退伍兵科技改灶搞研發 挖出節能市場財富金山

對于廣大投資者來說，選準創業項目是關鍵，據專家預測，在未來很長的一個時期內，太陽灶和汽化爐將是一個經久不衰的投資項目。這類項目不但響應了國家“建設社會主義新農村要從改灶開始”的號召，國家在政策方面都給予扶持，而且確實是一個投資小、見效快、實用可行、前景廣闊的經典項目。

歷經風雨苦鉆研

太陽灶點亮鄉村致富路

郭振華出生于河北省邢臺市郊區一個普通的農村家庭。從部隊復員回來后，郭振華進了一家工廠當工人，看著許多同事、朋友趁著改革開放的春風下海經商，一個個都富起來，不甘平庸的郭振華也辭去了工作，準備大干一番事業，他先后養過奶牛，倒過化工原料、跑過旅游……但都沒賺到錢，十幾年的商海沉浮只換來個溫飽，雖然飽嘗生活的艱辛和疲憊，但郭振華并沒有放棄對生活的熱情，依然積極的尋找適合自己的創業門路。

2004年，郭振華在西藏的一個朋友告訴他那里的旅游形式看好，讓他過去跑旅游運輸，他了解了一下市場，確實前景不錯，于是就東拼西湊了20多萬元買了一部旅游客車，跑起了旅游運輸。剛開始，收入確實不錯，可后來不行了。因為這些地區海拔太高，加上飲食又不習慣，他的體重從180多斤銳減到140斤，身體部分機能抵抗力下降，時常生病。

在跑車的路途中，郭振華常常看到當地居民門前放著一個形似衛星天線的東西，一打聽才知道那是太陽灶，利用太陽來燒水做飯的一種新能源，車是不能跑了，賠了這么一大筆錢，得想辦法把它賺回來啊！郭振華每每看到太陽灶心里會發出這樣的感慨。青藏高原有世界屋脊之稱，陽光常年強幅度輻射，所以，在青藏高原很多地方都能看到太陽灶的蹤跡，但是，太陽灶在西部好用，到內地能使用嗎？

事實上，他買回去的太陽能灶、聚熱和發熱量效果并不理想。水只能燒個半開，炒菜也是死活炒不熟。這可把郭振華給急壞了，為什么在西部用的很好的產品在內地效果不好呢？他快把腦袋想破了都想不出來。一次，他看到朋友家的孩子的中學物理課本上有關于太陽能和太陽能利用的一些知識，就跑去新華書店買了一本，回家后潛心學習，時間過去了幾個月了，他的學習絲毫沒有突破性進展，他又去學校問老師，結果也是一知半解，囫圇吞棗。

2005年10月，黨的十六屆五中全會通過的《中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十一個五年規劃的建設》中指出“建設社會主義新農村是我國現代化進程中的重大歷史任務”。在建設社會主義新農村加快推進鎮建設，努力改變村容村貌中首次把改灶提上了重要議題。

這則報道讓郭振華興奮不已，連黨和國家都把農村的改灶問題提上了重要日程。我如果能把新型太陽灶研制出來，不但可以為農村的居民帶來極大的便利，更重要的是響應了黨和國家的號召，是一個不可多得的好項目。

真正投入研發的時候，郭振華沒有想到小小的太陽能灶居然有這么多技術知識在里面，在郭振華心里研發太陽能灶的念頭曾經動搖。不過，部隊上鍛煉他的那種不到最后一發子彈打光前是堅決不能丟掉陣地的信念又讓他堅持了下去。一次從電視講座上看到北京有個教授專門研究太陽能利用的，他豁地從被窩里鉆出來，穿好衣服后，天不亮就跑到火車站，買了張去往北京的火車票。北京請教專家可沒那么簡單，教授除了上課講座之外就是泡在書堆里，哪里有閑功夫去見一個大字不識幾個的農民？他就坐在教授家門口等，天天追著問教授關于太陽能灶的問題。最后教授被他這種好學的精神所感動，就細細地給他講授太陽及其太陽運動軌跡和太陽能利用等方面的知識。原來是太陽灶角度弧度的原因！郭振華終于眉開眼笑地明白了！在教授的幫助下，他改變了角度弧度，又融合了各種太陽灶的優點，終于拿出了自己的產品——高效太陽灶。在全國任何有太陽的地方，都能燒水、做飯，基本上可以完全替代煤炭和液化氣。

