跟你說話還要恭敬，你看看全國哪個代理商沒看過她臉色的，她還說老總你還得聽她的呢？你怎么就請了這么一個人……”總之我就是不好，呵呵！

大多數代理商到了月末就開始找各種各樣的理由拖延匯款了，為了更好的回籠貨款，我與老總商量用獎金制度來鼓勵代理商匯款，就是凡是代理商能夠在每月5號之前準時將上月貨款打到公司帳面上的，就每個袋子減1元，獎金按銷售量來減帳，當月就減，而且每年的壓款額更改一次，試銷售額與匯款率而定，果然代理商匯款真的比以前快多了。

再說北京的這對夫妻，壓款10萬后匯款慢慢的拖延了時間，還好，還能在匯款的時候承諾幾號付就幾號付，可是沒在5號之前匯款獎金肯定就沒有了，可他們還是在找茬要獎金……更嚴重的是跨區域銷售，內戰開始了。

首先發現竄貨的是白溝，然后是無錫，再就是南京，各區域的代理商紛紛前來投訴，這夫妻倆剛開始不認帳，可等到南京的代理商將他的銷售清單復印傳真過來，他們才轉換了另外一種語氣，“黃總呀，其實我們也不想竄貨，不過你想想，我的銷售能力要是沒這么大我能竄嗎？我幫你多銷售還不是為你好？你想想，哪個品牌不是千方百計的想讓客戶提高銷售額，我提高了你們反而有意見，再者，我只是發展他們沒有發展到的代理商，他們能力有限為什么就不讓我來發展？難道你想讓這些地方這些銷售群都空著嗎？黃總，難道說這個道理你不懂？”

“你先別這樣說，在簽代理合同時你應該非常的清楚，不能跨區域銷售，不能相互之間斗價，要是其他的代理商也往你北京發貨了，你怎么看，你又希望黃總如何的處理？”沒等老總說話我就接了他的話往下說了，他們白了我一眼，呵呵！老總暗笑了一下。

“童人，我知道你對我夫妻有意見，但也不能這樣欺人呀？”女的開始皮笑肉不笑了。

“這事你不能怪童人，這些都是我的決定，她只是個執行者！你的壓款額低是因為你剛來不久，之前的代理商的壓款額是早幾年前就定好的，現在也在壓低，可一下子要所有的代理商都把壓款額之外的款匯過來是不可能的，他們也吃不消，要一步步來，這不實行分月付款了嗎？你也看到了呀！再者你的獎金沒了，那是你沒在5號之前匯款，明白嗎？”老總慢條斯理地說。

老總的話匣子一下打開了：“話說回來，把你發往其他地方的貨馬上收回來，要不你考慮一下你的北京代理權，我不能因為你北京一家而得罪全國的代理商，全國都在看我怎么處理呢！”

老總發威了，內戰暫時告一段落。

晚上陪他們出去吃飯時我就苦了，喝了多少不記得了，只知道他夫妻兩不停的讓我喝，人在江湖身不由已，也只能干了……，最后，我很清晰的聽到這么一句：“童人，你給我聽著，你再惹我讓你吃不了兜著走！你一個打工的何必這樣？對我好點對你有好處的，知道嗎？”

兩邊都不是人

日子就在不咸不淡中過去了，內戰過后的一個多月，這夫妻兩又有了新的發展，這時他們的銷售額已是全國第一位了，這次下來他們是要取白溝的代理權，可白溝已由本司的另一品牌代理（我司有兩大品牌），考慮到白溝的承受能力，另一品牌是沒放，他們就是要這個品牌。

考慮到他們的銷售能力，最后我司決定讓他們代理白溝的另一品牌，劇情開始發展了……

多次去了北京及白溝，老總回來后下了ORDER，“發，把他們的貨發吧？”“可這款？”“先不管，讓他們先把生意做起來再說！”“可這次訂的貨有100多萬呀？”“發到50萬的時候，讓他們先打一部分款過來再發，只能欠到50萬了！”

50萬的貨沒多久就發完了，倉庫還有60多萬的貨，我通知北京要他們匯款，“你有沒搞錯？剛發貨過來就要款？你也要給我時間消化消化呀？吃東西也不能馬上拉！這事得了我會直接對黃總說的！”

“童人，你是怎么搞得？這么大口氣跟老板娘說話？你以為你是誰？還不快點跟老板娘道歉！”老總質問我，“什么大口氣？”“你怎么能跟老板娘這么說話呀，你吃飯也得讓人喘口氣呀，貨還在路上你要他們怎么給你錢，還有訂的貨還沒發到一半你就不發了，人家新開張你斷貨叫人家怎么上貨？你是怎么辦事的？”哦……

“頭，已欠到款80萬了。”“不管，先發！”“頭，欠款105萬了?！薄斑€剩下多少貨沒發？”“還有21萬?！薄鞍沿浫l走，留著干什么！”“可款……”“我心中有數，發！”“真發？”“發，你沒聽到嗎？”

“吳老板，貨已全部發走了，什么時候打點款過來吧？”“童人，你放心，款我會打的！可你得給時間我賣貨呀！”一個星期后。

“吳老板，生意如何呀？”“很好，貨都賣瘋了，我這次補的單給趕緊給我做呀，可別誤了我的出貨哈！”“賣得這么好呀！打點款過來吧！”“行，明天馬上給你打5萬！放心好了！”“怎么才5萬呀，欠款已經是126萬了！”“童人，你什么意思？不要忘了，惹我讓你吃不了兜著走！”……

半個月后?！皡抢习澹浛钍裁磿r候打過來呀？”“不是昨天剛給你打了5萬嗎？今天又要？你以為我會飛呀！”“貨發過去已差不多一個月了，126萬的貨款你只打5萬，何況你生意這么好，廠里也要回款呀？”“得了，我明天再給你打5萬好了，我可告訴你呀，萬事開頭難，得一步一步來，你可別天天找我要錢呀！”

“你是怎么干活的？”老總鐵青著臉，“這點帳也要不回來，5萬5萬的給誰呀？”

“吳老板，生意如何呀？”“托你的福，好的不得了，哦，我這次下的單（有100多萬）你下單了沒有？快點出貨哈，別誤了我的時間！”“吳老板，生意好可別忘了廠呀，款你可要匯了！已經是100多萬的數了！”“不用你童人的提醒，我清楚著呢！我這不正打款嗎，明天5萬肯定到帳，放心！你放心交差好了，哈哈！”

“真沒用！”老總的臉由青變黑了，“當初你就不該發貨！你看你看，100多萬才收回這么10來萬，你是怎么做的？把權交給你搞成這個樣！”

……

后 記

一天，我到花園去散步，遇到明先生（老總的朋友），明先生的一番話讓我三思：“童人，我知道你最近受了不少的委屈，可你要體量老總的不易，他是騎虎難下，北京這款收不回來他心里急。有時候他也要借你來下臺，在客戶面前他不說你不罵你不讓你難堪，難道讓他自己承認是他的意思要自己在客戶面前難堪嗎？他是老大呀！”

“一間公司請一個人，特別是銷售管理，他要是信你不過、你又沒有這個能力，他又怎么會把大權交給你？客戶說你什么什么的其實他心里是比誰都清楚，一個掌管銷售的，客戶要是對他沒有半點意見，說他怎么好怎么好，就證明這個人的品質有問題了；要是客戶對這個人有很大的意見或怨聲載道，說明這個人是用心幫他干事情的，但太過于怨氣也不好，證明他請的這個人處事不太妥不能服眾，明白嗎？”

商場、職場……還真不易！

（責任編輯 倚天）