與風險投資約會

找到一筆合適的風險投資很大程度上就像是與異性約會——關系網、友好的介紹和純粹的幸運都會在其間起作用。下面的三家公司都找到了風險投資，并同投資公司建立起持久的有助于公司成長的關系。

Lightfull Foods公司和Prolog Ventures風險投資公司

去年8月，美國加州乳果汁飲料生產商Lightfull Foods從以Prolog Ventures為首的風險投資公司那里獲得了610萬美元投資。

最初，37歲的聯合創始人CEO萊拉·杰克帶著自己的創意成為了Brand New Brands企業孵化器基金中的一家公司，而Prolog風險投資公司正是Brand New Brands的主要出資人之一。

Prolog公司常務董事伊利亞·尼肯表示：“我們對所有的投資都采用同樣的嚴格審核標準。我們尋找的是可以滿足巨大未滿足需求的最具突破性機會，以及能在合適的時間、以適當的投資滿足這種需求的公司，而Lightfull Foods就屬于這樣的公司。而且，萊拉是我們很喜歡的那種領導者：她有經驗、精力充沛并且富于遠見。”

萊拉表示，公司的功能性食品飲料在1300個零售店都有銷售，預計今年的銷售額會超過100萬美元。在獲得投資后，她和Prolog保持了積極的關系。我同成為公司董事的伊利亞每個月通一次電話，每季度見一次面。風險投資公司在吸引大公司投資方面給予了我們很大幫助。

Ryla Teleservices 公司和 Frontier風險投資公司

成立六年的外包呼叫中心服務公司Ryla Teleservices剛剛完成了它的第二輪650萬美元的融資。在談到如何獲得風險投資時，公司創始人兼CEO馬克·威爾遜表示，通過一家為小公司提供服務的小型咨詢公司（該公司現在已經解散）做介紹人，我們和Frontier Capital風險投資公司的相識就像是彼此沒見過面的男女之間的約會。但我們謹慎地選擇了約會對象，我們希望合作伙伴能夠讓我們以一種富于創意、靈活的方式經營公司。我們注重員工隊伍的建設和發展，這就要求投資人對公司的發展要有耐心。

Frontier公司合伙人安德魯·林德納說：“我們的投資模式是先跟蹤研究潛在投資對象一段時間。我們在初次知道Ryla項目兩年后才進行投資，這使我們對所投資的公司有了更深入的了解。該公司所處行業和發展階段都符合我們的投資標準：它是一家在亞特蘭大東南和中部地區提供差異性服務的成長型公司，在沒有銷售隊伍的情況下迅速地將銷售收入提升至1400萬美元。我們主要為Ryla公司提供戰略方面的幫助，尋找可以讓Ryla公司做大的方法。”

Sotto Wireless 公司 Ignition Partners風險投資公司

生產手機和黑莓功能單一移動設備的Sotto Wireless公司在兩年前獲得了Ignition Partners公司的800萬美元風險投資。

Sotto Wireless 公司創始人洛德·納爾遜說：“在創立公司前，我是ATT無線公司的首席技術官，這使我有機會同風險投資界的人士建立了良好的關系，其中就包括Ignition公司的投資家艾德里安和史蒂夫·胡波。在我和他們進行電話交談時發現我們有著為中小型公司提供更優質電訊服務的共同興趣。

“于是，他們邀請我加入入駐企業家（EIR）計劃，我們決定利用四個月的時間收集市場信息，并做出這是否是一個好的商業想法的決定。”

Ignition風險投資公司合伙人艾德里安·史密斯說：“EIR計劃是讓我們能夠在企業發展的早期階段對商業計劃投資的一個手段。我們有一套非常嚴格的投資審核程序，Sotto公司符合我們的投資標準。納爾遜認為，尋找投資者的關鍵在于它能夠在企業成長過程中為企業增加價值。Ignition為我們提供了管理團隊的候選人，并且它每年都舉辦一些聚會，讓我們能夠和它們公司所投資的其他公司的管理層建立關系。這些對我們來說真是太棒了。”

編譯：符佳林