郭振華手里只有賣車得來的十幾萬塊錢，他沒有馬上還給別人，而是悄悄地開始籌建太陽灶設備生產小車間。為了取信于人，也為了展示自己改進創新的設備，他采取了三種銷售模式。一是過集會時現場演示，讓大家直觀看到太陽灶效果。二是在附近村莊小賣店代銷，給他們樣品灶每天免費使用，也等于做了一個活廣告。三是對那些有興趣又不太相信的用戶一律免費使用一周，到期不滿意馬上走。在多種營銷方式下邢臺的銷售市場馬上打開，兩個月就銷售了200多臺，純收入3萬多元。

2004年冬天，在他的展銷會場上，突然闖進來一個民工打扮的中年男子，咋呼呼地說：“吹牛！我就不信，太陽灶能把水燒開，能蒸饅頭，能做飯！如果真的能，我就立刻買兩臺！”眾人一聽，都立刻朝郭振華的展銷攤位圍過來看熱鬧。郭振華正擔心自己的產品無人問津，這倒好，來了這么個五大三粗、豪爽的顧客，看起來是尋釁。不過，郭振華可不會輕易放過這個好機會。

他拉開嗓門說：“這位朋友，我是不是吹牛，不能你說了算，當然也不能我說了算，大家給做個證，如果我這個太陽灶燒不開水，做不了飯，我立刻把它們都砸了，當廢鐵賣，如果真的可以燒開水、做飯，我也拜托各位鄉親，給我賣個好，給兄弟做個宣傳……”

圍過來的人越來越多，郭振華感到時機成熟了，就拿起一個太陽能灶走出展銷會場。就地在室外演示。一分鐘過去了，水鍋里沒什么變化。周圍的人都靜悄悄地盯著水鍋看；兩分鐘過去了，水鍋內壁上漸漸布滿了許多小氣泡；三分鐘過去了氣泡開始慢慢跳出水面；四分鐘過去了，人們聽到了水聲嘶嘶的作響；五分鐘時，大家看到水鍋里熱氣騰騰；第六分鐘，水沸騰了……頓時場內一片鼓掌聲和叫好聲，人們聽的真真切切，那就是水燒開后的響聲。那個來尋釁的漢子豎起了大拇指說：“我信了！”當即就從兜里掏出兩臺太陽能灶的錢。接下來，郭振華展銷攤位旁人群攢動，僅這一天，他就賣掉了50臺太陽灶，成為了當天最大的贏家。

大膽革新搞研發

智能氣化爐再創致富新道

太陽能灶的成功研制，讓郭振華擁有了自己的一番事業，太陽能灶的成功推廣讓郭振華嘗到了緊跟政策、響應國家號召的甜頭。郭振華成功了，然而在創業的路上已經摸爬滾打多年的郭振華深深的感到成功的不易，在商業競爭日益嚴峻的今天，創業如逆水行舟，不進則退，所以郭振華在做好太陽能灶的同時，想著把改灶的項目朝更高更遠的方向發展。

郭振華發現在農村里莊稼的稻桿、雜草、樹葉等到處都是，村民們直接燃燒后熱量的利用率實際上是很低的，而且產生大量的煙塵。對環境的影響也比較大。他就一直在想，如果我能把這些利用率很低的資源合理地利用后，是不是可以給農民朋友們省下一大筆取暖、日常生活的錢。既合理利用了資源，又能造福蒼生，何樂而不為呢？

經過大量的市場調查，郭振華了解到目前市場上已出了秸稈汽化爐，但大多存在燃燒中出現燒空，搭橋時需揭開蓋子然后壓實，一打開蓋子就會冒出嗆人的濃煙，別說在廚房里就是在空曠的場地人也受不了。二是沒有焦油處理裝置，灶頭冒煙，黑鍋，沒有熱水裝置，使用熱水不方便，三是爐體使用鋼鐵制造需要機械來加工，投資大，沒有防偽功能，別人很容易仿造等諸多缺點。

市面上較為常見的秸稈汽化爐給了他不少啟發，但是由于有如上缺點，在家戶中使用還是有些不方便。從改進太陽能灶中積累的經驗，他敏銳地感覺到，太陽能的利用大概分布在陽光比較強烈的月份，冬季和夏季的陰雨天氣太陽能灶也難以滿足許多人的需求。如果改造后的秸稈氣化爐能克服如上缺陷，那么，兩種新型的設備一定可以滿足大多數使用者的需求的。郭振華馬上著手改進，經過他和技術人員三個多月的摸索、探討，一種全新的智能汽化爐誕生了。該爐利用農村大量的樹葉、秸稈、木屑、雜草、樹枝來做燃料，加料3-5斤燃燒持續可達100-180分鐘，并且有以下6大特點。

