王巍：天津融洽會效果顯露

在6月6~8日舉辦的中國2007年最大的一次融資盛會上，“資本對接”和“快速約會”成為海內(nèi)外私募股權(quán)投資基金和企業(yè)之間快速建立關(guān)系的紐帶。幾個月來，會議的效果始終在顯現(xiàn)

由天津市政府、全國工商聯(lián)和美國企業(yè)成長協(xié)會共同主辦的“中國企業(yè)國際融資洽談會”，是第一次在中國內(nèi)地舉辦的私募股權(quán)投資基金與中國企業(yè)對接的盛會。本次融資洽談會為私募股權(quán)基金帶來發(fā)展機遇的同時，也為眾多中國企業(yè)帶來了直接融資機會。

天津“中國企業(yè)國際融資洽談會”閉幕后，《新財經(jīng)》記者對會后情況進行了跟蹤了解，近日采訪了中國并購協(xié)會會長王巍。

效果：基金公司踴躍參加出乎意料

《新財經(jīng)》：舉辦“中國企業(yè)國際融資洽談會”的想法是您提出來的，您也為此付出了很多努力，為什么這么做？會議的效果令您滿意嗎？

王巍：這個會議的召開意向是我提出來的。為了這個會，我去了三次美國，主要是宣傳中國的經(jīng)濟環(huán)境。美國有很多基金對中國的環(huán)境和企業(yè)文化都不太了解，尤其是中小基金。像凱雷這樣的大基金對中國很熟悉，但他們的投資目標是大企業(yè)，不會投資中小企業(yè)。而我們主要是為中小企業(yè)服務(wù)的，所以，在國外的宣傳目標主要是一些規(guī)模在5億~10億美元的中小基金。當初的想法是，能吸引二三十家基金進入中國就很高興了。沒想到，融洽會上來了230多家世界各地的基金公司，其中，美國來了70多家。我相信明年會比今年來的更多，國內(nèi)很多基金也想?yún)⒓印h的結(jié)果我比較滿意。

《新財經(jīng)》：據(jù)說，在工商聯(lián)選擇會議召開城市的過程中，初定的城市是蘇州，天津市僅是備選城市之一，為什么最終還是選擇了天津？

王巍：最初是選擇蘇州作為首屆融洽會的主辦地，因為我比較熟悉這個城市（王巍是蘇州市政府的經(jīng)濟顧問）。同時，蘇州是我國中小企業(yè)最為集中的城市之一，在這里舉辦融洽會，無疑增加了資本對接的可能性。后來選擇天津，是夏斌提出來的，他是天津市政府的經(jīng)濟顧問。國務(wù)院給了這座未來經(jīng)濟發(fā)展的濱海直轄市明確的發(fā)展定位——“國際港口城市、北方經(jīng)濟中心和生態(tài)城市”。中央政府將焦點轉(zhuǎn)向華北地區(qū)，天津成為京津冀開發(fā)的核心。所以，首屆融洽會能在天津舉辦也是意義重大。

簽約：會上雖少會后多

《新財經(jīng)》：對于天津來講，融洽會的確是個很好的推廣機會，對重新審視天津市場的定位，在國際金融圈的形象提升都有好處。您覺得這次會議最大的特點是什么？

王巍：很多類似的會議基本上是官方主辦的。這次融洽會主要是讓資本進入尋常百姓家，主角是中小企業(yè)。雖然是政府在背后推動這次會議，但是，整個運作過程都是按照國際方式進行的。就像我們經(jīng)常看到的鞋類交易會，是用“賣鞋”的方式吸引資本。還有，這次融洽會不像其他會議那樣有虛假簽約，現(xiàn)場簽約很少，會議之后卻有大量簽約，很實在。

你可以做幾個比較，廣交會做商品交易有五十多年的時間，廈交會有九年時間，北京的金博會也有很多年了，深圳的高交會等沿海城市都有很多的辦會經(jīng)驗。但是，大多數(shù)會議實際都是政府主辦，資金投入很大，市場上卻沒有太大的反響。

《新財經(jīng)》：聽您這么說，融洽會剛剛過去幾個月，已經(jīng)看到效果了？

王巍：是，效果很顯著。我剛剛打開郵箱還看到天津市政府發(fā)給我的《回訪工作總結(jié)》，其中，有截止到目前的基金總成交額等方面的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)我不便透露，但可以告訴你，對于這次會議的效果，天津市政府非常滿意。本月，我還要跟戴相龍市長見一次面，這是會后的第三次見面，他每月要聽一次大家的匯報。

同時，有十幾個城市爭著舉辦分論壇，在2008年會議召開之前，至少還要召開三四次分論壇。2009年融洽會的會議合同都簽了。主會場依然在天津，以后每年都在天津。

我希望大家應(yīng)該多關(guān)注天津，也希望盡可能向企業(yè)提供幫助。天津現(xiàn)在還有十幾個人每天加班加點地幫助企業(yè)做對洽工作，周末也不能休息。一般的會議都是會上比較忙，會后休息。但是他們不行，幾百個企業(yè)在找他們，會下比會上更忙。

特色：政府主導全國路演

《新財經(jīng)》：您認為“中小企業(yè)是主角”是這次會議的特點，我覺得還有一點，就是政府親自進行路演。

王巍：對，天津市政府領(lǐng)導了融洽會的全國路演，這在以前根本沒有過。

這件事是我建議的，也是被逼出來的。首先，以前與天津市政府、美國企業(yè)成長協(xié)會（以下簡稱ACG）從沒有合作過，我們還處于磨合期。其次，融洽會正式宣布的時間是3月20日，在短短三個月時間里要完成所有的工作，非常難。因為我以前經(jīng)常接觸投行路演，所以，想到了一個讓政府領(lǐng)導去路演的辦法。為了擴大宣傳，路演的城市涉及北京、上海、深圳等42個城市。大家看到的市長在新浪網(wǎng)與網(wǎng)民直接對話都是實況。

沒想到這個被逼出來的建議，卻創(chuàng)造了“政府路演”這么一個新鮮事物，讓這次會議一炮走紅。

《新財經(jīng)》：天津市政府、中國并購協(xié)會和ACG三方的合作是第一次，其中會不會有摩擦？

王巍：有，這是不可避免的。三方的理念不一樣，站的角度也不同，大家也會互相埋怨。比如，政府希望政府辦會，我們希望市場辦會。對會場的布置風格，三方的要求都不一樣。會議召開前，天津想強調(diào)天津特色，但是，我們不希望辦成一個地方的會議，不希望強調(diào)天津特色，我認為是全國的會議在天津開，并不是天津的會在全國開，理念不同。

融洽會的題目原來叫“天津中國企業(yè)國際融資洽談會”，后來在我們的堅持下，去掉了“天津”就叫“中國企業(yè)國際融資洽談會”，會議的地點是天津。當時，天津付出了很大的代價，多少有些不平衡。但是，看后來的結(jié)果還是很滿意的。這樣的分歧每天都會發(fā)生。