小小本錢操作“金珠藏藥活骨貼”

西安戶縣有一位小伙子，僅靠3000元起家，五個月凈賺八萬元，他是做什么生意賺到那么多錢？他有什么營銷秘法呢？原來他代理了一個名叫“金珠藏藥活骨貼”的產品，憑著產品神奇的功效，加上個人勤奮，賺到了人生的第一桶金。

他叫劉福，甘肅省蘭州市人，在西安上大學，畢業以后到一家藥業公司去當了一個OTC代表，憑著自己的努力積攢了8000元。有一天他看到“藏方藏藥活骨貼膏”的招商廣告，便按地址咨詢并索要了相關的資料，看完資料宣傳后就大膽的進了一件貨來試銷，進貨成本僅花了2940元/件（每件300盒，零售價49.8元/盒），每件貨有1.3萬元的毛利，而每盒可用15天，想不到做醫藥保健品竟有這么高的利潤，由于他沒有多少本錢，所以簽了一個離西安較近的縣城經銷權，廠家給了他兩個月的試銷期，試銷期內沒有形成再次進貨將取消經銷資格。

簽合同后劉福馬不停蹄地趕到戶縣藥店去鋪貨，一開始店方說他的價格太高利潤太薄不愿意接受（鋪給藥店的價格為38元，藥店僅有10多元/盒的利潤），但劉福堅持走完整個戶縣所有的藥店，反復講解產品的功效：是藏藥生產專治陳年老骨病，尤其對腰椎間盤突出、骨刺、頸椎病、頑固性風濕關節效果很好；藏方藏藥活骨貼膏不同于其它貼劑，其它貼劑短期效果好但治標不治本，而活骨貼膏止痛效果比其他貼劑要慢，但效果持久，一般使用10盒左右頑固骨病可以得到康復；而且我們采取先體驗后購買，只需一貼消費者定能回頭，而你們藥店銷完一件貨就有3000元的利潤。最終有5家藥店同意代銷，他放上貨后刻錄了1000個宣傳光盤和進了1000張試用貼，每天到這幾家藥店親自促銷和講解，遇到患者懷疑的就送給患者一張光盤和一張試用貼去試用，轉眼20天過后由于消費者得到試用體驗后回頭客逐漸增多，先是買一盒兩盒的，后來有人買10盒以上，一件貨300盒40多天基本上銷完，一算賬凈利達9000元，他又進了兩件貨不到一個月的時間就又銷完了，他利用賺來的錢多鋪了幾家藥店，然后到電視上做廣告，連播一個月銷量翻兩倍以上，一人忙不過來就找了兩個員工幫他送貨，發宣傳資料，五個月銷售達26件，扣除電視廣告費、宣傳資料費、員工工資、店員的提成及體驗品費用等凈利8萬4千多元。

劉福說：“藏方活骨貼膏進貨價比其它貼劑貴，賣得也貴但為什么患者認同呢？是因為產品實實在在的功效征服了顧客。”金珠藏方活骨貼膏貼上后有股熱流進入骨髓，拔除絲絲寒氣，還能融骨刺，對骨質增生、頸椎病、腰椎間盤突出、老寒腿效果更好，而這類病人特多，是我能快速賺錢的因素，今年我的目標是由3000元上升到30萬元，憑著這產品的功效和市場極為廣闊的特點，我的目標很容易實現。

“金珠藏方活骨貼膏”仍在招商，歡迎考察，若有與事實不符，雙倍賠償食宿費用，試銷一件起提，縣級獨家代理5件起提，每件配送試用體驗裝100貼、宣傳單頁100張、POP招貼畫50張、宣傳光盤一張。