（一）爐內燃燒中內部燃料燒完后，不用揭蓋，不冒煙，就能壓實而灶具不斷氣，不滅火。

（二）用特殊材料制作的焦油降價裝置，在不增加任何成本的基礎上，經過一次降價，二次過濾，便達到灶具的燃氣十分干凈，不產生焦油，不黑鍋。

（三）獨特的熱水功能，一次點火，全年有熱水。

（四）爐體采用高分子材料，不用鋼鐵不用機械、純手工制作，但性能堅硬如鋼鐵，克服了個體經營者先期需大量投入機械設備，缺少資金的難題。

（五）基本不用電，有電沒電照樣做飯。

（六）別人根本仿造不了，原材料在全國縣級以上城市都能買到，一臺爐子的成本只有30元，一人一天最少能做5臺以上。

產品研制成功后，立刻產生了轟動效果，在現場演示中，許多人帶著自備的秸稈、雜草親自加料，個個都豎起大拇指。郭振華在現場演示中說：智能汽化爐對原料要求不嚴，不需要把原料進行加工，只要能放進爐子內就能使用，克服了市場上汽化爐需把原料切碎才能使用的弊端。

誠信招商共致富

小康路上再添致富新軍

讓郭振華非常欣喜的是新型智能汽化爐一上市就供不應求，許多代理商紛紛來電訂購。加上全國新農村的建設全面展開，巨大的市場需求讓郭振華不得不擴大規模生產，同時不斷改進工藝提高質量，批量生產降低成本，大力開展加盟、進軍全國市場。

2006年9月多，一個遠自甘肅天水偏遠小山村的農民朋友王福生千里迢迢找到郭振華的家，說是要學習致富的技術。郭振華熱情地接待了這個素未謀面的不速之客，并且表示愿意幫忙。王福生的家鄉地處荒涼，地面植物偏少。當地最多的植物燃燒后散放出濃烈的刺激性氣味，房子里這種氣味半個月都難以完全散盡。不燒又沒什么可以作燃料的替代物。由于地處偏僻，貨車進不了村，煤根本就運不進去。鄉親們靠著牲口拉車，一車一車的炭從村里的公路上運回村子，晚上還要有專人在那里守著，害怕炭被人給偷了去。寒冬十月的，北方天氣又冷，實在是凄苦。郭振華在院子里燒了一片王福生從家鄉帶過來的那種樹葉，果然……氣味實在是難以忍受，郭心里真不是滋味。第二天，郭振華就把他的一整套設備免費送給了他，并把操作技術手把手地教給他，并且囑咐他說，如果有需要，可以隨時來找他。

就這樣，這個王福生又帶著設備千里迢迢地趕回去。半年多過去了，郭振華漸漸忘記了這個訪客，一天，正在屋里盤算著怎么幫助更多人的時候，門外面有人大聲喊：“郭大哥，我又來了！”郭振華出門一看，正是半年前的那個王福生。王福生從兜里掏出一疊錢說：“郭大哥，我是專程給你送設備費來的！”郭振華一陣感動，心想，這個朋友倒是實在，值得交，這么老遠還專門跑過來……

郭振華把他帶到屋子里，兩個人剛坐定，郭振華把錢退給他說：“兄弟，用不了這么多，我不缺這個錢，你拿回去吧！”王福生笑著說：“我知道郭大哥心腸好，這次來是幫村里人買設備來的，我們家有了那東西后，遲做飯倒是還能早早地吃上，而且房子里沒有一點臭味了，鄉親們都覺得是個好東西，都愿意來我家串門。這次特地讓我來一趟，給他們捎幾臺回去呢！郭振華心想；我可得給他們這些有困難的農民朋友最低的價格。于是，他開了保本的價格，給王福生賣出去近20臺設備。

半個多月過去了，王福生又從甘肅跑過來說，“郭大哥，大家都說你的產品好，還讓我來，再買回去50臺呢！”郭振華心想：這個兄弟看起來傻乎乎的，還真能干呢。倒不如讓他做個天水的代理商，這樣也能幫他走出困境，造福更多的農民兄弟。當晚，他給王福生講了好多經營的技巧，不久，王福生在家鄉做了代理商，方圓幾十里地外的鄉親們都跑到他這里去買設備，如今，王福生每月贏利上萬元，走上了致富大道。

歷經風雨見彩虹，郭振華研發了太陽能灶。取得了成功后，又發明了智能汽化爐，從一個高度跳躍到另一個更高更廣的高度。許多尋求致富良機的創業者靠加盟太陽能灶與汽化爐也走上了致富之路，和郭振華一道演繹著創富神話。成功就是這樣不斷跳躍的，記者祝愿郭振華和他的加盟者共同成立一番事業的同時，也希望在不久之后，郭振華研制出新的項目，率領更多的人成功打開致富之門！

對話：智能汽化爐發明人郭振華與廣大投資者面對面

記者：郭經理，能給我們介紹一下太陽灶的使用效果嗎？

郭經理：好的，這種新型太陽灶不用煤不用電不花一分錢，利用太陽光就能燒水、做飯、炒菜，6分鐘燒開1公斤水，炸、蒸、煮、煎，炸為強項。一個家庭一年大約可以節省60%的液化氣或1.5噸的煤炭，該太陽灶只需一次投資就可。

10年受益，占地1.5平方米，太陽灶隨著太陽的運轉焦點溫度可達800-1000攝氏度，4公斤的水20分鐘就可以燒開，使用壽命在10年以上，家家戶戶用的著買的起。

記者：能給我們介紹一下智能汽化爐的市場前景嗎？

郭經理：對于智能汽化爐的市場前景。專家已有權威的說法和結論。國家農業部中國農村能源行業協會節能爐具專業委員會芳洲主任說：中國農業爐的主要燃料是生物質和煤。燃料均以直接燃料的方式轉成熱能，這樣不僅造成燃料大量的浪費，而且還造成嚴重的空氣污染。國家一向重視農村高效爐灶的推廣與普及。到2003年底，全國已推廣生物質汽化爐5萬多臺。隨著農村的城鎮化和農村的生活水平的提高，傳統的炊事供暖灶及其低效的燃燒方式已經不能滿足需要，迫切的希望提供和使用更潔凈、方便、價廉、造型美觀的爐灶，而將秸稈等生物質經汽化爐轉化成燃氣，既提高了燃料的品級，又提高了利用效率，不污染環境，很受農民歡迎，值得大力推廣。考慮到東北氣候寒冷，我們研制的智能汽化爐可以取暖，100平方米的范圍內室溫可以達到18度，解決了北方冬季取暖的問題。

記者：對于身在農村等邊遠地區的加盟客戶，郭經理能在經銷方法上給予指導嗎？

郭經理：好的，對于身在農村等邊遠地區的加盟客戶在推銷智能汽化爐時可以推薦給親戚朋友試用，達到良好的效果后，再讓他們購買。“藥品的最好廣告是患者使用后的療效”，而我公司智能汽化爐的廣告是廣大使用過的顧客，憑借智能汽化爐良好的使用功效、實用、方便等諸多優點，一定能在農村得到大力推廣。再一個就是現場實際操作，一般的農村都有集市，加盟的客戶可以帶著汽化爐到集市上演示，向過往行人介紹智能汽化爐的使用方法、功效、優點，還可以讓感興趣的顧客進行操作，讓他們親自體驗智能汽化爐的方便與實用。

方便的話，還可以與有興趣的客戶簽定協議，讓他們把智能汽化帶回去試用，滿意后再收費。

記者：既然太陽灶和汽化爐有那么廣闊的市場，能給我們介紹一下學習這兩項技術的收費標準嗎？

郭經理：好的，學習太陽灶只收材料費328元（包括太陽灶原理、制作技術、工藝流程及技術要求）；智能汽化滬學習費2600元（汽化爐的理論、汽化爐的制作安裝使用過程，每個學員應獨立制作五臺以上合格的產品，提供一套完整的汽化爐模具、制作專用工具、制作工藝技術要領）。

記者：郭經理，隨著智能汽化爐的名氣越來越大，大部分不法商家開始仿制咱們的產品，欺騙許多加盟者，您能給廣大讀者在打假方面進行介紹嗎？

郭經理：好的，許多不法商家對我公司的產品進行仿制，不但在原料的選取上達不到生產汽化爐的標準要求，而且生產出來的汽化爐使用性能非常不好，有的商家干脆就拿一些偽劣產品進行虛假宣傳，迷惑投資者，嚴重擾亂了汽化爐市場。請廣大讀者在加盟學習時注意打假防假，謹防上當受騙。

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